第頁大學生銷售實習報告4篇高校生銷售實習報告篇1

一、實習時間

20xx年3月23日——20xx年5月25日

二、實習單位

武漢**科技有限公司于XX年注冊成立，一起先主要從事移動增值服務，抓住行業剛剛起步的機遇，順當接入中國移動和中國電信的sp業務，獲利頗豐。

隨著sp行業的漸漸規范以及中國移動smic平臺的建成，作為中小企業的武漢**科技深感行業風險的巨大，于XX底起先找尋其他投資機會，經過周密的市場調查和分析，最終確定于XX年5月底正式進軍數碼行業，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時加盟**，起先公司的二次創業。

三、實習內容

本次實習共分三個階段：

高校促銷活動期、柜臺零售學習期和武昌市場開發期。

(一)高校促銷活動期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負責高校市場的開發和促銷活動，包括前期的調研打算，中期的華農促銷活動以及后期的活動總結。

武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學生四五十萬，年消費額到達30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰略眼光的企業都不應當對這么大的市場漠然處之。

因為我有在校學生的優勢，又曾經辦過協會，搞過許多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數碼行業來說，其產品的特別性甚至要求企業決策者應當把高校市場提高到戰略的高度來看待。但究竟該以什么樣的形式進入高校市場呢?很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網點。

我很贊同渠道為王，但也應當詳細問題詳細分析。任何一個企業都應當對其目標消費者進行深刻的分析，才能做出科學的營銷策略。高校學生作為我們的目標消費者，有著其自身的消費行為。

突出表現在追求品牌，追求時尚，追求特性。消費場所一般選擇在規模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習慣，我們的高校活動就應當在宣揚上下功夫，讓高校學生認知并接受我們的品牌和產品，才是高?；顒拥闹攸c所在。

所以我不贊成那些不計成本、不經調研分析的校內促銷活動。后來在我們學校實行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學習期(06月20日——07月12日)

一個老業務員對我說，一個優秀的業務員應當首先是個優秀的門市營業員，至少是特別了解門市銷售。于是經老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點”了差不多一個月。

雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，終歸我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創建業績的，我要證明自己的實力，我不能因為自己還是在校學生就天經地義比別人差。

但當那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的細致想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。

首先可以了解顧客的喜好，什么機型、價位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應當最受歡迎，結果卻恰恰相反。

其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經銷商處調貨，這是以前沒有經驗過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設等都是講究藝術性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發過程中，我常常是還沒相識經銷商就幫他們做起了生意，設身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場

(三)武昌市場開發期(07月13日——08月25日)

最終有一天，老板對我說，打算派我獨自去武昌開發市場。武漢的數碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構成了華中地區最大的電腦交易市場和數碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢娢洳膽鹇缘匚粯O其重要。

所以，公司要想在數碼行業立足并發展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務，老板盡然讓我一個還沒起先做過業務的人獨自扛著。

因為武昌這塊，一起先有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在漢口，一些渠道關系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產品又是自己貼牌，大部分都是公模機，缺少廣告支持，此時武昌市場上已經站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經銷商都不情愿和一個小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

因為這些緣由，一段時間內公司始終沒人提過武昌市場?，F在老板這么支配，讓我有種擔心。這么重要的市場，假如真的要進入的話，按理也應當是派出閱歷豐富的資深業務員才對。

莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，終歸我還是個沒閱歷的在校學生。

高校生銷售實習報告篇2

基本狀況：生產實習

實習目的：通過生產實習了解造紙工業和企業生產營銷狀況，在這個基礎上把所學的商務專業理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

實習時間：

實習地點：

總結報告：

為期xx個月的實習期結束了，我在這短短的幾個月的實習生活中，學到了許多在課堂上學不到的實踐學問，受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個總結。

首先介紹一下我的實習公司：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮武江河畔是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣闊消費者和用戶青睞。

在幾個月的工作中我參與了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導支配我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從旁邊城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡潔單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等學問和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必需要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最終購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的閱歷，就像是買紙皮時要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但信任這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的起先!

接下來的其次階段我被支配到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但事實上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作閱歷又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品的確很難的。所以剛起先那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習視察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區的確市場不大，而且自己工作時間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力氣倒不如集中力氣推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我最終在最終一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意勝利總是值得興奮。另外一擋就是自己努力的結果更值得傲慢。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際狀況，總結前幾次失敗緣由等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業學問當然很重要，但更重要的是把學到的學問敏捷運用到實踐中去。

在為期個月的'實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有閱歷的同事學習，一個月的實習使我懂得了許多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發覺了該廠存在一些問題：

(1)受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，干脆影響工廠生產的正常運轉;

(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠剛好，干脆影響工廠的正常運轉;

(3)銷售信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個高校畢業生必需擁有的一段經驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的高校生，建立自身的十年發展安排已燃眉之急，不是嗎信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

最終誠心感謝樂昌造紙廠給我供應實習機會!

