Word-23-年度銷售培訓總結（優選4篇）2022年度銷售培訓工作總結范文

隨著新年腳步的接近，2022年的各項工作即將結束。2022年初，市場部按照公司的統一要求和銷售市場狀況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓方案，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，細心組織，樂觀協調，利用一年的探究實踐，順當地完成了銷售培訓方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作任務。代理商銷售人員整體素養和業務水平有了較大提升，“技術行銷”深化人心，初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的改變。值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：對xx年年的銷售培訓工作，市場部采取多地點、多層次、封閉式的培訓方法，始終把握'技術行銷'的宗旨，采納集中脫產培訓形式舉行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。一、銷售培訓工作內容市場部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓，詳細見下表：序號

培訓主題

培訓時光

培訓地點

人數

1

固定機內部培訓

xx年.1.21—1.22

廈門

12

2

移動機內部培訓

xx年.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓

xx年.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓

xx年.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓

xx年.9.07—9.09

沈陽

21

8

西北代理商銷售培訓

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓

xx年.11.1-11.3

無錫

31

表—1銷售培訓課程內容基本相同，詳細見下表：序號

培訓內容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹

市場部

2

空壓機站房設計

市場部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產品電氣及控制系統介紹

工程部

5

運行環境及常見故障分析

售后市場部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過濾器冷干機)介紹和選型

parker

8

壽力產品特征及差異化行銷

銷售部

9

問題及答復

市場部

表—2

按照銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，詳細見下表：壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題1.什么狀況下使用冷凍式干燥機？什么狀況下使用吸附式干燥機？2.請簡述壽力“十年保固“的含義。3.請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置，并簡要說明使用場合。4.請簡要說明24kt的產品特征及對客戶的好處。5.哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。6.空壓機排氣管和供氣母管銜接方式。7.進氣量質量較差，會對空壓機產生哪些影響？8.計算機之間相互通訊所必須具備的兩個條件是什嗎？9.用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar，應當選用多大的空壓機聯網？10.容灰量與使用壽命的計算。11.過濾精度的表示辦法。12.簡述壽力油氣分別器的特征。表—3

為不斷提升代理商學員學習樂觀性，力爭達到最佳培訓效果，市場部千方百計為學員制造條件，并作出了有益的探究，我們做法是：一、大力營造深厚的學習氛圍1、細心挑選培訓地點，避免城市的喧囂和誘惑，舉行封閉式培訓。2、開展'技術行銷'宣講，增加學員主動學習意識。3、活躍課堂氣氛，增強授課教師與學員的互動。4、案例分析，增加授課的生動性和實踐性。二、充分溝通，取人之長，補己之短1、借集中培訓之機，由各代理商輪番上臺介紹閱歷和教訓。2、模擬實戰場景。市場部模擬現場客戶，提出各種刁鉆問題，代理商按照培訓內容，提出解決方法。三、加大培訓內容，嚴格培訓紀律。課程設置內容較多（天天6小時授課時光，1小時溝通時光），時光緊湊（8：00am—6：00pm），學員沒有精力也沒有時光考慮另外。對遲到或另外緣由缺席的代理商學員，市場部準時通報相應代理商。二、銷售培訓工作管理市場部擔當了銷售培訓全部組織工作，包括培訓通知的下發，學員的召集，培訓地點的挑選，課程的支配，人員的食宿，培訓效果調查等，銷售部對我們的工作賦予了大力幫助，在此表示謝謝。在詳細培訓過程中，我們樂觀主動地與培訓學員交流，對代理商、代理商學員提出的合理要求準時滿足，對培訓過程中浮現的問題準時協調解決。銷售培訓管理工作有以下幾方面需特殊注重：1、培訓地點的挑選：1）偏僻的地方；2）能刷銀聯卡結賬。2、賓館預定：1）報名時需通知代理商價格；2）報名代理商人員為單，需包間。3、培訓收費：1）明確告訴代理商銷售培訓為收費培訓，預防各種古怪事情發生，同時引起代理商重視，保證培訓效果；2）以先交費，后培訓為主。三、銷售培訓課程設計今年以來，市場部先后完成了“24kt無油系統”、“螺桿空壓機站房應用”，“差異化行銷”等3個培訓科目的開發與課程設計工作，尤其是“24kt無油系統”培訓課程的設計以及實施，為該系統地推廣奠定了良好的基礎。

