8/8南京航空航天大學經濟應用文寫作作業３商業企劃書班級：小組人員：學號姓名學號姓名學號姓名學號姓名學號姓名學號姓名學號姓名商業企劃書保密承諾本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業計劃書，未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密.項目經理簽字：接收日期：年月日心隨衣動正裝禮服租借公司目錄第一部分:公司介紹及公司人員介紹第二部分：采購方案第三部分:市場策略第四部分：成本分析及職工薪酬第五部分:發展前景第一部分；公司介紹及主要人員介紹1:公司介紹:現在大學生越來越注重學習以外的各種活動，學校也著重培養學生的交際與實踐能力，所以大學里各種晚會舞會或是比賽等層出不窮，在這種正規的場合穿得體的衣服是禮貌和成熟的表現，但是對大學生而言，專門去買一套正裝似乎沒必要也不劃算，那要如何既簡便又不需考慮太多資金問題而得到你想要的服裝呢，于是心隨衣動服裝租賃公司由此產生。心隨衣動服裝租賃公司主營產品是男女正裝，禮服以及與之搭配的鞋子的租借,服裝種類多種多樣，可以隨心自由搭配.另外我們提供三種銷售組合：第一種：套裝（正裝/禮服＋鞋)第二種：只有正裝/禮服第三種：只有鞋子第一種租借方式會有優惠活動，并可以得到本公司1：公司介紹：的VＩP會員卡,憑卡每次都可以打折。2：公司管理人員：總經理姓名馬藝菲性別女年齡２0聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理主要工作統籌公司一切事物市場經理姓名古麗丹性別女年齡２0聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學,所學專業工商管理主要工作市場調研和分析以及拓寬市場采購經理姓名胡一涵性別女年齡１9聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學,所學專業工商管理主要工作采購公司主營產品銷售經理姓名鄒益性別女年齡20聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理主要工作產品宣傳和營銷物流經理姓名田杰性別女年齡2１歲聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理主要工作管理產品采購和銷售過程中的運輸財務經理姓名汪潔性別女年齡20聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理主要工作負責公司一切財務事宜售后經理姓名沈澄性別女年齡20聯系電話學歷本科畢業院校南京航空和航天大學，所學專業工商管理主要工作負責產品售后服務工作第二部分：采購方案一個公司最重要的是就是計算出最有益的成本來獲取最大的利潤,對于我們公司，主要的成本花費有兩個方面，一是門面租貸，二是內部固定運行費用。對于門面房的要求,我們公司主要的服務對象是大學生,為大學生的面試,舞會等正式場合提供衣物，所以門面房我們是在大學城附近尋求的，主要因為大學城的大學比較多，大學生比較密集，通過看見門面，大學生們之間相互傳達也可達到宣傳的效果。靠近大學生人群也方便我們衣物的送換，可以減少送換衣物時的路費，這些是主要原因,其次，大學城附近的房價因為顧忌到學生的經濟水平,租價會比市中心等地便宜.我們大概需要一個20平米左右的門面,據估計,獲得門面的使用權大概需要20萬，裝修費用大概需要5萬，每月還需負擔２0０0~50００的房租費。內部固定運行費用就是服裝的購買,我們的衣物考慮到時大學生，他們的經濟能力有限，而且既然是租借不是長時間穿對衣服的要求不至于太高，所以我們主要提供的是普通質量，普通價格的套裝，當然也有少量的高檔衣物,可以滿足不同學生的要求。同時我們也有鞋子的租借，平時學生很少有買皮鞋的,所以我們也有皮鞋的租借，衣服可以單獨借，當然要借鞋子我們也是有的。對于鞋子，男式的樣式有3種,有5種碼數(4０～４4碼),女式的樣式有１0種，其中包括一種正裝的高跟鞋，也有5種碼數（36~40碼）。鞋子的成本均為１00元。下面的表格為衣服的成本價格表:款式成本套裝男式正裝女式正裝女式禮服普通款300(樣式：４種碼數：3種)300（樣式：4種碼數：3種）3０0（樣式：1０種碼數:２種）高檔款６00(樣式：１種碼數:3種)600（樣式:1種碼數：3種)600(樣式：2種碼數：2種)第三部分：市場策略SWＯT分析1．