第61頁共61頁籌劃書:商業方案書的格式和提綱籌劃書:商業方案書的格式和提綱。這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業方案書的起草者寫好這一重要文件，我們搜集了多種外商投資工程的商業方案書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業方案書的格式和提綱，以供參考。工程引資〔包括游樂工程的引資〕過程中，國外投資商常常需要你對引資工程做出一份詳盡的客觀真實的商業方案書，用以對投資工程作更為深化的理解和考察。同時，一份周密的、切合實際的商業方案書，也是工程經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業方案書非常重要。根據慣例，商業方案書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業方案的兩個原因：①要明晰、簡要、準確地描繪你的公司，目前的狀況及將要方案怎樣。②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的方案書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業方案會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的目光來對待你正在考慮的工程。你將會發覺也許以前還不曾發覺到的有關該工程的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業方案書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要表達的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營工程的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的方案中采用哪些要點。你也許想涉及商業活動的所有根本方面，但應防止太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的方案書，對于大多數經營工程來說都已經足夠了。你的商業方案應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該工程給予充分的關注，商業方案書應采用一種明晰、全面的格式。請記住：一個將來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建方案格式：——經理概述——公司歷史——市場研究與銷售戰略〔市場方案〕——消費與制造方案〔或設計與工程方案〕——研究與開展——管理——財務報告1．經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀方案的興趣方面至關重要。概述應當簡要描繪公司成立、運作、管理及當期表現。描繪你們的產品或效勞方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征可以制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些局部等。使資金的需要與你公司預計的開展階段相吻合。早期的產品開展或早期的建立工程耗資最為昂貴，而后期的消費或后期的建立工程、其資本基金那么相對要少一些。2．公司歷史追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和如今的地址〔包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/〕。發起的股東及____，公司構造及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司開展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加方案的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來防止同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發生？3．消費與制造方案〔合適于消費制造工程〕詳細描繪工廠的地理位置、詳細地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作才能的百分比來表示目前的運作程度，運作以小批制作或大批量消費為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量程度下的本錢數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹消費控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描繪主要的消費原料，誰是原材料的主要供給商？供給商位于何處及年購置量為多少？購置是否享受折扣？“自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨程度及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何？介紹不同消費函數下的勞動力規模，描繪公司所在區域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，雇員是否屬于工會〔假如是，給出工會代表的姓名與地址〕？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售本錢中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。4．設計與工程方案〔合適于游樂場，主題公園等效勞類工程〕工程工程的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該工程所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。工程的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，規劃設計及工程建立單位的資質及運行。