其它，市場部針對公司內部銷售人員的兩次培訓細心設計了課程，與公司工程部、售后服務部、銷售部共同制定了實施計劃，培訓效果良好。四、銷售培訓工作成績按照ace的評分標準，銷售培訓工作的反饋得分較高，詳細見下表：序號

培訓主題培訓地點培訓得分1固定機內部培訓廈門2移動機內部培訓麗江3華南代理商銷售培訓深圳6.114華中代理商銷售培訓武漢6.235西南代理商銷售培訓重慶6.636華北代理商銷售培訓北京6.697東北代理商銷售培訓沈陽6.818西北代理商銷售培訓西安6.379華東代理商銷售培訓無錫5.72表—4

由上表，我們看出，評分均在ace銀牌要求范圍內，華南地區和華東地區的銷售培訓得分比較低，造成評分低的緣由是上述地區經濟較發達，代理商素養較高，對培訓的要求也較高。四、銷售培訓工作展望一年來的銷售培訓，市場部深深體味到僅靠市場部自己是難以做好銷售培訓工作的，市場部十分謝謝公司另外部門和廠商以及代理商對銷售培訓的大力幫助，我們信任良好的交流，周密的方案，靈便的應變是我們作好銷售培訓工作的重要前提。面向公司的殷殷期望和培訓學員的誠摯反饋，以及我們自己的深切體味，市場部在明年的銷售培訓工作中將重點面向下列問題，孜孜不倦，精益求精，以使銷售培訓工作更上一層樓：1、培訓方案：早方案，多交流，準時協調，避開浮現“撞車”現象。2、培訓內容：細心討論，以出色案例為核心，開發生動活潑的培訓課程；針對不同水平代理商，提供不同層次的銷售培訓。3、培訓管理：以“壽力就是質量，壽力就是服務”的壽力企業文化吸引和影響培訓學員，幫助代理商建立一支穩定、高效的銷售隊伍；強化培訓組織紀律，執行培訓效果，避開一期培訓，代理商不同人員輪流參加的現象發生?？傊荒陙?，市場部忠實地履行了銷售培訓的職責，盡職、盡心、盡力，信任我們來年的銷售培訓工作會做得更好！

【第2篇】2023年度銷售培訓工作總結

2023年度銷售培訓工作總結

隨著新年腳步的接近，2023年的各項工作即將結束。2023年初，市場部按照公司的統一要求和銷售市場狀況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓方案，以“2023年是壽力培訓年”為行動指南，細心組織，樂觀協調，利用一年的探究實踐，順當地完成了銷售培訓方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作任務。代理商銷售人員整體素養和業務水平有了較大提升，“技術行銷”深化人心，初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的改變。

值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對2023年的銷售培訓工作，市場部采取多地點、多層次、封閉式的培訓方法，始終把握'技術行銷'的宗旨，采納集中脫產培訓形式舉行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

