北票站顧家家居股份有限公司

主動營銷部2016年5月23日

成員：謝飛宋平朱磊周向宇5.21超級廠購日CONTENTS目錄1：活動背景2：活動主題3：活動調整4：活動推廣5：活動落地6：活動總結奔跑吧！顧家！

1活動背景奔跑吧！顧家

活動背景■整體概況

北票市隸屬于遼寧省遼西朝陽市位于朝陽市的東北部，總人口62萬，行政級別為縣級市。

北票家居賣場主要有大柳樹家具城，和天馬家具城，雙虎家私，金虎家私。乾源家具生活館等。家居行業經過2008~2011年共4年的高速發展在2012~2015年逐漸回落，渡過15年的寒冬，16年的家居市場卻顯得更加的殘酷，活動日益頻繁（全友為例）在整體市場如此低迷和殘酷競爭共存的情況下，做活動壓力很大。

11活動背景■活動背景

北票市客戶做顧家已經有6個年頭，對顧家忠誠度比較高，也比較有理念，每個月都在自己組織促銷活動，然而效果卻不太理想，在整個遼寧省客戶群體中處于偏下，此次客戶申請小分隊是希望能夠在5月份突破銷量的同時能夠學到更多活動的方法，幫助自己以后的促銷活動，同時我們也希望能夠借此擴大顧家的市場份額，沖短期銷量，增強經銷商信心，同時輻射帶動周邊顧家的發展。奔跑吧！顧家！

2活動主題奔跑吧！顧家主題5月21日，北票超級廠購日，實價銷售，最優惠

活動主題2時間、地點時間：5月21日地點：北票市乾源家具生活館任務指標門店：1家目標銷量：60萬

2活動主題-單頁市場部主動營銷魏曉琴蘆旭崔家瑞張楠2014年4月25日

2活動主題-內容提前到店搶購認購書，100元一本。活動期間可以參與返現活動最高可返現1800元。超有禮5月21日進店客戶均有機會參與1元秒殺床頭柜，1元秒殺餐椅活動。1元秒殺5.21超級廠購日，實價銷售，特價多多。優惠多多。超低價活動當天凡交款5000元，即可參與砸金蛋抽獎一次，交款滿10000元兩次，一次類推，上不封頂，獎品豐厚，機不可失。中獎火爆

2活動主題-優劣勢分析優勢：1、品類齊全：板式家具，兒童家具，軟體家具，香河散貨；2、價格優勢；劣勢：1、落地5月21日，打破淡季傳統，讓淡季不淡；。2、實價銷售，操作難度大。解決方案：1、宣傳無死角2、改變價格策略奔跑吧！顧家！

3活動調整奔跑吧！顧家3活動調整客觀因素：1、宣傳周期11天（5月9-5月20),2、前期的單頁設計，活動內容沒有參與確定；3、客戶從4.17之后，全部改為實價銷售，而且價位偏高。發現問題：1、店長形同于導購，操盤手形同于店長；2、全員早晨會晚夕會制度形同虛設；4、對電話營銷的重要性缺乏認識；5、車輛僅1輛，無法滿足活動所需；7、戶外廣告缺少；人員分工的調整

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活動調整北票5.21門店管理電話營銷李姐導購謝飛李姐網絡推廣物料設計全員參與異業談判外圍宣傳小分隊導購安裝工調整后效果3活動推廣——調整期

1、活動整體推廣時間5月9-5月20日，共計11天

2、累計售卡25張.5月9-5月14累計賣卡3張，進店客流平均每天5撥5月15-5月20累計賣卡22張，進店客流平均每天6撥。奔跑吧！顧家！

4活動的推廣奔跑吧！顧家門店管理4

活動推廣門店人員概況：

2家店，共9人，1號館5人（2名老員工，1名不接待客戶），2號館4人（2名老員工），2個店同時做活動，我們合同簽的1號館；

問題：1）2店新員工占比太高，專業知識和銷售技巧需要增強。2）門店地理位置較為偏僻，人流量稀少。解決方案：1）、在正式開始宣傳之前進行熟悉單頁介紹講解演練，后期進行銷售話術演練。2）、實行門店內導購間，和門店間PK，最大程度激發員工的團體責任感和激情；3）、全員每天夕會制度，及時發現、及時解決；門店管理4

活動推廣門店氛圍布置：1、前期門店布置：單頁（A4）、門頭，吊幅。2、后期調整布置：單頁（A4）、X展架、二維碼掃描、室內地貼、室外大地貼、吊幅、活動門店外圍廣告：1、電梯廣告，流動宣傳廣告門店氛圍布置

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活動推廣門店氛圍布置門店氛圍布置門店氛圍布置宣傳4活動推廣宣傳門店外圍廣告宣傳宣傳

優點：1）、明確的電銷激勵機制；2）、詳細的數據化管理；3）、每日總結短信跟進，節點回訪；不足：1）打出來的意向客戶，導購基本不跟蹤，電話營銷無用論已經根深蒂固；2）后期電話資源供不上；解決方案：1）改變導購的現有的錯誤認知。2）每天花20分鐘進行電話營銷培訓。電話營銷

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活動推廣奔跑吧！顧家！

5活動落地奔跑吧！顧家活動開始前布場5活動進行昨晚奮戰到凌晨。今早我們已經準備就緒。顧客簽5活動進行活動銷量5活動進行北票整體銷售額：26萬簽單數量：38客單價：6800后期跟進：1、B類客戶，很多沒來原因分析：1、沒有跟蹤到位。客戶粘性不高奔跑吧！顧家！

6活動總結奔跑吧！顧家6活動總結1.高額的獎勵機制。個人獎勵、團隊獎勵、售卡獎勵