從新浪微博歧義營銷事件窺探借勢營銷

微博營銷無異于地面營銷，大多數(shù)的營銷手段都能在微博上延伸發(fā)揮。微博有微博的特點(diǎn)，如果利用好了它們之間的特點(diǎn)，營銷就更容易成功。就因如此，微博上的借勢營銷也呈現(xiàn)出自己的特點(diǎn)，拋開這次營銷的是非，我們總結(jié)一下特點(diǎn)。借熱銷產(chǎn)品推廣如果關(guān)注微博上的活動的人，應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)。除了企業(yè)本身的產(chǎn)品外，出現(xiàn)得最多的就是IPHONE、IPAD。為何選擇這個，比其貴重、比其實(shí)用的東西多得是。這也是借勢的一種，借的是熱銷產(chǎn)品在這段時間內(nèi)的人氣、借的是鋪天蓋地的廣告、借的是媒體無止境的吹捧。只有這樣讓人耳熟能詳、卻大多數(shù)人無法擁有的東西，才適合作為賭注。而此次的事件中，也是如此。借環(huán)境氛圍之風(fēng)微博營銷最多的就是節(jié)日，大多數(shù)網(wǎng)商都會趁著節(jié)日的氛圍大張旗鼓地做活動。讓消費(fèi)者，以為這是難得的機(jī)會，只有這個特殊的節(jié)日才有的。平時找不到理由做活動，就成了為活動準(zhǔn)備的鋪墊。平時的高價，到了節(jié)日就降價。有些產(chǎn)品甚至呈現(xiàn)出了，節(jié)日活動加起來的銷量超過了全年非活動的銷量。這次營銷事件中，借的正是奧運(yùn)之風(fēng)。無疑，借著大家的愛體育、愛國熱情來做活動，是一種明智、也是一種比較底線的方式。其中隱藏著的歧義，更讓人唾棄了。易與參加、易于操作這個特點(diǎn)在國內(nèi)是重要，大凡活動，都要讓參加者省事。對于微博，無需其它，一般都是要求關(guān)注、轉(zhuǎn)載、@人之類。其它繁瑣的操作一般都是難以成功的，因?yàn)槲⒉I銷本來就是一傳十、十傳百的方式。如果你用操作難度扼殺了傳播率，那么傳播下去只會越來越少，最后就自動停止了。最有特點(diǎn)的就是@你的好友了，雖然你更新微博你的好友會看到，而如果你被@到，你的興趣肯定大大地提升了。朋友向你推薦的跟官方發(fā)出來的差別很大的。目的在于積累用戶一錘子買賣已經(jīng)不適合這個時代了。積累用戶才是王道，有了用戶群，才是有了一切。大多數(shù)的微博營銷，都是為了增加關(guān)注量，這次的事件也是。一個關(guān)注的作用究竟有多大。那就是你以后再微博上說的一句話，每一個關(guān)注你的人都看到了。這就足夠了。有多少產(chǎn)品需要傾聽者，有多少企業(yè)需要目光。假設(shè)你有一個十萬、百萬粉絲的微博，相信找你合作的商家都會趨之若鶩。中獎概率是次要的雖然這次是利用歧義來營銷才有這樣大的轉(zhuǎn)播率。但是由于操作性的簡易、無成本可參加的特點(diǎn)，我相信如果沒有這樣，也會有不少的人去轉(zhuǎn)播的。這是微博上用戶的特點(diǎn)，大觀眾多微博活動，只要產(chǎn)品足夠吸引，即使只送一件兩件，都有成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)率。用戶的特點(diǎn)就是“轉(zhuǎn)播就點(diǎn)一下，也不麻煩。不中也不虧什么，中了就賺大了”。當(dāng)然，除此之外還有另外的一些特點(diǎn)。大家應(yīng)該相信微博是一個很好的營銷