第113頁(yè)共113頁(yè)籌劃書(shū):個(gè)性婚禮籌劃書(shū)一..婚禮前一天準(zhǔn)備.1.與婚禮的所有工程關(guān)系人溝通2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況5來(lái)賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況7.最后檢查所有物品并交于專人保管.新娘的新鞋、結(jié)婚證書(shū)、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補(bǔ)妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚(yú))、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個(gè)拱門(mén)。8最重要的是確定一個(gè)第二天領(lǐng)車的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個(gè)道路圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)絡(luò)人的)，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機(jī)手中。9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負(fù)責(zé)接待事宜。10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池二.婚禮當(dāng)天流程1早晨天亮在新房門(mén)、樓門(mén)、小區(qū)門(mén)貼喜字并用紅紙壓井蓋子。2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤(pán)。3組織車隊(duì)，并去花店裝飾頭車。4準(zhǔn)備的氣球拱門(mén)擺掛在樓門(mén)口。5清理樓道，保持整潔。6新人化裝，新郎也要化一個(gè)淡妝。7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。8攝影師、車隊(duì)負(fù)責(zé)人、錄像師在7時(shí)到位。9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊(cè)放在床上)。10在7：30迎親人員到位(包括兩名長(zhǎng)輩、兩名同輩、童男童女)。11在8：00迎親隊(duì)伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美妙生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。三迎娶新娘1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花.2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。.3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。.4.8：45敲門(mén)、盤(pán)問(wèn)、塞紅包、擠門(mén)5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾6.9：00吃面條.7.9：05新郎、新娘與娘家人合影8.9：15車隊(duì)出發(fā)。新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。9車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。10車隊(duì)負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報(bào)告車隊(duì)出發(fā)，請(qǐng)新房接待人員作好準(zhǔn)備。四.迎新娘1.9：30車隊(duì)到達(dá)男方家29：35新郎父母在樓門(mén)口迎接。燃放鞭炮、踩氣球、奏樂(lè)。39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見(jiàn)面禮。49：45新人雙方父母握手，新郎父母請(qǐng)親家及娘家來(lái)賓參觀新房。5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開(kāi)場(chǎng)(錄像)。.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。8在新房新人與娘家客人合影紀(jì)念。五.酒店準(zhǔn)備在婚禮現(xiàn)場(chǎng)一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓4..酒店迎賓5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓6簽到處人員就位7引導(dǎo)人員門(mén)口就位8新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓9婚禮儀式10主持人準(zhǔn)備11音響準(zhǔn)備12結(jié)婚證書(shū)、戒指準(zhǔn)備13氣球、彩帶到位14奏樂(lè)，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球、撒花瓣主持人介紹主婚人致詞證婚人宣讀結(jié)婚證書(shū)新人父母上臺(tái)新郎新娘交換戒指，三鞠躬新人給父母獻(xiàn)花雙方父母代表講話雙方父母退場(chǎng)新人開(kāi)香檳、喝交杯酒、點(diǎn)燃蠟燭新人退場(chǎng)，請(qǐng)向來(lái)賓拋小禮物，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。事先準(zhǔn)備小桔祥物，由專人送上____臺(tái)。六婚宴正式開(kāi)場(chǎng)1新郎新娘退場(chǎng)，新娘換禮服2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長(zhǎng)輩——娘家客人——新郎家長(zhǎng)輩——新郎方客有)。在敬煙過(guò)程中，假如在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點(diǎn)火。3新郎父母給親家點(diǎn)煙敬酒。4宴席完畢，賓客與新人合影5歡送新娘家親屬，由車隊(duì)負(fù)責(zé)人安排車輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。6開(kāi)團(tuán)聚飯，參加者為新郎家直系親屬。7清點(diǎn)所剩煙酒糖等籌劃書(shū):新郎婚禮籌劃書(shū)一、婚禮籌備(提早一個(gè)月)1.決定婚禮日期、地點(diǎn)、婚宴方式(中餐或西餐)2.確定婚禮預(yù)算(宴會(huì):煙——每桌四包，白酒——每桌兩瓶，紅酒——每桌一瓶，可樂(lè)雪碧——2.5升各一瓶\——喜糖——每位賓客兩包，瓜子散糖——每桌各半斤3.草擬客人(打印客人座位表)4.召集好朋友討論婚禮方案(打印流程表)5.確定所有相關(guān)人員及聯(lián)絡(luò)方式(打印工作人員職責(zé)表)6.確定婚禮主婚人和證婚人:主婚人——雙方父母證婚人——領(lǐng)導(dǎo)或家里長(zhǎng)輩二.婚禮前準(zhǔn)備〔提早一周〕1.與婚禮的所有工程負(fù)責(zé)人溝通2.就婚禮籌備方案及進(jìn)展與父母溝通3.發(fā)喜貼給親友(請(qǐng)?jiān)敿?xì)注明地點(diǎn)\時(shí)間—陽(yáng)歷和陰歷\地圖\乘車道路4.通知外地親友5.確定婚禮當(dāng)日輔助人員明確分工〔雙方協(xié)調(diào)、酒店協(xié)調(diào)、爆竹燃放、酒店迎賓、婚禮簽到，喜糖發(fā)放、婚禮現(xiàn)場(chǎng)及酒店洞房布置、婚車、攝影、攝像〕6.繪制喜筵現(xiàn)場(chǎng)指示牌，標(biāo)明各桌親友7.與主持人溝通，再次確認(rèn)婚禮當(dāng)天方案與設(shè)想三.結(jié)婚物品采購(gòu)和新家布置用品1.家電、家具2.床上用品3.新郎新娘婚紗禮服4.結(jié)婚戒指:2枚5.婚禮當(dāng)天的物品:喜帖、喜字、彩帶、易拉炮〔或花瓣〕、彩色氣球、蠟燭、闊雙面膠及透明膠帶、冷焰火〔視情況而定〕6.數(shù)碼相機(jī)、鮮花、水果四.最后的準(zhǔn)備(婚禮前一天)1.新郎提早一天修剪發(fā)型2.與主持人做完好溝通3.提早兩天清掃新房并開(kāi)場(chǎng)布置，擺放裝飾品4.鋪床，小男孩滾床五.與酒店的婚宴現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)1.最后確認(rèn)來(lái)賓人數(shù)并與酒店確認(rèn)酒席數(shù)量2.確認(rèn)婚宴當(dāng)天酒店方的負(fù)責(zé)人3.確認(rèn)酒席菜單及糖〔散糖和瓜子、煙、酒、茶葉、飲料〕的安排4.確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果5.婚慶公司確認(rèn)婚宴布置等細(xì)節(jié)六.確定婚慶車輛預(yù)約〔提早一天〕1.確定婚禮用車數(shù)量、扎彩車時(shí)間地點(diǎn)2.確定婚禮當(dāng)天婚車行進(jìn)道路及所需時(shí)間3.確定攝影、攝像機(jī)位4.選定婚禮當(dāng)天攝影、攝像人員5.準(zhǔn)備攝影攝像器材及輔件6.為遠(yuǎn)道而來(lái)的親友準(zhǔn)備客房七.與伴郎再次溝通確認(rèn)其負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事物1.最后確認(rèn)幫助的親友2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與婚禮督導(dǎo)做最后溝通八.結(jié)婚當(dāng)天必須帶的物品：1.調(diào)換嶄新鈔票準(zhǔn)備紅包2.新娘的手捧花一束，新人的胸花兩朵〔由迎娘負(fù)責(zé)拿好〕3.接親禮花炮大___支，中___支〔伴郎負(fù)責(zé)〕4.拋灑的散糖5斤〔伴郎負(fù)責(zé)〕5.司機(jī)的禮品〔兩包煙、兩包糖〕6.兩枚鉆戒及拋灑的花瓣籌劃書(shū):主題婚禮籌劃書(shū)一、與婚慶溝通事宜1、攜帶物品婚紗照片，噴繪。2、主要問(wèn)題2.1會(huì)場(chǎng)布置：?jiǎn)柷宄x式____臺(tái)布置各工程的價(jià)格：背景、杯塔、拱門(mén)、紅地毯、花道、燭臺(tái)、蛋糕；2.2人員分配：提早派人到會(huì)場(chǎng)2.3燈光音樂(lè)效果：儀式過(guò)程中的燈光和音樂(lè)誰(shuí)來(lái)提供，事前由誰(shuí)調(diào)試；2.4婚車安排：找人負(fù)責(zé)接車、注：1、新娘家地址：2、行車道路：2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來(lái)新娘家；攝影師：詳細(xì)時(shí)間由婚慶公司安排，詳細(xì)內(nèi)容例如相機(jī)是否是數(shù)碼相機(jī)，后期制作相片的收費(fèi)問(wèn)題，是否有數(shù)碼dvd。〔還需溝通〕3、與主持人溝通：3.1理解儀式過(guò)程、內(nèi)容；3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、風(fēng)俗；3.3有那些人發(fā)言：3.5儀式中需準(zhǔn)備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂(lè)紅酒、茶、結(jié)婚證；3.6控制儀式時(shí)間。婚慶聯(lián)絡(luò)人：聯(lián)絡(luò)：與酒樓溝通事宜4、會(huì)場(chǎng)設(shè)置1.1宴會(huì)廳，桌椅擺放整齊，先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮；1.2婚宴桌上的桌牌；1.3婚宴會(huì)場(chǎng)喜字；〔詳細(xì)準(zhǔn)備多少?gòu)垼频觊T(mén)口要貼，〕1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個(gè)；〔酒樓提供〕1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。2、會(huì)場(chǎng)布置時(shí)間2.1酒水婚禮當(dāng)天上午運(yùn)至酒樓，酒樓負(fù)責(zé)保管，需不需要我們專門(mén)留人看守2.2調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備；〔如酒樓的音響設(shè)備，燈光〕2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放；2.4鞭炮上午與酒水一同運(yùn)至酒樓，下午3：30擺放好；2.5新娘房什么時(shí)間可以使用。3、其他事項(xiàng)3.1假如臨時(shí)調(diào)整桌數(shù)找當(dāng)天大堂經(jīng)理；3.2準(zhǔn)備糖果發(fā)給當(dāng)日的效勞員，準(zhǔn)備煙給廚房大師傅；3.3確定菜單。三、婚禮當(dāng)天事項(xiàng)1、典禮成員：伴郎：主婚人：證婚人：介紹人：婚禮前的準(zhǔn)備：2.1結(jié)婚物品采購(gòu)人員餐桌：糖果：酒水：裝飾花、手捧花、頭車花等：2.2結(jié)婚禮服新娘禮服：新郎禮服：2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書(shū)結(jié)婚證書(shū)由新郎帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng)；結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場(chǎng)；2.4新娘化裝品2.5紅包、喜字紅包：準(zhǔn)備20個(gè)紅包，每個(gè)包100元，喜字：酒店門(mén)前4個(gè)大雙喜字新房?jī)?nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門(mén)處4張，樓上小門(mén)處4張新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門(mén)處4張，樓上小門(mén)處4張2.6鞭炮、花筒鞭炮：花筒：2.7煙、酒、飲料煙：酒：飲料：2.8糖、杏仁、瓜子糖：杏仁：瓜子：注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子2.9錄像帶、膠卷與攝影師、攝像師溝通。