新產品上市與推廣了解產品產品定價宣傳分銷公眾形象及客戶關系產品服務包裝技術成本批發零售競爭稅賦趨勢---廣告公關促銷直復營銷口碑營銷個人營銷分銷渠道零售管理---公司認知度及喜好度客戶滿意度產品核心元素了解市場客戶的需求和期望客戶的購買成本同客戶的溝通客戶的便利最好的產品是客戶需要的產品，我們通過市場營銷發現和了解客戶的購買趨勢和期望及購買習慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望產品本身的價格購買過程的時間成本產品失效的代價售后服務的難易市場宣傳的手段宣傳內容關注客戶的需求和期望溝通的目的和結果是解決客戶的問題溝通是雙向的分銷渠道購買程序渠道效力增值服務市場核心元素產品上市工作主體內容讓消費者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷產品的推廣過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費找準人群位置利用什么渠道如何引起注意適時推銷自己產品推廣：銷售：推廣的操作過程從操作過程中理解適合什么人群如何對人群告知讓人群產生好感達成感性消費產品市場的定位方式市場的定位要準（兩者有無區別）消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰年齡職業經濟能力性別了解我們的產品產品的品牌產品的價格產品的概念產品的包裝產品的服務產品是消費者想不想買的主要條件尋找產品利益產品利益與消費者需求對接（實體定位）注：營銷人員無法創造需要營銷三要素需要需求欲望產品形式上占優產品類別上最佳產品利益上最適合產品價格最合適產品階段中的定位策略導入期成長期衰退期成熟期從產品概念到品牌形象產品概念的時間性：推廣表現現的要點點一定要符符合產品品階段導入期上升期成長期成熟期各個階段段的推廣廣目標不不一樣，，要點也也不同確定推廣廣策略要要注意的的推廣的目目標是有有時代性性的推廣的過過程是有有層次的的推廣中的的促銷是是有節奏奏的確定和市市場的距距離距離決定定工具的的使用找準人群群位置距離遠電視、報報紙、廣廣播等了解推廣廣工具的的作用常用推廣廣工具電視廣告告、廣播播廣告、、報紙廣廣告主要空中媒體特點分析媒體優點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現質量差，受眾傳閱少短期內可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規模使用，地區和人口選擇性強，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標準，展露短暫加強品牌認知度，適于活動告知了解推廣廣工具的的作用常用推廣廣工具焦點、路路牌、賣賣場（工工具組合合）主要地面媒體媒體優點缺點作用焦點能反復接受，制造強烈的環境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對理性產品及產品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌能反復接受，強烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對視覺形象和標題性語言有幫助，對產品理性訴求幫助不大可用于企業形象和產品品牌形象的提升賣場視覺沖擊和視覺記憶可引發沖動購買可能，提示購買作用。欲望形產品主要做品牌形象賣場產品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位媒體的組組合利用用達成最最佳效果果產品推廣專業銷售售A地面和空空中配合合使用空中媒體體地面攻勢勢空中媒體體的組合合利用原原則是鎖定目目標，不不是擴大大攻擊范范圍讓目標群群體在相相應的時時間內接接受產品信息息的頻率率就是我我們的媒體組合合原則消費者是是否成熟熟看需求被被啟發的的程度導入期成長期衰退期成熟期需求和供供給的關關系供需是否否平衡供大需大看看推廣廣概念是是否準確確產品推廣廣的時間間概念導入期上升期成長期成熟期功能認知概念認知特點認知推廣控制制注意要要點產品在市市場的階階段是不不同的，，推廣的的形式要要考慮其其市場接接受的能能力市場是整整個控制制的，不不是單一一的一個個賣場讓消費者者感覺產產品，不不是一件件事就可可以感受受到的廣告的時時間控制制0123456789101112銷售量時間-月份廣告時間區廣告時間區促銷時間區促銷時間區例：年度推廣廣時間控控制促銷的時時間控制制旺季來臨臨前的促促銷對產品及及品牌進進行更廣廣泛告知知和促進購買為為全年銷銷量的提提升打下下基礎產品季節節銷售曲曲線對消費者者提示產產品和品品牌信息息促使經經銷商進進貨和引引發興趣趣淡季來臨臨的促銷銷為延長旺旺季的購購買和減減緩產品進入淡淡季銷量量的滑落落速度少量的廣廣告投入入讓經銷銷商建立立信心，為第第二年的的市場配配合建立立基礎產品季節節銷售曲曲線促銷的時時間控制制推廣中的的關鍵點點定位準確時機掌握終端控制讓消費者者認知產產品概念念和了解解品牌，，并引發發需求通過以下下形式利用其他他資源要要符合概概念公關活動動的利用用要符合合品牌產產品的目目標群欲欲望環境保護施工典禮節日慶典重要會議體育賽事學生到成人社會所有人從學生到成年30以上男性15-30年輕人謝謝大家家謝謝謝1月-2301:10:4501:1001:101月-231月-2301:1001:1001:10:451月-231月-2301:10:452023/1/61:10:459、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:10:4601:10:4601:101/6/20231:10:46AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:10:4601:10Jan-2306-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。01:10:4601:10:4601:10Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2301:10:4601:10:46January6,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。06一月20231:10:46上午01:10:461月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:10上上午1月-2301:10January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/61:10:4601:10:4606January202317、做做前前，，能能夠夠環環視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。1:10:46上上午午1:10上上午午01:10:461月月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。01:10:4601:10:4601:101/6/20231:10:46AM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2301:10:4601:10Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。01:10:4601:10:4601:10Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數里入云云峰。。1月-231月-2301:10:4601:10:46January6,202314、意意志志堅堅強強的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:10:46上上午午01:10:461月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:10上上午午1月月-2301:10January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/61:10:4601:10:4606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。1:10:46上上午午1:10上上午午01:10:461月月-239、楊柳散和風風，青山澹吾吾慮。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。01:10:4601:10:4601:101/6/20231:10:46AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2301:10:4601:10Jan-2306-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。01:10:4601:10:4601:10Friday,January6,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2301:10:4601:10:46January6,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月20231:10:47上上午01:10:471月-2315、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。一月231:10上上午1月-2301:10January6,202316、業余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/61:10:4701:10:4706January202317、一一個個人人即即使使已已登登上上頂頂峰峰，，也也仍仍要要自自強強不不息息。