遮陽面料及成品企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 31、發展趨勢 32、現狀分析 3二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 41、銷售拓展情況 42、生產組織情況 53、技術創新情況 5四、面臨的風險 51、疫情對公司產生不利影響的風險 52、市場風險 53、人力資源風險 6

遮陽面料及成品企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢1、發展趨勢隨著經濟的發展，我國已成為公認的能源消耗大國，有數據顯示，中國建筑能耗在總能耗中占比已上升到27.45％，而在所有建筑中97％以上都是高耗能建筑。在節能、減排、低碳、環保成為當今世界發展總趨勢下，伴隨著我國建筑節能標準的不斷提高，建筑遮陽行業成為建筑節能技術的重要組成部分而備受重視并得到快速發展。近幾年，為加強能源資源節約，國家出臺了多部法律法規，包括《節約能源法》、《民用建筑節能條例》等，有力促進了節能工作的開展。工程建設標準作為工程建設的技術基礎，已經頒布實施有關建筑節能設計、施工、驗收、材料、檢測等50余項國家標準、行業標準，一些重要的標準規范的適時修訂也列入議事日程。各類建筑節能標準設計都強化了對遮陽的要求，北京、上海和江蘇強制規范對遮陽系數的要求，但政策的落地具有特殊性和局限性，除少數地方實施建筑節能強制標準以外，其他地方大多數處于標準不規范執行的現狀，政策落地偏慢及民用建筑偏少，大大制約了公司大力發展國內市場的趨勢。2、現狀分析在業內，高分子復合遮陽材料（陽光面料）的高端市場仍被國外知名廠家及其合資公司、本公司及少數國內廠家產品所占據，國內其他中小廠家則主要生產低端產品。技術先進性和品牌知名度仍是能否參與市場份額競爭的決定性壁壘。具有先發優勢的行業領先者對產品設計、生產工藝技術、信息化應用等方面的前瞻性持續投入，進一步抬升了進入本行業的競爭門檻；加上優勢企業憑借資本優勢進行的橫向、縱向整合，更使得它們牢牢占據了絕大部分市場份額，優勝劣汰將進一步加快。國內市場因處于起步階段，但也必將會迎來殘酷的競爭過程。二、未來發展策略公司基于前期在資金、技術、產能上的積累，以及對國際渠道不斷增強的掌控力，為渠道商提供一站式供貨和更多領先產品，為客戶提供建筑遮陽模塊的全套解決方案，豐富和提升消費者的消費體驗，實現經濟效益和社會效益的同步發展。三、2020年經營計劃1、銷售拓展情況國際市場：公司持續圍繞“產品對當地市場的適應性、與當地經銷商共成長的能力、品牌國際影響力”這3個關鍵因素開展工作，一是重視終端消費者反饋的收集，提升對國際消費者了解，提供更多創新產品；二是深挖渠道資源，給予新興區域和空白區域經銷商資源扶持，提升訂單響應速度，為經銷商提供更多當地化適銷產品；三是通過國際性展會平臺加深客戶對公司的品牌了解。國內市場：繼續推進外遮陽成品市場攻堅工作，注重開展建筑設計階段提前介入的相關工作，積累客戶資源，以尋求突破性進展；進一步擴充和調整經銷商隊伍，提升客戶服務水平。產品價格競爭力方面：針對市場的變化，主動調整產品價格，維護公司在陽光面料市場的份額。2、生產組織情況密切配合銷售需求，不斷提升訂單響應能力和非常規訂單的承接能力。3、技術創新情況公司保持在“基礎材料研究、創新產品設計、電控控制系統”等方面的研發投入比重，持續跟蹤國際先進技術并嘗試開展超越性開發，重視技術保密和專利保護。四、面臨的風險1、疫情對公司產生不利影響的風險受疫情影響，春節后公司不能及時或完全復工復產，一季度產能及訂單量已有所下降。由于公司營業收入大部分依賴外銷，其中美國為重要出口國，受國外疫情影響，公司訂單量短期內預計有所下降，將會對2020年度營業總收入產生一定影響。同時由于疫情的沖擊，可能存在公司個別客戶應收賬款的回收存在超期風險。2、市場風險公司面料產能方面，在應對客戶多樣性需求時，可能出現生產資源局部超配或短缺的矛盾，對總體產能的釋放將產生影響；遮陽成品方面，國內市場在響應國家節能和綠色建筑政策方面可能速度不一，對新推出的外遮陽產品和一體化節能窗成品接受度需要一定的培育期，也會導致公司成品板塊生產資源出現閑置的風險。3、人力資源風險隨著勞務用工群體向中西部回流，熟練技工供應緊張且伴隨薪酬上漲，對公司面料產能和新增成品板塊產能的技工供給產生影響，預計具備熟練技能的工種崗位的需求緊張程度預計將持續較長時間；公司海外客戶國際范圍繼續擴大，能熟悉并適應不同區域市場的銷