新產(chǎn)品、新方案銷售培訓(xùn)培訓(xùn)背景培訓(xùn)背景囧境：先前培訓(xùn)內(nèi)容多、技術(shù)深，掌握難；缺乏對(duì)新產(chǎn)品的了解，只賣好賣的；辦事處掌握不了，更難調(diào)動(dòng)渠道的銷售能力；改變：此次培訓(xùn)以簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔為原則；培訓(xùn)內(nèi)容以目標(biāo)市場(chǎng)、銷售方法等為主；3月上旬須將內(nèi)容傳遞給渠道體系；圍繞產(chǎn)品的功能、技術(shù)培訓(xùn)仍不可缺少，后續(xù)再開(kāi)展。上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)的產(chǎn)品思路為什么推出？上網(wǎng)行為管理市場(chǎng)已經(jīng)是紅海，競(jìng)爭(zhēng)多，利潤(rùn)受影響！上網(wǎng)優(yōu)化必將成為又一藍(lán)海市場(chǎng)！競(jìng)爭(zhēng)少，利潤(rùn)高！怎樣介紹？(強(qiáng)調(diào))是專業(yè)的上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)；提升上網(wǎng)速度，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定可靠性，同時(shí)讓網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)；無(wú)需擴(kuò)容帶寬、無(wú)需用戶配置，即可提升上網(wǎng)速度；而安全、可靠的網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)；快速、安全的網(wǎng)絡(luò)更好的為業(yè)務(wù)服務(wù)是目的所以有了；與的差異說(shuō)明功能區(qū)別：實(shí)際上僅比多緩存功能，其他均相同；定位區(qū)別：(強(qiáng)調(diào))是專業(yè)上網(wǎng)行為管理，與網(wǎng)康等競(jìng)爭(zhēng)；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：由于內(nèi)網(wǎng)員工泛濫上網(wǎng)，導(dǎo)致工作效率、帶寬效率、法律泄密風(fēng)險(xiǎn)、上網(wǎng)安全威脅等時(shí)，需要通過(guò)管理上網(wǎng)行為予以解決；注重于管理上網(wǎng)行為、管理上網(wǎng)權(quán)限、管理人等問(wèn)題。(強(qiáng)調(diào))是專業(yè)上網(wǎng)優(yōu)化網(wǎng)關(guān)，與競(jìng)爭(zhēng)；客戶需求出發(fā)點(diǎn)是：上網(wǎng)速度慢(尤其想部署設(shè)備、或老的設(shè)備要升級(jí)替換)，想上網(wǎng)加速的客戶，部署予以解決；注重于解決上網(wǎng)速度慢、上網(wǎng)加速等問(wèn)題?？蛻魡?wèn)與區(qū)別的答復(fù)：(強(qiáng)調(diào))、分別是不同領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)備；兩種產(chǎn)品滿足的客戶需求不同，再將上文藍(lán)色字體附上交流；的目標(biāo)客戶定位3月底推出帶有代理功能的版本；目標(biāo)客戶：傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理市場(chǎng)中引導(dǎo)出來(lái)的客戶；帶寬有限、上網(wǎng)速度慢的客戶，如企業(yè)；市移動(dòng)公司為其大客戶提供上網(wǎng)寬帶時(shí)捆綁以提升上網(wǎng)速度；移動(dòng)與聯(lián)通/電信互聯(lián)互通時(shí)部署以節(jié)省網(wǎng)間結(jié)算成本；準(zhǔn)備部署、等緩存方案的客戶；原、等軟件緩存方案計(jì)劃升級(jí)的客戶；準(zhǔn)備部署、或原軟件方案計(jì)劃升級(jí)替換的客戶，尤其如銀行、證券、基金、保險(xiǎn)金融類客戶，大企業(yè)客戶；的銷售方法銷售方法：項(xiàng)目初期即將傳統(tǒng)上網(wǎng)行為管理需求/項(xiàng)目引導(dǎo)到上；客戶關(guān)系良好的直接用“上網(wǎng)優(yōu)化”名義立項(xiàng)；客戶關(guān)系良好的以“上網(wǎng)優(yōu)化”名義設(shè)定招標(biāo)參數(shù)；將P2P濫用帶寬、上網(wǎng)速度慢的客戶引導(dǎo)到上；將互聯(lián)網(wǎng)帶寬頻繁擴(kuò)容的客戶引導(dǎo)到上；將希望部署代理方案的客戶引導(dǎo)到上；將希望使用緩存(、)的客戶引導(dǎo)到上；將考察、或?qū)ζ涓信d趣的客戶引導(dǎo)到上；流量管理網(wǎng)關(guān)概述產(chǎn)品定位：是專業(yè)的流量管理設(shè)備；可部署于內(nèi)網(wǎng)專線上做流控；可部署于內(nèi)網(wǎng)用于流量監(jiān)控、分析等；亦可部署于互聯(lián)網(wǎng)出口用于流控；性能說(shuō)明：M6000目前可處理上行2、下行2；5月底發(fā)布2.0版本，則M6000可處理上行4、下行4；與的差異異說(shuō)明客戶問(wèn)與與的區(qū)別別：是專業(yè)流流控設(shè)備備，與、、競(jìng)爭(zhēng)；；是專業(yè)上上網(wǎng)行為為管理設(shè)設(shè)備；兩種設(shè)備備應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域截然然不同，，的流控控是管理理的輔助助；則以以流控為為核心；；與的實(shí)際際功能差差別：無(wú)內(nèi)容過(guò)過(guò)濾(如如關(guān)鍵字字過(guò)濾)、無(wú)內(nèi)內(nèi)容審計(jì)計(jì)(如發(fā)發(fā)帖審計(jì)計(jì))；無(wú)插件、、腳本過(guò)過(guò)濾；無(wú)無(wú)郵件過(guò)過(guò)濾；無(wú)無(wú)準(zhǔn)入規(guī)規(guī)則；無(wú)智能提提醒功能能、無(wú)危危險(xiǎn)行為為識(shí)別功功能；無(wú)獨(dú)立數(shù)數(shù)據(jù)中心心、無(wú)、、無(wú)殺毒毒等安全全功能；；只支持網(wǎng)網(wǎng)橋模式式；目標(biāo)客戶戶目標(biāo)客戶戶：對(duì)審計(jì)敏敏感、或或反感的的客戶；；著重于流流控，而而無(wú)需行行為管理理的客戶戶；考察部署署、的客客戶；性能要求求極高，，暫時(shí)無(wú)無(wú)法滿足足的客戶戶，引導(dǎo)導(dǎo)；帶寬極高高的客戶戶：重點(diǎn)大型型高校地市運(yùn)營(yíng)營(yíng)商二級(jí)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商商廣電網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣域網(wǎng)加加速網(wǎng)關(guān)關(guān)加速4.0的應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域應(yīng)用及數(shù)數(shù)據(jù)加速速提升工工作效率率專線流量量削減規(guī)規(guī)避或推推遲帶寬寬升級(jí)移動(dòng)加速速隨時(shí)隨隨地移動(dòng)動(dòng)加速接接入跨運(yùn)營(yíng)商商、跨國(guó)國(guó)、衛(wèi)星星等惡加速替代專線降低運(yùn)營(yíng)成本加速替換傳統(tǒng)創(chuàng)造更大業(yè)務(wù)效益提升主備數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)備份/恢復(fù)的速度5.0版本合入廣域網(wǎng)流量管理功能，可形成全面的廣域網(wǎng)管理、加速方案加速重點(diǎn)目目標(biāo)客戶群群在哪里？？廣域網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域目標(biāo)客戶群解決方案/價(jià)值典型客戶行業(yè)專網(wǎng)政府垂直機(jī)構(gòu)、十二金工程、金融、武警、海關(guān)、能源等應(yīng)用或數(shù)據(jù)加速；流量消減、提升帶寬利用率，降低帶寬成本；海關(guān)/武警氣象/電力商業(yè)專網(wǎng)國(guó)資委企業(yè)、大型央企、地產(chǎn)建筑、設(shè)計(jì)院所等招商局集團(tuán)民安保險(xiǎn)加速大中型企業(yè)、制造業(yè)、連鎖業(yè)；跨運(yùn)營(yíng)商、跨區(qū)域互聯(lián)用戶、跨國(guó)中資企業(yè)打造類似于專線的應(yīng)用體驗(yàn)，全面超越傳統(tǒng)立白水晶石科技中聯(lián)地產(chǎn)移動(dòng)加速客戶端(、等)移動(dòng)辦公；跨省分支、海外項(xiàng)目部接入總部提供隨時(shí)隨地移動(dòng)加速接入，3G時(shí)更為普遍水電四局具有地方特特色的優(yōu)質(zhì)質(zhì)加速目標(biāo)標(biāo)客戶又是是哪些呢？？