平面廣告文案寫作（一）

——文案寫作的基本動作平面廣告文案組成部分標題內文隨文廣告語什么是好的平面廣告文案？1、吸引力2、說服力3、風格幾篇好作品標題：如果你是老二，除了加倍努力，別無選擇。小魚必須不停地游動，因為大魚總在后面追逐。愛維斯深知小魚的困境。在租車業我們排在第二，不加倍努力，我們就會被吞食。我們沒有喘息的時間。我們天天清理煙灰盒，在車子租出去之前保證油箱里加滿油，電池充滿了電，雨刮器檢修完畢。而且我們出租的車每輛都不比Super-torque福特車差。由于我們不是大魚，所以到我們柜臺來時不會讓你感到自己是只小沙丁魚。我們不會讓顧客難堪。

標題：愛維斯在租車業不過是個老二，為什么還要租我們的車？因為我們更努力。（如果不是老二，就必須如此）要是煙灰盒沒清理，油箱里只有半桶油，雨刮器壞了，車沒清洗，輪胎癟了，或者車上沒有能調節的座椅，沒有暖氣，沒有能除霜的除霜器，誰還來租我們的車，我們怎么活下去？顯然，我們最想盡力做到的無非是最好。讓你開著一輛像嶄新的Super-torque福特那樣的車，臉上帶著笑容出發上路。并讓您知道，比如，在德盧斯的哪個地方能買到香噴噴、熱騰騰的熏牛肉三明治？為什么？因為怠慢了您，我們可擔待不起。下次跟我們一起上路吧。我們柜臺前排的隊比較短。

標題：老二說他要更加倍努力。跟誰比呢？我們一刻也不想和老二爭論。假如他說他更加倍勤奮努力，我們將根據他的話來對待他。唯一的情況是，許多人想當然地認為，正是與我們相比，他才是更勤奮地努力。那幾乎不可能是事實。我們還確信老二將會第一個表示贊同。尤其是鑒于下列各點。一部汽車在你需要它的地方。租用一輛汽車的第一步是到達這輛汽車。Hertz使你租車變得比其他任何人都容易。我們位于美國的每一個主要機楊旁，及不那么主要的機場旁。可能曾飛機去過蒙大拿州Whitefish？有些人去過。如果有一輛正在等待的Hertz汽車。無論你飛往的機場有多么小，假如它是被一家商業航空公司提供服務的，那么在97%的情形中，它也被Hertz或者被距離它20分鐘路程以內的一家Hertz辦事處提供服務。總而言之,，Hertz在世界各地有2,900多處地方，在那兒你能上車或下車。幾乎是老二的兩倍之多。

不能來我們這兒嗎？我們就去你那里。我們有一部直線電話在美國的大多數主要飯店和汽車旅館里。上面標明Hertz并且就在大廳里。提起它，要一輛車，于是我們會派一輛車到你門口。你常常不能同樣容易要到一輛其他公司的車。你喜歡什么款式的汽車。當你從Hertz租用汽車時，在你想要一部紅色折篷跑車時，你不可能會被一輛米色轎車所糾纏，我們有超過老二兩倍的汽車。我們的車隊不僅僅是龐大的，它還是豐富多彩的。我們竭盡全力向你提供你想要的。從Fond、到野馬、到雷鳥、到林肯以及其中的任何型號。包括相當古怪的ShekbyCT350H。誰是完美的？當你從我們這里或其它任何人那里租用一輛新車時，你期望它停在某處等候，隨時都可以開走，看上去就像是嶄新的。在這一點上我們不具有勝過競爭對手的優勢。他們偶爾出差錯，我們也偶爾出差錯。

但有這樣一個例外：即當我們出差錯時，它使我們更傷腦筋，因為人們不會預料到這么一個大家伙會出差錯。于是為了彌補它，假如我們的服務沒有達到Hertz的標準，我們向你提供50美元的免費租賃。加上一個道歉。老二提供了四分之一再加一個道歉。還在廣告人宣稱它「無法」負擔得更多。我們以另外的方式看待這，我們無法負擔得更少。而且，這50美元來自車站經理的當地營業基金。這就得使他時常保持高度警惕……于是我們的服務非常好。熱線。 當你在一座城市里然后又飛往另一座城市，你想在自己抵達時有一輛車正在恭候，還想在你出發前就把這事確定下來時，我們能為你效勞。迅捷地。在美國1,038座城市中的任何一座。沒有任何別的租用汽車公司能宣布這樣的聲明。我們能做的主要理由是因為我們在最近設置了一個屬于世界上最先進之列的預定系統。

畢竟，隨著超音速噴氣機的臨近和期望中的一個小時東海岸至西海岸和航班，你將需要一些迅速的答復。我們今天就能給你這些答復。關于信用。假如你已有一個包含了幾乎任何一家主要公司的國民信用卡，你已經取得了我們的信任。關于費率。你能從Hertz租用一輛車按日和按英里、按周末、按周、按月、按禮券、按周轉信用，按這當中的各種其它方式付費。我們提供所有這些費率是為了兩個理由。為在競爭中保持領先。為使更多的人們租用汽車。當你去租用一輛Hertz汽車時，只需告訴Hertz女雇員多少時間你需要車以及大致上你將行使多少里程。她會計算出對你來說最低廉的費率。談論老三。莫非老二比你更加倍地努力？

寫好文案標題的幾種方法：

1、

類比（比喻）就象孩子，直到你擁有才能理解所有的感覺2、

反向訴求真誠的歡迎IBM3、懸念如果你已經年滿25歲，這可能是最激怒你的一則廣告。4、

疑問這雙鞋有342個洞，它如何防水？5、

故事性主標：第一瓶果醬爆炸時，我正在準備威爾士干酪和腌菜面包卷副標：當商聯的人來的時候，這里的果醬仍在流淌6、

證言如果焊接不牢，這部車將會壓在本文作者身上7、

對比對于一位藝術愛好者而言，這是倫勃朗的一幅經典名畫；對于一名醫生而言，這是典型的乳腺癌癥狀。8、夸張我們的雞吃得比你好9、

新聞式

現在波多黎各對新工業提供100%免稅。1.1超低容積率——每個人的空間更大，更自由1、類比（比喻）A、

如果天上每顆星都代表一個家，那么在這里你永遠都見不到晴朗夜空B、別做夾心餅2、反向訴求

A、

在這里，唯一的擁擠就是棕櫚林B、有貼身情人是很好，可是，鄰居都象情人一樣帖著你就不見的好了3、懸念

A、

至少有三類人不會喜歡這里B、如果你選擇了高爾夫物業，你可能會后悔4、疑問

A、賣5000元/平方米，把容積率做到1.1，我們怎么賺錢？B、為什么這里80%的業主都是建筑、會計、證券等與數字有關的人？5、故事性

A、

有人問我住在這里是什么感覺？我說：逃課的感覺。B、自從搬到這里之后，最愛吠的狗竟然安靜了下來。6、證言A、他們是一群瘋子——某某建筑師，35年行業經驗B、每年春天，我只在兩個地方賣風箏：蓮花山和蔚藍海岸——某某小