2.10預(yù)定鮮花新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型腕花：香檳色玫瑰胸前配花：新郎、新娘、主婚人〔新郎父母、新娘父母〕、證婚人2個(gè)、主持人、介紹人2個(gè)、伴郎、伴娘；鮮花插花一束：香水百合花；〔放置新房〕頭車裝飾花：相關(guān)花束；花瓣：1袋；2.11蘋(píng)果新房擺8個(gè)、新郎家擺8個(gè)、新娘家擺8個(gè)、新娘自帶8個(gè)；2.12點(diǎn)心點(diǎn)心：〔用于認(rèn)親〕5、確定婚禮典禮主持人由婚慶公司負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)主持人。6、確定新娘跟妝化裝師：化裝用具及佩戴的首飾由化裝師提供。7、確定結(jié)婚當(dāng)天自備用車8、預(yù)約彩車時(shí)間地點(diǎn)接車人：聯(lián)絡(luò)：地點(diǎn)：時(shí)間：9、其他換嶄新鈔票；四、婚禮當(dāng)天流程1、新娘1.19：00起床9：30吃早點(diǎn)10：00準(zhǔn)備化裝12：00吃中午飯1.2提醒新娘母親準(zhǔn)備紅包。2、新郎2.18：30起床8：35吃早點(diǎn)9：00所有籌備組成員到達(dá)新郎家，安排貼喜字等事宜10：00安排去新房錄像等工作2.2自備車什么時(shí)間到達(dá)給自備車發(fā)禮包，負(fù)責(zé)人：每輛車上掛氣球，負(fù)責(zé)人：2.3運(yùn)送酒水到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)并清點(diǎn)，配合婚慶公司工程部人員布置會(huì)場(chǎng)，負(fù)責(zé)人；2.4酒店現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，燈光、音響，負(fù)責(zé)人；2.5安排中午吃撈面；2.6吃過(guò)撈面后，安排布置會(huì)場(chǎng)人員到場(chǎng)，2.7安排接親的人到新娘家，一定不要忘了帶新娘的東西；2.8安排家人到酒店，一定不要忘了帶結(jié)婚證、戒指、典禮人員的胸花等花飾、客人頭上帶的喜字、鞭炮、點(diǎn)心、花筒；3、會(huì)場(chǎng)布置事宜3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香煙典禮后擺放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可樂(lè)、1瓶鮮橙多；〔包間可提早擺放〕3.2燃放鞭炮準(zhǔn)備:五、婚禮分工1、伴郎：：2、伴娘：負(fù)責(zé)當(dāng)天婚禮儀式上拿新人戒指和結(jié)婚證書(shū)和拿交杯酒；：3、：負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)酒樓，及與酒樓相關(guān)事宜；：4、：負(fù)責(zé)引領(lǐng)接新娘的道路；：5、：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新郎家相關(guān)事務(wù)以及臨時(shí)情況；：6、：負(fù)責(zé)新娘到達(dá)酒店時(shí)，燃放鞭炮；：7、：負(fù)責(zé)酒店布置及婚宴后收回酒水等相關(guān)事宜；：8、：酒店包間分配事宜；：9、：負(fù)責(zé)新娘家客人引路及用車事宜；：10、：負(fù)責(zé)新娘家貼喜字事宜；：11、：負(fù)責(zé)購(gòu)置新娘認(rèn)親點(diǎn)心；負(fù)責(zé)購(gòu)置新郎家認(rèn)親點(diǎn)心；：12、：負(fù)責(zé)與酒店結(jié)帳；：13、：負(fù)責(zé)將結(jié)婚證戒指帶到婚禮酒店，并保管好；：14、：負(fù)責(zé)將鮮花，帶到新娘家；：15、：負(fù)責(zé)將百合插花放到新房；：16、：負(fù)責(zé)布置新房；：17、：負(fù)責(zé)新郎家車輛安排；：另：婚慶車隊(duì)親友乘坐車輛安排：頭車：新娘、尾車1：尾車2：尾車3：尾車4：尾車5：籌劃書(shū):浪漫時(shí)尚婚禮籌劃書(shū)第一局部：根本安排1、新郎：新娘：2、時(shí)間：2023年月日3、婚禮地點(diǎn)：4、婚慶重要工作人員：婆家總管：〔接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作〕娘家總管：〔接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作〕總籌劃：〔負(fù)責(zé)總表達(dá)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng)〕總執(zhí)行：〔負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)所需道具的安排及工作人員的調(diào)度〕車管：〔負(fù)責(zé)車輛按時(shí)到位、排列及頭車裝飾、安排司機(jī)禮品發(fā)放〕宴席主管：〔負(fù)責(zé)宴會(huì)煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標(biāo)志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標(biāo)志席人員及人數(shù)、婚宴完畢負(fù)責(zé)拾掇清理婚宴現(xiàn)場(chǎng)事宜〕接待主管：〔負(fù)責(zé)簽到、客人的分布及其接待工作〕禮炮主管：〔負(fù)責(zé)婚禮全程的禮炮及禮花工作〕影視人員：〔負(fù)責(zé)婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播〕司儀：(負(fù)責(zé)主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作)翻譯：〔負(fù)責(zé)主持人與新郎的溝通〕證婚人：〔負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞〕嘉賓講話：〔要求講話時(shí)間在3分鐘之內(nèi)〕司書(shū)：〔負(fù)責(zé)酒店來(lái)賓簽到〕司禮：〔負(fù)責(zé)賀喜人員禮品〕第二局部：準(zhǔn)備階段婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開(kāi)場(chǎng)。浪漫時(shí)尚的水上婚禮，是近來(lái)新興的一種西式婚禮的形式，以時(shí)尚浪漫為主題，即簡(jiǎn)潔時(shí)尚又浪漫環(huán)保，突出個(gè)性化，襯托神圣而浪漫的氣息。婚禮夢(mèng)想：新人的婚禮夢(mèng)想時(shí)尚、浪漫，而且很樸實(shí)，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場(chǎng)到浪漫、唯美、輕松的婚禮氣氛。婚禮亮點(diǎn)1、會(huì)場(chǎng)布置:浪漫時(shí)尚的水上婚禮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)黃色多一些〔新____較喜歡黃色〕，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺(jué)仿假設(shè)置身于夢(mèng)境中。2、傳統(tǒng)的入場(chǎng)儀式：新人將穿著唐代皇帝大婚時(shí)的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進(jìn)入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達(dá)興慶湖畔。3、浪漫的求婚儀式：新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊(duì)伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻(xiàn)花。1、婚禮前二周確認(rèn)幫助人員，并在婚期前二日通知幫助人員對(duì)時(shí)間確實(shí)認(rèn)并做好婚慶安排工作。2、新娘需提早兩周在化裝地點(diǎn)聯(lián)絡(luò)好化裝、婚紗3、購(gòu)置喜煙條，喜酒瓶，喜糖包4、送喜貼5、準(zhǔn)備婚禮中的紅包場(chǎng)地布置新郎新娘到達(dá)湖岸時(shí)放飛99個(gè)氦氣球〔加同心鎖一副〕；在地毯的開(kāi)場(chǎng)端1/3處放鮮花拱門(mén)一個(gè)；地毯兩邊各放6個(gè)用鮮花裝飾的鐵藝路引；舞臺(tái)規(guī)格：2.4米×4.8米〔根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搭建〕；舞臺(tái)背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點(diǎn)綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點(diǎn)綴。舞臺(tái)兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架；舞臺(tái)效果：冷焰火12個(gè)、泡泡機(jī)2臺(tái)、彩虹機(jī)1臺(tái)；聲效：樂(lè)隊(duì)3人〔鍵盤(pán)、貝司、電吉它負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的特效音及背景音樂(lè)〕；督導(dǎo)人員3名，對(duì)講機(jī)6部，用于整場(chǎng)婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。大船一艘，機(jī)動(dòng)小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個(gè)大中國(guó)結(jié)，大小燈籠60個(gè)。〔鮮花也行〕司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花假設(shè)干。800w音響一套〔含碟機(jī)、調(diào)音臺(tái)、成效、平衡器、無(wú)線麥克風(fēng)2支〕。愛(ài)情鴿2只。飛機(jī)模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。其它裝飾：簽到臺(tái)的裝飾〔簽到冊(cè)、簽到筆、簽到臺(tái)花〕附件：伴娘職責(zé)婚禮前：1、參與準(zhǔn)備婚禮籌劃書(shū)2、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服3、參與工作會(huì)議4、熟記婚禮當(dāng)日流程婚禮當(dāng)日：1、早上到新娘家，陪同新娘化裝梳洗2、隨身攜帶新娘當(dāng)日需要的物品〔1〕木梳1把〔2〕餐巾紙、濕巾紙〔3〕手機(jī)〔4〕工作人員聯(lián)絡(luò)表、婚禮流程圖〔5〕針、線婚禮婚宴中：1、陪同新娘迎接賓客2、作為新娘與婚禮總監(jiān)，司儀之間的聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝、敬酒4、注意新娘儀容，隨時(shí)提醒新娘必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝5、隨時(shí)陪同新娘換妝，整理?yè)Q下的衣物婚禮后：1、陪同新娘送賓客2、帶回新娘的婚紗等物品伴郎職責(zé)：1、參與婚禮方案書(shū)2、協(xié)調(diào)新人制作來(lái)賓客索引、席位表、桌位分布圖3、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服4、參加工作會(huì)議5、熟悉當(dāng)日婚禮流程婚禮當(dāng)日：1、上午陪同新郎迎新娘2、攜帶新郎當(dāng)日需要的物品〔1〕木梳1把〔2〕餐巾紙、濕巾紙〔3〕手機(jī)〔4〕婚禮戒指〔婚禮進(jìn)展前交于總執(zhí)行〕〔5〕工作人員聯(lián)絡(luò)表，婚禮流程圖3、負(fù)責(zé)向某些專業(yè)工作人員派發(fā)喜糖、紅包〔由新郎提供〕婚禮、婚慶中：1、陪同新郎迎接賓客2、作為新郎與婚禮總監(jiān)，司儀之間聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝，敬酒4、注意新郎的儀容，隨時(shí)提醒新郎，必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝5、協(xié)調(diào)新郎換裝，整理?yè)Q下的衣服婚禮后：1、陪同新郎送賓客2、帶回新人所留物品等等。備注：1、新娘的婚鞋提早試著穿穿、踩踩，以免婚禮當(dāng)天夾腳；籌劃書(shū)：時(shí)尚婚禮的相關(guān)籌劃書(shū)例文第一局部：根本安排1、新郎：新娘：2、時(shí)間：2023年月日3、婚禮地點(diǎn)：4、婚慶重要工作人員：婆家總管：(接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作)娘家總管：(接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作)總籌劃：(負(fù)責(zé)總表達(dá)場(chǎng)協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場(chǎng))總執(zhí)行：(負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)所需道具的安排及工作人員的調(diào)度)車管：(負(fù)責(zé)車輛按時(shí)到位、排列及頭車裝飾、安排司機(jī)禮品發(fā)放)宴席主管：(負(fù)責(zé)宴會(huì)煙酒糖等物品的管理及發(fā)放、安排婚禮宴席標(biāo)志如：新親席、主賓席、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓席、控制好標(biāo)志席人員及人數(shù)、婚宴完畢負(fù)責(zé)拾掇清理婚宴現(xiàn)場(chǎng)事宜)接待主管：(負(fù)責(zé)簽到、客人的分布及其接待工作)禮炮主管：(負(fù)責(zé)婚禮全程的禮炮及禮花工作)影視人員：(負(fù)責(zé)婚禮的攝像攝影工作與現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)播)司儀：(負(fù)責(zé)主持結(jié)婚曲禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作)翻譯：(負(fù)責(zé)主持人與新郎的溝通)證婚人：(負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書(shū)并致詞)嘉賓講話：(要求講話時(shí)間在3分鐘之內(nèi))司書(shū)：(負(fù)責(zé)酒店來(lái)賓簽到)司禮：(負(fù)責(zé)賀喜人員禮品)第二局部：準(zhǔn)備階段婚禮，是你一生神圣的儀式，是一生一世的程諾，也是甜蜜幸福的開(kāi)場(chǎng)。