簡要解釋工程工程的建立過程，規劃的主要技術指標，實際客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建立滾動開發，建立期的劃分和投入比例，分期建立的原因及運作分析^p。完工開業的方案日期。工程工程完成后的經營管理形式，介紹管理效勞人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營本錢中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。5．市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述非常重要，商業方案中的這一局部是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描繪你的業務，你所營銷的商品或效勞，營銷渠道及區域，準確地說明產品工程或效勞是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購置你的產品或效勞的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或效勞中獲得的好處，以本錢節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描繪你與顧客所建立的任何特殊聯絡。你公司的定價政策如何及價格對本錢上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購置定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現]的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描繪其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及優勢？說明與市場已有同類產品或效勞相比，你所提供產品或效勞的優越性，提醒如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計到達的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？假如你的產品或效勞工程尚有缺陷，請說明，你打算如何克制它們？詳細比擬你與你的競爭對手的產品或效勞工程，比擬其價格、效勞保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的平安戰略〔包括提及廣告、公眾聯絡及提升方案〕？你們的銷售是否有季節性？假如是，是否在你們的雇員程度及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與效勞以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯絡的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供給等。說明對產品或效勞的保護，通過貿易機密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的方案表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購消費所需原料，消費的開場，承受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式承受付款等。6.研究與開發以銷售額為根底比擬你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯絡？你們的產品或工程是否需要進一步的開發，這種開發將消耗多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你方案的管理局部，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經歷的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的根底層面都有所涉及〔包括一張組織表〕。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者可以持續雇傭關鍵的管理人員。列舉如今生效的年薪、紅利、股權方案等，如何控制工資增長？公司是否有為主要____購置人壽保險單，列出____名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信譽情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/及個人調查情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或參謀團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及號碼。那些必要時可以得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定參謀。8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選工程,但可以大大進步方案的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。經審計的財務報表更受歡送，但并非強迫性要求。假如你的公司尚處于起動階段，那么應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為根底編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示方案資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般程度，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為詳細的細節以支持規劃設計，五年內的盈利才能在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希望將空白表格電算化，當你與潛在承保人商談時，你會希望方案格式進展修改，假如他們是以電算化的空白表格形式建立的，將使你迅速地完成調整并且發現可能的融資時機，在條款與構造上的變化將怎樣影響你的內部投資收益率。