品牌微商轉平臺聽上去很美然并卵

韓束微盟為何閃婚閃離？2015年8月4日，以微信第三方服務聞名于業(yè)界的微盟發(fā)布《韓束進駐微盟微店布局平臺微商》一文，宣稱已與化妝品品牌韓束達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，韓束產品將進駐微盟的V店平臺。但隨后不久，韓束微商CEO陳育新便在朋友圈回應：“宣布一下，韓束并未與微盟達成合作，我們做微商懂微商，即將推出真正適合微商的平臺，稍后公告”。或許是微盟的的確與韓束方面取得了相關的合作，微盟后續(xù)又曬出微盟與韓束授權的網絡直營公司蘇雪達合作的協(xié)議，微盟CEO孫濤勇更是在微信朋友圈中喊出要拿出一億和要做平臺的陳育新做賭局，PK微商運營，“一億不夠，如果失敗將要關閉平臺!”。最終韓束董事長呂義雄對外表示，要求電商部門取消與微盟一切合作。但關于微盟與韓束的這一次閃婚閃離，還是在業(yè)界引起了軒然大波。很多人好奇與微盟簽署韓束品牌入駐v店協(xié)議的江蘇蘇雪達究竟是個什么公司？公開報道顯示：電子商務渠道是韓束老總呂義雄2012年12月開始親自接手的。其操作電商渠道的模式主要采取與代運營商合作的方式，目前韓束的代運營商分別是江蘇蘇雪達、北京北通四海、上海澳葉的三家電商公司，“90%的網銷回款都出自這三家”。有趣的是，三家電商公司都是呂義雄個人投資的公司，呂義雄個人占股51%。如今蘇雪達找微盟簽署了入駐V店，作為蘇雪達大股東，呂居然不知情，這顯然說不過去。有人曾將雙方的豪賭視作炒作，但筆者認為，兩方之所以有所爭執(zhí)，更多地還是品牌微商與平臺微商在未來微商行業(yè)發(fā)展中微妙的關系在作怪。韓束門：陳育新為何害怕韓束上線平臺微商作為一家2025年銷售目標為1000億元的企業(yè)，韓束系列產品還邀請了當紅明星林志玲作為代言人，憑借著優(yōu)質的產品和成熟的運營體系，韓束在微商領域本身就已經備受用戶關注。而作為一個很傳奇的企業(yè)家，微盟孫濤勇在《平臺對品牌更多的是機會》一文中還明確地提出：“今天的事情不針對韓束品牌，韓束CEO呂義雄是一個非常了不起的企業(yè)家，四年前韓束年銷售額才3億，如今年銷售額快50億，增長速度超過互聯(lián)網，呂義雄可謂是一代梟雄，我本人也十分敬佩，今天之事只針對陳sir本人以及傳統(tǒng)微商。”因此，在微盟孫濤勇本身非常尊敬韓束呂義雄的情況下，微盟與韓束之間的糾紛應該屬于“對事不對人”的事情。在微商平臺逐漸開始興起之后，新的平臺無疑給微商們帶來了新的銷售和品牌宣傳的渠道。微盟與韓束的強強聯(lián)手，一方面能夠強化微商平臺對于用戶的使用價值，讓用戶可以通過平臺輕松地購買大品牌微商產品，另一方面也將給韓束帶來了全新的曝光體驗，看似的一次值得恭喜的合作。但結果似乎并沒有想象中的那么美好。韓束微商CEO陳育新在微盟新聞發(fā)布不就之后，就在朋友圈中宣稱韓束與微盟還并未達成合作，并稱韓束也將推出自己的微商平臺。在微盟的的確確拿出了韓束品牌授權書，并回應稱，韓束V店旗艦店為韓束授權的網絡直營公司開設，而不是和韓束的微商部合作的情況下，一場以韓束為中心的微商討論風波因此襲來。究竟陳育新為何會害怕韓束上線平臺微商呢？第一，作為韓束微商的負責人，陳育新身兼著大量的發(fā)展壓力。當韓束與V店取得戰(zhàn)略品牌授權合作之后，產品的代理價格或許機會因此出現(xiàn)泄漏，甚至幾近于透明，這讓代理商在囤貨的數(shù)量和代理商囤貨渠道上也將擁有更多的猶豫空間，會對陳育新管理代理商產生更大的壓力。