一刻光年尋找.記憶一.摘要宗旨及商業模式產品及服務市場定位市場競爭公司管理資金需求及籌措方法宗旨及商業模式大學四年的時間里，有太多時刻值得大家去留念，去記憶。而大學生群體的整體消費水平較低，面對價格昂貴的數碼相機往往望而卻步，均價在千元以上，并且同時面臨著相機的保管問題。綜合種種因素，我們主要提供價格較低，在70元左右，并同時具有特殊暗角效果，成像特別的實用性與美觀性兼備的LOMO相機服務大學生群體，讓大學生都擁有這樣的一部自己的相機，記錄屬于自己的美好回憶。同時由于2012年1月柯達公司的破產和數碼時代的延續，膠片購買以及沖洗成為一大難題，我們將在出售相機的同時提供膠卷的出售及后期的膠片沖洗業務。目前一卷成品交卷的沖洗在現實中價格在60~70元左右，且等待時間很長，常常需要等待一兩個月，原因在于需求量少，且不夠專業。而網絡上一卷膠卷的黑白沖洗也要在50元左右，且費時費力。所以面對這樣的問題，我們提供專業的服務和沖洗設備，給服務消費者提供便捷，專業的服務！

一．業務范圍我們主要提供價格較低，在70元左右，可自己手動組裝并同時具有特殊暗角效果，成像特別的實用性與美觀性兼備的LOMO相機服務大學生群體，讓大學生都擁有這樣的一部自己的相機，記錄屬于自己的美好回憶LOMO相機的價格在30元左右，馬克杯等DIY物品定制在20元左右，并且已經有了廣泛的市場認同。二．質量監督由于前期創業過程中，我們的產品主體是由外部購買貨源，所以在貨源穩定性方面的監督上我們將極為重視，充分保證貨源品質的優秀。只有這樣，才可以保證公司的良好收益，并同時更快的建立良好的口碑，打響自己的品牌！！我們的產品及服務三．生產和儲運我們在前期是以直接批發半成品貨源進行出售、組裝，所以前期要抓住貨源的品質性特點。而在中后期，我們在資金充足的情況下可自己建立一條專營生產線或專供銷售線，為自己的品牌確定保障。同時開始支持買家個性定制相機，充分發揮本品牌的創新性。在儲運方面不主張積壓貨物。在運輸方面，我們將會按公司發展程度采取最有利于公司發展的方式設定具體戰略。四．產業前景與擴大產業前景在短時期不會有過激烈的競爭，原因在于本產品屬較新型產業，空余市場份額較大，所以前景較好。在公司擴大過程中，我們要努力做好自主創新部分。擴大市場份額的同時，盡早讓自己的生產線上馬，盡早接受客戶的個性化定制，擴大受用人群和市場范圍，突出品牌的獨創性和創新性。本公司的主要產品服務是為LOMO相機的整機出售和現場輔助顧客親手組裝相機；同時為顧客提供專業的膠卷，方便購買的同時提供專業快捷的照片沖洗。而我們提供溫馨，清新，前沿的環境和專業的技術輔導指導顧客完成組裝。市場定位初期市場我們選定大學生群體，因為大學生的視野較為寬廣，對新鮮事物的接受能力也比較高。且本產品的價格不高，在大學生的承受范圍之內，且屬于時尚新穎的產品，在大學生中易打開市場。在以大學生為主體打開市場后，可在中、后期做大學生市場的同時，可讓范圍擴大到白領階層。形成規模，最終成立連鎖型企業。市場競爭我們將與普通相機市場競爭，但競爭阻力相對較小。源于LOMO相機物美價廉，且在普通老百姓及高校中起步較晚，依舊還有較大的未開發市場。其實用性和時尚性均具有很強的競爭力，充分滿足學生群體的獵奇心理之余又能滿足日常照相的基本功能所需。崗位管理姓名性別具體職務任務鮑越男總負責人店面整體安排及發展劉世鳳女網絡部門負責人主管物流及網絡銷售渠道王雨晴女廣告宣傳總負責人主要進行市場分析和調查及廣告宣傳張敏女財務部負責人主理店面財務二、店面介紹本店是一家處于創始階段的中型店，取名“尋找.回憶”，其法定經營模式為有限合伙。我們的目標是將公司發展為全國性連鎖企業。我們立志于在銷售與服務領域，恪守信譽，提高聲譽。做到價格合理，服務周到，針對適應群體充分滿足市場需求。并在充分做大銷量的同時，開發更具特色的同類型產品，以保證企業公司健康、壯大的發展。