總而言之，討論假設情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/有助于正確理解你的財務規劃，應詳盡關注歷史和估計的資產負債表與損益表，闡述有關折舊、研究與開發、稅收、存貨等的會計政策，資產負債表中是否包含隱含或價值低估資產？價值高估資產？哪一年的稅收返還已經審計？是否有應交稅金？是否與稅收*有未決糾紛？仔細描繪資產負債表中的權益與債務局部，誰是主要持股者，所持股份數量，預計的股利支付？誰是主要的基金人？對每一筆長期債務列舉金額、借款日期、期限、利率、償債基金、平安性、是否有即期應付債務？假如有，與誰？你的公司是否需要季節性的借款？一個優秀、獨立的注冊公眾會計師應對你的財務報表和規劃進展審核，確保所有內容得以正確表述，沒有遺漏重大的應批露事項。考慮投資者所得，一般而言，初期注入資金的投資者要求在企業全部生命期內獲得年25%到50%的投資回報，說明他們將以何種形式獲得回報，在將來五年內，以公開報價方式或其他方式獲得？結語編制你的商業方案后，方案是否經有代表性的輔助方的審核，包括無利益關系的風險投資家或職業撰稿人，通讀整個方案后他們是否覺得有未得解答的疑問？他們認為你的方案是否會起作用？他們是否愿意購置你公司的股票？準備一份口頭陳述，陳述者應完全掌握商業方案的內容，這對獲得資金至關重要，你應當在不浪費時間、不回憶方案的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/下可以明晰、準確、詳盡地答復任何問題，簡而言之，你應使別人相信，你完全掌握你和你公司的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/。你必須做到老實、坦率和專業，對公司的所有方面都了如指掌。f132.更多工作方案延伸閱讀工程商業方案書編寫提綱工程商業方案書編寫提綱工程商業方案書編寫提綱一、企業根本情況■企業名稱、地址、、、E-mail、聯絡人■成立時間■注冊資本及變更情況〔法人代碼、有形資本、無形資本〕■企業性質〔國有、民營、…〕■經營范圍〔是否有特許經營權〕■股東及股份比例■目前資產情況〔總資產、總負債、凈資產、去年銷售收入和純利潤〕■企業下屬公司、合資公司及關聯公司情況■企業所屬行業和隸屬關系■企業的開展戰略、開展的宗旨、近期和遠期目的■企業職工人數及大專以上技術人員比例■企業的主營產品根本情況■說明企業的知識產權、專有權、特許經營權等情況■企業及產品是否屬有關部門認定的高新技術范圍■企業已獲得哪些政府支助二、企業的管理■企業的組織構造〔畫出構造圖〕■企業主要管理者的性別、年齡、學歷、學位、畢業院校及專業、工作簡歷、在目前行業工作年限、獲得的成就等■企業對主要管理和技術人員采取的鼓勵機制■企業是否聘請外部管理人員〔會計師、律師、參謀、專家等〕■說明企業的商業機密、技術機密等保護措施■企業關聯經營說明三、擬合作工程產品■合作工程產品的名稱、規格、標準和消費對象■產品的獨特性■產品技術來、歸屬和程度■產品有無知識產權侵權、爭議和訴訟情況■產品是否經過政府或行業有關部門鑒定〔提供資料〕■產品獲得過何種獎勵或榮譽〔證書復印件〕■產品是否申請知識產權保護〔專利、商標、版權〕■現有消費才能和消費設備狀況■需要增加設備情況及施行方案■企業是否還在準備其他產品的開發〔產品名稱〕■消費本錢詳細說明及控制四、合作工程行業及市場分析^p■企業所屬行業的歷史、現狀和將來開展趨勢■企業產品在行業里對上游產品的依賴和向下游產品開展的說明■企業產品在目前全世界〔全國〕的市場容量有多大，這一容量以每年多少的速度增加或減少，每年實際的市場銷售到達市場容量的比率，供求關系的開展趨勢五、合作工程產品市場競爭及銷售策略■企業產品近兩年銷售情況，其所在的市場范圍里的主要競爭對手及其所占市場份額的比例■與競爭對手產品相比，本企業產品有哪些獨特之處，這些獨特在市場競爭中的作用；有哪些差距，這些差距有哪些趕超措施■企業產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，已采取或擬采取何種實際措施保護自己的產品特點■假如企業產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，企業采取哪些有效手段與對手競爭■企業產品的客戶及其分布情況，詳細說明主要客戶的情況■企業已采取和擬采取哪些市場營銷手段〔廣告、展銷會、培訓班、電視直銷、直銷、上門直銷、分銷網、零售網、郵購等〕■簡述到最終用戶的銷售過程和步驟■企業近三年的銷售回款率■營銷本錢■準備拓展哪些新市場，已做哪些準備六、研究與開發■企業現有哪些技術儲藏■企業現有技術開發人員數量■企業有哪些開發設備■技術負責人的業務專長、主要業績、技術程度和管理才能■與同行業其他企業相比，公司關鍵技術人員的收入程度和持股狀況■技術人員近三年流動情況■企業采取哪些措施保護關鍵技術■企業近三年每年的技術開發投入占銷售收入的比率■企業與哪些科研機構、大學在哪些領域有長期合作關系七、合作工程產品消費方案■消費地點■消費方式〔全部自產、關鍵件自產、只進展總裝或最后工序消費等〕■是否可以保證原材料、零部件的供給，選擇了幾家供給商■交通運輸條件■消費管理制度是否完善，執行情況如何■檢測設備和檢測頻率■優等品率、成品率、返修率、廢品率等情況八、合作工程資金需求情況及融資方案■資金需求方案：為實現企業開展方案所需的資金額，資金需求的時間性■資金用處：〔詳細說明資金用處、并列表說明〕■融資方案：企業自身投資方式、企業所希望的投資額及所占股份的說明■資金其他如銀行貸款等九、工程施行進度■工程施行的方案進度及相應的資金配置■進度表十、合作工程財務方案■合作前三年每年資產負債表、損益表、現金流量表■合作工程產品本錢計算■連續3年每年收入、本錢、費用、稅金和利潤預測■第一年12個月每月現金流量預測■連續3年每年的現金流量預測■投資回收期計算■盈虧平衡和凈資產收益率計算■結論十一、風險因素請詳細說明該工程施行過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段■技術風險■市場風險■管理風險■財務風險■投資環境風險■其他不可預見的風險十二、投資者投資回報和投資退出方式■股權回購公司對施行股權回購方案應向投資者說明■利潤分紅公司對施行股權利潤分紅方案應向投資者說明■股票上市公司對上市的可能性作出分析^p，對上市的前提條件作出說明■股權轉讓投資商可以通過股權轉讓的方式回收投資。