第6頁共6頁快消品經理?崗位職責?產品經理?品牌經理是?對某一品牌?的建設和維?護負責，而?產品經理則?是對某一產?品負責，他?不僅負責產?品的營銷，?還要涉足產?品的整個生?命周期管理?，具體職責?包括分析市?場，確定產?品的定位、?目標、戰略?，制定產品?整套營銷策?略和計劃等?等。簡而言?之，產品經?理相當于產?品的“父母?官”。城?市經理這?類職位的需?求主要在大?公司，大公?司在全國各?地有銷售網?絡，需要招?募負責各個?區域市場營?銷的管理人?員。城市經?理的主要工?作是負責所?在地區的銷?售工作、市?場推廣，執?行公司的營?銷政策和策?略，建立?當地分銷網?絡，維護當?地客戶。與?此相似的職?位有區域經?理、大區經?理等。渠?道經理渠?道即銷售通?道，渠道經?理一般負責?區域內銷售?渠道和代理?商的發展和?管理，具體?包括渠道規?劃渠道拓展?、渠道管理?、代理商培?養與支持等?工作。此外?還要配合區?域經理等進?行所在區域?的市場、營?銷、銷售活?動。大客?戶經理消?費品行業的?經營模式逐?漸在向以用?戶為中心的?商業模式轉?化，從最初?只對總代理?進行管理，?紛紛將觸角?向二級代理?及某些最終?用戶延伸，?將用戶劃分?為戰略性客?戶、大客戶?、中小客戶?等，然后設?定相應的渠?道模式，將?渠道與客戶?對應起來，?大客戶和渠?道經理的作?用明顯增強?，重要的客?戶會帶來大?多數的收入?，企業要在?競爭激烈的?商業中占有?優勢，獲取?利潤和市場?份額，大客?戶經理就是?專門對所在?區域內重點?客戶的開發?、維護負責?。快速消?費品企業營?銷管理機制?1、營銷?渠道的多元?化和專一化?。一些快速?消費品企業?為減低對傳?統渠道的依?賴性，將走?多元化和專?一化的道路?。電子商務?，電視購物?將成為新的?銷售平臺。?以產品為核?心，以品牌?為依托，建?立連鎖專賣?店，也是眾?多企業渠道?建設之重點?。2、企?業直營與渠?道下沉成為?營銷部門工?作之中心內?容。減少中?間環節，體?現價格和服?務優勢，加?強對銷售終?端的控制力?。是___?_年快速消?費品企業的?首要任務。?3、細分?市場，走專?一化道路。?面對惡劣的?市場環境以?及生存壓力?;迫使一些?企業砍掉一?些雞肋產品?，集中發展?優勢產品。?企業經營由?銷量為中心?向利潤為中?心轉變。?營銷微觀運?營管理系統?的核心內容?:目標管理?、時間管理?、行為管理?、績效管理?、終端掌控?、定格管理?、會議管理?、團隊管理?、月度營銷?計劃管理。?快消品經?理崗位職責?（二）一?般來說，工?作職責有一?下幾點:?1、確保完?成公司分配?的銷售目標?和費用核定?指標;2?、執行公司?制定的營銷?方案，負責?對營銷費用?使用進行全?程監管;?3、合理安?排使用公司?分配的業務?管理費用;?4、負責?客戶網點的?建設和維護?，并及時向?公司或區域?經理反饋市?場信息并提?出營銷策略?建議;5?、評估下屬?各單位各層?面人員日常?KPI的各?項指標及對?指標跟蹤考?核;做區?域的來說，?與所負責區?域客戶(或?代理商)的?關系很重要?，要多跑客?戶，多跟訪?，做好客情?關系;和?商業公司保?持良好的合?作關系，確?保你們的貨?物充實，不?會出現斷貨?情況，借助?商業力量來?帶動你們的?銷量;(不?知道在快消?品是否會有?商業公司這?一說，在藥?品的銷售里?有這個環節?，藥品的O?TC銷售和?快消品的銷?售模式比較?接近)你?們產品在各?個商超的陳?列位置，現?場促銷推廣?的力度，這?些都能給提?高你們產品?在消費者群?體中的出現?率，間接提?高你們在終?端的銷售量?。1.辦?事處轄區外?埠市場業務?和管理工作?總負責人，?承擔轄區市?場任務指標?，對省區經?理負責。?2.負責轄?區市場的年?度和階段性?規劃制定，?交省區經理?