本店是處于創始階段的中型店面，選職位合肥大學城區，業務范圍為輔助顧客動手組裝LOMO相機，并提供暗房設備供顧客親自動手沖洗照片。可同時經營整體LOMO相機的出售及組建出售，及相應可承擔普通影樓的沖洗的業務。也可進行后期相片工藝品的出售。若業績較好，我們會在后期增設分店位于繁華市中心地區，打響品牌。我們的經營管理模式是以清新，溫馨，前沿的主題環境給人以動手的機會，宣傳、財務、質監等部門有序、人性化的團結合作，像家一樣照顧客戶。并在店內設置意見反饋處，及時了解客戶的要求，努力改進。企業戰略由于本產品的新穎度很高，所以我們在前期宣傳中會下足功夫。可以和各所大學的有影響力的社團、學生會合作，適當的時期可提供一段時間的免費體驗時間。從而在初期保證公司運作正常，循序漸進的增大品牌的影響力。保證在大學生市場內的影響力，從而可以進一步的打開網絡銷售渠道，促進銷售額的增加。本店依靠創業者和專業人員在各領域的專業知識，運用科學的方法進行創新設計。樹立良好的形象，建立影響力深遠的品牌，最終實現全國連鎖的最終目標。團隊管理一個好的企業需要一個強而有力并且專業的團隊！本店的創業人員均為有志創業青年，大家分跨不同的專業。在廣告宣傳、人員管理、市場調研、質量監測等方面均具有極高的專業素養，從而組建為一支有知識，有紀律，溫暖團結如同國家一般的管理研發團隊。店內實行民主管理，團隊人員分工明確，相互幫助。并定期召開總結會議，商討店內問題。進行階段性總結，在融洽的環境中保證公司的良好運作與發展。企業管理不可能脫離社會而獨立存在。創業前期，我們會合伙人出資啟動項目，積極健康發展公司。等企業發展后，根據經營狀況以及廣告宣傳吸引投資和其他合伙人，加大發展。此外，還要得到一些企業的贊助，做好對外的聯系，為擴大發展做好市場。年中的獎金據平時的工作表現來進行分紅，并取營業額的30%還貸，剩余的作為下一年的銷售經費外部支持及場地與設施本店目前正在積極與外部顧問機構進行聯系，它們為：會計師事務所律師事務所產品生產廠等，有他們的支持，店面的經營將會更加順利。本店將選址在大學城區，考慮到顧客群，品牌效應及銷售模式，店面將為一個中型大小（150平米），內部裝飾給人以清新、溫馨、前沿的風格。并設置成品展區，實踐區，整體銷售和反饋區，為顧客提供全方位服務。風險作為實踐店，成店難度較小，易有其他人員跟風成立性質相似的店面。所以我們會在自主創新產品上下足功夫，盡早形成深入人心的品牌，形成品牌效應。且我們的銷售方式多種多樣，有多種方式銷售，可降低普通單一模式銷售風險。三.市場分析近年隨著生活水品的不斷提高，同時伴隨生活節奏的加快，越來越多的人渴望在紛繁的生活中獲得動手實踐的機會。我們的市場初步定位是發展面向大學生的創新性LOMO相機的輔助安裝體驗和相片暗房沖洗過程。在過去幾年中，該市場還未成型，基本處于萌芽狀態。所以還有較大市場份額。由于我們店面所處位置得天獨厚，可最大程度的吸引顧客，同時在競爭上占優勢。市場介紹目標市場我們將經營分為兩個階段，并采用不同的營銷策略。第一階段，即開業的前三年，綜合考慮新創辦公司的實力、產品的生命周期，以及競爭者等諸多因素，實施“集中性營銷策略”，即集中力量進入一個市場，實行專業化生產和銷售。實行這一策略，企業不是追求在一個大的市場角逐，而是力求在一個小市場占有較大份額。努力打造影響力品牌。具體涉及的經營目標市場如下表：第二階段，即經營后第四年（或更遲一點）可將品牌性優勢擴大，開始進軍市中心的繁華中心，吸引白領階層。并針對新市場制定一套獨立的營銷方案。適用群體兼顧群體對購買產品的客戶影響第一目標市場大學生，網絡買家小流量其他年齡散流客源1.起到宣傳產品和品牌的作用2.擴大客源面，擴大市場份額第二目標市場白領，網絡買家各年齡層人員購買禮品形式營銷策略首先，我們的主體客戶為在校大學生，所以，在前期我們會開始做免費體驗活動，充分與大學生社團合作，充分打開大學生市場。其次，要在第一時間打開網絡銷售渠道可以作為禮品等形式讓更多的客戶了解、支持我們。銷售（經營）模式