第二，微盟與韓束的合作并非是直接與陳育新合作，而是韓束老板投資控股電商渠道的江蘇蘇雪達，這就導致平臺微商銷售的韓束產品哪怕業(yè)績再好，實際上與陳育新所負責的微商部門關系并不大，甚至還會因為蘇雪達通過微商平臺銷售出去的韓束產品，給陳育新微商團隊帶來更大的業(yè)績壓力。第三，作為主要依靠朋友圈而銷售產品的品牌型微商，陳育新需要創(chuàng)新的方向更多地是怎樣提升品牌型微商的知名度和銷量。縱然韓束自身也在籌備平臺型微商，但如若韓束在自家微商平臺尚未上線之前，就已經讓包括微盟V店在內的諸多渠道獲得了授權，韓束自家微商平臺無法讓韓束產品在短期之內保持獨家性，也將直接影響到韓束這一微商平臺前期的運營成績，進而也將影響到陳育新部門的業(yè)績。因此，正是基于以上三個角度的原因，陳育新部門對于韓束上線微商平臺是有些害怕的。但實際上，就從韓束自家的直銷部門會選擇與微盟合作即可看出，朋友圈傳統(tǒng)的微商正在加速向平臺微商轉移，陳育新本身就并非韓束最大的決策者，其又未能在市場最需要微商平臺的時候，幫助韓束盡早推出微商平臺，就直接導致直銷部門會順應市場發(fā)展與各大微商平臺合作。微商平臺大勢所趨機遇與挑戰(zhàn)并存作為靠微信第三方服務聞名于業(yè)界的企業(yè)，微盟推出V店進軍微商平臺市場的確在大數(shù)據(jù)分析、分享交互等核心技術問題上要比一般微商平臺更有優(yōu)勢。但微信平臺作為傳統(tǒng)微商平臺升級迭代的平臺，其所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。在韓束門中，韓束陳育新曾揚言要做自己的微商平臺。且不說如今再去從零開始打造微商平臺是不是已經晚了，陳育新的微商平臺一開始就需要直面兩大挑戰(zhàn)：第一，一開始不采用任何開店系統(tǒng)的韓束，正在自己開發(fā)一套系統(tǒng)，抓取終端消費者數(shù)據(jù)，并以此而減少一個微商平臺。作為一個并非擁有強大技術基因的團隊，抓取并分析消費者數(shù)據(jù)，并給廣大的微商商家一個非常輕松好用的生態(tài)環(huán)境，在技術上的壓力就已經不容小覷，韓束自己開發(fā)需要直面這些技術上的大挑戰(zhàn)；其次，在傳統(tǒng)微商主要活躍的微信朋友圈，一邊是微信官方通過升級迭代的方式減輕微商信息對于普通用戶的干擾，另一方面是普通用戶對于微商和微商信息的識別能力和抵觸情緒越來越強，當微商在朋友圈發(fā)生遇冷的情況之后，既然已經用微商平臺能夠在新的領域給微商的品牌和銷售都帶來幫助，不少直營或微商都躍躍欲試。這一點，從韓束直營公司自己想要嘗試平臺微商、分銷的味道，選擇入駐微盟的案例就不難發(fā)現(xiàn)。因此，相比之下，微盟V店等微商平臺，他們團隊擁有比陳育新團隊更加成熟的大數(shù)據(jù)和微商服務經驗，能夠更快更好地解決技術問題，又提前比陳育新團隊推出微商平臺，雖然在未來的發(fā)展過程中還將需要面臨大量的挑戰(zhàn)，但在平臺推出前的一些挑戰(zhàn)要比陳育新團隊的挑戰(zhàn)小得多，這就導致陳育新想要在未來競爭可能會非常激烈的微商平臺大戰(zhàn)中取得市場優(yōu)勢，需要加快加緊自身的能力，更快地推出深受微商們認可的微商平臺，方能與其他的微商平臺擁有基礎的抗衡能力。更重要的一點是。微商平臺需要平臺的運營方以更多的思路和角度去發(fā)掘并滿足用戶的需求。從前的從前，陳育新團隊主要對接的可能都是代理商用戶，他們可以很充分地了解到代理商們的需求并解決好，但缺乏終端消費者數(shù)據(jù)沉淀是陳育新現(xiàn)階段不得不承認的B2B批發(fā)代理模式的微商軟肋，微商平臺更多地是要滿足普通消費者的需求，他要求平臺運