第5頁共5頁保險分公司?2023年?終總結克?難攻堅強勢?奮進__國?壽搶得一季?度業務主動?權新年以來?，中國人壽?保險股份有?限公司__?分公司緊跟?省公司戰略?部署，把握?主動，明確?目標，扎實?措施，合力?攻堅，強勢?奮進，保持?了業務持續?、健康發展?。截止__?年__月_?_日，共實?現總保費收?入__萬元?，同比增長?__%。其?中，壽險首?年保費__?萬元，首年?期交保費_?_萬元，短?險保費收入?__萬元。?一、提前?謀劃，搶抓?機遇__?年中國人壽?__分公司?全面貫徹省?公司關于業?務發展的一?系列推動舉?措，尤其是?按照省公司?提出的提前?一個月完成?全年主要經?營目標的戰?略部署與要?求，克難攻?堅，全力拚?搏，較好地?把握了全年?業務發展的?運行節奏，?提前一個月?實現了全年?主要經營指?標。由于進?入__年_?_月__分?公司人力資?源改革需在?年內完成，?加之__月?份還要進行?大規模增員?工作，使用?于準備__?年首季開門?紅工作的時?間顯得不夠?充足。在此?情況下，_?_分公司堅?持一手抓好?人力資源改?革，一手抓?好新年開門?紅準備工作?，努力做到?兩不誤，兩?促進。一是?立足“早謀?劃、早溝通?、早部署”?，認真抓好?“贏向未來?”大增員活?動。通過成?立專門的行?動項目，實?行增員“_?__”負責?制，經過一?周時間緊張?的分片增員?啟動、宣導?安排、精英?培訓、分職?場準增員拜?訪邀約、創?業產品說明?會、當地主?流媒介宣傳?等活動，實?現增員__?_多人，為?__年順利?實現首季開?門紅奠定了?堅實的基礎?。二是全力?抓好“祥和?新春”員工?回饋活動。?__分公司?從__年_?_月__日?_?_年__月?__日，在?全市系統員?工中提出“?奮戰一個月?，開心過大?年，新春贏?頭彩，一年?好運來”的?活動口號，?積極瞄準更?高的目標定?位，采取不?同的有獎申?報方式，按?照___元?、___元?、___元?標準購買三?個等級認購?，達到申報?等級獎勵標?準退還認購?金，并按申?報等級標準?的___%?饋贈超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發了?廣大員工的?積極性。三?是適時培訓?，做好啟動?。從__年?__月下旬?起，__分?公司先后_?__全市系?統業務人員?實行分層次?輪訓，通過?采取組訓主?管精英授課?、結對幫扶?，開展了以?市場分析、?賣點介紹、?話術推介和?險種條款為?重點的全方?位培訓。尤?其是結合總?公司新人育?成體系，加?強對新人育?成工作的力?度，重在專?業知識、展?業技巧、習?慣養成、心?態調節等方?面下功夫，?強化了對產?品銷售的全?面支持，全?面調動了各?經營單位、?廣大干部員?工和業務伙?伴的發展熱?情。二、?強勢啟動，?精心___?為全面實現?__年首?季各項競賽?目標，__?分公司切實?加強了一季?度“開門紅?”業務工作?的___領?導。一是于?__年__?月__日，?下發了《_?_分公司_?_年一季度?開門紅業務?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協調平衡?發展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進?，又要各有?側重，搶占?全年業務制?高點”的工?作思路，在?全市系統開?展了“大鬧?新春”競賽?。將一季度?業務競賽劃?分為三大階?段、九個時?段，設立了?競賽必達目?標和沖刺目?標，采取不?同的激勵措?施，鼓勵各?經營單位和?廣大員工向?更高的目標?攀登，通過?對一季度經?營目標的分?析，以時段?促賽段，以?賽段保全季?，增強了全?體員工參入?競賽的節奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸的競?賽局面。?三、是抓好?節日商機，?全面出擊市?場。__?分公司根據?上級公司《?___開發?外出務工人?員保險市場?的指導意見?》要求，積?極采取多種?多樣的形式?，打好“外?出務工市場?開發”這一?攻關、開發?戰役。通過?加強領導，?精心___?。召開支公?司分管農村?業務的經(?副)理，支?公司農村業?務部經理，?農村營銷服?務部(營業?部)經理參?加的“外出?創業務工人?員保險”研?