浪漫時(shí)尚的水上婚禮，是近來(lái)新興的一種西式婚禮的形式，以時(shí)尚浪漫為主題，即簡(jiǎn)潔時(shí)尚又浪漫環(huán)保，突出個(gè)性化，襯托神圣而浪漫的氣息。婚禮夢(mèng)想：新人的婚禮夢(mèng)想時(shí)尚、浪漫，而且很樸實(shí)，就是希望婚禮能給大家留下難以忘懷的記憶，從精心布置的婚禮現(xiàn)場(chǎng)到浪漫、唯美、輕松的婚禮氣氛。婚禮亮點(diǎn)1、會(huì)場(chǎng)布置:浪漫時(shí)尚的水上婚禮，整個(gè)會(huì)場(chǎng)黃色多一些(新____較喜歡黃色)，襯托婚禮的溫馨與唯美，讓人感覺(jué)仿假設(shè)置身于夢(mèng)境中。2、傳統(tǒng)的入場(chǎng)儀式：新人將穿著唐代皇帝大婚時(shí)的服裝，新娘乘坐馬車，新郎騎馬進(jìn)入興慶公園。繞興慶公園環(huán)游一周，到達(dá)興慶湖畔。3、浪漫的求婚儀式：新娘穿著婚紗坐在興慶湖的岸邊等后新郎。新郎手捧鮮花，坐著龍船隨著龐大的迎親隊(duì)伍迎接新娘，單膝跪地向新娘獻(xiàn)花。1、婚禮前二周確認(rèn)幫助人員，并在婚期前二日通知幫助人員對(duì)時(shí)間確實(shí)認(rèn)并做好婚慶安排工作。2、新娘需提早兩周在化裝地點(diǎn)聯(lián)絡(luò)好化裝、婚紗3、購(gòu)置喜煙條，喜酒瓶，喜糖包4、送喜貼5、準(zhǔn)備婚禮中的紅包場(chǎng)地布置新郎新娘到達(dá)湖岸時(shí)放飛99個(gè)氦氣球(加同心鎖一副);在地毯的開(kāi)場(chǎng)端1/3處放鮮花拱門(mén)一個(gè);地毯兩邊各放6個(gè)用鮮花裝飾的鐵藝路引;舞臺(tái)規(guī)格：2.4米×4.8米(根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)搭建);舞臺(tái)背景布置，用白色紗縵加紫紗兩條，上點(diǎn)綴綠色植物有新郎、新娘、weedding字樣，白色紗縵前面放五連鐵藝鮮花點(diǎn)綴。舞臺(tái)兩側(cè)放高山流水杯塔和蛋糕架;舞臺(tái)效果：冷焰火12個(gè)、泡泡機(jī)2臺(tái)、彩虹機(jī)1臺(tái);聲效：樂(lè)隊(duì)3人(鍵盤(pán)、貝司、電吉它負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的特效音及背景音樂(lè));督導(dǎo)人員3名，對(duì)講機(jī)6部，用于整場(chǎng)婚禮的調(diào)整與溝通工作及現(xiàn)場(chǎng)秩序維持。大船一艘，機(jī)動(dòng)小船兩艘，大船前后用大紅綢花裝飾，兩側(cè)懸掛10個(gè)大中國(guó)結(jié)，大小燈籠60個(gè)。(鮮花也行)司儀一名，攝像2名，攝影1名。椅子、椅套、椅背花假設(shè)干。800w音響一套(含碟機(jī)、調(diào)音臺(tái)、成效、平衡器、無(wú)線麥克風(fēng)2支)。愛(ài)情鴿2只。飛機(jī)模型1架。天使1名。花童2名。投影儀1部。其它裝飾：簽到臺(tái)的裝飾(簽到冊(cè)、簽到筆、簽到臺(tái)花)附件：伴娘職責(zé)婚禮前：1、參與準(zhǔn)備婚禮籌劃書(shū)2、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服3、參與工作會(huì)議4、熟記婚禮當(dāng)日流程婚禮當(dāng)日：1、早上到新娘家，陪同新娘化裝梳洗2、隨身攜帶新娘當(dāng)日需要的物品(1)木梳1把(2)餐巾紙、濕巾紙(3)手機(jī)(4)工作人員聯(lián)絡(luò)表、婚禮流程圖(5)針、線婚禮婚宴中：1、陪同新娘迎接賓客2、作為新娘與婚禮總監(jiān)，司儀之間的聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝、敬酒4、注意新娘儀容，隨時(shí)提醒新娘必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝5、隨時(shí)陪同新娘換妝，整理?yè)Q下的衣物婚禮后：1、陪同新娘送賓客2、帶回新娘的婚紗等物品伴郎職責(zé)：1、參與婚禮方案書(shū)2、協(xié)調(diào)新人制作來(lái)賓客索引、席位表、桌位分布圖3、準(zhǔn)備本人參加婚禮的禮服4、參加工作會(huì)議5、熟悉當(dāng)日婚禮流程婚禮當(dāng)日：1、上午陪同新郎迎新娘2、攜帶新郎當(dāng)日需要的物品(1)木梳1把(2)餐巾紙、濕巾紙(3)手機(jī)(4)婚禮戒指(婚禮進(jìn)展前交于總執(zhí)行)(5)工作人員聯(lián)絡(luò)表，婚禮流程圖3、負(fù)責(zé)向某些專業(yè)工作人員派發(fā)喜糖、紅包(由新郎提供)婚禮、婚慶中：1、陪同新郎迎接賓客2、作為新郎與婚禮總監(jiān)，司儀之間聯(lián)絡(luò)人3、陪同新人向賓客致謝，敬酒4、注意新郎的儀容，隨時(shí)提醒新郎，必要時(shí)請(qǐng)化裝師補(bǔ)妝5、協(xié)調(diào)新郎換裝，整理?yè)Q下的衣服婚禮后：1、陪同新郎送賓客2、帶回新人所留物品等等。備注：1、新娘的婚鞋提早試著穿穿、踩踩，以免婚禮當(dāng)天夾腳;籌劃書(shū):一份全面的婚禮籌劃書(shū)第一局部：效勞人員分工、職責(zé)一、證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店總管、車隊(duì)總管；司儀、攝像師、照相師。〔一〕證婚人、主婚人證婚人顧名思義是婚姻合法的證明人。以男方家族為中心，從禮儀的角度證婚人居客位，禮儀次序上一般在主婚人前面，過(guò)去通常由紅娘擔(dān)任。證婚人講話的主要內(nèi)容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，鄭州通常證婚人由女方聘請(qǐng)，大多是新娘單位領(lǐng)導(dǎo)。證婚人當(dāng)然也可以由男方聘請(qǐng)。主婚人按傳統(tǒng)禮俗是由新郎的父母擔(dān)任，從禮儀的角度主婚人居主位，禮儀次序上一般在證婚人后面。如今父母大多不親自主婚而是委托別人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他講話的要點(diǎn)就是："感謝嘉賓，叮囑新人，提些成家以后的要求"等，俗稱致"新婚訓(xùn)詞"。主婚人必須男方聘請(qǐng)。證婚人、主婚人婚禮時(shí)佩帶身份紅花，婚禮致辭不能長(zhǎng)篇大論。必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)酒店，以上午11點(diǎn)為好。〔二〕伴郎、伴娘必須未婚，人數(shù)對(duì)等，從身高上盡量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日當(dāng)天都要衣裝得體，時(shí)刻注意與新人形影不離，為新人提供他們最需要的貼身效勞。伴娘假如穿婚紗就不要盤(pán)頭、化濃妝；伴郎注意西裝革履。伴娘一般要為新娘帶些簡(jiǎn)單的化裝品、私用品，隨時(shí)為新娘補(bǔ)妝等；還要背一小包，為新人受存賀禮等物品。伴郎陪同新人給來(lái)賓敬酒。〔三〕酒店總管酒店總管對(duì)酒店的準(zhǔn)備工作整體負(fù)責(zé)，由他牽頭，5--6名迎賓人員配合。主要工作是：1、往酒店搬運(yùn)喜慶用品，包括三大類：a、煙、酒、糖、瓜子、飲料。b、'喜'字、雙面膠、證婚、主婚的胸花、結(jié)婚證、喜聯(lián)、議程、條幅、婚慶道具〔比方：花廊、花環(huán)、婚誓宣言等〕。c、彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣等婚禮用品；其中彩桶、氣球、禮賓炮、鮮花瓣要在采購(gòu)的總量的根底上拿到酒店三分之二。帶到酒店的氣球彩桶等主要是婚禮使用，新娘下車時(shí)不要多踩多用。禮賓炮一般在室外按司儀要求的時(shí)間使用。2、貼'喜'字、喜聯(lián)、婚禮議程、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)背景道具、掛條幅、試音響、檢查麥克風(fēng)、婚禮進(jìn)展曲等。3、準(zhǔn)備婚宴引導(dǎo)、指示標(biāo)識(shí)、臺(tái)簽；重點(diǎn)按排娘家桌，安排專人迎賓等。迎賓時(shí)要禮貌得體并注意防止外來(lái)不相干的人員參與〔換言之：提防喜賊渾水摸魚(yú)〕。4、擺臺(tái)、準(zhǔn)備交杯酒與酒店銜接安排效勞員擺臺(tái)，瓜子、酒煙、飲料、喜糖；交杯酒選用高腳杯，倒可口可樂(lè)或紅酒，托盤(pán)裝載，下襯白口布撒紅玫瑰花瓣。擺臺(tái)時(shí)可視實(shí)際情況考慮是否在婚禮完畢后再擺放飲料，以防止個(gè)別客人用飲料搖擺后噴射新人。5、給車隊(duì)封禮、拆花車的鮮花車隊(duì)到了酒店不管客人下車與否按約定給禮車封喜禮；安排專人迅速拆花車的鮮花，花車引擎蓋上的花團(tuán)原樣取下送到典禮舞臺(tái)裝飾，花車周邊的花，光取花頭并掰成鮮花瓣在婚禮中拋撒。6、在酒店舉行婚禮還要和酒店保安銜接不要讓其他車緊貼酒店大門(mén)臺(tái)階處停放。因?yàn)榛ㄜ囈话悴粡恼５男熊嚨肋M(jìn)入酒店，多是選擇酒店臺(tái)階下的廣場(chǎng)停在酒店門(mén)前，這樣視覺(jué)開(kāi)闊利于制造宏大的現(xiàn)場(chǎng)效果。假如酒店門(mén)口有噴泉等要提示酒店翻開(kāi)。7、代表主家和酒店商定其一：婚禮沒(méi)有開(kāi)場(chǎng)不要上涼菜。因?yàn)榛槎Y開(kāi)場(chǎng)時(shí)要噴花、撒花容易污染菜肴；上好涼菜也不利于來(lái)賓集中注意觀禮。其二：但凡非約定的消費(fèi)，酒店必須征的酒店總管或主家同意，防止非正常支出過(guò)多。其三：與酒店印證婚宴酒席總數(shù)，確定首次開(kāi)席總數(shù)；盡可能安排十人一桌后開(kāi)席，防止浪費(fèi)。其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出場(chǎng)過(guò)道和婚禮現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有的空間。其五：商定酒水放置地點(diǎn)、供給程序等，并有專人負(fù)責(zé)。8、婚宴完畢后提醒幫助主家收攤。安排效勞人員就餐，檢查是否有客人遺失物品，拾掇剩余煙酒等，剩菜打包等。〔四〕車隊(duì)總管1、幫助新人按民俗要求因地制宜擬定行車道路，迎娶時(shí)間，并確定雙方迎送人數(shù)安排足夠的迎親車輛。行車道路定下后能預(yù)先跑一遍，作到用時(shí)、交通管制、禁行等心中有數(shù)，然后劃出正規(guī)的能一目了然的行車道路圖并標(biāo)明出發(fā)地、娘家、酒店、什么路段整理車隊(duì)及車隊(duì)總管、酒店總管、新郎等相關(guān)人員的聯(lián)絡(luò)方式等相關(guān)內(nèi)容。迎娶時(shí)間以保證上午11點(diǎn)回到酒店為。根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)考慮路程遠(yuǎn)近、交通狀況擬定什么時(shí)候出發(fā)、什么時(shí)候到娘家等。娘家從進(jìn)門(mén)到出發(fā)要留最少40分鐘的時(shí)間。整體時(shí)間設(shè)計(jì)還要有最少15分鐘的預(yù)留量，應(yīng)付堵車等突發(fā)事件。2、車隊(duì)總管要對(duì)花車以足夠的重視，什么時(shí)候去扎，什么時(shí)候扎好都要心中有數(shù)。同時(shí)，胸花、手捧花、鮮花瓣也要一個(gè)不少的準(zhǔn)時(shí)帶回。花車在出發(fā)前半個(gè)小時(shí)回到出發(fā)地，因?yàn)樾吕沙霭l(fā)前還要用身份花、手捧花等。3、婚日早晨按約定時(shí)間順車隊(duì)。攝像車在最前面，離花車最少60米就位；然后花車打頭，其余根據(jù)禮車檔次的上下考慮民俗的要求依次順好，要求順成筆直的一條線；給每臺(tái)車發(fā)行車道路圖并在禮車倒車鏡上按民俗講究系紅布條、紅花后者貼'喜'字。4、車隊(duì)到娘家后根據(jù)娘家地形考慮車隊(duì)進(jìn)入、擺放、調(diào)頭等問(wèn)題。車隊(duì)出娘家還要考慮娘家街坊鄰居攔喜，一般備喜糖喜煙應(yīng)付。5、車隊(duì)到酒店后花車按約定位置停放〔花車一般不走正常的車道〕，車隊(duì)總管要提醒配合酒店總管給車隊(duì)封喜禮、待新人下車后拆花車花等。二、娶女客、壓車童、燈光師、音響師、禮炮手、撒喜糖、撒鮮花、酒店迎賓、輔禮人員。〔一〕娶女客受男方父母委托參與迎娶，重點(diǎn)是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人應(yīng)酬致意、互相道喜，出門(mén)時(shí)陪同引導(dǎo)娘家人上禮車，到酒店后陪同引導(dǎo)娘家人到指定的酒席就坐，防止大家都簇?fù)碇氯四锛胰藳](méi)人照顧，要使女方客人至始至中感覺(jué)有專人照顧。〔二〕壓車童一般男女雙方人數(shù)對(duì)等，年齡以3--12歲為好，雙方家長(zhǎng)都要為對(duì)方壓車童準(zhǔn)備紅包。燈光師在婚日全天要一直不離攝像師左右，按攝像師的要求配合燈光。〔三〕撒喜糖講究撒的越晚越好，在娘家新娘上花車后，娘家人也上的差不多的時(shí)候撒；撒喜糖要注意防止圍觀群眾哄搶提兜；撒喜糖時(shí)還要注意不要一次撒完要留一點(diǎn)以備有人攔喜時(shí)用。〔四〕禮炮手打禮炮時(shí)要仔細(xì)閱讀禮賓炮的說(shuō)明書(shū)，觀察風(fēng)向，一般迎風(fēng)打。注意按司儀要求的時(shí)間、方位準(zhǔn)時(shí)打響。三、婚日當(dāng)天效勞人員、來(lái)賓的根本禮儀要求〔一〕整體聽(tīng)從司儀安排指揮，然后大家各司其職，各負(fù)其責(zé)，互相配合，在約定的時(shí)間內(nèi)把自己承諾的效勞工作準(zhǔn)時(shí)完成。嚴(yán)禁推委、扯皮。〔二〕眾星捧月。注意隨時(shí)隨地簇?fù)硇氯耍谌藛T、來(lái)賓的站位在新人的后面，使其充分感受"一生中當(dāng)回主角的幸福"。