一、銷售培訓工作內容

市場部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓，詳細見下表：

序號

培訓主題

培訓時光

培訓地點

人數

固定機內部培訓

廈門

12

2

移動機內部培訓

2023.3.20—3.2

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓

2023.3.25—3.27

深圳

2

4

華中代理商銷售培訓

2023.4.13—4.15

武漢

2

5

西南代理商銷售培訓

2023.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓

2023.8.13—8.15

北京

2

7

東北代理商銷售培訓

2023.9.07—9.09

沈陽

2

8

西北代理商銷售培訓

2023.10.13—10.15

西安

2

9

華東代理商銷售培訓

2023.11.1-11.3

無錫

3

表—1

銷售培訓課程內容基本相同，詳細見下表：

序號

培訓內容

講師

utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹

市場部

2

空壓機站房設計

市場部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產品電氣及控制系統介紹

工程部

5

運行環境及常見故障分析

售后市場部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過濾器冷干機)介紹和選型

parker

8

壽力產品特征及差異化行銷

銷售部

9

問題及答復

市場部

表—，盡在酷貓寫作。

【第3篇】2022年度銷售培訓工作總結范文

2022年度銷售培訓工作總結隨著新年腳步的接近，2022年的各項工作即將結束。2022年初，市場部按照公司的統一要求和銷售市場狀況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓方案，以“2022年是壽力培訓年”為行動指南，細心組織，樂觀協調，利用一年的探究實踐，順當地完成了銷售培訓方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作任務。代理商銷售人員整體素養和業務水平有了較大提升，“技術行銷”深化人心，初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的改變。值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：對2022年的銷售培訓工作，市場部采取多地點、多層次、封閉式的培訓方法，始終把握'技術行銷'的宗旨，采納集中脫產培訓形式舉行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。一、銷售培訓工作內容市場部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓，詳細見下表：

序號

培訓主題

培訓時光

培訓地點

人數

1

固定機內部培訓

廈門

12

2

移動機內部培訓

2022.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓

2022.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓

2022.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓

2022.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓

2022.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓

2022.9.07—9.09

沈陽

21

8

西北代理商銷售培訓

2022.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓

2022.11.1-11.3

無錫

31

表—1

銷售培訓課程內容基本相同，詳細見下表：

序號

培訓內容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹

市場部

2

空壓機站房設計

市場部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產品電氣及控制系統介紹

工程部

5

運行環境及常見故障分析

售后市場部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過濾器冷干機)介紹和選型

parker

8

壽力產品特征及差異化行銷

銷售部

9

問題及答復

市場部

表—2

按照銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，詳細見下表：壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題1.什么狀況下使用冷凍式干燥機？什么狀況下使用吸附式干燥機？2.請簡述壽力“十年保固“的含義。

【第4篇】2022年度銷售培訓工作總結范文

xx年年度銷售培訓工作總結

隨著新年腳步的接近，xx年年的各項工作即將結束。xx年年初，市場部按照公司的統一要求和銷售市場狀況的變化，制定了較為系統全面的銷售培訓方案，以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南，細心組織，樂觀協調，利用一年的探究實踐，順當地完成了銷售培訓方案，有力地支持了我公司的銷售工作，達到了年初制定的銷售培訓工作任務。代理商銷售人員整體素養和業務水平有了較大提升，“技術行銷”深化人心，初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的改變。

值此歲末，現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下：

對xx年年的銷售培訓工作，市場部采取多地點、多層次、封閉式的培訓方法，始終把握'技術行銷'的宗旨，采納集中脫產培訓形式舉行，并與銷售實踐相結合，力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

一、銷售培訓工作內容

市場部全年按照地域，組織舉行了9次銷售培訓，詳細見下表：

序號

培訓主題

培訓時光

培訓地點

人數

1

固定機內部培訓廈門

12

2

移動機內部培訓

xx年.3.20—3.21

麗江

9

3

華南代理商銷售培訓

xx年.3.25—3.27

深圳

21

4

華中代理商銷售培訓

xx年.4.13—4.15

武漢

21

5

西南代理商銷售培訓

xx年.4.26—4.29

重慶

15

6

華北代理商銷售培訓

xx年.8.13—8.15

北京

21

7

東北代理商銷售培訓

xx年.9.07—9.09

沈陽

21

8

西北代理商銷售培訓

xx年.10.13—10.15

西安

21

9

華東代理商銷售培訓

xx年.11.1-11.3

無錫

31

表—1銷售培訓課程內容基本相同，詳細見下表：序號

培訓內容

講師

1

utc,hs,壽力公司及其產品介紹介紹

市場部

2

空壓機站房設計

市場部

3

24ktsullube介紹

tch

4

ssai產品電氣及控制系統介紹

工程部

5

運行環境及常見故障分析

售后市場部

6

油分,空濾,油濾等介紹

donaldson

7

后處理(過濾器冷干機)介紹和選型

parker

8

壽力產品特征及差異化行銷

銷售部

9

問題及答復

市場部

表—2

按照銷售培訓過程中的實際需求，市場部特擬定了開卷考試題，以鞏固培訓效果，詳細見下表：

壽力