高校生銷售實習報告篇3

一、實習目的

通過房地產銷售的實習把握當下房地產行業的動態，為畢業之后進入房地產行業做好足夠的打算！也希望通過銷售崗位的熬煉，把自己的腦子變得更敏捷一些。

二、實習時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

三、實習地點

xx房地產集團

四、實習內容

跟隨房地產營銷總監進行房地產銷售的實習，主要的工作內容是通過集團內部開展的各項活動積累客戶資源，再通過社交軟件將這些客戶從潛在的客戶培育成有朝一日肯定會來我們集團買房的客戶。

五、實習總結

不得不說，在實習之前，我對房地產銷售的了解和我實習之后對房地產銷售的了解已經完全不同了。過去我總覺得銷售這個行當，只要性特別向，腦子轉得快就可以了。實習了之后才知道，要想做好銷售，尤其是房地產銷售，沒有足夠高的情商，還真不是一個簡單的活。過去身邊許多人對銷售不好的評價，在實習之后都被打破了。

過去身邊許多人都覺得銷售不外乎是一個騙子，騙走你的錢財。實習了之后，我覺得這是一個特別大的誤會。那些覺得自己被騙的人，只是自己不了解自己，不知道自己要什么，甚至有著那種愛占小便宜的人類劣根性。當一個客戶真正認可一個房地產銷售，從他的手里購買一套房產時，那其實根本就不算被騙，那是一種正值的交易，是一場聰慧對聰慧的較量，要是沒有點腦子，或者涉世不深太單純，也就簡單被騙了。

在實習的過程中，我看到我的房地產銷售前輩也有過以極低價格賣給別人一套房源的經驗，那個房地產銷售前輩還自愧不如，說對方把房地產行業都已經了解的足夠透徹的，你任何“套路”對方都不吃，對方就是有自己明確的目標，要買什么樣的房，而且肯定要用什么樣的價格買房，這樣的目標讓那個買家一點虧都不會吃，最終還感謝我們房產銷售給他的幫助。這樣的事情也讓我明白了銷售不是騙子，而是在商言商的原則。

通過這次在xx房地產集團的實習，我不僅相識了房地產銷售這個行當，也足夠了解了房地產這個行業，畢業之后，我還是會選擇進入房地產行業，為自己想要實現的志向生活而努力！

高校生銷售實習報告篇4

一、實習目的

1、加強和鞏固理論學問，發覺問題并運用所學學問分析問題和解決問題的實力。

2、熬煉銷售工作熬煉自己的實力，提升適應社會實力和自我管理的實力。

3、通過畢業實習接觸相識社會，提高社會交往實力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培育素養，明確自己的社會責任。

二、公司概況

天地墻紙是全球第一品牌意大利經典HAPPIDEA墻紙。歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO墻紙。美國FABRIC、BACKED、VINYL、WALLCOVERING墻布等。天地墻紙的總部位于國際金融貿易中心,香港的天地墻紙公司是香港目前的墻紙公司之一,公司實力雄厚,經營世界各國墻紙、墻布等。

三、實習內容

我在天地墻紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟識業務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業通過一系列營銷手段，出售產品，滿意消費者的需求，實現產品的價值和運用價值。之后給我們講解并描述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客戶的目標是買太陽鏡，有的是為了?？?。有的是怕陽光過強，瞇著眼睛簡單增加眼角皺紋。有的或許是昨天跟男摯友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮著紅腫的眼睛，不便利出門。每個人的特別需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，假如鏡片顏色比較淺或透光，那么原本?？岬馁u點便無法滿意擔憂皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客戶的特別需求。

培訓之后，正式起先接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是須要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際實力，能熬煉我們的口才。在這十天里面的實習當中我和老的銷售員接待了許多客戶，也不斷的積累著自己的銷售閱歷和技巧。從剛起先覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的相識到了銷售其實真的是一門宏大的藝術。

我也深深體會到銷售行業必需遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，看法要求也很高，首先就是自己的儀表必需要整齊，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細微環節都是必需要留意的，因為細微環節確定成敗。

四、實習總結和收獲

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的看法來對待你，這就要求你有很強的應變實力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的確定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了肯定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1、思想上個人主義較強，隨意性較大。

2、有時候辦事不夠干練。

3、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創建性不夠。

4、業務學問方面特殊是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的閱歷，所駕馭的溝通技巧還不夠扎實等等。

經過一段時間的工作，我不斷思索總結，得到了一下三條重要道理。

1、雖然我學習的不是市場營銷專業,但是客戶關系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學問是必需知道的，因為在日常工作中要到處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些學問只是知道是