〔三〕注意不要擋鏡頭。攝象機(jī)與新人之間的直線間隔大家不要遮擋或者來(lái)回過(guò)。〔四〕注意慶典的平安問(wèn)題。彩桶是易燃品，使用時(shí)要避火，點(diǎn)煙時(shí)要避開(kāi)噴射的彩桶。〔五〕注意喜慶用品的均勻使用，不要扎堆用，是婚慶全天都有喜慶用品襯托氣氛。〔六〕注意鬧喜時(shí)給新娘以根本的尊重。噴射彩桶時(shí)不要往新娘臉上噴射。〔七〕注意服飾整潔，忌衣飾邋遢，穿違背吉利的服飾；鬧喜忌諱惡作劇的方式。第二局部：喜慶物品的采購(gòu)準(zhǔn)備:一、宏觀包括新房、裝修、家具、電器、生活必需品、洞房裝飾、擺件等。二、微觀1、煙、酒、糖、瓜子、飲料按需采購(gòu)。其中酒要注意包括給車隊(duì)司機(jī)的封禮，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考慮婚禮過(guò)后給個(gè)別朋友親戚的回禮。夏天還要準(zhǔn)備啤酒。2、攝像、膠卷、閃光燈電池非商業(yè)攝像效勞的時(shí)候〔朋友幫助〕要考慮錄像帶、錄像燈等，視婚禮檔次、規(guī)模按需采購(gòu)。商業(yè)攝像效勞所需的攝像器材攝像師自帶。婚禮建議請(qǐng)口碑比較好的商業(yè)攝像師，有兩臺(tái)機(jī)器同時(shí)效勞，這樣即可以實(shí)現(xiàn)雙機(jī)對(duì)拍，又防止了拍攝風(fēng)險(xiǎn)。膠卷一般需要8-16卷。一部照相機(jī)最少也要準(zhǔn)備四卷，一般請(qǐng)兩個(gè)照相師為好。3、彩桶彩桶分為彩花〔也叫噴花〕、彩雪〔飛雪〕、彩條〔彩帶〕，選購(gòu)時(shí)注意三種都要，以彩花、彩條為主，彩雪為輔。還要注意蓋子的顏色，一般蓋子是什么顏色，噴出來(lái)的花就是什么顏色，所以要多項(xiàng)選擇擇紅色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要買(mǎi)白蓋的，是紅蓋。彩桶要注意選購(gòu)正規(guī)廠家的產(chǎn)品，保證慶典質(zhì)量。通常要檢查彩桶包裝上是否有廠名、廠址、，不要買(mǎi)三無(wú)產(chǎn)品。彩桶視婚禮檔次、規(guī)模按需采購(gòu)。一般需要16桶--60桶。以20桶為例：8桶彩花、8桶彩條、4桶彩雪這樣的花色數(shù)量搭配為。4、氣球禮賓炮小氣球500--1000個(gè)，大氣球200個(gè)左右；小氣球在婚日前一天晚上吹起來(lái)，不要提早吹，防止跑氣。然后用紅線扎成串，20個(gè)或40個(gè)一串。氣球主要起替代鞭炮的作用。大氣球用于裝飾婚禮現(xiàn)場(chǎng)和小朋友拿著熱鬧。禮賓炮建議大小都要購(gòu)置，大的在室外使用，小的在室內(nèi)使用。要選購(gòu)正規(guī)廠家消費(fèi)的慶典禮炮，視婚禮的檔次、規(guī)模和自身經(jīng)濟(jì)情況選購(gòu)，一般4--12根即可。以購(gòu)置8支為例：80--100cm的大禮炮買(mǎi)4支，30--40cm的小禮炮買(mǎi)四支。彩桶、禮賓炮等征求專業(yè)人士〔如司儀〕的意見(jiàn)再購(gòu)置，以免買(mǎi)住假冒偽劣的產(chǎn)品，影響慶典效果。5、禮服、新婚信物、新婚贈(zèng)言、婚誓宣言新人禮服講究里外全新，所以襯衣、內(nèi)衣、鞋子、襪子、皮帶、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、飾物等都要考慮。新娘禮服最少兩身，婚紗和敬酒服，也可以準(zhǔn)備三身禮服。新郎禮服西裝要注意在婚日前把商標(biāo)拆下、口袋拆開(kāi)等。新婚信物常見(jiàn)的是結(jié)婚戒指，也有彼此為對(duì)方準(zhǔn)備一份有紀(jì)念意義的婚前保密的禮物婚禮上相贈(zèng)，并讓對(duì)方猜一猜。婚誓宣言彼此擬就或者是司儀提供。也可以彼此用對(duì)方的語(yǔ)氣為對(duì)方擬就對(duì)方的婚誓宣言，婚前保密，婚禮請(qǐng)對(duì)方宣讀，這種方法非常有趣。6、胸花、手捧花、頭花、腕花、鮮花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；雙方家長(zhǎng)；證婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司儀、貴賓等，相應(yīng)準(zhǔn)備。手捧花一束，由新郎見(jiàn)到新娘時(shí)獻(xiàn)上。頭花、腕花指新娘盤(pán)頭、手腕所用的鮮花，一般由百合、洋蘭等組成。鮮花瓣指紅玫瑰花瓣，數(shù)量多多益善，在婚日當(dāng)天娘家迎娶、大婚禮上拋撒。7、留言本、請(qǐng)柬、紅線、大小紅包、喜字、喜聯(lián)、議程、紅布條、手提袋〔司機(jī)封禮用〕、裝喜糖小塑料袋、雙面膠、戴胸花的別針8、婚慶活動(dòng)所需的各種襯托喜慶氣氛的道具。比方：婚禮背景、音響、音樂(lè)光盤(pán)、花廊、彩虹門(mén)、紅地毯、喜____燭、演藝伴宴、條幅、樂(lè)隊(duì)、放飛氣球鴿子等等。第三局部：新人禮儀要求一、大方得體，喜笑顏開(kāi)。新郎新娘彼此準(zhǔn)備一幅燦爛的笑容。即使個(gè)別人鬧喜有些過(guò)分，新人也不能發(fā)脾氣、不快樂(lè)。至始至終都要滿面春風(fēng)。二、坦然的享受效勞。婚前新人在司儀協(xié)調(diào)下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到____的氣派，千萬(wàn)不要進(jìn)入總管的狀態(tài)；新娘找到公主的感覺(jué)，彼此坦然的享受效勞。即使朋友們所做的效勞工作與新人的要求有些間隔也要隨其自然，因?yàn)樾氯嗽诨槿债?dāng)天再去安排什么幾乎于事無(wú)補(bǔ)。還影響新人的風(fēng)度。三、新人要注意在婚日當(dāng)天，時(shí)刻行影相伴，行"挽臂扎"，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。四、在室內(nèi)空間比較小的時(shí)候要注意給攝像師個(gè)"面子"，以方便他多拍新人正面鏡頭。五、新娘要注意自我保護(hù)。在閨房要給新郎開(kāi)門(mén)時(shí)、到酒店要下花車時(shí)、婚禮開(kāi)場(chǎng)新娘出場(chǎng)時(shí)都是彩桶噴射最火暴的時(shí)間段，新娘要注意這些時(shí)候把頭紗放下遮擋。六、新人敬酒本著長(zhǎng)幼有序，先女方客人、后男方客人；先長(zhǎng)輩、領(lǐng)導(dǎo)，后一般朋友的原那么。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、纏酒，做到敬酒不勸酒，要快速得體，以保證桌桌到為原那么，一般酒席盡可能一桌一端。第四局部：確定婚禮風(fēng)格、形式、檔次一生大喜是婚禮。怎樣把婚禮辦得隆重氣派很滿意，甜蜜幸福常回憶？首先要選擇自己喜歡的婚慶形式。婚慶形式有很多種，鄭州市能見(jiàn)到的婚禮形式大概有九項(xiàng)，總結(jié)如下：婚慶形式有九樣，現(xiàn)代流行是主項(xiàng)，集體婚禮也難忘，傳統(tǒng)婚俗嗩吶響，民族特色入洞房，歐美教堂圣經(jīng)唱，中西合璧喜洋洋，眾星捧月鬧花堂，綠色田園結(jié)鴛鴦，另類婚禮最時(shí)尚。每一種婚禮形式都有其特定的標(biāo)志性內(nèi)容。現(xiàn)代流行式婚禮就是我們最常見(jiàn)的富有時(shí)代特征的婚慶形式，花車娶親、酒店典禮、大宴賓朋、新人敬酒、喜鬧洞房等。集體婚禮是最省心省事的選擇，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚禮個(gè)性。傳統(tǒng)的婚禮形式又稱純中式婚禮，其主要內(nèi)容是花轎搖、嗩吶響、接新娘、紅霞帔、紅蓋頭、戴紅花、點(diǎn)花燭、拜天地、敬高堂、入洞房等。每個(gè)民族的婚禮都有自己的傳統(tǒng)和特色，我國(guó)有五十六個(gè)民族，婚禮‘十里不同風(fēng)，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚禮辦得新穎別致，充滿異鄉(xiāng)情調(diào)，借鑒少數(shù)民族的婚慶風(fēng)俗不失為一種很好的選擇。歐美教堂圣經(jīng)唱，指的是歐美婚俗，采用這種婚禮形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要內(nèi)容是教堂、神父、圣經(jīng)、圣水、婚誓、婚戒、唱詩(shī)班等。中西合璧式婚禮是指教堂婚禮和現(xiàn)代流行式婚禮的結(jié)合，這種形式在港、澳、臺(tái)很常見(jiàn)，鄭州不多。眾星捧月鬧花堂是很有特色的婚禮，采用自助餐的形式，別開(kāi)生面，婚禮溶入舞會(huì)和表演之中，大家載歌載舞，眾星捧月共同為新人祝福。綠色田園結(jié)鴛鴦是室外婚禮的代表，在大自然中天地作證、山河作證、來(lái)賓作證，結(jié)發(fā)成婚；共植愛(ài)情樹(shù)，焚香立誓，執(zhí)子之手，與子偕老。另類婚禮的形式多種多樣，空中結(jié)婚、水下結(jié)婚等等；目的是標(biāo)新立異，與眾不同，新穎刺激，終身難忘。確定婚禮形式和內(nèi)容后，要明確婚禮的檔次、規(guī)格和投入方案，然后委托專業(yè)人員籌劃、安排、操辦或者自行設(shè)計(jì)方案書(shū)有條不紊進(jìn)展準(zhǔn)備。周密細(xì)致的婚前準(zhǔn)備是婚禮圓滿成功的根本條件。那么怎樣進(jìn)展新穎細(xì)致的婚禮創(chuàng)意和籌劃呢？婚前準(zhǔn)備又需要注意些什么呢？婚禮創(chuàng)意和籌劃因人而異，在量力而行的根底上，只要浩大喜慶，‘一生中當(dāng)回主角’，使新人充分體驗(yàn)到婚姻的神圣幸福，心滿意足，終身難忘，就是好的創(chuàng)意和籌劃。婚前準(zhǔn)備涉及方方面面，頭緒繁多。為使新人更好把握婚慶準(zhǔn)備的程序、方法、考前須知，我們分為宏觀準(zhǔn)備、微觀準(zhǔn)備兩方面表達(dá)。一、宏觀準(zhǔn)備婚禮一個(gè)月前主要進(jìn)展宏觀準(zhǔn)備，包括裝飾新房，購(gòu)置新婚生活用品，確定婚禮的地點(diǎn)、形式、規(guī)格、檔次及對(duì)來(lái)賓的答謝方式，征求家長(zhǎng)親友和專業(yè)人士的意見(jiàn)。聽(tīng)聽(tīng)他們的忠告，并對(duì)婚典進(jìn)展整體籌劃。婚禮方案確定后還要著重征求女方意見(jiàn)，獲得女方同意和響應(yīng)。二、微觀準(zhǔn)備婚禮前一個(gè)月主要進(jìn)展微觀準(zhǔn)備。微觀準(zhǔn)備千頭萬(wàn)緒，要領(lǐng)是面面俱到，盡量考慮到每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)所需。1、購(gòu)置婚禮用品請(qǐng)柬、流言本、迎賓臺(tái)、禮服、結(jié)婚禮物、喜煙、喜酒、喜糖、瓜子花生、飲料、彩桶拉花、紅包紅紙紅布、喜字、對(duì)聯(lián)、橫幅、婚禮背景、紅地毯、音響燈光、別針、雙面膠、膠卷電池、錄象帶、鞭炮氣球、裝飾用品、婚誓宣言、手捧花、鮮花瓣、身份紅花、確定花車款式等等。證婚人、主婚人、男女儐相、牽紗花童、壓車童、攝像師、照相師、迎親人員、輔禮人員、接待人員等。2、施行和檢查明確婚宴酒店和菜譜，分送請(qǐng)柬，按需要聯(lián)絡(luò)婚禮車隊(duì)、樂(lè)隊(duì)、伴宴演出，準(zhǔn)備行車道路圖。確定婚禮議程、節(jié)目、樂(lè)曲。留意天氣預(yù)報(bào)并作相應(yīng)準(zhǔn)備。最后檢查整個(gè)婚前準(zhǔn)備看有無(wú)疏漏之處。籌劃書(shū):贊助籌劃書(shū)尊敬的企業(yè)負(fù)責(zé)人:我們是中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”一個(gè)關(guān)愛(ài)大學(xué)生成長(zhǎng)的學(xué)生組織。為了全面活潑大學(xué)生校園文化生活展示當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃,智能,青春的風(fēng)采,讓大家可以積極參與,發(fā)現(xiàn)與展示自己美妙獨(dú)特的一面,更有自信的去表達(dá)和展示自我,體驗(yàn)一份難得的感動(dòng),同時(shí)推動(dòng)學(xué)校精神文明建立想更高層次開(kāi)展,在學(xué)校團(tuán)委教師以及體育教研組的有關(guān)教師的配合下,由中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院“乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)”舉辦這次浩大的乒乓球競(jìng)技大賽。此次活動(dòng)已經(jīng)得到了有關(guān)教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個(gè)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，希望您能為我們提供這次活動(dòng)費(fèi)用方案細(xì)那么1、贊助方式：提供資金提供實(shí)物2、回報(bào)方式：我們將以提供資金數(shù)額、實(shí)物折算金額為根據(jù)，以多種方式回報(bào)贊助方：在活動(dòng)的前期宣傳中，為贊助方制作獨(dú)立的宣傳板及宣傳海報(bào)；在活動(dòng)的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過(guò)播送在黃金時(shí)段對(duì)贊助方及產(chǎn)品進(jìn)展專項(xiàng)報(bào)道；贊助方企業(yè)名稱將在此次活動(dòng)的各種宣傳單中出現(xiàn)；在比賽中，我方將邀請(qǐng)贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)的關(guān)心和對(duì)此次活動(dòng)的大力支持。假設(shè)贊助方同意，我方將以貴公司產(chǎn)品做為本次活動(dòng)的嘉賓禮品；在活動(dòng)后期宣傳的影展及各項(xiàng)投稿中，對(duì)贊助方的支持表示感謝，并對(duì)贊助方進(jìn)展專題報(bào)道。協(xié)助贊助方在我校內(nèi)進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查；在本次比賽1500份抽獎(jiǎng)券上印制贊助商名稱以上是我方一些對(duì)贊助方表示感謝的回報(bào)方式，詳細(xì)施行程度和操作方法可根據(jù)贊助形式進(jìn)展商討確定。