第三章

創(chuàng)業(yè)機會與

商業(yè)模式創(chuàng)意及其激發(fā)方式

創(chuàng)業(yè)機會及其類型創(chuàng)業(yè)機會的識別與開發(fā)商業(yè)模式及其構成要素商業(yè)模式的創(chuàng)新本章內容善于識別與把握時機是極為重要的。在一切大事業(yè)上，人在開始做開始做事前要像“千眼神”那樣察視時機，而且進行時要像“千手神”那樣抓住時機。

--培根有一種天賦，它能夠在驚鴻一瞥下就發(fā)現(xiàn)局勢所造之諸多可能。

--拿破侖商業(yè)的目的不是創(chuàng)造產品，而是創(chuàng)造顧客。--德魯克總之，小機會往往是大事業(yè)的開端。創(chuàng)意的產生和創(chuàng)業(yè)機會的識別是一個復雜、微妙的過程。創(chuàng)造力是產生創(chuàng)意的基礎。在創(chuàng)業(yè)機會識別和開發(fā)過程中，創(chuàng)意的產生、機會的識別、新產品（服務）的開發(fā)是關鍵環(huán)節(jié)。三者的邏輯關系是：一是創(chuàng)意的產生是機會識別的基礎。即創(chuàng)意形成后，需要經過一系列的評估、選擇才能發(fā)展為創(chuàng)業(yè)機會。二是對創(chuàng)業(yè)機會進行識別和篩選。三是進入新產品（服務）開發(fā)過程。

第一節(jié)

創(chuàng)意及其激發(fā)方式一、創(chuàng)意思維的特征獨特性多維性綜合性靈活性敏捷性二、激發(fā)創(chuàng)意的方法頭腦風暴法焦點小組訪談法逆向思維法六帽思維法第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會及其類型一、創(chuàng)業(yè)機會的來源創(chuàng)業(yè)機會表現(xiàn)為一種有利的環(huán)境創(chuàng)業(yè)機會是一個過程創(chuàng)業(yè)機會是指具有很強吸引力、較為持久性、適時性、立足消費者和可識別等特點的創(chuàng)業(yè)活動空間創(chuàng)業(yè)機會的來源意料之外的事件基于程序的欠缺人口的變化不一致的狀況新知識的涌現(xiàn)基于行業(yè)與市場結構的變化基于價值觀與認識的改變二、創(chuàng)業(yè)機會的類型機會發(fā)展的可能性Ⅰ夢想Ⅱ問題解決Ⅲ技術轉移Ⅳ企業(yè)形成不確定確定未知的已知的機會來源Getzels愛德華·狄波諾尋找機會明顯的機會與隱蔽的機會擁擠的機會空間利基的機會空間假機會察覺機會遲來的報償王國紅環(huán)境機會與企業(yè)機會表面市場機會與潛在市場機會行業(yè)市場機會與邊緣市場機會目前市場機會與未來市場機會全面市場機會與局部市場機會第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的識別與開發(fā)一、創(chuàng)業(yè)機會的評價與識別創(chuàng)業(yè)機會評價方法定性分析定量分析評價準則——五個方面18項評價指標

行業(yè)和市場市場、市場結構、市場規(guī)模、市場增長率、可達到的市場份額、成本結構資本和獲利能力毛利、稅后利潤、投資回報潛力、價值、資本需求量、退出機制競爭優(yōu)勢固定和可變成本、控制程度、進入障礙管理班子致命缺陷信息的收集和研究創(chuàng)業(yè)機會識別的內容創(chuàng)業(yè)機會識別的方式創(chuàng)業(yè)機會的識別洞察趨勢解決問題尋找空白市場二、創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)創(chuàng)業(yè)機會的開發(fā)指的是創(chuàng)業(yè)者決定選擇創(chuàng)業(yè)機會、構建創(chuàng)業(yè)所需的資源平臺以及創(chuàng)造價值的過程。創(chuàng)業(yè)機會能否成功開發(fā)取決于機會特性和個人特點之間的相互作用創(chuàng)業(yè)者決定開發(fā)機會后，就需要建立一個資源平臺來實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會第四節(jié)

商業(yè)模式及其構成要素一、商業(yè)模式的概念【泰莫斯】——商業(yè)模式是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者及其參與過程中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。【埃森哲公司】——成功的商業(yè)模式具有如下三個特征：（１）能提供獨特價值（２）難以模仿（３）持之以恒影響中國企業(yè)創(chuàng)新的10大商業(yè)模式模式一：B２B電子商務模式模式二：娛樂經濟新模式模式三：新直銷模式模式四：國美模式模式五：C２C電子商務模式模式六：分眾模式模式七：虛擬經營模式模式八：經濟型連鎖酒店模式模式九：網絡游戲模式模式十：網絡搜索模式二、商業(yè)模式的作用發(fā)現(xiàn)和挖掘客戶的真實需求，關注顧客的體驗和個性差異，通過產品和服務的創(chuàng)新給客戶創(chuàng)造最大價值超越自我局限，開展商業(yè)合作，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積聚戰(zhàn)略資源揚長避短，積累和培育獨特的核心能力，構筑模仿壁壘，形成核心競爭力整合產品和服務價值鏈的全過程，對企業(yè)理念、要素和流程進行系統(tǒng)集成，也對企業(yè)戰(zhàn)略動態(tài)組合三、商業(yè)模式的構成要素核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略資源伙伴網絡顧客界面企業(yè)的使命產品／市場范圍化基礎核心能力戰(zhàn)略資產供應商其他合作伙伴及重要關系目標客戶群銷售實現(xiàn)與支持定價結構第五節(jié)

商業(yè)模式的創(chuàng)新一、商業(yè)模式創(chuàng)新的動因技術推動需求拉動競爭壓力高管支持系統(tǒng)作用商業(yè)模式創(chuàng)新二、商業(yè)模式創(chuàng)新的途徑

重新定義顧客需求

重新定義產品／服務重新定義顧客接觸方式重新定義供應鏈組織方式擴大以