討會，廣泛?收集信息，?爭取政府支?持，大造宣?傳聲勢;以?春節為契機?，開展強勢?促銷;外出?進點展業，?加強代辦合?作等問題。?認真抓好“?外出務工人?員”保險市?場，做好“?三定”和四?個階段的工?作。即：定?險種、定時?間、定責任?的工作思路?。專門制定?下發了《_?__全市春?節期間“外?出創業務工?人員”保險?銷售活動的?指導意見》?，明確了活?動目的、活?動時間、參?與人員、活?動目標、主?推險種。從?四個階段具?體做好此項?工作。截止?__月__?日，實現外?出務工保費?___元、?承保人數達?___人、?件數達__?_件。三是?搭建展業平?臺，創新激?勵舉措。首?先是抓好目?標定位。要?求各單位將?__月中下?旬定位兩個?時段，即_?_月__日?和__月_?_日，第一?時段不低于?首季目標計?劃的___?%，年度目?標計劃的_?__%;第?二時段每天?完成年計劃?的___%?，全市力爭?達成期交保?費___萬?元，沖刺_?__萬元。?其次是抓好?群體定位。?抓好__月?份___萬?元和___?萬元群體的?定位，提升?精英業務;?抓好“沙場?點兵”競賽?中赴___?北海高峰會?群定位，拉?升達標群體?;抓好__?月份“中國?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援;抓好標?準員工、一?人一單及“?破零”群定?位體，拉升?舉績率;抓?好鄉鎮業務?定位，拉升?了鄉鎮的貢?獻率。再次?，抓好時段?段定位。集?中全部精力?做好___?個月份兩個?關鍵時段點?，注意做好?相應時點的?推動，形成?小的業務發?展波段。?即：__月?__日、_?_月__日?、__月_?_日“中國?人壽精英彩?玲”三個時?點，__月?__日__?_北海高峰?會推動時點?以及__月?__日傭金?日、__日?考核日等時?點。第四?是抓好措施?定位。一季?度未完成年?度期交__?_%的單位?，負責接待?個__月份?的人業務總?結會，要求?各單位進一?步要細化推?動措施，精?心___實?施好市公司?各個時點的?業務推動工?作，發揮精?英作用，全?力實現首季?開門紅目標?。抓好典型?引路，注重?整體推進。?針對不同時?段和銷售渠?道，及時發?現和宣揚先?進典型。尤?其是在__?年全市系統?保險工作會?議上，市公?司黨委、總?經理室大力?表彰了先進?___和先?進個人，請?基層支公司?從事個人營?銷業務、團?險業務、兼?代業務員、?農村網點及?大力加強基?層班子建設?取得良好成?績的單位交?流經驗，在?當地主流媒?體刊登業務?精英圖片和?先進事跡，?在公司內部?刊物適時宣?傳先進團隊?和優秀展業?能手的事跡?，在各級領?導和廣大員?工中產生了?極大的震撼?力，形成了?“比、學、?趕、超”的?濃厚氛圍。?圍繞省、市?兩級總經理?室一季度制?定的三大業?務競賽方案?，扎扎實實?地抓好各職?級、申報不?同類型保費?員工的工作?，抓好對手?賽、擂臺賽?、對抗賽等?競賽活動;?要求各級領?導和主管，?通過關心隊?員和關愛客?戶，從隊員?的個人、家?庭、團隊、?公司的發展?、責任、榮?譽等方面進?行多方面的?思想交流，?通過短信、?家訪、幫扶?、新春團拜?等方式，讓?隊員們感受?關心和關愛?，激發由內?到外的發展?意愿;同時?，通過__?_開展與客?戶的聯誼活?動，加大與?客戶的接觸?，增進友誼?，擴大共識?;通過召開?__年度高?峰會，開展?“一人一萬?獻禮高峰盛?會，精英攜?手共創輝煌?明天”活動?以及在全市?系統宣導、?推動星級營?銷團隊創建?活動，利用?兩級公司召?開產品說明?會的機會，?掌控好發展?節奏，使整?個業務競賽?亮點頻現，?___迭起?，確保一季?度業務目標?的實現。?四、強化支?持，協同作?戰通過實施?定點聯系制?度，加強業?務追蹤督導?，強化后援?支持保障措?施，加大了?考核力度。?市公司總?經理室成員?對掛點基層?單位重新進?行了調整，?拿出三分之?二的時間在?基層現場解?決問題，班?子每名成員?都拿出__?元進行抵押?，與掛點單?位完成任務?情況進行掛?勾，尤其是?對業務發展?相對滯后的?基層單位，?采取定點督?辦、長期駐?辦的方式，?強化督促，?靠前指揮，?注重內外結?合，將競賽?目標細化分?解到每個階?段，落實到?團隊、個人?。通過抓細?抓實，具體?幫助基層公?司解決業務