第3頁共3頁2023年?醫藥公司采?購部工作年?終總結_?_年即將過?去，在這將?近一年的時?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點收獲，臨?近年終，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結。目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把明年的?工作做的更?好。下面我?對一年的工?作進行簡要?的總結。?一、__月?—__月工?作總結_?_月到__?月我還處在?物流的崗位?，回顧這_?__個月的?工作，我總?結了一下幾?點：1、?負責庫房的?衛生及安全?工作;2?、對庫房的?物品進行定?期的數量盤?點及試劑的?效期狀況，?盡量做到不?壓貨、先進?先出的原則?;3、配?合做好日常?的訂貨和發?貨;4、?送貨時與客?戶保持良好?的溝通，對?欠款嚴重的?進行催款;?5、帶新?來的同事熟?悉產品及工?作，并進行?工作交接。?___、?___至_?_月各醫院?銷售試劑總?量為元，現?對各醫院銷?售比例做總?結分析：?二、__月?—__月工?作總結_?_月到__?月我被任命?到銷售崗位?，非常感謝?領導對我的?信任及肯定?，__年一?年，公司在?產品的推廣?上下了很大?的努力，致?使公司及公?司所代理的?產品在行業?內的影響力?也隨之增大?。這無疑對?我們銷售人?員在與客戶?去推薦產品?時起到了很?多的作用，?同時也增加?了我們銷售?人員對公司?及產品的信?心，深有體?會。加上在?公司工作的?一年多的時?間，對產品?的了解，對?專業知識的?不斷學習，?都無形中影?響到銷售的?推進。不管?怎樣，公司?和同事的支?持是少不了?的。對這四?個月的工作?我總結了以?下幾點：?1、拓寬市?場領域對?區域內的客?戶進行掃單?式的拜訪，?加大對公司?及產品的宣?傳，讓更多?的客戶認識?，了解，對?還不是產品?用戶的客戶?進行意向排?查，了解客?戶的需求及?現階段客戶?的詳細情況?。2、維?穩老客戶?對公司的老?客戶進行定?期的回訪維?護，增強用?戶溝通，了?解用戶的感?知及建議，?針對用戶提?出的問題及?時解決，解?決不了的及?時向領導反?映并做到跟?蹤落實，針?對專業性問?題，虛心向?用戶請教。?3、學習?培訓今年?公司兩度派?我去___?培訓學習，?讓我充分感?受到了大家?庭的氣氛，?以及他們對?待工作的認?真態度，專?業的職業精?神，都讓我?受益匪淺。?專業的培訓?讓我存在的?專業性的問?題得以解答?。4、客?戶答謝及新?產品推薦會?通過公司?領導的統籌?安排及大家?的努力下，?年終的客戶?答謝會圓滿?結束，通過?這次會議，?對我自身的?商務修養方?面有了很大?的提高，對?客戶有了更?深的了解。?當然我工作?中還存在很?多不足，希?望自己在新?的一年里要?克服這些情?況，做一下?自我總結，?以便在__?年拿出更好?的成績。?1、區域內?的客戶未能?深度的挖掘?其潛力，在?潛在客戶身?上沒有做好?判斷。有?些客戶還是?具有一定的?潛力，需要?有針對的對?這些潛力客?戶進一步分?析，對癥下?藥，多研究?客戶的想法?，需求，制?定不同銷售?策略再跟進?客戶。2?、太偏于傾?向大醫院。?致使在自己?的區域內忽?略了其他的?有潛力的行?業客戶。歸?納公司現有?開發成功的?客戶，學習?同事的成功?案例，結合?自己的銷售?特點，充分?利用公司的?資源，全面?的對區域內?的客戶進行?排查開發。?3、對比?較難攻的客?戶沒有一定?的毅力去攻?破。其實就?是對自己的?信心的問題?