公司對投資商進展股權轉讓的說明十三、其他■提出三名本企業之外的對本單位知情的有影響人士■元器件、原材料最大供給商的和聯絡人■最大分銷商和用戶的和聯絡人■企業最大結算銀行的和聯絡人■說明企業應收款的一般滯后期■說明企業應付款及期限■企業產品庫存一般保持在怎樣的數量■企業元器件、原材料的儲藏情況■增值稅、所得稅申報情況■前三年利潤分配情況■企業對外擔保、訴訟情況十四、附錄■媒介關于企業產品的報道■企業產品的樣品、圖片及說明■營業執照復印件■有關企業及產品的其他資料科技廳國際合作處0551-2654531____：商業方案書的根本格式商業方案書：：：：：：：保密須知本商業方案書屬商業機密，所有權屬于。其所涉及的內容和資料只限于投資的投資者使用。收到本方案書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規定。1、假設不希望涉足本方案書所述工程，請按上述地址盡快將本方案書完好退回。2、在沒有獲得的答應，不得將本方案書全部或局部地傳遞給別人；3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本方案書所提供的所有機密資料。本商業方案書所涉及工程投資與管理內容均可詳細協商。申請人/公司〔簽章〕：工程負責人簽字：申請日期：一、【摘要】：^p二、公司介紹1、公司歷史沿革2、公司宗旨3、組織及管理〔公司位置、組織構造、人員構成和管理形式〕4、公司歷史業績5、公司的外部公共關系三、管理團隊1、管理團隊：主要管理人員〔總經理、銷售、消費、研發、財務等重要部門領導〕的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業績，畢業院校，所持有公司股份或期權等重要資料；2、管理體制和鼓勵機制：公司組織構造、經營決策程序、運行管理機制、員工鼓勵制度；3、外部支持〔參謀關系〕：公司聘請的法律參謀、投資參謀、會計師事務所等中介機構的名稱；4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。假設有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。5、董事會：簡單概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。四、產品和效勞該局部主要介紹風險工程下的核心產品，內容包括：1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；2、風險工程的簡要介紹，包括：工程名稱、產品方案；產品應用領域；3、產品前期開發研究進展情況和現實物質根底，包括：產品開發處于何種階段；產品的創新之處，在國內外領先程度〔提供相關證明材料〕；開發和研究的設備、條件；消費線建立程度；4、產品的市場優勢，包括：專利技術；產品上市的周期；產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。6、就風險工程而言，詳細介紹有關開發資與條件情況，包括：7、資金籌措到位后，對于上述資的滿足程度。五、技術來該局部詳細描繪風險工程產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；2、風險工程產品開發、消費業務流程圖，要詳細畫出從原材料到中間試驗、到規模消費各階段的工作流程和業務內容；3、簡要介紹產品開發、消費所采用的共性技術、專有技術及〔know-how〕的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術〔即限制其他競爭者的技術“瓶頸”〕；4、詳細描繪現實的、潛在的國內外競爭單位〔科研機構、消費商〕的名稱，及其產品〔或類似功能產品〕開發工藝道路、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創新之處和顯著優點、領先程度與存在的差距〔要有相關文獻資料支持〕，導致的產品成效的差異；5、專利技術專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件；與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為；6、相關技術的使用情況〔技術間的關系〕：假設應用的其他非專利技術存在技術共享、協議或受權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者確實認使用文件；7、風險工程的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。六、市場分析^p1、整個行業的市場需求狀況是什么？2、產品特定的細分市場，包括答復以下問題：你有哪些類型的顧客？如今及將來有多少顧客？這些顧客都分布在什么地方？產品使顧客接收有何障礙？顧客的購置〔使用〕標準是什么？你方案采取什么策略使顧客使用、購置你的產品？3、市場的定位以及產品的價格4、銷售渠道、銷售戰略和市場方案七、競爭分析^p1、國內主要競爭對手情況分析^p，包括：對手的名稱，地域分布；其目前開發的同類功能產品所處的研發階段，或產品在市場上的銷售情況；其將來可能對本工程產品造成的威脅分析^p。2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優勢或優勢，包括：技術創新性，專利權，工藝程度及領先程度；產品價格及消費本錢；財務方面；規模大小及營業額；市場促銷策略八、財務與本錢分析^p1、融資需求〔含權益資本和債務需要〕2、資金使用方案3、預計將來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測根據。九、戰略分析^p1、公司戰略的擬訂2、公司戰略的詳細施行步驟十、公司的核心競爭力十一、風險分析^p十二、附件1、公司客戶〔目前和正在接洽〕2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等.