加速效果速速查表應(yīng)用分類細(xì)分應(yīng)用系統(tǒng)加速效果備注數(shù)據(jù)應(yīng)用5倍(200可達(dá)20倍)效果非常顯著網(wǎng)上鄰居3倍至數(shù)十倍大文件效果顯著辦公應(yīng)用2倍左右效果好2倍左右，大郵件3倍50延遲以上明顯所有應(yīng)用如普遍有2倍以上加速效果最好業(yè)務(wù)應(yīng)用用友2倍以上大延遲可達(dá)數(shù)十倍電子政務(wù)系統(tǒng)3倍左右應(yīng)用沒(méi)有對(duì)以下應(yīng)用做應(yīng)用優(yōu)化，無(wú)加速效果金蝶K3、、遠(yuǎn)程桌面、、視頻會(huì)議注：默認(rèn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境為為50延遲遲，網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境越差，，加速效果果越明顯(如果現(xiàn)在在就不慢，，那么加速速效果對(duì)比比不可能太太明顯)如某應(yīng)用已已經(jīng)帶有壓壓縮機(jī)制、、加密，效效果會(huì)偏離離預(yù)期要引導(dǎo)客戶戶關(guān)注表單單數(shù)據(jù)的查查詢和保存存，而不是是打開(kāi)界面面的優(yōu)化(5S優(yōu)化化到2S主主觀也沒(méi)啥啥感覺(jué))這些應(yīng)用如如果現(xiàn)在所所處網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境差，加加速可緩解解高延遲、、高丟包的的影響，否否則無(wú)任何何效果加速效果一一覽還有評(píng)測(cè)報(bào)報(bào)告可作為為技術(shù)認(rèn)可工工具產(chǎn)品經(jīng)理請(qǐng)請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)加速(4.0)效效果這兩個(gè)表請(qǐng)請(qǐng)認(rèn)真學(xué)習(xí)習(xí)，可作為為應(yīng)用加速速效果預(yù)判判的依據(jù)。。對(duì)外宣傳的的加速效果果圖加速銷售指指導(dǎo)哪樣的期望望值才是合合適的吹的太厲害害，客戶的的期望太高高，最終測(cè)測(cè)試卻達(dá)不不到，往往往會(huì)適得其其反加速需求剛剛性用戶，，往往心已已有一個(gè)期期望值(需需求剛性，，我們基本本都可滿足足)對(duì)于我們已已知的應(yīng)用用，與客戶戶溝通一個(gè)個(gè)合理的期期望值(效效果可達(dá)、、可促進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目)所有應(yīng)用(一些等)，我們的的加速效果果都很不錯(cuò)錯(cuò)對(duì)于非剛性性需求客戶戶，根據(jù)我我們的優(yōu)勢(shì)勢(shì)和客戶實(shí)實(shí)際引導(dǎo)(我們不行行，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手也不行行)客戶網(wǎng)絡(luò)對(duì)對(duì)于應(yīng)用的的影響很大大(網(wǎng)絡(luò)環(huán)環(huán)境越差，，我們加速速效果越明明顯)與專線競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)，加速性性價(jià)不突出出，怎么辦辦？同樣是專線線，比要貴貴很多(可可參考袁野野制作的線線路資費(fèi)對(duì)對(duì)比表)跨地區(qū)專線線用戶的項(xiàng)項(xiàng)目更靠譜譜，需求更更剛性(同同城專線費(fèi)費(fèi)用很低，，帶寬可以以很高)撇開(kāi)和專線線費(fèi)用對(duì)比比，如數(shù)據(jù)據(jù)傳輸，在在2M上開(kāi)開(kāi)加速，肯肯定比升級(jí)級(jí)到4M快快的多專線除了數(shù)數(shù)據(jù)削減，，同樣存在在應(yīng)用和數(shù)數(shù)據(jù)加速的的需求加速銷售指指導(dǎo)面對(duì)、等國(guó)國(guó)外加速?gòu)S廠商加速效果好好，業(yè)界公公認(rèn)；但對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)的一一些應(yīng)用，，有時(shí)比我我們差！此此外，我們們?cè)趷毫泳W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的的加速效果果比好；優(yōu)勢(shì)不在于于加速效果果，而在于于其在客戶戶中的口碑碑及整體解解決方案；；我們可以以大膽的和和進(jìn)行測(cè)試試對(duì)比；項(xiàng)目操作時(shí)時(shí)，我們可可以考慮用用方案帶模模塊屏蔽競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(至少增加加對(duì)方成本本)可考慮和等等一起操作作，要求同同品牌易于于維護(hù)，來(lái)來(lái)屏蔽競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手面對(duì)傳統(tǒng)的的競(jìng)爭(zhēng)如何何傳統(tǒng)能達(dá)到到的，我們們都可以達(dá)達(dá)到，但我我們?cè)谒俣榷确矫嬗薪^絕對(duì)的領(lǐng)先先優(yōu)勢(shì)要避免普通通廠商低價(jià)價(jià)沖標(biāo)，因因此招標(biāo)參參數(shù)不能寫寫的太模糊糊，如“支支持加速””等；可做高價(jià)格格的加速項(xiàng)項(xiàng)目，可引引入和“上上網(wǎng)行為管管理統(tǒng)一品品牌”要求求，屏蔽廠廠商加速的市場(chǎng)場(chǎng)還可以怎怎么做可嘗試和用用友、微軟軟、、中中軟、運(yùn)營(yíng)營(yíng)商等廠商商和代理商商合作如何才能保保障測(cè)試效效果前期需求確確認(rèn)如果客戶沒(méi)沒(méi)有顯性加加速需求，，項(xiàng)目接口口請(qǐng)與袁野野聯(lián)系，由由總部協(xié)助助判斷客戶戶是否有真真實(shí)加速需需求，并對(duì)對(duì)加速效果果進(jìn)行預(yù)估估。