本文格式為Word版，下載可任意編輯——化裝品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告打扮品銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

光陰似箭,日月如梭。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就終止了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益菲淺。學(xué)識(shí)的深度和廣度得到拓展，才能得到磨練，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。感覺分外有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失,從中繼承做得好的方面,提升缺乏的地方,讓自己回想走過的路,也更是為了看清將來(lái)要走的路。俗話說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一向在各方面嚴(yán)格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司進(jìn)展形勢(shì)的需要。

我是在陜西省渭南地區(qū)實(shí)習(xí),下面我簡(jiǎn)要的介紹一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的根本處境。陜西市場(chǎng)是公司在西北地區(qū)運(yùn)作對(duì)比早的市場(chǎng)之一。所以市場(chǎng)占有率較高。首先我到的是蒲城縣南方打扮城。由于帶我實(shí)習(xí)的經(jīng)理也剛剛接手該市場(chǎng),所以我們本著了解問題,解決問題的態(tài)度訪問了店里的吳經(jīng)理。該店位于蒲城最繁華的紅旗大街,面積120平方米左右,地理位置不錯(cuò),單店銷量每天在XX元左右,單品銷量婉絲在第一位.吳經(jīng)理對(duì)我們的產(chǎn)品提出了以下幾點(diǎn)問題：1、發(fā)貨問題.由于公司以前發(fā)貨的從沈陽(yáng)發(fā),而距離西北地區(qū)太遠(yuǎn),常導(dǎo)致發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng),不能實(shí)時(shí)到達(dá)的問題.有時(shí)候甚至20多天才能到貨,這對(duì)經(jīng)銷商的銷售有很大的影響；

2、促銷,贈(zèng)品跟進(jìn)不實(shí)時(shí)。由于現(xiàn)在打扮品的競(jìng)爭(zhēng)都對(duì)比強(qiáng)烈,廠家派促銷也是常有的事,可我們公司的促銷卻很少到店里去,這樣就導(dǎo)致其他廠家的促銷長(zhǎng)期占據(jù)了有利的銷售位置,對(duì)我們的產(chǎn)品銷售造成確定的影響；

3、樣品及試用裝問題。

從以上的三點(diǎn)問題當(dāng)中,可以感覺到店內(nèi)對(duì)我們公司的產(chǎn)品還是對(duì)比重視的.只是由于種種理由沒能提升銷量。通過我和經(jīng)理的講解,經(jīng)銷商逐步了解了公司今年的戰(zhàn)略思想及進(jìn)展方向。包括每個(gè)省都由一名業(yè)務(wù)經(jīng)理特意負(fù)責(zé),會(huì)更多的訪問客戶,實(shí)時(shí)解決經(jīng)銷商在銷售中的問題。以及我們將在5月末在西安成立分倉(cāng),可以實(shí)時(shí)發(fā)貨的實(shí)際處境后,與公司簽訂了經(jīng)銷合同并制定了年銷售8萬(wàn)元的回款籌劃。

接下來(lái)訪問的客戶是白水南方打扮品。這個(gè)店給人的第一感覺是經(jīng)營(yíng)慘淡!店內(nèi)的裝修已經(jīng)很破了。通過與店經(jīng)理的交談了解到該店將在6月份裝修。現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況由于門前修路已經(jīng)下滑。在6月修路完畢后店內(nèi)將從新裝修。屆時(shí)將與業(yè)務(wù)聯(lián)系,需要公司的形象支持。我同經(jīng)理同樣的一起向他介紹了公司今年的戰(zhàn)略思想及思路后,經(jīng)銷商也很欣喜公司今年的變更,表示容許做好公司的產(chǎn)品。

下一站我們來(lái)到了澄縣好女人打扮品.從遠(yuǎn)處查看該店,外觀形象不錯(cuò),地理位置也絕佳。感覺是一家人氣很旺的老店。進(jìn)店交談后才知道這家店剛開不久,而且老板也沒有打扮品閱歷,以前是做棉花生意的。對(duì)公司產(chǎn)品的了解也僅來(lái)源于老鄉(xiāng)的介紹。店員也多是新手,全靠各廠家的促銷帶動(dòng)賣貨。面對(duì)這種處境,我與段經(jīng)理并沒有過多的對(duì)公司的產(chǎn)品舉行介紹,而是對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)方法方面舉行了好多的講解,把我們見到的好的專賣店經(jīng)營(yíng)的閱歷一一列舉。這個(gè)手段公然讓店老板分外的欣喜。當(dāng)即表示夢(mèng)想我們能多去他那,多扶助他。我們這時(shí)也實(shí)時(shí)的提出了銷量問題。經(jīng)銷商也表示容許好好經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。合作公司今年進(jìn)展的新戰(zhàn)略共同進(jìn)步。

