第15課創業機會與創業風險教學目標：了解創業機會的含義和特征，知曉創業風險的含義及防范途徑，提高創業者風險承擔能力。教學重點：創業機會的把握教學難點：創業風險的掌控教學方法：案例教學法教學課時：2課時教學內容：一、創業機會

(一)創業機會與商業機會

什么是創業機會？創業機會，一般是指適合于創業的商業機會，指具有吸引力的、較為持久的有利于創業的商業活動空間，創業者可以基于此為客戶提供有價值的產品或服務，并同時使創業者自身獲益。一般來說，適合于創業的商業機會至少有3個特點：一是特定的盈利空間，可能有一定的成長性，也可能沒有成長性，如一直虧損，過不了多長時間就得關門三是利用這樣的機會去創業，起步階段一般對組織模式沒有絕對需求，即在組織模式設計上，創業者可以最大程度地發揮想象力和創造力二是利用這樣的商業機會去創業，起步階段一般只需要較少的資源而對于一般的商業機會而言，它也有3個特點：一是特定機會的盈利空間有成長性，若盈利空間沒有成長性，甚至是轉瞬即逝的，商家常常是賺一把是一把二是利用這樣的商業機會，一般需要一定規模的資源三是利用這樣的商業機會，一般需要成型、規范的組織模式，只要特定的機會不至于打破既有的商業模式，商家就難以發揮組織模式設計的想象力和創造力一是特定機會的盈利空間有成長性，若盈利空間沒有成長性，甚至是轉瞬即逝的，商家常常是賺一把是一把二是利用這樣的商業機會，一般需要一定規模的資源（二）創業機會的特征與類型1.吸引力2.持久性3.適時性4.為客戶創造價值一、創業機會創業機會的類型從表現上看，可以分為3種：一是隱性的機會，現有的產品種類未能滿足或尚未完全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會；二是顯性的機會，顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯的沒有被滿足的現實需求，這往往是人們共知共識的機會；三是突發的機會，有時會有一種突發的變化造成一種不平衡，由此而帶來新的機會，我們把它叫作突發的機會。

從來源上看，也可以分為3種：一是問題型機會，指的是由現實中存在的未被解決的問題所產生的一類機會；二是趨勢型機會，就是在變化中看到未來的發展方向，預測到將來的潛力和機會；三是組合型機會，就是將現有的2項以上的技術產品、服務等因素組合起來，以實現新的用途和價值而獲得的創業機會。案例導入溫水煮青蛙有人做了一個實驗，把一只青蛙突然放進沸騰的油鍋里，這只反應靈敏的青蛙在千鈞一發的生死關頭，全力躍出了將使它葬身的油鍋，跳到地上而逃生。過了半小時，把那只死里逃生的青蛙放在同樣大小裝滿冷水的鐵鍋里。接著，實驗人員偷偷在鍋底下用炭火慢慢加熱。青蛙雖然可以感覺到外界溫度的變化，但它卻因惰性享受著水中的“溫暖”，而當它開始意識到鍋中水溫已經使它受不了，欲奮力跳出才能活命時，卻因全身癱軟乏力，再也跳不出來了。研討：結合環境變化和個人生存、成長的角度，談談你的感想。（三）創業機會的來源創業機會大致有5個來源：1.問題生活中出現的問題或生活中的煩惱就是創業機會。2.變化創業的機會大都產生于不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。3.創造發明創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。4.競爭在競爭中發現商機，把握創業機會，也是創業者要關注的。5.新知識、新技術的產生隨著社會的不斷發展，新知識、新技術層出不窮，創業者不要對新知識、新技術視而不見，不斷關注這方面的信息，也能捕捉到不少創業機會。美國管理學家德魯克提出了機會的7種來源1.意外之事2.不協調6.認知、意義和情緒上的變化3.程序需要5.人口變化7.新知識4.產業和市場結構（四）影響機會識別的關鍵因素首先，創業的愿望是機會識別的前提。其次，創業能力是機會識別的基礎。最后，創業環境的支持是機會識別的關鍵。（五）識別創業機會的行為技巧?創業機會的識別過程的核心線索是理性的分析方法?識別創業機會的行為技巧。首先了解創業機會的識別方法，主要有3種方法：一是趨勢觀察法二是問題發現法三是市場研究法?識別創業機會的行為技巧，還有一點就是進行市場測試。二、創業風險什么是創業風險？指在企業創業過程中存在的風險，是指由于創業環境的不確定性、創業機會與創業企業的復雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性而導致創業活動偏離預期目標的可能性。二、創業風險BECDA基于風險估計的創業收益預測創業者風險承擔能力的估計系統風險防范的可能途徑非系統風險防范的可能途徑機會風險的構成（一）機會風險的構成機會風險又稱“機會的識別與評估風險”，指在機會的識別與評估過程中，由于各種主客觀因素，如信息獲取量不足、把握不準確，或推理偏誤等，使創業一開始就面臨方向錯誤的風險。另外，機會風險的存在，即由于創業而放棄了原有的職業所面臨的機會成本風險，也是該階段存在的風險之一。（二）系統風險防范的可能途徑1.政治風險由于國家政治的穩定性、社會政策的連貫性等產生的風險。2.法律風險法律、法規的制訂和修改，都會對創業企業產生影響。3.宏觀經濟風險因國家宏觀經濟狀況、產業政策、利率變動以及匯率的穩定性等因素所帶來的損失的風險。4.社會風險這里指傳統文化、社會意識以及新技術、新產品的沖擊，或社會的中介服務機構和基礎設施不完備等引起的創業風險。（三）非系統風險防范的可能途徑創業的非系統風險是指非外部因素引發的風險，即指與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定性因素引發的風險。對于非系統系風險的防范途徑可以按照以下三步走的模式進行：識別→原因分析→防范我們以技術風險為例，加以說明：（1）識別技術風險的識別通常從以下4個方面進行：一是技術成熟度。二是技術適用性。三是技術配套性。四是技術生命周期。（2）原因分析一是產品化階段的風險來源。（產品化階段是指將研發階段的科研成果經過試驗，轉化為一個符合市場要求的產品階段。）二是商品化階段的風險來源。（3）防范技術風險控制體系技術風險預測技術風險監控技術風險抑制對所選行業未來發展趨勢不了解將有一定風險案例分析金先生某次出差去深圳，看到深圳很多鬧市區的路邊準備建一些停車計費表，于是投入資金，研制新的停車計費表。盡管他很快研制出號稱當代最先進的車載式計費表，但是公司卻因為沒有訂單而長期虧損，兩年后倒閉。分析:路邊停車收費，不符合中國國情。于是，計費表計費行業便成為陷阱行業。僅深圳就先后有70余家計費表研制企業先后倒閉，成為闖入陷阱行業的犧牲者。規避方法:不管進入哪一行業進行創業都必須對該行業的未來發展趨勢做出正確判斷，如果把握不準，寧肯不進入。(四)創業者風險承擔能力的估計創業者風險承擔能力估計需要從以下6個方面考慮：1.明勢2.敏感3.人脈4.謀略5.膽量