遠洋天著2014年度網絡營銷方案云謀傳播1ppt課件CONTENTS目錄一、服務小結二、項目分析三、傳播策略四、執行規劃五、商務合作2ppt課件服務小1結3ppt課件2013年，云謀團隊做了這些——網絡新聞微博

微信業主論壇維護監測服務協助項目開展微博營銷，后續延展至微信營銷，快速幫助項目實現新媒體占位和互動。后期微信運營過程中，從內容營銷出發，廣受后臺微信粉絲群體關注和互動。累計策劃撰寫網絡新聞42篇，完成主流網絡媒體新聞發布350篇次。增值服務：協助項目開展三大項目業主論壇的持續傳播和維護，累計發布正面信息、以及引導維護1500余次。協助項目開展網絡搜索引擎、三大業主論壇、微博平臺的網絡監測服務，實時監控項目輿論走勢。在項目交房收房等節點重點多次監測。4ppt課件主流媒體新聞收錄比例顯著提升——媒體及業內關注度提及率顯著提升——5ppt課件用戶關注度、媒體關注度持續平穩，確保項目持續有效的輿論高聲量常態地產項目推盤過程中，因節點關系，推廣宣傳以及關注度常常根據推盤節點產生較大的起伏波動，本年度傳播服務過程中，持續有效的保障了項目的輿論高聲量。微信高粉絲量、高閱讀率、高分享率遠洋天著微信后臺：粉絲853組穩定的日均粉絲增長6ppt課件項目分2析7ppt課件2013年1月至11月遠洋天著熱銷17.5億2014年，遠洋天著銷售目標30億8ppt課件2013年，遠洋天著熱銷原因遠洋天著顛覆了地產行業對別墅產品的認知！產品力的成功是項目熱銷之基石！9ppt課件2014年，單價↑總價↑銷售總額30億↑價格的背后是價值

10ppt課件因此，2014年我們需要做的是產品力的再升級項目價值的再深挖業內及目標客群的高效互動11ppt課件傳播策3略12ppt課件2014遠洋天著網絡營銷三大重任2014年項目制定了30億的銷售目標，進一步挖掘產品價值，在傳播不同產品價值點的同時，對銷售能起到助推作用；結合項目推廣節點，策劃相應的主題事件/活動，引導輿論關注項目在市場上的各種舉措，在別墅市場中塑造城市別墅引領者的地位；項目在樹立知名度和美譽度的同時，更重要的是助力銷售。因此需要更加貼近目標客群關注熱點，通過新媒體手段引發深層次的交流和互動；13ppt課件傳播策略三大關鍵詞產品力價值再認識挖掘聚焦樹立項目為標桿輿論造勢聯動客戶提升美譽度圈層營銷深耕互動占位14ppt課件深耕——挖掘聚焦以產品說話是項目傲視群雄的根本2014年遠洋天著產品線更加豐富，在項目享有一定知名度的情況下對于產品力價值點的深度挖掘，更能主動引發市場和購房者的高度關注15ppt課件占位——樹立典范項目逐漸顛覆了地產行業對別墅的認知，并刷新了別墅產品的性價比新高。通過深入解讀項目在非傳統別墅區創造的佳績，將遠洋天著締造成北京別墅市場的典范。16ppt課件互動——圈層營銷項目已經積累了一定的客戶及口碑，在網絡營銷過程中瞄準這部分客群關注的興趣點進行推廣，通過新媒體平臺，實現與目標客群的精準互動，提升項目的口碑傳播效應和美譽度。17ppt課件執行規4劃18ppt課件2014年重要推盤節點20141月4月7月8月10月2014年4月30日R4開盤推出平墅、聯排預計節后啟動新聞炒作2014年7月30日R1蝶墅開盤2014年7月30日R4開盤推出平墅、聯排預計節后啟動新聞炒作2014年10月30日R1蝶墅二次開盤春節2014年1月推售R3剩余平墅、聯排及R1聯排配合項目2014年重大營銷節點，在網絡整合立體化營銷中，有針對的進行階段劃分，根據不同階段對產品的價值點進行深入挖掘，引導輿論全面塑造項目的市場地位。結合推盤節點、市場、業內、區域等實時熱點動態，網絡新聞、微信、微博、網絡論壇營銷持續開展19ppt課件階段第一階段（1~3月）第二階段（4~6月）第三階段（7~9月）第四階段（10~12月）關鍵詞深耕、占位創新、造勢稀缺、定制圈層、口碑活動事件建議2014城市別墅異軍突起——京城頂級別墅巔峰對話遠洋天著新品發布會——京城頂級別墅產品走勢高峰論壇頂級別墅“私人定制”——中國首創蝶墅盛大亮相頂級別墅文化沙龍新聞規劃1月：《超越銷冠的天著現象》2月：《五環純別墅現房為王遠洋天著一期臻品“賀歲”》3月：《遠洋天著：占據2014城市別墅制高點》4月：《“別墅銷冠”引領市場遠洋天著再推新品》5月：《開發商蓄勢待發遠洋“天著系”持續發力》6月：《二季度別墅市場回暖城市別墅備受追捧》7月：《探秘京城頂級別墅——遠洋天著碟墅》8月：《別墅市場暗戰產品力成交持續走高》9月：《五環內別墅稀缺城市別墅9月“突圍”》10月：《頂級別墅看好銀十“產品+區位”雙重制勝》11月：《遠洋天著銷售給力成別墅市場主角》12月：《2014年度盤點城市別墅表現“搶鏡”》微博活動/事件/新聞微博炒作+項目官微日常運維微信活動/事件/新聞微信互動傳播策劃+項目微信日常運維策劃業主論壇新浪樂居、搜狐焦點、搜房、三大項目業主論壇的持續利好信息釋放網絡營銷傳播四階段——主動策劃、主動傳播、主動互動20ppt課件事件/活動策劃與傳播21ppt課件