接下來(lái)我們又來(lái)到合陽(yáng)澳亞打扮品。由于該店將在高陵開新店,所以我將兩個(gè)店的處境合在一起介紹。合陽(yáng)地區(qū)由于自然條件對(duì)比差,所以銷售也一向不是很好。對(duì)公司高價(jià)位的產(chǎn)品沒有消費(fèi)才能。高陵店正在裝修中,在高陵雖然打扮品店對(duì)比多,但真正形成規(guī)模做精品日化的還沒有。而經(jīng)銷商也夢(mèng)想把我們的產(chǎn)品作為提升店內(nèi)形象的主力品牌。所以本月打款2萬(wàn)元。

韓城好女人打扮品。當(dāng)?shù)靥幘硨?duì)比特殊,我們到達(dá)當(dāng)?shù)氐臅r(shí)間是在下午3點(diǎn)多鐘,在店里呆了2個(gè)小時(shí)以后察覺不僅店內(nèi)客流少,店外街道上的人也不是好多。由于已經(jīng)到了下班時(shí)間,這一現(xiàn)象引起了我和經(jīng)理的留神。打聽經(jīng)銷商以后才知道在當(dāng)?shù)赜械V山,農(nóng)人較少,所以出來(lái)逛街的人也很少。只有節(jié)假日相對(duì)多一點(diǎn),根據(jù)這個(gè)種處境,我們和段經(jīng)理提出了一個(gè)建議經(jīng)銷商有目的性的舉行宣傳活動(dòng),可以為企事業(yè)單位量身定做一些活動(dòng)。以打折優(yōu)待或特價(jià)產(chǎn)品的方式去企事業(yè)單位發(fā)一些傳單或優(yōu)待卡。通過這種手段來(lái)增加客流,提升店里的知名度。我們將撒網(wǎng)式的宣傳變成了有目的性的宣傳。對(duì)這種手段經(jīng)銷商分外欣喜。著實(shí)說(shuō)了好多感謝的話。也表示容許通過提升銷量來(lái)感謝我與經(jīng)理。

眉縣好女人打扮品。在當(dāng)?shù)厮麅杉业?形象位置都不錯(cuò)。我們公司產(chǎn)品銷售一向不錯(cuò)。通過我和經(jīng)理對(duì)今年戰(zhàn)略思路的講解,也對(duì)公司進(jìn)展的前景彌漫信仰。本次訂貨1萬(wàn)元。

華陰美之約打扮品。該店是一家新店,店面較小,位置一般。店老板也是剛剛接觸打扮品性業(yè),對(duì)我們的到來(lái)很接待,也夢(mèng)想能和公司更好的合作。本次訂貨1萬(wàn)元。

以上是我實(shí)習(xí)期間訪問的8家客戶的根本處境。通過對(duì)客戶的訪問,我總結(jié)出以下工作方法：

（1）、要查看。對(duì)店的概括位置,周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)處境等舉行了解。這樣才能輔助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。

（2）、要會(huì)問。不成制止的,每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時(shí),如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來(lái)就尤其重要。這里面也包括如何問出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處境以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都容許把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們,這時(shí)候如何問也就成了一種必不成少的手段。

（3）、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力,解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,最緊急的問題。抓獲住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。

（4）、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過程中,經(jīng)常可以看到好多客戶或廠家搞各式各樣的活動(dòng),派發(fā)各式各樣的傳單,這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)遇。譬如在這次實(shí)習(xí)市場(chǎng)的時(shí)候,我與段經(jīng)理通過向經(jīng)銷商講解專賣店經(jīng)營(yíng)的一些小技巧時(shí),很快就拉近了和經(jīng)銷商的距離。

以上是我在這次市場(chǎng)實(shí)習(xí)中的一個(gè)小結(jié)。可能還有好多不完善的地方,我會(huì)在以后的工作中實(shí)時(shí)總結(jié),也夢(mèng)想各位領(lǐng)導(dǎo)及同事多多指導(dǎo)。

人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在資源實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開頭的第一步，但卻是最重要的一步。通過這段時(shí)間的工作與學(xué)習(xí)，我覺得自己成熟了，我已逐漸學(xué)會(huì)了如何將自己融入到工作中。我為自己的變化感到高傲，感到驕傲，同時(shí)也在心中暗暗慶賀自己終究邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。由于好的開頭等于告成的一半。在此期間我也深深感受到了資源這個(gè)大家庭帶給我的喜悅與和暖，她儼然已經(jīng)成為了我