測(cè)試效果保保證與客戶交流流時(shí)除填寫寫《測(cè)試環(huán)環(huán)境確認(rèn)表表外》，應(yīng)應(yīng)根據(jù)《加加速應(yīng)用系系統(tǒng)確認(rèn)表表》以獲得得更詳細(xì)的的應(yīng)用及網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資料。。測(cè)試開(kāi)始前前，接口與與客服確認(rèn)認(rèn)加速配置置方式，保保證測(cè)試效效果。金銀牌渠道道加速測(cè)試試項(xiàng)目，深深信服幫助助金銀牌建建立類似我我司的測(cè)試試效果保障障流程，并并配合客服服提高渠道道工程師應(yīng)應(yīng)用分析及及加速配置置水平。完成測(cè)試后后需要做哪哪些事測(cè)試結(jié)束后后，請(qǐng)按照照流程提交交測(cè)試報(bào)告告對(duì)于測(cè)試效效果顯著的的，必須向向高層提交交測(cè)試結(jié)果果文檔或高高層匯報(bào)(不可忽視視高層認(rèn)可可作用，加加速效果是是直接與業(yè)業(yè)務(wù)效益掛掛鉤的)應(yīng)用交付性能告警穩(wěn)定性差跨運(yùn)營(yíng)商穩(wěn)定性差負(fù)載均衡是是干嘛的？？鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)入站站流量的鏈鏈路優(yōu)化選選擇為用戶提供供最佳訪問(wèn)問(wèn)鏈路保證鏈路流流量分擔(dān)均均衡走那條鏈路路？負(fù)載算法鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)帶寬寬資源的合合理利用SINFORADISP1ISP2ISP3設(shè)備根據(jù)預(yù)預(yù)先設(shè)定算算法進(jìn)行鏈鏈路任務(wù)分分配鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)對(duì)出站站流量的鏈鏈路優(yōu)化選選擇擁有最新最最全的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)地址網(wǎng)網(wǎng)段擁有全面的的有效的鏈鏈路負(fù)載算算法走那條鏈路路？負(fù)載算法SINFORAD鏈路負(fù)載均均衡的價(jià)值值實(shí)現(xiàn)多條鏈鏈路的冗余余備份實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)鏈鏈路的健康康狀態(tài)一旦某鏈路路故障，鏈鏈路快速切切換負(fù)載算法SINFORAD全面的負(fù)載載算法實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)務(wù)器的合理理利用避免服務(wù)器器分擔(dān)不均均衡解決服務(wù)器器群組性能能瓶頸問(wèn)題題交換機(jī)客戶端服務(wù)器Internet15643287應(yīng)用負(fù)載均均衡的價(jià)值值全面的健康康檢查方法法實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)服服務(wù)器故障障實(shí)現(xiàn)服務(wù)的的快速切換換保證應(yīng)用服服務(wù)的冗余余性新的連接請(qǐng)請(qǐng)求123123應(yīng)用負(fù)載均均衡的價(jià)值值產(chǎn)品重點(diǎn)市市場(chǎng)戰(zhàn)略重點(diǎn)行業(yè)：：政府、教教育、企業(yè)業(yè)集團(tuán)客戶戶持續(xù)更新：：高校、普普教、勞保保、電力、、中鐵、地地稅、國(guó)稅稅、政府信信息中心、、衛(wèi)生(疾疾控和)、、煙草更新地址：：銷售方法：：渠道體系建建設(shè)：1、商業(yè)渠渠道戰(zhàn)略：：能力有限限、客戶群群體不符；；基礎(chǔ)培訓(xùn)訓(xùn)、獲取商商機(jī)為主；；2、行業(yè)渠渠道戰(zhàn)略：：客戶群體體一致、優(yōu)優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)、、合作深挖挖、開(kāi)放利利益；3、新渠道道的拓展：：行業(yè)軟件件開(kāi)發(fā)商、、硬件服務(wù)務(wù)器總代、、系統(tǒng)集成成商；行業(yè)體系拓拓展：1、優(yōu)勢(shì)行行業(yè)維系：：了解行業(yè)業(yè)動(dòng)向(系系統(tǒng)建設(shè))2、行業(yè)渠渠道利用：：行業(yè)會(