假設(shè)贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會(huì)盡力努力回報(bào)關(guān)愛(ài)學(xué)生的企業(yè)及相關(guān)人士。我方財(cái)務(wù)責(zé)任及財(cái)務(wù)制度細(xì)那么一、活動(dòng)資金由贊助方提供，贊助方應(yīng)按雙方協(xié)議在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提供贊助資金。二、資金所有權(quán)歸我方所有，其使用情況對(duì)雙方負(fù)責(zé)。三、贊助方可以轉(zhuǎn)帳、支票和現(xiàn)金等多種方式支付贊助，我方將開(kāi)據(jù)正式收?qǐng)?zhí)憑證。四、我方將會(huì)有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費(fèi)。五、我方財(cái)務(wù)管理制度：a.嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)制度和會(huì)計(jì)準(zhǔn)那么。b.各項(xiàng)業(yè)務(wù)有多人負(fù)責(zé)共同完成。會(huì)計(jì)、出納各司其職，務(wù)必做到財(cái)務(wù)、帳務(wù)分管。c.所有支出均應(yīng)保證開(kāi)據(jù)正式發(fā)票，無(wú)法開(kāi)據(jù)發(fā)票時(shí)，支出憑證至少保證有負(fù)責(zé)人簽名。d.所有支出應(yīng)認(rèn)真審核，確認(rèn)合理、合規(guī)前方可登記入帳，否那么不予報(bào)銷入帳。e.所有支出均應(yīng)及時(shí)入帳、及時(shí)核算，并做到所記錄業(yè)務(wù)真實(shí)、可靠、準(zhǔn)確。f.所有支出均須做到節(jié)儉節(jié)約，不得隨意浪費(fèi)。g.在活動(dòng)過(guò)程中，贊助方可以隨時(shí)抽調(diào)我方的財(cái)務(wù)情況。中國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐海學(xué)院乒乓競(jìng)技協(xié)會(huì)籌劃書(shū):活動(dòng)籌劃書(shū)一、活動(dòng)目的：寢室是學(xué)生主要的學(xué)習(xí)、生活場(chǎng)所，為進(jìn)一步進(jìn)步我院學(xué)生的文明素質(zhì)，通過(guò)組織廣闊同學(xué)開(kāi)展豐富多彩的寢室文化活動(dòng)，以豐富寢室文化內(nèi)涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)的全面進(jìn)步，促進(jìn)廣闊學(xué)生養(yǎng)成良好的生活、學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣。同時(shí)進(jìn)一步提升我院學(xué)生寢室的文化品位，院學(xué)生會(huì)決定4月在全院范圍內(nèi)組織以文明、頌美、求真、育人為活動(dòng)宗旨的“商學(xué)院第二屆屆寢室文化節(jié)”系列活動(dòng)。二、活動(dòng)主題：文明、頌美、求真、育人三、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月四、活動(dòng)對(duì)象：商學(xué)院全體非畢業(yè)班寢室五、籌劃?rùn)C(jī)構(gòu)在院領(lǐng)導(dǎo)、教師的指導(dǎo)下，在團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)的配合下，由生活部、女生部詳細(xì)全面負(fù)責(zé)和協(xié)調(diào)各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展。六、組織機(jī)構(gòu)(活動(dòng)組委會(huì)成員)主任：李紅革副書(shū)記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動(dòng)宗旨：文明頌美求真育人主體活動(dòng)：1、寢室長(zhǎng)大會(huì)暨第二屆寢室文化藝術(shù)節(jié)開(kāi)幕式(活動(dòng)時(shí)間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動(dòng)時(shí)間：4月)a、“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月2-3日)b、優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比(活動(dòng)時(shí)間：4月)c、優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比(贊助商：無(wú)名酒樓)(活動(dòng)時(shí)間：4月)d、“溫馨之家，我愛(ài)我家”雅室設(shè)計(jì)大賽(贊助商：影神)(活動(dòng)時(shí)間：4月4日-12日)e、優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比(贊助商：學(xué)子園酒樓)(活動(dòng)時(shí)間:4月)f、“張揚(yáng)自我個(gè)性,展示自我舞臺(tái)”寢室個(gè)性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂(lè)樂(lè))(活動(dòng)時(shí)間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術(shù)節(jié)閉幕式(現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng))(活動(dòng)時(shí)間：4月27日)4、寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展(贊助商：新藍(lán)電腦)(活動(dòng)時(shí)間：4月28日)七活動(dòng)內(nèi)容及安排：活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)名稱主要負(fù)責(zé)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人活動(dòng)簡(jiǎn)介(詳細(xì)情況見(jiàn)詳細(xì)籌劃書(shū))4月3日(星期日晚上)寢室長(zhǎng)大會(huì)暨首屆寢室文化節(jié)開(kāi)幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開(kāi)第二幾屆寢室文化節(jié)活動(dòng)的序幕，進(jìn)步各寢室參與活動(dòng)的積極性。4月模范寢室大比拼之優(yōu)秀寢室長(zhǎng)評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進(jìn)步寢室長(zhǎng)管理寢室的積極性和進(jìn)步寢室長(zhǎng)在寢室的地位.模范寢室大比拼之優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室評(píng)比生活部女生部學(xué)習(xí)部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創(chuàng)造良好的寢室學(xué)習(xí)氣氛,進(jìn)步學(xué)習(xí)積極性,表彰優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室模范寢室大比拼之優(yōu)秀日常管理寢室評(píng)比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強(qiáng)寢室的日常管理工作和同學(xué)們對(duì)自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭(zhēng)做文明學(xué)生，共建文明寢室”建議、征集意見(jiàn)書(shū)活動(dòng)生活部女生部報(bào)道團(tuán)李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學(xué)從我做起，共建和諧、文明寢室。同時(shí)征集同學(xué)們關(guān)于寢室文化藝術(shù)節(jié)好的建議,讓同學(xué)們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設(shè)計(jì)大賽生活部女生部社團(tuán)部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活和成長(zhǎng)環(huán)境，加強(qiáng)寢室成員之間的協(xié)調(diào)、互助和合作才能，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和集體榮譽(yù)感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個(gè)性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學(xué)生會(huì)辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過(guò)個(gè)性雜志和手工藝作品的內(nèi)容和形式等各方面的創(chuàng)意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚(yáng)本寢室的個(gè)性，展示本室的獨(dú)特風(fēng)采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，讓廣闊同學(xué)欣賞,此活動(dòng)面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)生活部女生部宣傳部社團(tuán)部志愿團(tuán)李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對(duì)表現(xiàn)突出的寢室給予表彰、頒獎(jiǎng);對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)，標(biāo)志整個(gè)活動(dòng)圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術(shù)節(jié)成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對(duì)搜集的作品進(jìn)展展覽，此活動(dòng)面向全校。(一)前期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：宣傳部1)對(duì)外宣傳：以海報(bào)和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對(duì)整個(gè)系列活動(dòng)做總的宣傳。以后根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的安排和需要進(jìn)展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢(shì)，擺放到位2)對(duì)內(nèi)宣傳：以通告(負(fù)責(zé)部門(mén)到寢室通知)和開(kāi)會(huì)的形式調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，迅速投入活動(dòng)，促進(jìn)活動(dòng)能順利進(jìn)展。(二)中期工作(主體活動(dòng)的開(kāi)展)：負(fù)責(zé)部門(mén)：生活部、女生部協(xié)作部門(mén)：社團(tuán)部、宣傳部、報(bào)道團(tuán)、學(xué)習(xí)部團(tuán)委學(xué)生會(huì)辦公室(三)后期工作：主要負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部、報(bào)道團(tuán)、網(wǎng)絡(luò)部協(xié)作部門(mén)：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進(jìn)展總結(jié)宣傳。4)報(bào)道：由報(bào)道團(tuán)在商院快訊、院網(wǎng)站、校播送站、校報(bào)等宣傳媒體報(bào)道活動(dòng)情況。5)總結(jié)：對(duì)此次活動(dòng)寫(xiě)好工作報(bào)告，報(bào)送院學(xué)工辦。宣告此次活動(dòng)圓滿成功。九：經(jīng)費(fèi)預(yù)算(獎(jiǎng)金)：建議書(shū)：55元雅室設(shè)計(jì)大賽：560元個(gè)性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優(yōu)秀學(xué)風(fēng)寢室：240元優(yōu)秀寢室長(zhǎng)：400元總計(jì)：3005元(注：不包括其他開(kāi)銷的預(yù)算)商學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部、女生部籌劃書(shū):募捐籌劃書(shū)一、活動(dòng)背景：愛(ài)是無(wú)私的，無(wú)論飄到哪里，都會(huì)融化。愛(ài)是石，擦然生命之火；愛(ài)是火，點(diǎn)亮生命之燈；愛(ài)是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍(lán)天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個(gè)充滿期待的眼神無(wú)不觸動(dòng)著我們每個(gè)人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅(qū)使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發(fā)起了此次愛(ài)心募捐活動(dòng)。假如可以的話，我們?cè)敢庥蒙械拿恳环置恳幻肴?ài)這個(gè)世界上需要被愛(ài)的每一個(gè)孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動(dòng)目的：1、呼吁在校學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)書(shū)籍、文體用品、衣服等，為希望小學(xué)的圓夢(mèng)方案籌集物資。