商業方案籌劃書范文商業方案籌劃書范文【關鍵詞】：^p：籌劃書,商業方案,范文商業方案籌劃書范文詳情：[免費論文：]篇一：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個茶葉B2C網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、可以與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值效勞的平臺；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成企業和個人用戶的連接，提供新興的茶葉推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·茶葉企業特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。·茶葉消費群特征：茶葉消費占據飲料的40%左右，網購形成了新興的主要的購置渠道，消費群體集中在80后：25-35歲之間；需求：送禮、工作茶、自飲。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的電商運營情況來看，202_年茶葉B2C市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、平臺運營情況分析^p：案例名稱：和茶網所在地區：福州啟動時間：202_年和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天〔Ip值〕，Google頁面評級pR=4(10為總分值)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。工程盈利形式以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點；隨著網站用戶數的增長和網站增值效勞的完善，將逐步成為茶葉的B2C專業平臺。運營分析^p：和茶網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完好的業務形式建立，形成了相對成熟的盈利形式。四、資與渠道1、合作機構茶葉企業本工程與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。2、媒體推廣及合作本工程擬采用以下方式實現媒體推廣及合作·新浪微博推廣；·門戶網站互鏈合作；·網絡媒體資投放；·SEO搜索優化；·SEO搜索推廣。五、運營方案1、運營策略相較于競爭對手(和茶網)的運營形式，本工程運營策略具有如下特點：·目的：以茶葉為主體的“凡客成品”B2C平臺；·提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、CRM·與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系，包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等，在線下或者地方進步平臺曝光度及影響力；·完善客戶體驗過程，進步客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動籌劃建立忠誠度，以此作為工程盈利點的重要客戶根底和營銷根底(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。2、市場營銷本工程的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：·媒體合作和資互換建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升工程的市場認知度。通過合作，促成工程線上平臺廣告資與傳統媒體的資互換，到達推廣平臺知名度及曝光度的目的。·網絡線上傳播針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播，在微博上與消費者進展互動，實現對目的人群有針對性的網絡廣告投放。同時，大面積開展線上論壇信息傳播，吸引個人用戶訪問和參與，進步平臺訪問量和注冊用戶量；·體驗式營銷在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，參加網站網址等外紙箱包裝。·線上SEO優化*【關鍵詞】：^p推廣，SEO優化技術。·微博推廣建立微吧，企業V微博，進步行業公信力，獲得潛在客戶的信任，穩固現有客戶的忠誠度。·網絡廣告投放各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：ppS、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。·差異化效勞差異化效勞可以有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動效勞購置欲望。工程將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同mip.028335/等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，施行差異化效勞。六、運營團隊構建1、團隊狀況啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。2、團隊架構技術部工作構成，根本工作內容如下：A、技術·完成網上平臺建立/維護；·負責網上平臺新產品和功能開發；·負責網上平臺運行管理；·負責網站的穩定運行B、運營部·負責網絡平臺市場推廣；·負責平臺網上推廣施行；·網站日常活動的籌劃及執行·微博的維護及利用。C、市場部·尋找適宜的企業進展產品合作；·尋找適宜的平臺進展平臺合作；·負責平臺線下推廣施行；·負責與合作機構、媒體的活動籌劃和施行；D、客服部·處理網站線上、咨詢效勞；·處理網站線上、交易糾紛、投訴等；·負責老客戶回訪、活動通知、個性化效勞(生日、特別日期)等；D、公關部·負責網站整體形象；·負責網站對外展示的良好口碑；·與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。