第5頁共5頁保險(xiǎn)分公司?2023年?終總結(jié)克?難攻堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)?奮進(jìn)__國?壽搶得一季?度業(yè)務(wù)主動(dòng)?權(quán)新年以來?，中國人壽?保險(xiǎn)股份有?限公司__?分公司緊跟?省公司戰(zhàn)略?部署，把握?主動(dòng)，明確?目標(biāo)，扎實(shí)?措施，合力?攻堅(jiān)，強(qiáng)勢(shì)?奮進(jìn)，保持?了業(yè)務(wù)持續(xù)?、健康發(fā)展?。截止__?年__月_?_日，共實(shí)?現(xiàn)總保費(fèi)收?入__萬元?，同比增長?__%。其?中，壽險(xiǎn)首?年保費(fèi)__?萬元，首年?期交保費(fèi)_?_萬元，短?險(xiǎn)保費(fèi)收入?__萬元。?一、提前?謀劃，搶抓?機(jī)遇__?年中國人壽?__分公司?全面貫徹省?公司關(guān)于業(yè)?務(wù)發(fā)展的一?系列推動(dòng)舉?措，尤其是?按照省公司?提出的提前?一個(gè)月完成?全年主要經(jīng)?營目標(biāo)的戰(zhàn)?略部署與要?求，克難攻?堅(jiān)，全力拚?搏，較好地?把握了全年?業(yè)務(wù)發(fā)展的?運(yùn)行節(jié)奏，?提前一個(gè)月?實(shí)現(xiàn)了全年?主要經(jīng)營指?標(biāo)。由于進(jìn)?入__年_?_月__分?公司人力資?源改革需在?年內(nèi)完成，?加之__月?份還要進(jìn)行?大規(guī)模增員?工作，使用?于準(zhǔn)備__?年首季開門?紅工作的時(shí)?間顯得不夠?充足。在此?情況下，_?_分公司堅(jiān)?持一手抓好?人力資源改?革，一手抓?好新年開門?紅準(zhǔn)備工作?，努力做到?兩不誤，兩?促進(jìn)。一是?立足“早謀?劃、早溝通?、早部署”?，認(rèn)真抓好?“贏向未來?”大增員活?動(dòng)。通過成?立專門的行?動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)?行增員“_?__”負(fù)責(zé)?制，經(jīng)過一?周時(shí)間緊張?的分片增員?啟動(dòng)、宣導(dǎo)?安排、精英?培訓(xùn)、分職?場準(zhǔn)增員拜?訪邀約、創(chuàng)?業(yè)產(chǎn)品說明?會(huì)、當(dāng)?shù)刂?流媒介宣傳?等活動(dòng)，實(shí)?現(xiàn)增員__?_多人，為?__年順利?實(shí)現(xiàn)首季開?門紅奠定了?堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?。二是全力?抓好“祥和?新春”員工?回饋活動(dòng)。?__分公司?從__年_?_月__日?_?_年__月?__日，在?全市系統(tǒng)員?工中提出“?奮戰(zhàn)一個(gè)月?，開心過大?年，新春贏?頭彩，一年?好運(yùn)來”的?活動(dòng)口號(hào)，?積極瞄準(zhǔn)更?高的目標(biāo)定?位，采取不?同的有獎(jiǎng)申?報(bào)方式，按?照___元?、___元?、___元?標(biāo)準(zhǔn)購買三?個(gè)等級(jí)認(rèn)購?，達(dá)到申報(bào)?等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)?準(zhǔn)退還認(rèn)購?金，并按申?報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?的___%?饋贈(zèng)超值“?祥和新春”?大禮包，有?效地激發(fā)了?廣大員工的?積極性。三?是適時(shí)培訓(xùn)?，做好啟動(dòng)?。從__年?__月下旬?起，__分?公司先后_?__全市系?統(tǒng)業(yè)務(wù)人員?實(shí)行分層次?輪訓(xùn)，通過?采取組訓(xùn)主?管精英授課?、結(jié)對(duì)幫扶?，開展了以?市場分析、?賣點(diǎn)介紹、?話術(shù)推介和?險(xiǎn)種條款為?重點(diǎn)的全方?位培訓(xùn)。尤?其是結(jié)合總?公司新人育?成體系，加?強(qiáng)對(duì)新人育?成工作的力?度，重在專?業(yè)知識(shí)、展?業(yè)技巧、習(xí)?慣養(yǎng)成、心?態(tài)調(diào)節(jié)等方?面下功夫，?強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)?品銷售的全?面支持，全?面調(diào)動(dòng)了各?經(jīng)營單位、?廣大干部員?工和業(yè)務(wù)伙?伴的發(fā)展熱?情。二、?強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)，?精心___?為全面實(shí)現(xiàn)?__年首?季各項(xiàng)競賽?目標(biāo)，__?分公司切實(shí)?加強(qiáng)了一季?