2、以我們現(xiàn)有的才能，通過(guò)實(shí)際行動(dòng)去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)我們對(duì)社會(huì)的責(zé)任感及使命感，帶動(dòng)和影響周圍更多的教師和同學(xué)參加我們的愛(ài)心行動(dòng)中，播撒愛(ài)心，收獲愛(ài)心。4、通過(guò)此次募捐活動(dòng)，可以讓我們?yōu)榻鉀Q貧困孩子們生活、學(xué)習(xí)上的困難作出力所能及的奉獻(xiàn)，用大家的力量共同托起孩子學(xué)生活、學(xué)習(xí)的希望。三、活動(dòng)主題：攜手愛(ài)心共建暖冬愛(ài)心傳遞有你參與四、活動(dòng)時(shí)間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動(dòng)地點(diǎn)：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動(dòng)主辦單位及承辦單位：貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)商務(wù)分會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容：〔一〕前期準(zhǔn)備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報(bào)，文秘部負(fù)責(zé)文字資料的準(zhǔn)備。2、由人力資部對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的工作人員進(jìn)展分配。3、由組織部負(fù)責(zé)活動(dòng)期間桌椅的放置及活動(dòng)期間秩序、人員的協(xié)調(diào)。〔二〕活動(dòng)詳細(xì)安排：1、10月19日在學(xué)校宣傳欄處張貼海報(bào)宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準(zhǔn)時(shí)在活動(dòng)地點(diǎn)集合，10：00準(zhǔn)時(shí)擺設(shè)好募捐點(diǎn)，進(jìn)展募捐。3、每天活動(dòng)完畢后負(fù)責(zé)人和值班人員查看活動(dòng)募捐到的物資情況，對(duì)當(dāng)日所有數(shù)據(jù)進(jìn)展統(tǒng)計(jì)并總結(jié)歸納，負(fù)責(zé)人按值班表對(duì)值班人員嚴(yán)打考勤。〔三〕活動(dòng)后期安排：1、由組織部對(duì)活動(dòng)募捐到的物資進(jìn)展歸納清理，作出詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，由外聯(lián)部、籌劃部、人力資部協(xié)助組織部完成此項(xiàng)工作。2、組織部負(fù)責(zé)將參與活動(dòng)的人員報(bào)于加分辦加分。3、召開(kāi)青協(xié)內(nèi)部總結(jié)大會(huì)。4、由文秘部負(fù)責(zé)完成活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動(dòng)期間，青協(xié)全體成員嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真實(shí)在做事。2、參節(jié)活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)值班，特殊情況及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)。3、要熱情的對(duì)待工作，耐心解答捐獻(xiàn)者的疑問(wèn)。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動(dòng)意義：通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，呼吁在校大學(xué)生以募捐的形式奉獻(xiàn)愛(ài)心，讓愛(ài)心傳遞給每一個(gè)人，讓我們?yōu)樨毨和鲆恍┝λ芗暗氖虑椋瑸樗麄児餐衅鹈魈斓南Ｍ约白尭嗟拇髮W(xué)生理解貧困地區(qū)小學(xué)的情況，使我們擁有更強(qiáng)烈的使命感、責(zé)任感，去關(guān)愛(ài)那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛(ài)和幸福的氣息。籌劃書(shū):經(jīng)營(yíng)籌劃書(shū)一、前言該工程編制的根據(jù)：1、東光集團(tuán)提供的工程資料;2、進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)研獲得的第一手資料;3、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1998年、1999年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)公報(bào);4、商業(yè)結(jié)合會(huì)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)編輯的內(nèi)部資料《流通商業(yè)參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發(fā)市場(chǎng)。1、工程選址：位于商業(yè)中心區(qū)。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規(guī)模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬(wàn)平方米，建筑面積7萬(wàn)平方米，分地上三層，營(yíng)業(yè)面積6萬(wàn)平方米。(2)工程總投資：3800萬(wàn)元，由東光集團(tuán)投資。3、工程經(jīng)營(yíng)者：4、工程經(jīng)營(yíng)方式：采取租賃經(jīng)營(yíng)方式，即由東光集團(tuán)投資，商戶租賃經(jīng)營(yíng)。三、工程經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析^p1、工程所在城市--地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心，是地區(qū)的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和工業(yè)根底。1999年全市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有進(jìn)，經(jīng)濟(jì)程度逐步進(jìn)步，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策作用下，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行明顯加快，總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)呈現(xiàn)出安康向上的開(kāi)展態(tài)勢(shì)。目前宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已進(jìn)入"適度"的綠燈區(qū)，總體經(jīng)濟(jì)開(kāi)展已進(jìn)入"景氣"狀態(tài)。2、第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，每年都以較大力度支持全市經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)。1999年第三產(chǎn)業(yè)增加值總量達(dá)506.7億元，比1993年增長(zhǎng)65.3%，平均增速達(dá)9.9%，第三產(chǎn)業(yè)對(duì)gdp的奉獻(xiàn)率穩(wěn)步增加。從行業(yè)構(gòu)成看，批零貿(mào)易餐飲業(yè)、運(yùn)輸郵電倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)及金融保險(xiǎn)業(yè)是推動(dòng)我市第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的支柱產(chǎn)業(yè)。其中，批零貿(mào)易餐飲業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)開(kāi)展的傳統(tǒng)行業(yè)，1999年增加值總量達(dá)180億元，在第三產(chǎn)業(yè)中高居榜首，以批零貿(mào)易為主的第三產(chǎn)業(yè)的持續(xù)開(kāi)展既有利于推動(dòng)居民消費(fèi)程度的進(jìn)步，同時(shí)也預(yù)示了東光批發(fā)市場(chǎng)在地區(qū)的行業(yè)潛力。3、工程符合市、區(qū)政府開(kāi)展商貿(mào)的總體思路和根本原那么，符合市、區(qū)政府關(guān)于"規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)那么市場(chǎng)"的根本思路，并且能對(duì)區(qū)的"商業(yè)街區(qū)改造"起到示范作用。市區(qū)政府開(kāi)拓市場(chǎng)的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業(yè)從末端行業(yè)向先導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程。按照"三改一加強(qiáng)"的原那么，以建立現(xiàn)代流通企業(yè)制度為目的，建立多元化、產(chǎn)權(quán)明晰的流通主體;繼續(xù)推進(jìn)新型營(yíng)銷方式的開(kāi)展，按照大市場(chǎng)、大貿(mào)易、大流通的方向構(gòu)造商品流通體制;加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)載體的標(biāo)準(zhǔn)與管理，做到規(guī)劃合理、標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展、規(guī)那么交易。重點(diǎn)改造和建立我市全國(guó)性和區(qū)域性批發(fā)市場(chǎng)，通過(guò)技術(shù)改造，使之進(jìn)步現(xiàn)代物流技術(shù)交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強(qiáng)、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區(qū)政府上述需求，因此將會(huì)得到各級(jí)政府的大力支持。4、綜上所述，社會(huì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展和運(yùn)行勢(shì)態(tài)良好，第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，工程經(jīng)營(yíng)方針與各級(jí)政府對(duì)于開(kāi)展大市場(chǎng)的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運(yùn)作提供了可靠的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)政策保證。一、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p1.市場(chǎng)分析^p(1)社會(huì)購(gòu)置力分析^p。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)穩(wěn)中加快，經(jīng)濟(jì)效益趨向好轉(zhuǎn)，人民生活進(jìn)步改善。1999年全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額263.2億，同比增長(zhǎng)10.1%。城鄉(xiāng)市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)不同程度的開(kāi)展，市區(qū)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額230.1億元，增長(zhǎng)11.2%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額13.1億元，增長(zhǎng)4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長(zhǎng)9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預(yù)計(jì)城市居民人均可支配收入達(dá)4950元，增長(zhǎng)61%;全市農(nóng)民人均純收入可達(dá)2870元，增長(zhǎng)19.7%。(2)消費(fèi)傾向分析^p根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料，從1997年以來(lái)，市城鄉(xiāng)居民吃穿消費(fèi)全面增長(zhǎng)，恩格爾系數(shù)下降。隨著城鄉(xiāng)人民生活程度的不斷進(jìn)步，消費(fèi)觀念發(fā)生了根本性的變化，消費(fèi)呈現(xiàn)快速、安康、簡(jiǎn)便、多樣、專業(yè)化的趨勢(shì)。人們對(duì)服裝消費(fèi)的需求，特別是對(duì)高檔次、專業(yè)效勞、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境的需求越來(lái)越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長(zhǎng)11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長(zhǎng)12.6%，占社會(huì)消費(fèi)品的零售總額確實(shí)22.6%。(3)市場(chǎng)容量分析^p各類商品市場(chǎng)交易活潑，截止1998年，全市各類市場(chǎng)達(dá)533個(gè)，其中消費(fèi)資料市場(chǎng)71個(gè)，消費(fèi)市場(chǎng)462個(gè)。