第一階段（1~3月）深耕、占位在2014開年之時，網絡新聞需要突出高度的總結和品牌的占位結合城市別墅發展趨勢論壇和節假日熱點、圍繞實景現房等產品力特色來傳播，推動項目銷售22ppt課件活動線——暫定年后舉辦一次論壇活動

2014城市別墅異軍突起——京城頂級別墅巔峰對話論壇目的：借項目銷冠之勢頭，實現形象占位，傳播實景現房的產品價值。具體執行：以2014城市別墅異軍突起為主題，邀約遠洋天著營銷負責人和其他北京頂級別墅、城市項目，就2014年城市別墅現狀和趨勢進行探討，向公眾傳遞出遠洋天著的產品價值所在。23ppt課件數十家權威媒體，集體造勢！建議協調項目方平媒合作團隊或云謀團隊協助邀約均可，邀約20家主流財經、都市類、網絡媒體的到場，以強化活動傳播力和影響力，以下為備選名單：序號媒體序號媒體序號媒體序號1北京青年報1121世紀經濟報道21時代周報31搜狐焦點房產2新京報12經濟觀察報

22中國經營報32騰訊房產3京華時報房產13經濟參考報地產23中國房地產報33千龍網4北京晚報14中華工商時報24中國建設報34人民網5法制晚報15華夏時報25新華網房產35地產中國網6北京晨報16國際金融報26新浪網北京樂居36中國日報網7參考消息房產17證券日報

27鳳凰網房產37新地產8精品購物指南房產18中國經濟時報28和訊網房產38樓市9北京商報19第一財經日報

29搜房網39安家10信報20每日經濟新聞

30網易房產40房地產世界24ppt課件

新聞傳播為活動蓄勢集中宣傳巔峰對話活動延續活動熱度1月2月3月新聞傳播規劃25ppt課件1月份主題：《超越銷冠的天著現象》文章站在全年盤點和行業經驗總結的高度，集中對遠洋天著在創新價值、產品影響力、區域影響力等方面進

行盤點，突出遠洋天著在業界所塑造的標桿性地位及引領一種現象的品牌價值。2月份主題：《五環純別墅現房為王遠洋天著一期臻品“賀歲”》文章從遠洋天著春節前銷售目標及整體推盤節奏入手，突出一期實景現房優勢，并植入節日氣息，主打“實景現房即刻享受別墅生活”加速一期產品銷售3月份主題：《遠洋天著：占據2014城市別墅制高點》文章從遠洋天著的城市別墅屬性入手，通過對2014年城市別墅發展趨勢的分析，體現遠洋天著作為城市別墅標桿的地位，讓大家對遠洋天著節前的新品和未來的發展有更多的期待。新聞傳播規劃26ppt課件