huì)議議、利益互互惠關(guān)于產(chǎn)品選選型和規(guī)劃劃產(chǎn)品選型之前出過(guò)幾幾種選型方方法，都對(duì)對(duì)技術(shù)指標(biāo)標(biāo)要求較多多，現(xiàn)在出出一個(gè)最簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的方式式：型號(hào)M5400M5400M5500M5600M5800M5900M6000支撐帶寬60以內(nèi)60-100100-200M200-300300-600600-1.523G產(chǎn)品規(guī)劃1、2.2版本2010年1月月底發(fā)布增加M6000、旁旁路的出站站流量負(fù)載載2、2.6版本2010年6發(fā)布增加緩存、、壓縮、連連接復(fù)用3、3.0版本2010年10月增加全局負(fù)負(fù)載、支持持硬件壓縮縮、支持硬硬件加速4、3.5版本時(shí)時(shí)間間待定(防火墻墻)的解決方案案?jìng)鹘y(tǒng)：移動(dòng)動(dòng)辦公：眾所周知，，可用于移移動(dòng)辦公；；但往往大客客戶也只能能出小項(xiàng)目目；結(jié)合客戶的的業(yè)務(wù)才能能出大項(xiàng)目目；創(chuàng)新方案：：邏輯隔離方方案；無(wú)線安全加加固方案；；應(yīng)用系統(tǒng)強(qiáng)強(qiáng)認(rèn)證方案案；3G接入解解決方案分布式統(tǒng)一一安全接入入方案；存在的問(wèn)題題防火墻基于于、端口隔隔離，權(quán)限限控制太粗粗放；網(wǎng)閘隔離實(shí)實(shí)施麻煩，，且隔離后后互訪困難難；深信服解決決方案不同的業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)間采用用防火墻墻進(jìn)行邏輯輯隔離關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)通過(guò)進(jìn)行隔隔離保護(hù)在大網(wǎng)中用構(gòu)構(gòu)建隔離的安安全小網(wǎng)價(jià)值全面的邏輯隔隔離方案：提提供從身份認(rèn)認(rèn)證、傳輸加加密、權(quán)限控控制、客戶端端安全控制等等全方位的安安全手段權(quán)限精細(xì)控制制杜絕非法訪問(wèn)問(wèn)防止用戶假冒冒強(qiáng)化接入用戶戶的訪問(wèn)控制制邏輯隔離保護(hù)護(hù)解決方案目標(biāo)市場(chǎng)和案案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：內(nèi)網(wǎng)部部署多種應(yīng)用用系統(tǒng)(核心心業(yè)務(wù)系統(tǒng))或多個(gè)邏輯輯網(wǎng)絡(luò)，需要要做接入訪問(wèn)問(wèn)權(quán)限控制涉及的行業(yè)：：金融、政府府、運(yùn)營(yíng)商、、大型企業(yè)，，應(yīng)用系統(tǒng)多多而且復(fù)雜案例介紹上海農(nóng)業(yè)銀行行：2×M54001000移動(dòng)，，放在辦公網(wǎng)網(wǎng)和生產(chǎn)網(wǎng)之之間，對(duì)從辦辦公網(wǎng)到生產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)訪問(wèn)行為為做身份認(rèn)證證和權(quán)限控制制廣州社保：M5400200移動(dòng)，，辦公網(wǎng)與業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)已采用用網(wǎng)閘隔離，，通過(guò)控制制辦公網(wǎng)到業(yè)業(yè)務(wù)網(wǎng)的訪問(wèn)問(wèn)安全(認(rèn)證證、權(quán)限、加加密)廣西聯(lián)通：3×M5100600移移動(dòng)，三臺(tái)設(shè)設(shè)備各200移動(dòng)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)辦公區(qū)到資資源區(qū)的訪問(wèn)問(wèn)控制，結(jié)合合和短信進(jìn)行行認(rèn)證。北京市共青團(tuán)團(tuán)委員會(huì)：M5400150移動(dòng)，，與已有做結(jié)結(jié)合，結(jié)合身身份認(rèn)證和權(quán)權(quán)限控制對(duì)于于內(nèi)網(wǎng)資源做做隔離保護(hù)。。