適用與客戶的種類

關系（渠道）營銷大量客戶店面（柜面）營銷學生、散流顧客網絡（電子商務）營銷大量網上買家文化營銷白領階層批發銷售百貨商店、大中型超市市場滲透和銷售量一．市場滲透可采取以下方式進行基本的市場滲透1.廣告與宣傳并舉，加大知名度；2.對前期老顧客實行“積分折扣”策略；3.加強在產品外觀造型方面的創新設計投入，不斷將外觀新穎的產品呈獻給消費者；4.建立自己企業的銷售網，優質服務老客戶，不斷發展新客戶；5.加強支援自身各方面素質的提升，最大程度的發掘本店所經營的服務的文化內涵，做好文化營銷。二．銷售量可分為三個階段確立銷售量目標：第一階段：開業一年內，為創業期。爭取在7~10個月之內基本收回前期投入的成本，以后盈利月增長3~5%；第二階段：第二到四年，為擴建區。主要目標是發展1~2家分店，并力爭全面打開網上銷售渠道，并打造網上優秀口碑，建立良好客源。第三階段：四年后，為穩定發展期。加大研發投入，加大宣傳力度，不斷開辟市場。可以投資建立自己的相機生產廠家。不斷突破最高年銷售量。四.競爭性分析競爭者競爭者主要優勢競爭者主要劣勢我們的策略網絡銷售者起步較早，客源較穩定沒有實體店，無法直觀打開市場實體店和網絡銷售相結合大型百貨公司市場正規，較有影響力沒有詳細介紹，沒有影響力綜合大公司的品牌影響力，結合我們的實際幫助中小型門臉店客源廣泛不夠專業，不易銷售新事物減小對中小型門簾的送貨量，抓住小量客源六.市場與銷售一．市場計劃創業前三年，要在合肥大學生市場站穩腳跟，以優質、溫馨的服務為基礎，逐漸樹立起一個新興的體驗產業旗幟。再用一到兩年的時間進行創新、銷售，占據地方市場。等規模擴大后，在開設分店，逐步把商機和品牌擴大至安徽地區。我們不僅建立店面進行零售，還將建立一個完善的網購和網絡交流平臺，這樣可以使更多人了解到我們的產品，加大我們的知名度。二．銷售模式１.實時銷售模式：以店面銷售為主，網絡銷售為輔，兩種方式相結合，以便擴大我們的銷售市場與品牌知名度，推動企業的進一步發展。我們會在與大學生校內組織合作的同時，印發傳單免費發放，打出廣告語（即我們的宗旨），在媒體上進行廣告宣傳。２.產品定位我們的產品作為新事物，我們將它定位為禮品工藝品。這也是我們前期的想法，在企業規模擴大，我們將產品擴大為精品工藝品、紀念品。三．銷售渠道及伙伴１.直接的店面銷售：充分發揮體驗店的優勢，給顧客最實際的體驗２.網上電子銷售：用網絡平臺吸引更多人的目光，提高銷量的同時，擴大品牌知名度３.制造商代表：我們相信由于制造商的代表掌握這與我們產品相兼容的其他品種的產品，所以我們可以將部分產品交給他們銷售，只要保有專利就行。４.分銷商：把我們的產品批量生產出來，交由分銷商銷售，從中賺取利潤，同時可加速品牌的市場知名度。銷售伙伴包括大中小型超市和網絡賣家以及景點商店等。四．銷售周期一星期七天天天服務，時間是早八點到晚二十二點，實行輪班制。每過一個月就要進行內部會議，進行銷售情況的總結。五．定位方法根據產品的市場投入和產品質量吸引市場的供應情況進行科學合理的定價，并時時刻刻注意市場上其他同類型產品的價格走向，及時作出調整，是自己的銷量和利潤最大化。六．市場聯絡產品展銷會廣告宣傳新聞發布會年度會議互聯網促銷直接郵寄文章報道其他促銷因素資金需求我們需要近10萬資金進行早期的店面創建、設施設備購買及人員配置等。前期我們將進行合伙人湊資啟動項目，在盈利狀況良好的情況的下利用大學生優勢向銀行貸款。資金籌措方法：前期資金由合伙人籌措，作為項目啟動資金；后期進行貸款，向銀行籌取后期發展資金。七、財務規劃資金來源初期（兩年）：合伙人共同籌資,四個合伙人，每人投入資金25000元，共投資10萬。后期:(1)店面營業收入；（2）銀行創業貸款。項目2012年金額2013年金額一．營業收入72000120000減：營業成本36000