企業優勢：-組成人員優勢:公司大部分由大學生組成，素質高，團隊合作意識強,公司運作穩定；－項目區位優勢：人流大，信息流大２.企業劣勢-資金劣勢：啟動資金不足，企業融資相對困難;-物流工具較少3．外部機會-市場很大，學校多,可建立學校連鎖加盟4.外部威脅—各種服裝公司和物流公司的發展，市場競爭強SＴＰ策略第一步，市場細分（Segmeｎting），本公司主面向在校大學生及其他外來客戶對正裝及晚會禮服需求的人員，大學生活動很多,有時候沒有必要去買正裝，所以可以向他們提供租借服務；第二步，確定目標市場（Taｒgeｔｉng），本公司選址大學城（或新校區）消費群眾；第三步，定位(Pｏｓitioｎing）,各大學城建立連鎖機構，通過網上多種平臺宣傳，使我們的市場擴大，讓更多客戶了解我們的公司。市場營銷策略：我們的“心隨衣動”店鋪不僅要有實體店的推廣,畢竟實體店不可隨意移動，市場打不開。所以，這必須要用到另一種推銷手段--網絡。在網絡技術迅猛發展的今天,網上宣傳已成為不容忽視的一項重要策略,例如為廣大潛在客戶的大學生們所熟知的QQ、人人、微博、貼吧等公共交流平臺,都可在上面展出我們的“心隨衣動”店鋪,而以網絡傳播速度可想而知,效果是一定可見的,當然，我們重點將會在各大高校的校園官方網站上為我們的店鋪占有一席之地并招募校園代理，網絡宣傳也需要一定的人為推廣，這樣才能使我們的商品更加靠近廣大的學生們。其次，在網購如此流行的時代中，淘寶網店是必不可少的,曬出自己的商品，貼心地為所有顧客細心講解,擁有完善的銷售系統，售前售后都服務到位,為店鋪打響好品質好服務的名聲，更好地為淘友們所熟知.價格策略:商品的價格是商品價值的體現，關乎著商品的銷售.而我們的商品是通過租借來完成交易的，所以是根據商品的本身價值來決定商品的租借費用。首先,也是必要的就是顧客要交一定的押金（以具體商品價格為準）。然后決定要租借幾天，前三天內租借費用為商品價格的1０％，若時間再增加,則按此推算。而關于租借到期但為歸還的予以5％一天的罰款,罰款從押金中自行扣除。本店以租借服裝為主,當然也租借鞋子，若顧客租借服裝的同時也租借鞋子，那么也予以一定的優惠.鑒于剛開店顧客可能不是很多，但伴隨著不斷的推廣和銷售，老顧客新顧客不斷增加的同時，那么本店也會辦理VIP制度,顧客持VIP可享受九折優惠，并實行積分模式,每到年末顧客可持VＩＰ卡用積分兌換小禮品，確保有積分就有禮品,使顧客嘗到甜頭的同時能更好地為本店樹立良好商業形象,從而達到推廣效應。促銷策略我們的“心隨衣動”店鋪只要是面對廣大大學生群體的，而校園中的各種活動也是接連不斷的。其中那些比較重大的活動，如舞會、招聘會等就會給我們帶來巨大的商機。然而租借服裝的店鋪并不是只有我們一家，在此就需要我們給予一些降價優惠來吸引顧客，薄利多銷同樣也能達到賺錢這一目的,并且能在一定程度上推廣本店，一舉兩得。除此之外,如若學生們團購，那不僅能享受優惠，還會有精美小禮品相送。同時,由本店精心搭配的正裝套裝,如能租借整套,也給予優惠,一人也成團。相似地，在淘寶店上也會在一定時間做出價格的調整來吸引購買，老顧客帶新顧客可享受折上折，各種省錢組合套餐推出,并可參團購買。以此為例,各大高校的校園代理可自行根據實際情況隨機應變，在提供好品質的同時獲得我們的利潤。第四部分:成本分析及職工薪酬資金來源：１,創業者合資為15W,2，貨款為15W，長期借款。到期付利息及本金。費用明細：門面租貸：１,公司選址大學城（或是新校區群）。一方面,接近消費受眾;另一方面,土地價格較能控制在可負擔范圍內。獲得門面使用權需要2０Ｗ,門面裝修5W；2，每月負擔的租金在2０００~50００元人民幣之間。內部固定運行費用:1，正裝,鞋的護理費用;每月約為3０0０元人民幣；2，本公司附屬干洗店的運作成本；職工薪酬：根據單位時段營利（純利潤）來分配工資的的制度：全職職工固定工資為8０0元；每成單一筆，相應負責職工抽取1％~2%的利潤作為業務積金加在最終工資上月終根據業務排行榜對業務前三名進行嘉獎。財務分析報表20１２年(12）月項目內容正裝禮服鞋類套餐類其他月成單數量1004512０5５１0月營利5０00２2５0240055005００年凈利潤４0０001