---業務拓展計劃書首先本人剛剛進入星寶貝文化傳播有限公司， 了解了一些公司的業務方向和業務對象。 從公司現有業務內容上看， 公司業務處于初級階段需要一段時間去慢慢摸索適合公司自己的業務開展方式。 一下內容均為個人見解，希望大家一起交流。一、 資源準備進行信息的收集與統計分析， 根據接單類型的差異， 完整精要地建立相關的客戶資源管理檔案，必要時包括中介商（學校老師） ，以及同行業同類競爭者產品的相關詳細資料。 此外資源還包括， 公司業務內容的搜集，對本公司產品的了解。1）客戶資源的搜集包括對鄭州市內小學、幼兒園等學校的地址聯系電話的搜集， 這是前期的內容。 要想開展業務不能單單從這一方面出發來確定客戶的資源。 其實我們的主要客戶還是家長， 是以學校老師為媒介聯系學生家長， 我們要對學生家長的心理了解清楚， 也就是“消費者心理”。還有就是要開發自己的關系網，確定那些朋友有身邊有客戶資源，多和他們聯系，挖掘他們身邊的資源，同時通過他認識更多的朋友，去擴大關系網，一般我認為是先友后單。2）公司內容搜集，這是對外開展業務的基礎，必須要了解自己的產品，連你自己都不了解自己的產品， 何談跟別人賣東西？近期公司開展的主要業務是少兒童話劇，之后要開展的少兒成長歷程 MV、生日party等。關于少兒童話劇的拍攝過程，適合的兒童，拍攝成本等等都要詳細的了解。------對學校信息的把握，不單單是從現在所了解的一些學校下手，要自己去尋找更適合或更能和本公司合作的單位。而從現在來說關于學校，我們還需要對他們的生源，教學時間，學校名聲等都需要我們去慢慢了解。二、業務信息的推廣業務信息的推廣也就是說廣告， 讓別人知道你事做什么的， 其實并不是像我們想想的那樣簡單的介紹一下自己就可以的， 我們要有自己一系列的資料或廣告，適合本公司 VI的一些廣告、傳單、小禮品等等。1）網站推廣在各大門戶網教育類、商務類，上注冊會員，留下信息，參與一些評論。或發表一些關于兒童教育，少兒視頻等信息。并留下聯系方式。2）外場活動在適當的地點做一些關于公司介紹和業務內容的活動， 比如說學校，大型廣場， 等學生家長和學生能接觸到的地方。做一些節日性的活動賦予一定的含義，并附加優惠活動等等。三、 團隊合作以個人的力量是很難完成一個簽單的， 這是需要大家團隊合作才能更好更快得完成任務， 特別是我們公司這種文化類公司， 以兒童童話劇為業務基礎，我們要更懂得團隊合作， 我任務我們要有一種理念，我們比設計公司有創意， 我們比廣告公司更有執行力， 我們比文化公------司更有特色。我們要讓我們自己成為這樣的一個團隊， 工作起來更有信心，更能讓我們的客戶了解我們的實力。我們能做得很好。四、 業務開展具體步驟1）做初步的宣傳后，了解學校信息并篩選出可以聯系的學校，我個人認為不能盲目的去跟一些不大了解的學校電話聯系。 不但使得電話聯系的成功率下降， 也有可能丟失一些潛在客戶， 更甚至使得公司形象下降。2）電話聯系的時候，跟學校簡單了解一下校方信息，當做完開場白之后，變被動為主動。主動的去提問，讓我們更多的去了解學校，我不認為在一個電話上就能談到合作，盡量跟學校提到我們會到學校跟校方面談，可以確定拜訪時間，盡量當時確定拜訪時間。3）在拜訪前做好準備工作， 關于學校的一些信息需要整理出來，加以熟悉，并找到學校的特點，主要是弱點和強勢點，如果說一個學校的文藝節目上比較好， 我們去跟他們談合作， 他們肯定有自己的培訓機構或是合作伙伴或是自己的才藝老師，我們要是以培訓機構為主要切入點，就是自找苦吃了。我們可以以后期制作、攝影、視頻制作為切入點，這樣更好。4）拜訪的時候要注意儀容儀表，多帶自己的名片跟公司的商務禮品。在交談的內容方面可以個性化， 每個人與人交流的方式不一樣，以自己的方式去與人接觸就可以。 重要的一點是一定要提到學校和老師的收益，和我們為學校提供的服務。 讓學校和老師對我們起到興趣，才有可能繼續談下去， 之后的一些細節的東西就需要對我們公司業務------內容實施的具體步驟加以了解，才能去解答學校和老師的一些疑問。對于自己不能當時回答、 或自己不能回答的問題盡量回避。 關于費用跟酬勞的信息， 一般不在當時給予確定的信息，