篇二：網站運營商業方案書一、工程簡介本工程是一個贏利性網絡平臺和線下實體相結合的營運網站，主要功能為：·向個人用戶提供便捷全面的城市餐飲娛樂查詢效勞、高覆蓋面的餐飲娛樂打折效勞、自由的餐飲娛樂信息溝通平臺及其他增值效勞；·向企業用戶提供擁有大量特定餐飲目的消費群的推廣媒體、具有市場細分功能的信息傳播渠道、可以與餐飲消費群體互動溝通的交流平臺及其他增值效勞；·通過工程卡類業務的推廣，有效形成餐飲企業和個人用戶的連接，提供新興的餐飲推廣渠道；·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向餐飲企業和個人用戶的行業主題活動，實現餐飲企業和消費群的互動交流，協助餐飲企業實現市場推廣和拓展，為消費群提供便捷的生活資訊效勞；二、市場分析^p1、目的市場特征及需求·餐飲效勞企業特征：中高檔餐飲效勞企業已經具有局部相對固定的客戶，但尚未形成具有忠誠度的客戶群體，客戶的消費選擇具有較大的隨機性；需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交流平臺，獲得忠誠的客戶群體。·餐飲消費群特征：在外餐飲消費占日常餐飲的一半以上，互聯網是主要的信息獲取渠道，餐飲消費較為隨機；需求：工作應酬、朋友聚會是主要的消費形式，經常面對多種形式、多種檔次的餐飲選擇無所適從，需求更方kxqw.bid/便的餐飲信息獲取方式。2、目的市場狀態和競爭從相關成熟的效勞商運營情況來看，生活資訊效勞市場需求宏大，比擬著名的深圳吃樂網企業用戶已達13000余家，個人注冊用戶數十萬，已經形成了工程的良性運作。而目前成都在線生活資訊效勞市場處于無序狀態，各效勞商均未建立完善的效勞系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。三、國內生活資訊效勞商相關運營情況分析^p：案例１工程名稱：吃樂網工程覆蓋地區：深圳工程啟動時間：202_年工程性質：深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活效勞行業的電子商務平臺、信息平臺、客戶關系平臺。工程運作情況：吃樂網注冊用戶30萬，頁面訪問量1000萬/天〔pV值〕，Google頁面評級pR=6。企業信息10241家，加盟企業用戶1300余家，其中付費用戶約10%。廣告合作伙伴包括pEpSI百事可樂、建立銀行、平安保險、農業銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺、康佳集團、太平洋保險、光大銀行等。工程盈利形式：以頁面廣告、聯盟商戶付費推廣和行業合作為主要盈利點；同時，其對個人用戶推廣卡類增值效勞是網站潛在的重要盈利點，隨著網站個人用戶基數的增長和網站增值效勞的完善，付費持卡消費和卡類增值效勞，將逐步成為吃樂網的主要盈利點。運營分析^p：吃樂網用了5年時間根本完成根底用戶積累、企業客戶積累、聯盟商戶網絡建立以及包括廣告、付費推廣、卡類增值效勞在內的較為完好的產品鏈建立，形成了相對成熟的盈利形式。202_年完成盈利50萬，其根本盈利構成為：頁面廣告收入50%，企業用戶效勞資費30%，個人用戶效勞資費10%，其他10%。吃樂網已經完成初步資本和品牌積累，進入市場拓展階段，以城市加盟方式開展的擴張正在啟動中。案例2工程名稱：群眾點評網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年至202_年底，已形成22個城市獨立站工程性質：效勞內容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活效勞等全城市消費領域，是基于第三方點評形式的信息互動和分享平臺。工程運作情況：覆蓋全國300多個城市，40萬家商戶，800多萬您，每月1.5億閱讀量，累積消費點評500多萬條，相關業務已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個城市。工程盈利形式：目前其最主要贏利來自于網絡廣告，為以餐飲等生活效勞商戶提供本地化的精準網絡營銷廣告，是其主要商業形式，同時還有內容增值、圖書發行等業務。運營分析^p：群眾點評網在全國同類型網站中，首先形成了以個人用戶點評為主要看點的網站形式，業務開展和市場拓展迅速。但群眾點評網產品鏈較為單一，網絡廣告和網上推廣占了80%以上的運營收入，缺乏增值效勞創新。以上情況決定了群眾點評網自身盈利點少，缺乏業務縱向拓展才能，只能依托于不斷的開發新市場，以保持工程的成長速度。但從長遠來看，過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏縱深的產品鏈，也限制了進一步工程開展的空間。案例3工程名稱：成都吃喝玩樂網工程覆蓋地區：成都目前其子板塊開場覆蓋省內二級城市，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：目前成都認知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺，但其本質上是一個較為自由的個人交流論壇和網絡社區，沒有建立獨立的企業數據庫。信息發布、傳播、查詢均是以個人交換為主。工程運作情況：目前注冊用戶260000人，訪問量30萬人次/天，個人用戶在線平均人數12000人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業和賣場信息。工程盈利形式：成都吃喝玩樂網為廣告公司和網絡技術公司合作開發，因此其主要盈利點除通常的網站廣告投放外，還包括廣告制作、網站制作、網絡營銷推廣等；目前，成都吃喝玩樂網已經根本具備WAp功能接口，但尚未投入正式運營。運營分析^p：成都吃喝玩樂網在運營中市場拓展較為緩慢，其主要盈利手段為頁面廣告和網絡營銷推廣，而對網站自身增值效勞未提出相關需求。作為功能相對單一的網絡信息交換平臺和交流社區，頁面廣告和網絡營銷推廣已經可以.qbdw.bid/滿足網站運營和盈利，但也同時決定了這一網絡平臺功能和產品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網的開展，增值效勞的開發是必然的過程。