防非法接入解解決方案不安全：密碼易被破解解，造成組織織內(nèi)網(wǎng)信息泄泄露深信服解決方方案：無(wú)線區(qū)域與辦辦公網(wǎng)/業(yè)務(wù)務(wù)網(wǎng)進(jìn)行隔離離無(wú)線用戶必須須通過(guò)嚴(yán)格格的身份認(rèn)證證結(jié)合準(zhǔn)入/授權(quán)機(jī)制等等靈活控制資資源訪問(wèn)權(quán)限限價(jià)值點(diǎn)杜絕非法用戶戶，防止用戶戶身份假冒精細(xì)權(quán)限控制制，防止越權(quán)權(quán)訪問(wèn)保護(hù)業(yè)務(wù)訪問(wèn)問(wèn)安全性Internet目標(biāo)市場(chǎng)和案案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：內(nèi)部構(gòu)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)，通通過(guò)訪問(wèn)內(nèi)部部業(yè)務(wù)系統(tǒng)涉及行業(yè)：高高校、零售、、交通、制造造行業(yè)案例介紹廈門國(guó)際銀行行：M5400150移移動(dòng)，該銀行行位于某高層層建筑的其中中三層，每層層部署有無(wú)線線，外來(lái)人員員常常試圖接接入，安全性性無(wú)法保證。。采用做無(wú)無(wú)線接入認(rèn)證證和數(shù)據(jù)安全全強(qiáng)化；華東師范大學(xué)學(xué)：采用的方方案，所有有通過(guò)無(wú)線接接入進(jìn)來(lái)的用用戶都需要進(jìn)進(jìn)行統(tǒng)一認(rèn)證證和權(quán)限控制制；內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)統(tǒng)安全加固面臨的問(wèn)題：：關(guān)鍵業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，認(rèn)證手段段單一，存在在安全風(fēng)險(xiǎn)二次開(kāi)發(fā)周期期長(zhǎng)，有些老老系統(tǒng)無(wú)法找找到供應(yīng)商傳統(tǒng)不能避避免盜用領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)賬號(hào)訪問(wèn)業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的情情況深信服解決方方案：通過(guò)深信服多多種認(rèn)證后后才能訪問(wèn)業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)賬號(hào)號(hào)與賬號(hào)綁綁定，避免帳帳號(hào)借用單點(diǎn)登錄，避避免了重復(fù)輸輸入帳號(hào)的繁繁瑣價(jià)值點(diǎn)：多樣身份認(rèn)證證手段加強(qiáng)業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全全主從綁定加固固業(yè)務(wù)系統(tǒng)安安全防止越權(quán)權(quán)訪問(wèn)目標(biāo)市場(chǎng)和案案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：部分應(yīng)應(yīng)用系統(tǒng)身份份認(rèn)證過(guò)于陳陳舊需要加強(qiáng)強(qiáng)，新的應(yīng)用用系統(tǒng)需要加加強(qiáng)身份認(rèn)證證涉及行業(yè)：金金融、政府、、運(yùn)營(yíng)商、大大型企業(yè)案例介紹河北財(cái)達(dá)證券券：外部財(cái)務(wù)務(wù)人員需要接接入訪問(wèn)系統(tǒng)統(tǒng)，金融客戶戶非常注重安安全性，需要要實(shí)現(xiàn)賬號(hào)號(hào)與賬號(hào)的唯唯一綁定，防防止非法接入入3接入訪問(wèn)面臨的問(wèn)題：：3G方便了移移動(dòng)接入、遠(yuǎn)遠(yuǎn)程無(wú)線組網(wǎng)網(wǎng)等；但3G本身無(wú)無(wú)加密，數(shù)據(jù)據(jù)傳輸易被竊竊取/篡改；；傳統(tǒng)方式兼容容性差，維護(hù)護(hù)成本高深信服解決方方案：深信服確保保3G中數(shù)據(jù)據(jù)傳輸安全性性多樣身份認(rèn)證證手段防止越越權(quán)訪問(wèn)僅依托瀏覽器器，無(wú)需客戶戶端，方便易易用價(jià)值點(diǎn)：簡(jiǎn)單易用，維維護(hù)成本低通過(guò)數(shù)據(jù)加密密，防止數(shù)據(jù)據(jù)泄漏杜絕非法訪問(wèn)問(wèn)，防止用戶戶假冒目標(biāo)市場(chǎng)和案案例介紹目標(biāo)市場(chǎng)特征：購(gòu)買大大量且需要隨隨時(shí)隨訪問(wèn)內(nèi)內(nèi)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)，如執(zhí)法、、監(jiān)督、手持持辦公；行業(yè)：政府(公安、工商商)、大型企企業(yè)運(yùn)營(yíng)商行業(yè)：：與運(yùn)營(yíng)商合合作，將3推推向運(yùn)營(yíng)商的的大客戶；案例介紹河南省檢驗(yàn)檢檢疫局：M5400100移動(dòng)+雙雙線路，用智智能手機(jī)及3G筆記本，，應(yīng)用行政審審批系統(tǒng)，速速度、細(xì)節(jié)易易用性方面。。