第二階段（4~6月）創新造勢結合項目R4開盤重這一重要的推售節點，在新聞整合傳播方面進行集中造勢，持續釋放新品在市場中的價值與定位。27ppt課件活動線——建議4月R4開盤時啟動遠洋天著新品發布會——京城頂級別墅產品走勢高峰論壇論壇目的：強勢推廣項目開盤信息，實現新品價值傳播效果最大化具體執行：在項目2014年4月30號R4開盤前重要節點，邀請數十家財經類、北京都市類媒體的主編及主力記者和相關業內專家，以探討別墅市場發展趨勢的論壇形式來全面釋放項目信息，突出核心賣點。28ppt課件4月份主題：《“別墅銷冠”引領市場遠洋天著再推新品》本篇報道從項目熱銷的數據出發，配合4月份活動現場嘉賓的觀點，來全面釋放項目在產品力方面的獨到優勢。5月份主題：《開發商蓄勢待發遠洋“天著系”持續發力》

文章從企業發展的全年態勢入手，盤點各個知名房企的具體部署，引入遠洋地產在操盤遠洋天著方面的成績和今年目標。更重要的是，為4月份遠洋天著的新品進行全面造勢。6月份主題：《二季度別墅市場回暖城市別墅備受追捧》本篇報道從市場情況來分析，解析明年二季度整個別墅市場的情況。從區域、市場角度來分析，明年城市型別墅將成為市場的熱點，從中引出遠洋天著的市場地位，可將項目新品推售的信息植入其中。新聞傳播規劃29ppt課件

第三階段（7~9月）稀缺、定制配合項目的推廣節點，將項目的稀缺價值和產品的定制化服務進行詳細解讀，進一步強化項目的市場地位30ppt課件活動線——建議8月上旬啟動論壇目的：全面展示項目的豐富產品線，凸顯產品的稀缺價值具體執行：在項目蝶墅開盤這一重要節點，邀請新老業主、媒體、業內人士，共同見證項目豐富的產品線和為頂級別墅打造的定制服務。頂級別墅“私人定制”——中國首創蝶墅盛大亮相31ppt課件資源展示資源嫁接案例展示——私人定制2013年12月7日，金茂雪山語潛心打造的無同微酒店群首次亮相北京。來自去哪兒網、藝龍網的嘉賓以及金茂雪山語的新老業主等近500位嘉賓和50家國內一線媒體云集于此，共同見證了“中國首創產權式個性微酒店群”的盛大亮相儀式。32ppt課件7月份主題：《探秘京城頂級別墅——遠洋天著碟墅》本篇報道通過探秘的形式，結合碟墅新品的推出，將遠洋天著碟墅的產品進行全方位、多角度的闡釋，樹立“頂級別墅看天著”的輿論導向。8月份主題：《別墅市場暗戰產品力成交持續走高》8月份時可從成交的角度切入分析別墅市場的發展趨勢，結合北京不同區域別墅的成交情況，通過產品力的比拼，凸顯項目的產品競爭力。9月份主題：《五環內別墅稀缺城市別墅9月“突圍”》文章從別墅土地供應的角度來看，目前北京城區內別墅供應幾乎沒有。在這種情況下，以項目為代表的城市別墅異軍突起。新聞傳播規劃33ppt課件

