四、教學目標（知識與技能，過程與方法，情感態度與價值觀）知識與技能目標：學生學習并學會運用車輛六方位環繞介紹法。過程與方法目標：任務驅動用流暢的語言編寫介紹稿，學習車輛六方位環繞介紹法；模擬情景代入角色，體驗學習中學會運用車輛六方位環繞介紹法介紹榮放汽車。情感態度與價值觀目標：小組合作，團隊拼搏；換位思考，了解需求；看待事物要全面，不以偏概全。五、重點與難點重點：學會車輛六方位環繞介紹法和了解每個方位的介紹要點。難點：運用車輛六方位環繞介紹榮放汽車。關鍵點：了解榮放汽車設計亮點，選出每個方位的介紹要點，以流暢、專業的語言，介紹榮放汽車。六、教學方法?教法：任務驅動法、情境創設教學法。?學法：自主學習法、合作探究法、體驗教學法。本課題采取任務驅動法，教師通過云班課，上傳介紹榮放汽車的微視頻，布置課前學習任務。課前，在小組長的組織下通過合作討論、探究等方式自主預習車輛六方位環繞介紹法，合作寫出介紹稿。通過角色代入與崗位輪換的方式，模擬練習，選出每個小組的銷售人員代表。課堂上，教師創設榮放汽車銷售情境，引導學生以體驗學習的方法，進行崗位代入，模擬演練銷售人員繞車介紹，從實訓中思考，從評價中歸納，從總結中感悟，學會運用車輛六方位環繞介紹法。七、教學環境及資源準備?教學環境：汽車營銷綜合實訓室?教學資源：榮放汽車、手機或平板電腦（云班課、微信、問卷星等）。八、教學過程教學環節教學活動具體內容學生活動設計意圖及資源準備課前準備班級分組1、按“組間同質，組內異質”的原則，把A班24人平均分成4個小組，每組6人，并選定一名小組長，負責組分組輪崗練習后，選出綜合表現能力較好的同學為銷售人員，對學生進行崗位認知，加深職業認識，加強小組的交流與討論。

課前準備織成員完成課前學習任務。2、根據學習任務要求，組員分銷售人員、顧客、評價員三類崗位，經過輪崗練習后根據專業知識基礎與語言表達能力，選出綜合能力較強的學生為銷售人員。代表小組展示課前任務。微視頻制作教師通過思維導圖的方式，整合車輛六方位環繞介紹法的知識要點與新款RAV4榮放汽車的設計亮點，制作成微視頻一一《三生三世情定“榮放”》上傳到云班課。以學生學習為主，統籌知識要點，制作微視頻輔助學生學習車輛六方位環繞介紹法和了解榮放汽車的信^息。厲兵秣馬小組長組織成員利用云班課學習車輛六方位環繞介紹法站位要點，并完成簡單的習題。教師從習題的準確率了解學生預習情況。小組之間利用手機或平板電腦等工具自主學習微視頻中模擬六個方位推銷員定點站位技術，預先學習車輛六方位環繞介紹法。鍛煉學生的自主學習能力和團隊協作能力，互相幫助，學習車輛六方位環繞介紹法。教師通過學生習題的準確率，了解學生課前的學習情況。整裝待發1、布置任務：每個小組根據汽車特點運用六方位環繞介紹法，為新款豐田RAV4榮放汽車寫一篇介紹稿。要求：小組6人每人負責一個方位，每個方位選取一個介紹要點，編寫一段介紹稿，最后匯總成一篇完整的繞車介紹稿，通過云班課上交。再利用拍攝工具，模擬情景拍攝介紹過程，上傳視頻給教師。2、教師利用云班課中投票功能，讓學生選出最佳介紹稿后在課堂中進行展示了解課前任務要求，并通過微課所學知識，完成課前任務并選出最佳介紹稿。了解學生課前的學習情況，讓學生在小組比拼中選取最佳介紹稿在課堂上進行展示。資料搜集1、搜尋豐田榮放汽車競品車型（東風日產奇駿、東風本田CR-V）的資料2、查找車田汽車其他車型的資料（如卡羅拉、威馳、凱美瑞等）查找車型資料，了解榮放汽車競品車型，與同品牌不同類型車型的產品特點。拓展學習，幫助學生從介紹單一車型展開學習。