北京市文化局局：M5100－50移移動(dòng)+短信認(rèn)認(rèn)證，用接入入訪問(wèn)內(nèi)部資資源；廣州粵電集團(tuán)團(tuán)：M5400100移移動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)通通過(guò)訪問(wèn)一些些內(nèi)部的辦公公系統(tǒng)，解決決移動(dòng)辦公接接入分布式式統(tǒng)一一安全全接入入解決決方案案面臨的的問(wèn)題題：主備數(shù)數(shù)據(jù)中中心無(wú)無(wú)法無(wú)無(wú)縫切切換業(yè)務(wù)分分布式式部署署，需需要多多地址址接入入，無(wú)無(wú)法漫漫游就就近接接入，，單接接性能能不足足深信服服解決決方案案：無(wú)需負(fù)負(fù)載均均衡設(shè)設(shè)備，，深信信服提提供供主備備數(shù)據(jù)據(jù)中心心無(wú)縫縫切換換接入入方案案分布式式集群群部署署，統(tǒng)統(tǒng)一域域名訪訪問(wèn)，，統(tǒng)一一權(quán)限限控制制，無(wú)無(wú)縫漫漫游就就近接接入價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)：提高接接入訪訪問(wèn)的的高可可靠性性統(tǒng)一域域名接接入訪訪問(wèn)，，方便便使用用者無(wú)縫漫漫游就就近接接入，，快速速訪問(wèn)問(wèn)權(quán)限全全局劃劃分，，防止止越權(quán)權(quán)訪問(wèn)問(wèn)目標(biāo)市市場(chǎng)和和案例例介紹紹目標(biāo)市市場(chǎng)特征：：具有有主備備數(shù)據(jù)據(jù)中心心、或或具有有分布布式數(shù)數(shù)據(jù)中中心，，關(guān)注注統(tǒng)一一安全全接入入訪問(wèn)問(wèn)的客客戶；；行業(yè)：：金融融、運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商、大大型企企業(yè)案例介介紹中海油油集團(tuán)團(tuán)：4×M55002000移動(dòng)動(dòng)，北北京、、災(zāi)備備、深深圳蛇蛇口、、塘沽沽各一一臺(tái)，，應(yīng)用用系統(tǒng)統(tǒng)為，，建立立全國(guó)國(guó)的統(tǒng)統(tǒng)一一安全全接入入網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，集集團(tuán)全全體移移動(dòng)辦辦公。。招商局局集團(tuán)團(tuán)：M5100－S*25600－S*25800－S*2+1000移移動(dòng)并并發(fā)，，無(wú)論論來(lái)自自內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)還是是外網(wǎng)網(wǎng)的用用戶，，都通通過(guò)訪訪問(wèn)問(wèn)等應(yīng)應(yīng)用系系統(tǒng)，，后續(xù)續(xù)規(guī)劃劃做全全集團(tuán)團(tuán)分布布式統(tǒng)統(tǒng)一安安全接接入訪訪問(wèn)；；差異化化優(yōu)勢(shì)勢(shì)最快：：丟包、、高延延遲環(huán)環(huán)境下下網(wǎng)速速優(yōu)化化，環(huán)環(huán)境越越差效效果越越好(技術(shù)術(shù))無(wú)線、、跨運(yùn)運(yùn)營(yíng)商商等環(huán)環(huán)境下下尤為為明顯顯加速應(yīng)應(yīng)用(技術(shù)術(shù))多線路路智能能選路路，解解決跨跨運(yùn)營(yíng)營(yíng)商帶帶寬瓶瓶頸問(wèn)問(wèn)題最安全全：多種身身份認(rèn)認(rèn)證手手段任任意組組合，，5因因素捆捆綁認(rèn)認(rèn)證業(yè)務(wù)系系統(tǒng)賬賬號(hào)與與賬賬號(hào)綁綁定獨(dú)立日日志中中心，，詳細(xì)細(xì)審計(jì)計(jì)訪問(wèn)問(wèn)行為為最好用用：和單點(diǎn)點(diǎn)登錄錄，快快速登登錄253個(gè)站站點(diǎn)非非對(duì)稱稱集群群，降降低成成本16級(jí)級(jí)分級(jí)級(jí)分權(quán)權(quán)限管管理，，精細(xì)細(xì)管理理競(jìng)爭(zhēng)策策略第一品品牌：：08、09連連續(xù)兩兩年中中國(guó)市市場(chǎng)占占有率率第一一調(diào)研報(bào)報(bào)告顯顯示技術(shù)優(yōu)優(yōu)勢(shì)引引導(dǎo)：：延時(shí)時(shí)丟包包環(huán)境境下訪訪問(wèn)快快；主主從認(rèn)認(rèn)證綁綁定；；16級(jí)分分級(jí)分分權(quán)限限管理理快速需需求響響應(yīng)：：(針針對(duì)國(guó)國(guó)外品品牌)個(gè)性性化需需求快快速響響應(yīng)大并發(fā)發(fā)客戶戶案例例：(針對(