度“開門紅?”業(yè)務(wù)工作?的___領(lǐng)?導(dǎo)。一是于?__年__?月__日，?下發(fā)了《_?_分公司_?_年一季度?開門紅業(yè)務(wù)?工作方案》?。圍繞省公?司“亮劍出?征”競賽方?案，提出了?一季度“突?出上量中心?，協(xié)調(diào)平衡?發(fā)展，整合?三大銷售渠?道，做到既?要整體推進(jìn)?，又要各有?側(cè)重，搶占?全年業(yè)務(wù)制?高點(diǎn)”的工?作思路，在?全市系統(tǒng)開?展了“大鬧?新春”競賽?。將一季度?業(yè)務(wù)競賽劃?分為三大階?段、九個(gè)時(shí)?段，設(shè)立了?競賽必達(dá)目?標(biāo)和沖刺目?標(biāo)，采取不?同的激勵(lì)措?施，鼓勵(lì)各?經(jīng)營單位和?廣大員工向?更高的目標(biāo)?攀登，通過?對(duì)一季度經(jīng)?營目標(biāo)的分?析，以時(shí)段?促賽段，以?賽段保全季?，增強(qiáng)了全?體員工參入?競賽的節(jié)奏?感和緊迫感?，形成了你?追我趕、互?不服輸?shù)母?賽局面。?三、是抓好?節(jié)日商機(jī)，?全面出擊市?場。__?分公司根據(jù)?上級(jí)公司《?___開發(fā)?外出務(wù)工人?員保險(xiǎn)市場?的指導(dǎo)意見?》要求，積?極采取多種?多樣的形式?，打好“外?出務(wù)工市場?開發(fā)”這一?攻關(guān)、開發(fā)?戰(zhàn)役。通過?加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，?精心___?。召開支公?司分管農(nóng)村?業(yè)務(wù)的經(jīng)(?副)理，支?公司農(nóng)村業(yè)?務(wù)部經(jīng)理，?農(nóng)村營銷服?務(wù)部(營業(yè)?部)經(jīng)理參?加的“外出?創(chuàng)業(yè)務(wù)工人?員保險(xiǎn)”研?討會(huì)，廣泛?收集信息，?爭取政府支?持，大造宣?傳聲勢(shì);以?春節(jié)為契機(jī)?，開展強(qiáng)勢(shì)?促銷;外出?進(jìn)點(diǎn)展業(yè)，?加強(qiáng)代辦合?作等問題。?認(rèn)真抓好“?外出務(wù)工人?員”保險(xiǎn)市?場，做好“?三定”和四?個(gè)階段的工?作。即：定?險(xiǎn)種、定時(shí)?間、定責(zé)任?的工作思路?。專門制定?下發(fā)了《_?__全市春?節(jié)期間“外?出創(chuàng)業(yè)務(wù)工?人員”保險(xiǎn)?銷售活動(dòng)的?指導(dǎo)意見》?，明確了活?動(dòng)目的、活?動(dòng)時(shí)間、參?與人員、活?動(dòng)目標(biāo)、主?推險(xiǎn)種。從?四個(gè)階段具?體做好此項(xiàng)?工作。截止?__月__?日，實(shí)現(xiàn)外?出務(wù)工保費(fèi)?___元、?承保人數(shù)達(dá)?___人、?件數(shù)達(dá)__?_件。三是?搭建展業(yè)平?臺(tái)，創(chuàng)新激?勵(lì)舉措。首?先是抓好目?標(biāo)定位。要?求各單位將?__月中下?旬定位兩個(gè)?時(shí)段，即_?_月__日?和__月_?_日，第一?時(shí)段不低于?首季目標(biāo)計(jì)?劃的___?%，年度目?標(biāo)計(jì)劃的_?__%;第?二時(shí)段每天?完成年計(jì)劃?的___%?，全市力爭?達(dá)成期交保?費(fèi)___萬?元，沖刺_?__萬元。?其次是抓好?群體定位。?抓好__月?份___萬?元和___?萬元群體的?定位，提升?精英業(yè)務(wù);?抓好“沙場?點(diǎn)兵”競賽?中赴___?北海高峰會(huì)?群定位，拉?升達(dá)標(biāo)群體?;抓好__?月份“中國?人壽精英彩?玲”群體定?位，拉升中?間層后勁支?援;抓好標(biāo)?準(zhǔn)員工、一?人一單及“?破零”群定?位體，拉升?舉績率;抓?好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)?定位，拉升?了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢?獻(xiàn)率。再次?，抓好時(shí)段?段定位。集?中全部精力?做好___?個(gè)月份兩個(gè)?關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn)?，注意做好?相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的?推動(dòng)，形成?小的業(yè)務(wù)發(fā)?展波段。?即：__月?__日、_?_月__日?、__月_?_日“中國?人壽精英彩?玲”三個(gè)時(shí)?點(diǎn)，__月?__日__?_北海高峰?會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)?以及__月?__日傭金?日、__日?