的壽險行銷人員21世紀課程目的：理論與實物有機結合

——造就出成功的壽險行銷人員有理論沒有實務，是在做白日夢；有實務沒有理論，將會是一場噩夢。課程介紹：一、角色認知二、知識技巧三、失敗原因四、創造成功角色認知影響行為的因素：價值觀個性能力1、自我認知——你認為你是誰自信、自尊自我檢視自我勝任2、你的專業角色風險管理師理財顧問師家庭保險師傳技經紀人關系經理人主管實習生創業事業家知識和技巧1、知識管理產業、公司、商品、客戶、商品利益2、知識的取取得回饋、詢問、、檢討、理解解、分析、請請教、讀書、、上課、演練練、熟練、應應用、研究、、調查、讀報報、觀察、模模仿、操作、、思考、歸納納、討論、演演繹、創造3、經營需要要的技巧（1）人際溝溝通技巧聆聽說明時間管理演講發問寫作目標設定印象管理壓力管理提供回饋開會授權提升他人沖突管理激勵輔導教練咨商協商談判決策制定面談團隊建立改變管理（2）理念化化的決策技巧巧（3）關鍵政政治技巧分析、診斷、、目標設定、、化繁為簡、、化簡為繁、見見樹又見林、、創意業務員活動內內容尋找準客戶、、客戶需要分分析、銷售及及成交、保單單管理、計劃劃及目標設定定、與他人來來往、通過學學習來維持專專業水準、自自我管理………技巧九大類溝通技巧、控控制情況的能能力、人際關關系技巧、時時間管理及行行政能力、道道德及專業舉舉止、學習及及應用程序的的能力、達成成目標的激發發力、開發潛潛在市場的能能力、獨立作作業及自我信信賴業務員離開市市場的原因輔導不好、訓訓練不夠、與與主管不和、、管理層的改改變、缺乏自自律、家庭不不支持、市場場開發不好、、銷售相關活活動不夠、害害怕拜訪、害害怕拒絕……創造成功成功人士的特特性：※獨立思考※自己會設定目目標※達成目標有方方法※肯向他人學習習想要成功須具具備的特質有自信、有自自律、有毅力力、有彈性、客戶戶導向、尊重重客戶、肯學習他人、、欲達成目標標、追求完美、肯肯辛苦工作WHATYOUWANTISWHATYOUGET！！謝謝！謝謝1月-2303:36:0403:3603:361月-231月-2303:3603:3603:36:041月月-231月月-2303:36:042023/1/53:36:049、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業業貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:36:0403:36:0403:361/5/20233:36:04AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:36:0403:36Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。03:36:0403:36:0403:36Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2303:36:0403:36:04January5,202314、他鄉生白發發，舊國見青青山。。05一月20233:36:04上午03:36:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/53:36:0403:36:0405January202317、做前前，能能夠環環視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。3:36:04上上午3:36上上午午03:36:041月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。03:36:0503:36:0503:361/5/20233:36:05AM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2303:36:0503:36Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。03:36:0503:36:0503:36Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。1月-231月-2303:36:0503:36:05January5,202314、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20233:36:05上午午03:36:051月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:36上上午午1月-2303:36January5,202316、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2023/1/53:36:0503:36:0505January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:36:05上上午午3:36上上午午03:36:051月月-239、楊柳散散和風，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。03:36:0503:36:0503:361/5/20233:36:05AM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。1月-2303:36:0503:36Jan-2305-Jan-2312、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯錯兒。。03:36:0503:36:0503:36Thursday,January5,202313、知人者者智，自自知者明明。勝人人者有力力，自勝勝者強。。1月-231月-2303:36:0503:36:05January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20233:36:05上午03:36:051月-2315、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。一月233:36上上午1月-2303:36January5,202316、業余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/53:36:0503:36:0505January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。3:36:05上上午3:36上上午03:36:051月-23MOMO