第四階段（10~12月）圈層、口碑在項目已經具備一定知名度和美譽度的情況下，通過新媒體渠道加強項目的口碑傳播。隨著項目現場條件不斷完善，可舉辦各類的暖場活動或圈層活動。34ppt課件國際及文化資源整合國際文化資源嫁接——法國大使館基于項目萬國游學、新古典歐式建筑、世界級城市別墅等理念，建議在2014年度嫁接國際化高端文化資源，如法國大使館的相關文化藝術資源及或活動，提升項目調性及文化價值。35ppt課件活動線——嫁接國際化、跨界資源，舉辦各類圈層活動嚴格來說，圈層活動只要現場條件具備，就可以陸續舉辦。36ppt課件活動線——暫定11月舉辦頂級別墅文化沙龍——法國文化藝術交流研討會論壇目的：嫁接國際文化藝術資源，傳播項目文化價值具體執行：基于項目萬國游學、新古典歐式建筑、世界級城市別墅等理念，建議在2014年度嫁接國際化高端文化資源，如嫁接法國大使館的相關文化藝術資源和相關活動。37ppt課件10月份主題：《頂級別墅看好銀十“產品+區位”雙重制勝》；結合10月份北京別墅市場的發展形勢，突出項目的作為世界城市別墅的產品價值，也可結合所在區域蘊涵的潛力，樹立項目的標桿價值。11月份主題：《遠洋天著銷售給力成別墅市場主角》；年底是媒體盤點期，繼續擴大項目的品牌傳播，突出項目在整個別墅市場的重要地位，也可將項目的傳播上升到公司品牌的傳播。12月份主題：《2014年度盤點城市別墅表現“搶鏡”》同樣是借助年底媒體盤點密集期，盤點2014年頂級別墅的市場表現。以項目作為典型的案例，剖析受到市場追捧的原因。新聞傳播規劃38ppt課件新媒體互動炒作39ppt課件先策劃，后傳播結合房地產項目重要節點，進行微博事件炒作、微信傳播、以期通過話題、活動或事件炒作，快速提升項目曝光度，通過與受眾進行深度互動，吸引業內外對于項目的廣泛關注和認知。新媒體整合營銷建議——建議通過網絡論壇、微博、微信及朋友圈等多種渠道，整合立體化開展事件策劃及傳播。在適度策劃上，建議可以酌情考慮平面新聞媒體與上述手段的綜合有效配比使用。傳統媒體與新媒體綜合發力。40ppt課件新媒體整合炒作案例展示保利?東郡——“萬科保利聯袂推樓王”炒作2012年7月，315大戶型成為該項目主推房源。為此，項目希望繼續借助事件炒作推動大戶型產品快速出貨。炒作策略：以“保利萬科聯袂推樓王：東西豪宅強強對話暨下半年京城豪宅市場預判”為主題開展線下活動，啟動大戶型宣傳攻勢。

宣傳主線——高舉高打：地產龍頭房企謀共識、全產品線去化，盛推樓王，定標下半年樓市風向

銷售主線——利用千萬級客戶口碑傳播的效應，啟動團購優惠給客戶實際讓利。宣傳模式：新聞線新聞線以萬科保利謀共識，聯袂推樓王為新聞源。覆蓋傳統媒體和新媒體，因以具有新聞價值的主題為主導，容易引發跟蹤報道和廣泛關注微博線

運用微博這一快速爆發的傳播平臺，配合“萬科保利對話”事件，快速開展微博話題引爆，通過業內、財經、新聞、大眾類熱門微博賬號配合開展傳播，快速引爆。論壇線運用論壇平臺優勢，在萬保對話的炒作點之余，著重著重宣傳項目，更廣泛更充分的展現項目的核心賣點和核心價值，快速提升項目的價值和美譽度。41ppt課件6月26日7月4日7月11日

新聞發布：

7月5日，每日經濟新聞《市場回暖共識促保利萬科聯手加速推貨》

7月6日，經濟參考報《市場回暖難斷保利萬科仍將消化庫存當第一要務》

7月8日，華夏時報

《釣魚臺7號院打破零成交

大房企加快豪宅入市》7月9日，

中國證券報《預期房價反彈投資客看好豪宅》

7月13日，京華時報

《北京樓王產品加速登臺品牌房企進入大戶型主推期》

7月16日，理財周報

《萬柳新地王余震北京“樓王”躁動》網絡新聞傳播：

40多家主流門戶網站及地產行業網站傳播發布，轉載篇

次超過400次。@北京房產-對話活動微博炒作

【保利萬科強強聯手】微博傳播：企業品牌、企業領袖、企業員工、產品等相關合作資源的微博賬號形成良性互動傳播矩陣，累計使用14個微博大號開展傳播，傳播覆蓋570萬粉絲到達，累計轉發數達到了3000人次。論壇持續加強大產品解讀7月18日財經媒體+都市媒體強勢組合企業、市場、產品多維度宣傳42ppt課件龍湖雙瓏原著：孫河拍地事件借勢炒作