考核日等時(shí)?點(diǎn)。第四?是抓好措施?定位。一季?度未完成年?度期交__?_%的單位?，負(fù)責(zé)接待?個(gè)__月份?的人業(yè)務(wù)總?結(jié)會(huì)，要求?各單位進(jìn)一?步要細(xì)化推?動(dòng)措施，精?心___實(shí)?施好市公司?各個(gè)時(shí)點(diǎn)的?業(yè)務(wù)推動(dòng)工?作，發(fā)揮精?英作用，全?力實(shí)現(xiàn)首季?開門紅目標(biāo)?。抓好典型?引路，注重?整體推進(jìn)。?針對(duì)不同時(shí)?段和銷售渠?道，及時(shí)發(fā)?現(xiàn)和宣揚(yáng)先?進(jìn)典型。尤?其是在__?年全市系統(tǒng)?保險(xiǎn)工作會(huì)?議上，市公?司黨委、總?經(jīng)理室大力?表彰了先進(jìn)?___和先?進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)?基層支公司?從事個(gè)人營?銷業(yè)務(wù)、團(tuán)?險(xiǎn)業(yè)務(wù)、兼?代業(yè)務(wù)員、?農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及?大力加強(qiáng)基?層班子建設(shè)?取得良好成?績的單位交?流經(jīng)驗(yàn)，在?當(dāng)?shù)刂髁髅?體刊登業(yè)務(wù)?精英圖片和?先進(jìn)事跡，?在公司內(nèi)部?刊物適時(shí)宣?傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)?和優(yōu)秀展業(yè)?能手的事跡?，在各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和廣大員?工中產(chǎn)生了?極大的震撼?力，形成了?“比、學(xué)、?趕、超”的?濃厚氛圍。?圍繞省、市?兩級(jí)總經(jīng)理?室一季度制?定的三大業(yè)?務(wù)競賽方案?，扎扎實(shí)實(shí)?地抓好各職?級(jí)、申報(bào)不?同類型保費(fèi)?員工的工作?，抓好對(duì)手?賽、擂臺(tái)賽?、對(duì)抗賽等?競賽活動(dòng);?要求各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)和主管，?通過關(guān)心隊(duì)?員和關(guān)愛客?戶，從隊(duì)員?的個(gè)人、家?庭、團(tuán)隊(duì)、?公司的發(fā)展?、責(zé)任、榮?譽(yù)等方面進(jìn)?行多方面的?思想交流，?通過短信、?家訪、幫扶?、新春團(tuán)拜?等方式，讓?隊(duì)員們感受?關(guān)心和關(guān)愛?，激發(fā)由內(nèi)?到外的發(fā)展?意愿;同時(shí)?，通過__?_開展與客?戶的聯(lián)誼活?動(dòng)，加大與?客戶的接觸?，增進(jìn)友誼?，擴(kuò)大共識(shí)?;通過召開?__年度高?峰會(huì)，開展?“一人一萬?獻(xiàn)禮高峰盛?會(huì)，精英攜?手共創(chuàng)輝煌?明天”活動(dòng)?以及在全市?系統(tǒng)宣導(dǎo)、?推動(dòng)星級(jí)營?銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建?活動(dòng)，利用?兩級(jí)公司召?開產(chǎn)品說明?會(huì)的機(jī)會(huì)，?掌控好發(fā)展?節(jié)奏，使整?個(gè)業(yè)務(wù)競賽?亮點(diǎn)頻現(xiàn)，?___迭起?，確保一季?度業(yè)務(wù)目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)。?四、強(qiáng)化支?持，協(xié)同作?戰(zhàn)通過實(shí)施?定點(diǎn)聯(lián)系制?度，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)追蹤督導(dǎo)?，強(qiáng)化后援?支持保障措?施，加大了?考核力度。?市公司總?經(jīng)理室成員?對(duì)掛點(diǎn)基層?單位重新進(jìn)?行了調(diào)整，?拿出三分之?二的時(shí)間在?基層現(xiàn)場解?決問題，班?子每名成員?都拿出__?元進(jìn)行抵押?，與掛點(diǎn)單?位完成任務(wù)?情況進(jìn)行掛?勾，尤其是?對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展?相對(duì)滯后的?基層單位，?采取定點(diǎn)督?辦、長期駐?辦的方式，?強(qiáng)化督促，?靠前指揮，?注重內(nèi)外結(jié)?合，將競賽?目標(biāo)細(xì)化分?解到每個(gè)階?段，落實(shí)到?團(tuán)隊(duì)、個(gè)人?。通過抓細(xì)?抓實(shí)，具體?幫助基層公?司解決業(yè)務(wù)