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大家好！很興奮這次精益生產項目把裝配制造部作為樣板車間。

裝配制造部，從最初的手板沖床鉚接到現在的氣動鉚接降低員工的勞動強度，從全部手工生產到現在的70%自動化生產，大幅提升了生產效率。從原來的工藝式的生產方式布局，到現在的部分一個流生產方式的布局和工藝式布局相結合，縮短了生產周期。從原來的兩個車間到現在的一個車間，有效的縮小了生產面地。

我們部門發展到現在取得了很大的進步，但隨著市場環境的改變，要求我們也要快速的改變，成本還要不斷的降低，品質要不斷的提升，因此我們又到了一個瓶頸期，我們正在苦苦的找尋著改善方向以及改善思路，20xx年裝配和組品的合并又是一個新的起點，我們打算將插座生產線和組品生產線進行合并來縮短生產周期，降低在制品庫存，但受到各種條件的限制，方案還沒有完善。正在此時，公司引進了精益生產項目，引進了3A的顧問團隊，這樣我們就不會走彎路，肯定能夠勝利。

通過精益生產的推行，通過顧問團隊的專業輔導，我們要以精益的思想從新諦視自己，諦視我們生產過程中的一切無效勞動和奢侈，追求精益求精和不斷改善。去

掉生產環節中一切無用的東西，每個工人及其崗位的支配原則是必需增值，撤除一切不增值的崗位。

我們很期盼顧問團隊給我們注入新的理念，輔導我們將精益的思想在實際生產中落地。通過這次項目的推行，我們有信念也有決心將

裝配制造部做成XX集團兄弟公司、兄弟部門的標桿，我將帶領我的團隊以精益的思想要求自己進行現場改善，我們肯定做到生產效率再提升30%，員工的收入增加15%，生產周期再縮短50%，在制品金額下降30%的目標。

感謝大家！

啟動大會發言稿2

敬重的公司領導、敬重各職能部門領導、敬重各位戰斗在市場銷售一線和后勤協作崗位領導和同志們：

大家好！

對公司而言創建了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充溢挑戰和希望20xx年已經起先。今日，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成果，凝心聚力，重新起先又一個對公司發展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司細心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展供應了內在動力，形成了生氣勃勃工作氛圍。對作為經營龍頭銷售工作，各單位主管領導已經做好了細心布置，銷售人員們也已經起先摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按安排順當綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作安排向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年基礎工作：

我們將在去年工作基礎上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟識，不能領悟、駕馭和有效執行。為改善這方面不足，我們特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中須要各種表格模板，同時我們還加入了公司產品基礎學問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司營銷管理制度真正實行到詳細工作當中。

20xx年我們將接著作好銷售隊伍建設工作：我們將發布全年培訓安排，每月向銷售單位供應一個學習主題和相關學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、探討學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越團隊精神；同時我們還將依據須要組織各類業務競賽，為年輕和優秀銷售人員供應表現舞臺，為公司業務水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益崗位，假如不打造一個有人格、有職業道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業道德學習和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。

20xx年我們還要持續關注銷售業務宏觀管理，做好統計工作分類和程序優化，通過合理統計分類，確保統計結果更精確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析實力和水平，提高銷售工作自我診斷實力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情賜予更多關注和學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產品價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和平安關，做好服務和監督工作。

在吸取去年考核實踐閱歷基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要狀況是，我們變更了公司以往獎金上封底傳統作法，對超過考核指標完成狀況也做出了明確嘉獎規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進步；為樹立優秀銷售人員標桿，我們還將在條件適當狀況下，開展“金牌銷售人員”評比和嘉獎活動?？傊?，在公司領導大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性理解和支持，我們肯定會慎重用好考核權力，使考核更好地發揮主動有效作用，成為公司快速發展潤滑劑；對工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份才智心血，都通過公正考核得到認可和贊許，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財寶是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并情愿為實現目標而付出努力卓越團隊。

二、宣揚推廣和市場調研工作

隨著新產業逐步走向市場，產品宣揚推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作安排包括以下幾個方面：

（一）宣揚資料制作

首先是公司新宣揚光盤（加入了對新產業內容介紹），已由宣揚部和進出口公司為主，完成了母板制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。

其次是公司宣揚冊制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月時間，是因為我們對這次制作提出了較高標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量特別大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預料最晚三月份底就可以發放運用。

公司電子版（PPT）宣揚資料優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣揚資料競賽活動，在收到參賽作品中發覺了許多優秀設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者供應了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們安排在近期收集其次輪修改后作品，綜合各方優點，形成幾個高水平公司電子宣揚模板，將其供應給廣闊銷售人員運用。這種不斷改進將是持續，沒有最好，只有更好。

最終我們還安排對公司網站中與產品營銷有關內容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網站內容，特殊是英文內容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一樣說法，對產品系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多須要改進地方。我們安排在宣揚冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大更新，使公司對外形象和宣揚說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備狀況下，我們還安排對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業特性元素，使宣揚更加廣泛和職業化。

（二）宣揚工具利用

運用好已選擇簽約各專業網站、媒體和專業期刊等宣揚工具，為各銷售單位供應剛好有效招投標信息、價格改變信息、技術信息和政策信息等。

接著選擇好宣揚工具，找到更適合公司產品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，找尋將公司新產業產品推向海外市場公共渠道。

統籌組織各銷售單位和相關人員，主動參與與公司各業務領域有關重要行業會議，組織發布和傳遞與公司相關技術和市場信息。

（三）策劃并組織產品推廣活動

將依據新產業項目建設和投產狀況，在公司統一支配下，策劃并組織一到兩次規模較大新產品發布會/推廣會。

（四）做好市場調研工作

隨著公司新產業戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作進一步探究和推動。坦白說，這項工作目前是我們弱項，我們缺少人員，也缺少閱歷，但工作重要性也要求我們必需對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素養硬朗年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司市場調研工作真正做出水