存儲企業發展策略及經營計劃2020年4月

目 錄一、行業發展態勢 3二、未來發展策略 4三、2020年經營計劃 51、堅持技術創新，增強核心競爭力 52、優化銷售模式，擴大市場覆蓋面 53、借力資本市場，完善產業布局 64、重視產能質量，提升服務能力 65、加強人才引進，完善考核激勵機制 7

存儲企業發展策略及經營計劃一、行業發展態勢集成電路產業是信息技術產業的核心，是支撐經濟社會發展和保障國家安全的戰略性、基礎性和先導性的產業。但長期以來，我國集成電路產業基礎薄弱，貿易逆差較大，大量依賴進口，核心技術缺失，難以對構建國家產業核心競爭力、保障信息安全等形成有力支撐。2018年以來，中美貿易沖突更是將這一問題突出化、白熱化，凸顯國家發展集成電路產業的緊迫性。近年來，國家高度重視集成電路產業發展，陸續出臺產業扶持政策，并投資設立國家集成電路產業基金，充分發揮國家對產業發展的引導和支持作用，目前大基金二期已成立，注冊資本超過2000億元，將于今年開始投資。面對復雜的國際競爭形勢，在國家政策大力支持下，實現關鍵核心技術的自主可控是國內企業必須承擔的歷史使命，也是本土廠商實現跨越發展的重大機遇。存儲作為集成電路產業重要細分領域，擁有廣闊的發展前景和巨大的發展潛力。新興應用需求的落地，帶來數據量的爆發式增長，驅動存儲技術的根本性變革。近些年，CPU和內存的性能基本符合摩爾定律的預測，增長速度非常快，但存儲系統受限于傳統存儲架構和存儲介質的影響，性能的提升滯后于多核處理器和網絡的發展。閃存、分布式存儲技術的出現和成熟，極大的釋放了存儲系統的性能，并且打破了存儲與計算、底層、應用之間的瓶頸，從而提高了IT系統的整體性能，為國產存儲廠商實現技術彎道超車創造了有利條件。2019年，國內存儲企業加快技術升級與產品研發，以長江存儲為代表的存儲芯片企業已經開始量產3DNANDFlash，近日長江存儲宣布推出128層3DNAND閃存，為國內存儲系統的完全自主可控提供了基礎。在多種因素推動下，中國已開啟信息技術創新驅動的新時代，國產存儲廠商迎來行業風口。二、未來發展策略在新基建政策支持下，數據中心新建和擴容步伐將會加快，疊加IT產業國產化替代的大趨勢，國內存儲行業面臨積極向上的市場環境。公司將繼續完善從芯片到系統的存儲全產業鏈布局，重點發力“閃存、云計算、自主可控”三大產業方向，內生外延并舉促進業績穩健增長。公司將進一步加強核心技術人才引進、培養力度，提升自主研發能力，繼續落實以產品和技術為驅動的業務模式，以自主可控為核心，加強閃存、分布式等技術的產品布局，豐富應用定制產品及解決方案，為用戶提供安全穩定、敏捷高效、開放融合的新一代智能存儲系統、各種數據管理及支撐平臺。同時，公司堅持以戰略為導向，依托上市公司的平臺功能，抓住機會、產融結合、投融并舉、互為協同，打造存儲全產業鏈生態圈，全面提升公司數據存儲服務能力，滿足數字時代的各種應用需求。公司將加深與合作伙伴的技術交流與市場協同，針對不同行業需求特點，打造貼合應用的整體解決方案，幫助用戶突破數字化和云化轉型的存儲瓶頸。三、2020年經營計劃1、堅持技術創新，增強核心競爭力根據公司的技術發展理念，結合行業技術發展趨勢，特別是針對CPU、閃存主控、顆粒的技術演進和國產化進程，公司對芯片、部件和系統的發展有著明確的規劃。在系統層面，公司將重點面向閃存、分布式領域進行投入布局，逐步實現由單一的存儲架構向同時支持多控、全閃存、分布式的智能融合架構演進。同時，公司將緊跟國產CPU、OS的技術發展進程，實現高端存儲系統的自主可控替代。在部件及芯片層，公司將逐步實現支持96層至128層閃存顆粒，為今后支持128層國產化顆粒做好技術儲備，并實現從PCIe3.0到4.0到5.0的跨越。xx科技將繼續豐富全國產產品線，推出支持PCIe4.0接口協議的全系列產品，打造超寬溫存儲控制芯片，鞏固在軍工固態存儲市場的領導地位。2、優化銷售模式，擴大市場覆蓋面公司將繼續發揮在重點行業客戶中的先發優勢，在鞏固現有客戶與行業的基礎上，完善銷售網絡布局，通過與集成商、ISV合作，加強營銷渠道建設，促進銷售模式轉變，積極拓展新行業、新領域，擴大公司在市場覆蓋面。隨著自主可控市場空間由黨政軍向國計民生重點行業擴展，公司將繼續深耕黨政軍市場，加快布局電力、電信、交通等主要行業。同時，公司將進一步拓展國內商用市場，打破市場封閉性。公司全資子公司xx科技將繼續擴大軍工領域市場份額，重點拓展軌道交通、安防、能源等細分行業。3、借力資本市場，完善產業布局存儲行業已經迎來了技術的根本性變革，由原來的“技術密集型”轉變為“技術+資本密集型”。公司將充分利用上市平臺，對外拓展產業鏈上下游，打開市場空間。xx科技立足中游系統層，借助xx科技、xx科技在上游核心部件層的獨特優勢，結合xx在下游應用層的深厚積累，形成產業鏈高效協同，以生態布局未來，鞏固公司主營業務的增長空間。同時，公司將繼續探索外延式發展契機，積極尋找符合公司發展戰略和產業布局的優質項目及企業，通過基金運作、股權投資、并購重組等資本運作模式，快速拓展業務領域，不斷向產業鏈上下游延伸，為公司業務發展注入新動力。此外，公司將進一步布局全國主要產業城市，協同區域優勢資源，攜手行業內龍頭企業，打造存儲產業園，全面升級公司研發、生產實力。4、重視產能質量，提升服務能力隨著公司在信創、特殊行業及商用市場逐步鋪開，公司產品相繼通過多類行業入圍測試，新推出的存儲產品已獲得市場認可。公司將進一步加強生產管理建設，優化生產流程，有效提升生產產能，為公司后續市場全面鋪開、業務規模逐步擴大提供有力保障。同時，公司將繼續加強產品質量把控，打造專業性強、經驗豐富的質量檢驗監督團隊，嚴格落實產品從設計開發、到系統測試、到質量控制，到批量生產、到兼容適配等各個環節，保證公司產品更好地滿足客戶需求。在客戶服務方面，公司將在原四級服務體系基礎上，繼續加強客戶服務工作，全方位保障用戶的數據不丟失、業務不停頓。此外，為滿足公司未來發展需要，公司將進一步建立健全與公司實際發展情況相適應的各項管理制度，提高流程執行的規范性、有效性和系統性。5、加強人才引進，完善考核激勵機制公司將結合未來發展戰略，加強人才引進、培養和儲備力度，全面提升人才隊伍建