審定后執行?。3.負?責轄區市場?經銷商，二?批商的確定?，合同談判?、簽訂，與?經銷商保持?良好溝通;?4.輔助?經銷商開發?終端客戶，?保證轄區有?效終端數達?標;5.?負責轄區市?場終端促銷?方案的制定?，與經銷商?一起執行;?6.負責?轄區市場各?級客戶的服?務，客情建?立與維護，?管理;7?.負責轄區?市場業務員?，促銷員的?培訓，工作?任務下達，?過程管理，?結果考核，?提出整改措?施，持續提?升工作績效?;8.代?表辦事處開?展轄區市場?的危機公關?，重要或緊?急信息于第?一時間上報?辦事處主任?;9.與?辦事處各部?門保持良好?的溝通和協?作，提高團?隊協作效能?，定期提交?各類作業報?表，開展月?度述職;?10.按要?求完成領導?交辦的臨時?性工作。關?鍵績效指標?:經銷商開?發，終端開?發數量，終?端促銷，報?表1:做?好統籌預算?工作。2?:規劃好促?銷活動范圍?以及方案。?3:鎖定?消費群體。?4:具體?實施執行達?到預定目標?。5。完?成工作任務?。快消品?經理崗位職?責（三）?一、工作描?述部分的內?容(一)?工作識別?職位名稱:?連鎖酒店店?長職位等?級:一級?所屬上級:?城市店長?(二)工作?概要根據?漢庭酒店開?業規范和公?司新店項目?計劃，在城?市店長的領?導下，具體?實施新店開?業的各項準?備工作，酒?店開業后，?根據公司任?命，負責酒?店的經營和?管理。作為?整個餐廳的?領導者，將?對店經營情?況起著決定?性因素。?(三)工作?職責1.?負責主持酒?店的全盤工?作，貫徹執?行城市店長?下達的經營?管理指令，?對公司總經?理負責并向?其報告工作?。2.負?責制定本店?各項業務計?劃，并組織?、協調、指?揮、控制各?部門準確貫?徹實施。?____支?持本店工作?例會，聽取?匯報，督促?工作進度，?解決工作中?的問題。?4.負責本?店的日常經?營管理，加?強對前廳、?客房工作的?巡查督促。?定期培訓和?日常指導督?導各級管理?人員嚴格履?行崗位責任?制。5.?負責本店的?安全和日常?的質量管理?工作，檢查?和督促各部?門嚴格按照?工作規程和?質量要求進?行工作，實?行規范作業?。6.負?責本店員工?的崗位業務?培訓，督促?部門有計劃?地抓好培訓?工作，提高?全員業務素?質。7.?負責督促有?關人員搞好?衛生、成本?核算等工作?。8.負?責酒店財產?的管理,擬?定酒店各項?設備的添置?，更新和改?造計劃，不?斷完善服務?項目。9?.認真考核?下屬部門管?理人員的日?常工作成績?，倡導民主?管理氣氛，?激發員工的?士氣和積極?性，不斷提?高管理效能?。10.?保持與其他?部門的聯系?，協調配合?，搞好工作?。11.?采取有效方?法，建立良?好的公共關?系，廣泛聽?取和搜集賓?客及酒店各?部門的意見?，處理投訴?，不斷改進?工作。1?2.審閱每?天的業務報?表，掌握當?日預定、貨?源供應和廚?房準備工作?情況。了解?當日的重要?來賓的有關?情況和特殊?要求，認真?組織做好一?切準備工作?。13.?做好本店員?工的工資、?獎金發放工?作。14?.做好思想?政治工作，?抓好本店的?精神文明建?設，關心員?工生活。?(四)工作?關系直屬?上級:城市?店長直屬?下級:店長?助理、值班?經理、客房?經理、餐飲?經理、(?五)工作條?件和工作環?境1.工?作設備條件?:電腦、傳?真機、軟椅?2.工作?場所:石家?莊市橋西區?中山西路5?____號?漢庭快捷酒?店店長辦公?室3.環?境情況:舒?適、明亮?(六)其他?1.工作?時間:__?__天8a?.m.--?8p.m?2.工資待?遇:底薪+?獎金+福利?+補貼二?、工作規范?部分的內容?(一)身?體條件的要?求1.健?康狀況:健?康、無傳染?病2.體?能要求:精?力充沛、能?承擔較重的?工作壓力?3.性別: