第3頁共3頁2023年?網絡營銷策?劃年終總結?一、人才?篇1、網絡?營銷核心最?珍貴的是“?創意”；最?核心的是“?策劃”；最?難得的是人?才，尤其是?策劃人才！?真正關鍵的?，也是最難?的，不是“?執行”，而?是“策劃”?。即，不是?“怎么做”?而是“做什?么”。具體?的執行無非?在技術、技?巧及協調_?__層面，?這些東西企?業直接招人?或外包均可?實現，但整?體策劃，卻?難以憑一己?之力完成。?目前，真正?的網絡營銷?頂尖高手大?部分都自己?當老板去了?，小部分在?大企業，中?小企業基本?上沒有高手?，至少沒有?頂尖高手。?未來，按服?務性質和過?程劃分，網?絡營銷顧問?可分為咨詢?顧問和實施?顧問：咨詢?顧問，提供?咨詢服務，?對企業網絡?營銷提出方?案或建議，?并不實際操?作每個環節?；實施顧問?，則具體負?責網絡營銷?各環節的落?實。一個偏?營銷，負責?策劃；一個?偏技術，負?責執行。真?正的網絡營?銷頂尖高手?，一定是“?策劃”人才?。2、網?絡營銷人員?的三個知識?層面__營?銷；__互?聯網；__?技術，尤其?是網站相關?技術；二?、事情篇1?、網絡營銷?過程、一個?系統的網絡?營銷過程，?按順序基本?上可分為三?個階段：①?、網站策劃?(策劃、設?計、建設)?——基礎；?②、網絡推?廣(策劃、?執行)——?核心；③、?網絡公關(?危機公關)?——善后。?目前，大家?通常所談的?網絡營銷基?本上都屬于?第二階段范?疇；也就是?說，目前企?業網絡營銷?缺乏系統性?；這一方面?與認識有關?，另一方面?因人才缺乏?所致。2)?、按內外可?分為二塊：?①、對內：?網站(包括?：設計、建?設；監測、?分析；優化?、推廣)②?、對外：傳?播(包括：?向誰說、說?什么、怎么?說)當然，?二塊并非各?自獨立，而?是互為一體?的，合為一?體就是：網?站設計、建?設；對外傳?播；監測、?分析；優化?、推廣。如?此劃分只是?為了從業務?環節上加以?理解。三?、實踐篇1?、中小企業?對網絡營銷?兩大典型誤?解1)、網?絡營銷就是?一切現狀：?對網絡營銷?寄于過高期?望，或對某?些營銷手段?賦予不當要?求(比如希?望通過se?o把自己都?排到第一；?通過網絡炒?作一夜成名?)。糾正：?網絡營銷，?不過是隨著?互聯網的發?展而產生的?一種相對于?傳統營銷而?言的營銷方?式。只是對?企業營銷方?式的一種擴?展與補充，?仍脫離不了?傳統的營銷?本質。單靠?網絡營銷打?造不出一個?品牌。如果?一個企業要?死，也不可?能僅指望網?絡營銷將其?救活。2)?、網絡營銷?=免費營銷?現狀：中小?企業一方面?認識到網絡?營銷的重要?性，但一方?面限于資源?、資金有限?，都希望能?完全不花錢?或者只花很?少一點兒錢?來做網絡營?銷。糾正：?網絡營銷雖?然相對于傳?統的營銷方?式而言，具?有更好性價?比，但也不?等于免費營?銷，啥都不?用花錢就能?取得大效果?。不能又想?馬兒跑，又?想馬兒不吃?草，這顯然?是不切實際?的。四、?行業篇1、?網絡營銷行?業發展二大?瓶頸1)、?效果衡量中?小企業雖然?在網絡營銷?上不愿投錢?，但主要原?因不是缺錢?，而是無法?明確、準確?的衡量某一?項推廣帶來?的具體收益?。中小企業?___選擇?競價排名？?___愿意?接受在百度?競價僅__?_一次就十?幾塊甚至幾?十塊的高價?來做競價排?名？不僅因?為其的確能?帶來效果，?最重要的是?這個效果切?實可見。2?)、人才短?缺(前面已?講，此處略?過)2、網?絡營銷的尷?尬現狀1)?、中小企業?要人沒人?(就一個人?)；要錢沒?錢(只花點?錢做個競價?排名，其他?都不愿投錢?)；還期望?頗高；2?)、大企業?對網絡營?銷要么不屑?，要么直接?砸廣告；?五、趨勢篇?7、網絡?營銷未來趨?勢預測1?)、網絡營?銷企業，將?按主要營銷?手段細分，?如：博客?：指間柔沙?；軟文：?軟文之家、?軟文中國?seo：太?多edm?：中郵通、?羅維鄧白氏?搜索廣告?：goog?le、ba?idu代理?商網絡炒?作：陳墨?網絡公關：?1024?微博：酒紅?冰藍等(剛?剛興起)?2)、網絡?營銷企業，?將按行業細?分盡管這?這種現象目?前尚未出現?，但相信，?隨著網絡營?銷行業自身?的進一步發?展及不同客?戶對網絡營?銷的更高要?求，未來將?出現垂直行?業性的專業?網絡營銷