案例4工程名稱：長沙吃喝玩樂網工程覆蓋地區：長沙目前網站通過加盟方式，開場向長沙周邊城市開展，拓展效果不明顯工程啟動時間：202_年工程性質：長沙吃喝玩樂網是基于長沙外鄉的餐飲娛樂類生活資訊平臺，其根本運作形式類似于深圳吃樂網，以本地餐飲娛樂企業查詢，卡類增值效勞為主要運營工程，疑似深圳吃樂網合作企業或加盟商。工程運作情況：工程目前擁有372家加盟店，持卡會員22043人，論壇注冊用戶17149人。主要效勞客戶為長沙本地餐飲娛樂企業和銀行、電信等具有地域效勞特性的企業。工程盈利形式：以上數據可以視為長沙吃喝玩樂網已經根本完成客戶積累。該工程除頁面廣告外，卡類增值效勞也已經啟動，并成為其重要的兩大盈利點。運營分析^p：總體說來，長沙吃喝玩樂網可以看作是深圳吃樂網運營形式在其他地區成功復制，同時也應該是此類生活資訊類網站以網站聯盟或加盟站形式完成全國覆蓋的必然方式。案例5工程名稱：城YE網工程覆蓋地區：全國工程啟動時間：202_年工程性質：城YE網網站內容涉及餐飲美食、休閑娛樂、美容美體、養生保健、運動健身、郊游度假、會所俱樂部、高爾夫等，并輔以企業門戶、在線預訂、卡超市、優惠券/商城、個人門戶、活動、聚樂部等功能性板塊。覆蓋人群為20-35歲的年輕都市白領和35-55歲的社會成功人士。工程運作情況：城YE網目前以北京、成都為主要根據地，準備通過城市加盟的方式擴展到上海、廣州、深圳等一線娛樂消費業興旺的城市，并輻射其他省會城市和地級市。論壇局部注冊人員約2000人，各城市各類餐飲娛樂企業27885家〔其中成都僅250余家〕，以上企業用戶為非加盟商商業籌劃書模板格式一、首先大標題；接著是副標；主辦方,承辦方一、活動目的二、活動對象三、活動時間四、活動地點五、活動準備工作(要詳細)六、時間安排表(看情況決定要不要)七、宣傳方式八、活動流程(越詳細越好)九、資金預算〔假設是比賽類活動加上獎項設計,評分標準,參賽要求〕勤工儉學獻愛心活動籌劃書一、活動宗旨：為了響應省勞動廳和省教育廳的號召，實在培養大學生的理論才能，我系在沐林公司的贊助下開展勤工儉學獻愛心活動。通過本次活動我們要讓同學們真正走滲入滲出社會深化社會。二、活動籌劃組：總籌劃：梁主任副籌劃：陳建劉益軍孫勇審核人：李智輝負責人：數字自動化系學生會三、活動方式：1.首先在學生中宣傳本次活動的宗旨，學生以參加社會理論鍛煉自己的社會理論才能為目的。參加者在本系同學中選拔。參加者首先到辦公室報名。參加者需有一定的口才才能和較好的知識功底。家教對象為初中生全部課程。2.根據學生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。3.沐林公司以獻愛心為宗旨，讓美食遍布社會，愛心溫暖人間。4.本次活動經費開支由沐林公司贊助。四、活動時間方案：1.本次活動方案開展一至兩個月(從9月20日起至11月20日截止)2.9月20日至10月1日在學生中宣傳并組織家教人員選拔。3.10月2日至10月17日向社會入行宣傳。4.11月17日截止家教。5.11月17日至11月20日對本次活動入行總結。五、活動人員安排：1.沐林公司贊助由____團和社會理論部負責。2.活動籌劃由____團和學習部負責。3.活動審核由團總之負責。4.活動通知由辦公室負責。5.活動傳單由網絡部和宣傳部負責。6.活動人員選拔由____團，團總之及各部部長負責。7.傳單發放由各部門派一代表負責。8.家教情況由生活部和體育部負責。9.家教情況由生活部和體育部負責。六、活動總結：活動總結以文藝節目的方式開展。我們將邀請院領導，系主任，沐林公司負責人員及相關家長參加。勤工儉學活動籌劃書一.活動背景社會形式日新月異，人力資是重中之重。當今社會對大學生們才能的要求越來越高。與此同時，大量在校學生又迫切希望走向社會，在勤工儉學的同時，鍛煉自己，效勞社會！二.活動意義通過開展勤工儉學活動，我院勤工儉學的學生將擁有鍛煉自己效勞社會的工作平臺。同時是他們從小事做起，為適應將來社會培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。同時滿足用人單位的需要。商業方案書的寫法標題說明商務會談的內容，如《關于引進xx工程的會談方案書》正文包括引文，會談主題，會談目的，會談程序，會談組織以及時間、地點等落款方案書制定者的名稱、公章，方案書完成時間[適用范圍]本文書是會談雙方在會談活動正式開場之前，根據會談工程的實際情況擬訂的，用來指導會談工作／頃利進展的方案性文書。[例文秀]關于引進____xx公司電子消費線的會談方案書由于我公司產品更新換代、進步競爭力的需要，經公司董事會臨時會議決定，公司將從____xx公司引進全套自動化電子芯片消費流水線及有關部件的消費技術。雙方定于本月20日在上海xx國際大廈舉行正式洽談。一、會談主題以適宜的價格引進這條具有90年代先進程度的全自動電子芯片流水線及有關部件的消費技術。二、總體目的(一)技術要求1．該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統；2．流水線在正常工作條件下每小時可消費芯片xx個，合格率保證在95％以上；(二)試用期考核指標1．試用周期為6個月；2．使用溫度在10℃60℃之間；3．電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于x個工作日；(三)消費技術轉讓1．____xx公司應該無償提供機車的局部技術；2．日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等；(四)購置價格1．購置交易以美元結算；2．日方fob報價為120萬美元；3．我公司最高能承受價格為115萬美元／臺；4．按照當日的美元匯價，在允許價格上下10％浮動；三、會談程序(略)四、詳細日程安排(略)五、會談地點上海xx國際大廈上海市靜安區x號，：xxxxxxxx六、人員分工主談：顧某，公司會談全權代表；副談：卞某某，配合主談工作，并及時做補充和糾正；成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負責記錄和技術條款；尚某，負責法律和財務支持。