全市各類市場(chǎng)成交額556億元，同比增長(zhǎng)4.2%。超億元市場(chǎng)55個(gè),其中消費(fèi)品市場(chǎng)46個(gè);超10億元市場(chǎng)8個(gè)，其中多數(shù)為消費(fèi)品市場(chǎng)，例如，五賽市場(chǎng)交易額已達(dá)110億元以上。總之，各類市場(chǎng)已經(jīng)成為城鄉(xiāng)居民消費(fèi)和生活購(gòu)物的主要場(chǎng)所和空間，也培養(yǎng)了"東光批發(fā)市場(chǎng)"潛在客戶群體。上述分析^p說(shuō)明，消費(fèi)增長(zhǎng)平穩(wěn)有序，需求有所上升，社會(huì)購(gòu)置力正在以較快的速度增長(zhǎng)，為該工程的開(kāi)展提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根底。并且隨著生活程度不斷進(jìn)步，居民正在脫離原來(lái)的消費(fèi)傳統(tǒng)，步入更高的消費(fèi)層次，人們將更多的消費(fèi)的在"穿"上，而且追求更有個(gè)性的高質(zhì)量的服飾(個(gè)性化亦為服裝訂制業(yè)務(wù)提供了市場(chǎng)來(lái))居民消費(fèi)程度的進(jìn)步和消費(fèi)習(xí)慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來(lái)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p"東光批發(fā)市場(chǎng)"的根本定位為全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。基于此，該工程構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)接觸點(diǎn)的有這樣幾個(gè)目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經(jīng)營(yíng)的品牌知名度較高，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)承租業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)--服裝(本錢(qián))、布料(輔料)批零，所經(jīng)營(yíng)的服裝、布料檔次混雜且主要對(duì)外埠具有較強(qiáng)的輔射力，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的也是承租業(yè)戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝為主打，多數(shù)業(yè)戶經(jīng)營(yíng)的是東南沿海"三來(lái)一補(bǔ)"企業(yè)為消費(fèi)外單而余下的尾貨，進(jìn)貨本錢(qián)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，與"東光批發(fā)市場(chǎng)"競(jìng)爭(zhēng)的是最終的消費(fèi)者。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但東光批發(fā)市場(chǎng)仍然有足夠的優(yōu)勢(shì)立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場(chǎng)雖有規(guī)模和地利優(yōu)勢(shì)，但五賽市場(chǎng)不是服裝專營(yíng)市場(chǎng)，缺乏專業(yè)優(yōu)勢(shì);它們只經(jīng)營(yíng)服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業(yè)務(wù)，功能單一，品種檔次不一;個(gè)別攤主以次充好，損害了市場(chǎng)形象;其二，二者離東光批發(fā)市場(chǎng)較遠(yuǎn)，商圈不會(huì)重疊;其三，光展等其它小市場(chǎng)雖有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但存在品種少、規(guī)模小等缺陷，難以構(gòu)成"東光批發(fā)市場(chǎng)'的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鑒于此，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程在功能規(guī)劃上只要與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展錯(cuò)位設(shè)計(jì)，不進(jìn)展迎頭競(jìng)爭(zhēng)，以現(xiàn)代化管理、高檔次、高質(zhì)量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，加大投資回報(bào)，獲取行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發(fā)市場(chǎng)"處在市三大商業(yè)區(qū)之一的商業(yè)區(qū)，該商業(yè)區(qū)域是按照開(kāi)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)思路建立地區(qū)商貿(mào)中心的要求，加大市場(chǎng)體系力度建立，于1998年重點(diǎn)改造完成的。該位置享有商業(yè)位置和最旺商業(yè)傳統(tǒng)，交通四通八達(dá)，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區(qū)及郊區(qū)，車程短，運(yùn)力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的輔射才能。從西鄰的長(zhǎng)江街至市的商業(yè)中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區(qū)所阻隔。目前，區(qū)委、區(qū)政府正致力于這一棚戶區(qū)的改造，工程一旦施行，那么北行地區(qū)的商業(yè)將與太原街、西塔街的商業(yè)中心聯(lián)成一體，其商業(yè)時(shí)機(jī)將更為廣闊。因此，該工程具有優(yōu)于五賽市場(chǎng)、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場(chǎng)由于市場(chǎng)占地過(guò)于龐大、設(shè)施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時(shí)亦是交通堵塞最嚴(yán)重的時(shí)刻，從而影響其今后的開(kāi)展后勁。2、合配套設(shè)置除"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程本身具有的配套設(shè)置外，該工程所處位置周邊環(huán)境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側(cè)距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場(chǎng);南側(cè)有中型店三和百貨，具有十幾年傳統(tǒng)和良好社會(huì)口碑的北行農(nóng)貿(mào)大廳，北行副食，西式快餐店麥當(dāng)勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場(chǎng)、家具大賣場(chǎng)距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農(nóng)行都有專門(mén)的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密布左右。總之，已形成了良好的社會(huì)商業(yè)環(huán)境和氣氛，這是其他競(jìng)爭(zhēng)者所不具備或不完全具備的優(yōu)勢(shì)。3、客流量分析^p總之，根據(jù)區(qū)人口數(shù)、人員構(gòu)造及客流量已大大超過(guò)同時(shí)段的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，北行作為商業(yè)中心的位置是不容置疑的，說(shuō)明該工程所處的地理位置非常優(yōu)越，具有商業(yè)旺鋪具備的根本條件。東光批發(fā)市場(chǎng)工程附近客流量圖例(車流不計(jì))測(cè)算地點(diǎn)與東光工程間隔測(cè)算時(shí)間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書(shū)店500米XX年10月14日10：00120北太商場(chǎng)800米XX年10月14日11：00133麥當(dāng)勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經(jīng)營(yíng)管理1、功能規(guī)劃全國(guó)一流的實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理和高水準(zhǔn)效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業(yè)中心。攤位設(shè)置：按9平米/攤位的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置攤位3000個(gè)。f1(地上一層)：進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環(huán)境(1)該工程從設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想上注重空間流暢的行為學(xué)理念。總體布局具有較強(qiáng)的前瞻性，內(nèi)部通行便利，有三個(gè)主通行口，另設(shè)貨物進(jìn)出口一處，設(shè)置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設(shè)有11000平方米的共享大廳，設(shè)置側(cè)面采光窗，空間通透;(3)每層設(shè)置衛(wèi)生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區(qū)要求，設(shè)置防火卷簾及相應(yīng)的中央監(jiān)控系統(tǒng)和自動(dòng)報(bào)警、噴淋設(shè)施;(5)設(shè)置集中供暖和冷氣設(shè)備;(6)采用雙回路供電;(7)設(shè)置電子保安系統(tǒng);(8)設(shè)置行政用房和工商、稅務(wù)、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運(yùn)代辦;(9)裝修標(biāo)準(zhǔn);外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門(mén);內(nèi)部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛(wèi)生間：三酒店標(biāo)準(zhǔn)。3、工程經(jīng)營(yíng)管理(1)經(jīng)營(yíng)管理策略：借助于東光集團(tuán)的綜合功能，將物業(yè)管理與商業(yè)效勞嚴(yán)密結(jié)合，采用國(guó)際化的商業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)為商戶提供標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的效勞，并按國(guó)際慣例組織經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)宣傳顧客(承租業(yè)戶)滿意。(2)經(jīng)營(yíng)管理形式：對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)實(shí)行目的管理，把"企業(yè)目的"、"部門(mén)目的"和"個(gè)人目的"親密聯(lián)絡(luò)起來(lái)，到達(dá)同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說(shuō)形成開(kāi)發(fā)投資者、目的管理者、詳細(xì)承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場(chǎng)規(guī)那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關(guān)系。見(jiàn)下列圖：4、采用計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)進(jìn)展管理計(jì)算機(jī)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于各行各業(yè)的管理工作中，"東光批發(fā)市場(chǎng)"的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)將應(yīng)用于招商、物業(yè)、商戶、合同、收費(fèi)、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業(yè)務(wù)流程。通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化的管理方式，樹(shù)立"東光批發(fā)市場(chǎng)"的高檔次市場(chǎng)形象。總之，"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程須在投資者對(duì)整個(gè)工程進(jìn)展充分掌控的前提下通過(guò)具有較高程度的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御技巧和溝通協(xié)調(diào)才能在運(yùn)營(yíng)上對(duì)根本業(yè)績(jī)、商品定位、招商會(huì)談、銷售促進(jìn)、人員管理的方面制定非常理性和持續(xù)開(kāi)展的方案;確立具有操作性的流程和規(guī)那么使各項(xiàng)業(yè)務(wù)有章可循，從而使人事、財(cái)務(wù)、商品和賣場(chǎng)管理按既定流程規(guī)那么推動(dòng)和開(kāi)展。