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌牌)性性能最最強(qiáng)4.334.33產(chǎn)產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)簡(jiǎn)介：：含有所所有功功能能；含有應(yīng)應(yīng)用流流控、、應(yīng)用用封堵堵、過(guò)過(guò)濾、、認(rèn)證證、防防火墻墻、防防攻擊擊、防防欺騙騙功能能；僅兩個(gè)個(gè)平臺(tái)臺(tái)/型型號(hào)，，分別別含10、、20個(gè)交交換口口；可做交交換機(jī)機(jī)、上上網(wǎng)行行為管管理、、、上上網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)/路由由器、、防火火墻等等使用用；暫定位位于““多功功能、、安全全、綜綜合、、網(wǎng)關(guān)關(guān)”；；用于少少于50人人的小小型組組織；；4.33銷銷售方方法目標(biāo)市市場(chǎng)小型組組織、、小型型企業(yè)業(yè)、大大組織織的小小分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)等；；中小企企業(yè)的的分支支機(jī)構(gòu)構(gòu)：分分布于于各地地的分分支機(jī)機(jī)構(gòu)，，10-30人人，人人數(shù)不不多，，出于于成本本考慮慮，部部署一一臺(tái)設(shè)設(shè)備滿滿足交交換機(jī)機(jī)、管管理、、安全全和需需求；；行業(yè)客客戶小小型分分支機(jī)機(jī)構(gòu)：：大型型行業(yè)業(yè)客戶戶在全全國(guó)部部署分分支機(jī)機(jī)構(gòu)，，10-30人人左右右，一一臺(tái)設(shè)設(shè)備解解決多多個(gè)問(wèn)問(wèn)題。。銷售方方法多培訓(xùn)訓(xùn)渠道道，讓讓總代代、渠渠道批批量提提貨；；幫助總總代挖挖掘銷銷售方方法，，引導(dǎo)導(dǎo)總代代批量量提貨貨，分分發(fā)給給下屬屬渠道道銷售售；通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)口、、流控控、上上網(wǎng)控控制等等功能能來(lái)進(jìn)進(jìn)行控控標(biāo)，，提高高項(xiàng)目目把握握度深圳市市南山山區(qū)麒麒麟路路1號(hào)科技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)中中心4樓Add:4thFloor,IncubationCenter,No.1QilinRoad,NanshanDistrict,ShenzhenP.C.:518052Tel:+86-755-26581949Fax:+86-755-26581959Email:master@謝謝謝1月-2301:10:5701:1001:101月-231月-2301:1001:1001:10:571月-231月-2301:10:572023/1/61:10:579、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。01:10:5801:10:5801:101/6/20231:10:58AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2301:10:5801:10Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:10:5801:10:5801:10Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問(wèn)年。。。1月-231月-2301:10:5801:10:58January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青山。。。06一月月20231:10:58上上午01:10:581月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:10上上午午1月-2301:10January6,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/61:10:5801:10:5806January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。1:10:58上午1:10上上午01:10:581月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。01:10:5801:10:5801:101/6/20231:10:58AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2301:10:5801:10Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。01:10:5801:10:5801:10Friday,January6,202313、不知香積