一世相遇課堂引入（3min）取一正方體，向學生提問：“你看到的這個物體是什么？”正面方向的同學看到正方形，側面方向的同學看到正方體。從不同的方向能看到不同的事物，引出本課課題—一車輛六方位環繞介紹法。思考為什么不同位置的同學看到的物體不一樣。從生活上常見的例子引起學生學習興趣，對六方位環繞介紹法思考。一世相遇相遇新知（5min）車輛六方位繞車介紹法的六個方位：1號位：車頭45°2號位：側車身3號位：駕駛座4號位：后排座5號位：車尾部6號位：發動機室了解車輛每個方位的介紹內容與側重要點。介紹六方位繞車介紹法，強調展示要點。相遇“榮放”（5min）根據課前任務的投票結果，邀請該小組的銷售人員展示運用車輛六方位環繞介紹法介紹榮放汽車。學生模擬車輛六方位環繞介紹法走位與講解每個方位的一項介紹要點。檢查學生課前自主學習情況，并觀察展示中出現的難點問題，幫助學生發現問題。二世相識相識“榮放”（9min）1、銷售人員評價自身表現，說出優點與不足。其他小組利用云班課中的評分功能，給展示評分，并說出的評分理由。2、教師截取錄像視頻，從六個方位點評學生表現，總結歸納車輛六方位環繞介紹法的要點，找出難點，演示講解關鍵點，適當增加競品車型對比講解，全面了解榮放汽車。學生通過自評、互評的方式，加深對車輛六方位環繞介紹法的認識，通過對比學習，找出小組間的優缺點。幫助學生學習、理解車輛六方位環繞介紹法，找出其側重的要點?？偨Y歸納車輛六方位環繞介紹法的要點。三世相知相知“榮放”（4min）各個小組根據教師的要點，簡單總結小組方案，作出修改調整。調整小組方案的不妥之處，理解車輛六方位環繞介紹法每個方位要點的選擇。學生對比學習，反思自身的不足，輔助改進小組的車輛六方位環繞介紹法。長相廝守進階之路（10min）1、根據課前已完成的資料搜集任務介紹卡羅拉汽車，選取六方位中第三方位一一駕駛座，作為挑戰方位。請各個小組選擇駕駛座方位2—3個介紹要點，現場寫出介紹稿后，邀請兩個小組介紹卡羅拉汽車。了解豐田卡羅拉汽車駕駛座的設計亮點與配置升級情況，現場展示介紹卡羅拉汽車駕駛座拓展學生思維，掌握車輛六方位環繞介紹法的介紹要點，通過舉一反三的方式，加深理解。

長相廝守瑕瑜互見（4min）簡單點評學生在進階挑戰中的表現，指出學生表現的優點與不足。了解優點與不足之處。通過課堂評價，發現問題，加以改正?？偨Y升華課后拓展總結升華（5min）任務延伸走進行業學生總結回顧車輛六方位環繞介紹法的六個方位。在實際應用中要注意，了解汽車特性與顧客需求，明確介紹要點，思路清晰，編寫介紹稿，用流暢的語言向顧客介紹?？创挛镆妫灰云湃?。選取榮放汽車或卡羅拉汽車，運用車輛六方位環繞介紹法作一次完整介紹，將介紹過程拍攝上交。組織學生到校企合作的汽車營銷店進行實戰演練，作為一個小推銷員，運用車輛六方位環繞介紹法向顧客推銷汽車，邀請顧客與銷售人員利用問卷星軟件對學生的表現評價反饋。在汽車營銷店實習后，把真實體驗與顧客反饋信息等寫一篇個人學習總結，并上傳到云班課。回顧本課所學知識，加深印象。在練習中，觀察自身的表現，找出表現的優點與不足。將理實一體化的學習融入實戰演練，并通過顧客與銷售人員反饋信息，反省自身的不足。經過課堂與汽車營銷店實習，總結對車輛六方位環繞介紹法的了解與運用?？偨Y知識要點，幫助學生鞏固記憶。升華教學思想，從知識教育到素質教育，全方位教育學生。引導學生在實際練習中，反思表現，找出自身的不足之處，加以改進。引導學生從學中做，從做中悟。通過實戰經驗與顧客反饋，優化自身對車輛六方位環繞介紹法理解與運用。通過企業實習方式，幫助學生理解知識和掌握運用方法。深化學習效果課堂教學流程圖01一

01一

一世相遇

課堂引入

相遇新知

相遇榮放02-二世相識相識榮成三世相知相知菜放總結升華長相廝守總結升華進階之路瑕瑜互見

九、學習評價設計多元評價體系中評價方式主要運用信息化技術輔助填寫《六方位環繞介紹評價表》。六方位環繞介紹評分表評分指南（主要考察指標衡里）:姓名:日期:0姓名:日期:1分提及該配置并且講解正確2分只提及該配置或闡明該配置對客戶的好處3分沒有結合主題介紹該配置券結合客戶需求，介紹該圖提，并且設定的場曷貼合實際磴不端足上述要求，并且軸給客戶足夠的沖擊，激發購車欲望^分）得分-?車前45度角543210二、車身惻面543210三、駕駛座543210四?后排座543210五?車尾部543210六?發動機室543210產品知識得分：講篇的結構和語言麥達（25分）1n5-邏輯是否順暢，客戶接待有親和力，大方自然543210-適當的語音、語速、語調和肢體語言543210-產品知識表達準確詳細，將產品的主要高點與技術術語結合543210-通過競品對比四步法進行正確的競品比較543210-銷售顧問的整體表現能否打動客戶，激發客戶購主欲望543210講解的結構和語言表達得分：