四、工程市場(chǎng)策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應(yīng)該是：(1)原南二市場(chǎng)布料市場(chǎng)業(yè)戶;(2)五賽市場(chǎng)、西柳市場(chǎng)業(yè)戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場(chǎng)從事服裝加工業(yè)戶;(4)原在市內(nèi)各大型市場(chǎng)(商業(yè)城、中興--春城商業(yè)大廈)從事服裝加工業(yè)戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩(shī)哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內(nèi)各區(qū)從事洋裁的服裝業(yè)戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應(yīng)是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經(jīng)營(yíng)，由于無(wú)法起到領(lǐng)導(dǎo)品牌的作用而效益不理想的業(yè)戶;(2)在五賽市場(chǎng)中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場(chǎng)整體定位較低而無(wú)法吸引較高層次購(gòu)置力的業(yè)戶;(3)在北行輕工市場(chǎng)、北行市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)，但因整體管理程度過(guò)低而無(wú)法獲得較高業(yè)績(jī)的業(yè)戶;(4)在市內(nèi)各大型商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的品牌，方案進(jìn)駐(北行)商業(yè)區(qū)，但因銀泰百貨和三和百貨的結(jié)款程序繁瑣、結(jié)款周期過(guò)長(zhǎng)而無(wú)法進(jìn)駐的業(yè)戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴(kuò)張性，方案在較短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額的業(yè)戶。2、招商方式：租賃形式根據(jù)白雪春天(每個(gè)單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(chǎng)(每個(gè)單位--9平方米4500元/月)，建議檔口費(fèi)為每個(gè)單位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。合作形式：對(duì)于可以一次性租賃3000--5000平方米的業(yè)戶，可以洽談合作。專賣代理：針對(duì)國(guó)內(nèi)或國(guó)際品牌，可以洽談專賣代理和合作分銷;從而創(chuàng)立東光春天工程的自營(yíng)品牌。3、市場(chǎng)推廣根據(jù)東光批發(fā)市場(chǎng)工程的目的客戶，以如下手段予以市場(chǎng)推廣(與該工程工程籌備同時(shí)開(kāi)場(chǎng))：(1)形象宣傳--著力于政府和媒體關(guān)注的地方，突出賣點(diǎn)，予以宣傳;(2)實(shí)用宣傳--針對(duì)承租潛在客戶，以散發(fā)宣傳單的形式予以宣傳;(3)媒體宣傳--以《春城晚報(bào)》、《及時(shí)晚報(bào)》、《華報(bào)》、《商報(bào)》及桐城、春城電視臺(tái)為主要媒體展開(kāi)多渠道宣傳，突出"置業(yè)首選、黃金升值"的賣點(diǎn);(4)公關(guān)活動(dòng)。五、工程經(jīng)濟(jì)效益分析^p1、工程的盈虧平衡分析^p本錢(qián)工程明細(xì)表固定本錢(qián)工程金額變動(dòng)本錢(qián)工程金額上交租金前期推廣費(fèi)管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)1500萬(wàn)元100萬(wàn)元294萬(wàn)元稅金及附加2131.2元合計(jì)1894萬(wàn)元2131.2元總固定本錢(qián)=上繳租金+前期推廣費(fèi)+管理費(fèi)用(工資、辦公費(fèi)等)=1500+100+294=1894萬(wàn)元上繳租金：1500萬(wàn)元/年。前期推廣費(fèi)：形象宣傳、媒體宣傳、公關(guān)等費(fèi)用，計(jì)100萬(wàn)元。工資：按月平均工資1000元/人月計(jì)，管理人員30人，保結(jié)員60人，保安80人，勤雜工60人，共230人，合計(jì)年工資總額276萬(wàn)元。辦公費(fèi)用：15000元/月，全年共18萬(wàn)元。總變動(dòng)本錢(qián)=稅金及附加=3200元/攤位月*12月*稅金及附加工5.55%=2131.2元保本點(diǎn)出租攤位=1894萬(wàn)元/38400萬(wàn)元-2131.2元=522個(gè)攤位實(shí)現(xiàn)目的利潤(rùn)1000萬(wàn)元的出租攤位數(shù)：攤位數(shù)=1894萬(wàn)元+1000萬(wàn)元/38400-2131.2元=798個(gè)攤位租金收入和本錢(qián)(萬(wàn)元)2、有關(guān)敏感性分析^p固定本錢(qián)增加10%，利潤(rùn)將下降19%;每個(gè)攤位租金增加10%，利潤(rùn)將增加30%;攤位數(shù)增加10%，利潤(rùn)將增加29%。從以上分析^p可以看出，只要出租522個(gè)攤位便可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，按平均每個(gè)攤位9平米計(jì)，共4698平米，只占總面積的16%;而只要出租798個(gè)攤位，就可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1000萬(wàn)元，而798個(gè)攤位共7182平米，只占總面積的24%，完全有可能租出去，因此一年實(shí)現(xiàn)1000萬(wàn)元的利潤(rùn)是可行的。六、結(jié)論地處市三大商業(yè)區(qū)之一--商業(yè)區(qū)的東光批發(fā)市場(chǎng)，依托于精良的硬件設(shè)施、完善的效勞功能和先進(jìn)的管理手段，以正在逐漸上升的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和迅速增長(zhǎng)的社會(huì)購(gòu)置力、市場(chǎng)需求作保證，必將產(chǎn)生非常良好的經(jīng)濟(jì)效益。即使規(guī)劃出租攤位只實(shí)現(xiàn)1/4可實(shí)現(xiàn)贏利1000萬(wàn)元的目的。因此，該工程在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的。在社會(huì)效益方面，該工程的實(shí)現(xiàn)，一是能促進(jìn)市商品批零市場(chǎng)的進(jìn)一步完善;二是能促進(jìn)人們消費(fèi)程度的進(jìn)步，從而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng);三是滿足人們多層次的物質(zhì)生活需要，進(jìn)步人們的物質(zhì)生活質(zhì)量;四是增加社會(huì)就業(yè)，服裝城需要大量管理人員和效勞人員，可解決大批下崗人員再就業(yè)問(wèn)題。從該工程的社會(huì)背景、市場(chǎng)條件以及經(jīng)濟(jì)和社會(huì)性效益分析^p中，可以得出這樣的結(jié)論，即以年租金1500萬(wàn)元的價(jià)格，經(jīng)營(yíng)東光批發(fā)市場(chǎng)是完全可行的。七、施行結(jié)果"東光批發(fā)市場(chǎng)"工程經(jīng)營(yíng)可行性報(bào)告得到各方批準(zhǔn)，目前已進(jìn)入施行階段。進(jìn)展如下：1、工程籌備小線已搭建;2、已按工程選址確立規(guī)劃用地，即期開(kāi)工;3、先期建立資金已到位;4、計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)全面啟用;5、招商工作已開(kāi)展。籌劃書(shū):工程籌劃書(shū)前言通過(guò)對(duì)潤(rùn)業(yè)苑工程的初步分析^p，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的工程，通過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷和籌劃操作，它不但可表達(dá)出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹(shù)一幟。我司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來(lái)的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)歷，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)詳細(xì)資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷籌劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理目錄一、市場(chǎng)背景二、工程分析^p三、工程定位四、客定位五、產(chǎn)品建議六、推案策略七、廣告策略八、銷售執(zhí)行九、公司簡(jiǎn)介十、合作形式一、市場(chǎng)背景濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)開(kāi)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：(一〕九九年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場(chǎng)選擇范圍小，客戶購(gòu)置存在一定盲目性。開(kāi)發(fā)商特征：政府對(duì)開(kāi)發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開(kāi)發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場(chǎng)開(kāi)展特性，主觀開(kāi)發(fā)，追求暴利，無(wú)品牌意識(shí)，對(duì)專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在千佛山周邊〕。銷售特征：無(wú)整體營(yíng)銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無(wú)有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹(shù)立。〔二)XX年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤(pán)選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。開(kāi)發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)尋求新的開(kāi)發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷籌劃理念逐漸承受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來(lái)的先進(jìn)理念也影響了開(kāi)發(fā)商的思想，開(kāi)場(chǎng)注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好開(kāi)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價(jià)開(kāi)場(chǎng)上升，而促使開(kāi)發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一局部資金實(shí)力弱、管理不完善、開(kāi)發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開(kāi)發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：1、客戶需求的變化能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤(pán)的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤(pán)的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來(lái)說(shuō)已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤(pán)時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)、樓盤(pán)的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位開(kāi)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層開(kāi)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所承受。其中：小高層開(kāi)展分三個(gè)階段：〔1〕以九九年開(kāi)發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開(kāi)發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷形式并進(jìn)展包裝籌劃，注重了前期宣傳，引起宏大沖擊，前期銷售到達(dá)良好的效果。〔2〕以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開(kāi)發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入劇烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開(kāi)發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，