2013年初，孫河地塊競拍廣受房地產業內關注，眾多知名房企參與爭奪，恰逢龍湖參與競拍，且時值龍湖雙瓏原著正式亮相，故云謀借勢拍地事件的較高媒體關注度，巧妙引導輿論，為龍湖策劃拍地事件微博炒作，，無論龍湖競拍成功與否，實現雙瓏原著的首次業內亮相。事前傳播——2013年1月24日孫河地塊竟拍，前期已拿到雙瓏原著地塊的龍湖參加但結果難料。在此背景下開展了全程微博炒作。事前第一輪傳播是由財經名記發微博，引導大家關注孫河地塊為何受到諸多品牌房企的青睞，突顯孫河作為中央別墅區“心臟”的核心價值。第一種拍地結果：龍湖拿地微博轉發目標：龍湖拿到地，從政策輿論環境考量，在轉發中相對弱化“別墅”屬性，進一步突顯地段價值。以及龍湖一貫對產品品質的高標準，引起大家對龍湖在該區域產品的期待?！君埡醒雱e墅區拿地“二連莊”】在剛結束的土地競拍中，龍湖以？？？億元，從招商、融創手中奪得中央別墅區“心臟”地帶的朝陽區孫河地塊，樓面價達？？？？元。加上號稱超越頤和原著的龍湖孫河項目，即將于年中入市，“別墅專家”龍湖，已在中央別墅區布下“重兵”。其他企業拿地，突出龍湖區域先行者的定位，以及龍湖孫河項目作為超越頤和原著的頂級別墅屬性，給后來者造成強大壓力。第二種拍地結果：其他企業拿地最終泰禾競拍成功，推廣時采用本思路傳播重心由拿塊事件，轉移到龍湖對孫河區域“一往情深”的傳播點。進一步分析孫河的區域價值，以及什么樣的產品才能成為區域的標桿產品。從而自然突顯龍湖“別墅專家”的地位，以及龍湖孫河項目的頂級豪宅屬性。新媒體整合炒作案例展示43ppt課件萬科商業：金隅萬科廣場北京萬科首個購物中心“金隅萬科廣場”即將開業，云謀通過網絡和微博渠道展開傳播，網絡新聞《萬科首個購物中心即將開業定位城市綜合配套服務商》發布后，同步在微博渠道，我方從建筑角度切入以#萬科“珠寶盒”#為話題點引爆微博關注。新媒體整合炒作案例展示44ppt課件萬科公園里：臺湖新城首開萬科臺湖公園里項目圍繞“臺湖新城”概念開展炒作、綜合利用平面媒體、網絡新聞、微博、微信、業主論壇多渠道開展傳播炒作。新媒體整合炒作案例展示45ppt課件新媒體日常運維46ppt課件新媒體,在項目日常營銷中的作用？?+=47ppt課件移動互聯時代讓房地產項目進入購房者的手機將購房者的碎片化時間將購房者的朋友圈層整合為房地產項目的傳播時間和空間48ppt課件現階段，微博和微信能為地產項目帶來什么——【微博】傳播平臺傳播快、廣圈層營銷服務平臺【微信】點對點營銷一傳十、十傳百，裂變式的微博傳播模式微博是目前國內最便捷、最快速的傳播平臺如何讓你的項目以最快的速度廣為人知？微信是以圈層關系為基礎搭建的新媒體平臺房地產圈層營銷是推動項目銷售的有效手段微信私密、一對一、防騷擾溝通模式符合購房者對于網絡的私密性的要求騰訊微信開發定位于項目服務平臺后臺分組管理、定向推送、功能開發等均強調項目的展示、溝通等服務49ppt課件對高端項目而言，微信營銷意味著——精準圈層營銷50ppt課件北京地區2014年——眾多高端項目搶灘微信“圈層營銷”51ppt課件2013年，天著新媒體側重內容2014年，天著新媒體要加強

業內及目標客群的高效互動52ppt課件遠洋天著新媒體內容營銷建議——53ppt課件新媒體，可通過技術手段讓微信實現APP化服務提升遠洋天著服務附加值強化與業內及客群密切互動54ppt課件天著微信已具備一定的業內及目標客群，后續建議加強與粉絲互動，讓粉絲變得更有價值。微樓書360°微全景微活動實用功能完善增加粉絲粘性微信手機平臺項目展示一鍵撥號看房預約朋友圈傳播天著微信互動形式建議——目前眾多知名地產項目率先開通微樓書，開展精準圈層傳播通過短信微信等傳播手段，把三維全景樓盤展示推送