江蘇省xx公司會談小組商業方案書的檢查在經營方案寫完之后，風險企業家最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準確答復投資者的疑問，爭取投資者對本企業的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：〔1〕你的經營方案書是否顯示出你具有管理公司的經歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經雇了一位經營大師來管理你的公司。〔2〕你的經營方案書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預期的投資者提供一份完好的比率分析^p。〔3〕你的經營方案書是否顯示了你已進展過完好的市場分析^p。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產品需求量地確實的。〔4〕你的經營方案書是否容易被投資者所領會。經營方案書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。〔5〕你的經營方案書中是否有方案【摘要】：^p并放在了最前面，方案【摘要】：^p相當于公司經營方案書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案【摘要】：^p應寫的引人入勝。〔6〕你的經營方案書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。方案書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業家的時機喪失。〔7〕你的經營方案書能否消除投資者對產品效勞的疑慮。假如需要，你可以準備一件產品模型。經營方案中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的經營方案缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向專門的參謀請教。商業方案書的定義及寫作格式要求【經理人職場-訊】商業方案書是一份全方位描繪企業開展的文件，是企業經營者素質的表達，是企業擁有良好融資才能、實現跨式開展的重要條件之一。一份完備的商業方案書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業開展的核心管理工具。商業方案書是企業或工程單位為了到達招商融資和其它開展目的之目的，在經過對工程調研、分析^p以及搜集整理有關資料的根底上，根據一定的格式和內容的詳細要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/工程目前狀況及將來開展潛力的書面材料;商業方案書是包括工程籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。商業方案書是國際慣例通用的標準文本格式形成的工程建議書，是全面介紹公司和工程運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等將來開展前景和融資要求的書面材料，是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。商業方案書寫作的格式要求公司名稱地址郵政編碼聯絡人及職務網址/____2、商業方案書內容提要第一局部【摘要】：^p(整個方案的概況，文字在2-3頁以內)一.對公司的簡單描繪二.公司的宗旨和目的(市場目的和財務目的)三.公司目前的股權構造四.已投入的資金及用處五.公司目前主要產品或效勞介紹六.消費概況和營銷策略七.主營業務部門及業績簡介八.核心經營團隊九.公司優勢說明十.目前公司為實現目的的增資需求：原因、數量、方式、用處、歸還十一.融資方案(資金籌措及投資方式)十二.財務分析^p1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)2.財務預計(后3-5年)3.資產負債情況【經理人職場-office.icxo】商業方案書模板xx高科技投資目錄1.0執行概要1.1目的1.2任務1.3關鍵因素2.0公司情況2.1公司所有權構造2.2公司歷史2.3公司現狀2.4商業形式2.5其它情況3.0產品及效勞3.1產品及效勞描繪3.2產品優勢3.3切入產品或效勞3.4產品資3.5產品技術3.6將來開展4.0市場分析^p4.1市場組成4.2目的市場4.3行業分析^p4.4競爭分析^p5.0策略分析^p5.1價值表達5.2市場策略5.3銷售策略5.4戰略聯盟5.5進度方案6.0管理團隊6.1組織構造6.2管理團隊6.3管理團隊空缺6.4鼓勵方案7.0財務分析^p7.1重要前提7.2投資回報7.3財務指標7.4盈虧平衡分析^p7.5利潤分析^p7.6現金流分析^p7.7資產負債分析^p7.8財務構造分析^p附錄：公司文件〔營業執照、專利證書、歷史合同、各類認證、過去兩年及最近月份的財務報表等〕詳細內容1.0執行概要[公司名稱]將會成為[領域]的成功典范。[簡要介紹一下公司的情況，主要業務內容，開展前景等，控制在300字以內]公司在過去的3年中，銷售額平均每年增長__%，凈利潤平均每年增長__%。目前，市場情況呈現快速增長的趨勢。客戶對于公司產品/效勞的需求越來越大，為了進一步的開展，我們需要增加消費規模/擴大消費范圍/增加市場宣傳/加強技術開發。預計公司在今后三年中的銷售額及凈利潤分別為：202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元202__年銷售額___________萬元凈利潤___________萬元我們正在尋求__________萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于________________________。我們采用[利潤分紅、二次融資、公開上市等]的方法，在___年之內歸還這筆貸款或投資。1.1.目的[簡要描繪公司所要到達的目的，目的數量3~5個]公司將市場定位于_________________________，并將采取__________________的方法來保持我們獨特的定位。我們將成為_______________領域的佼佼者。[目的一：例如客戶數目][目的二：例如市場占有率][目的三：例如公司資產總值][目的四：例如202__年上市]·市場工作方案書·教學工作方案書·會計工作方案書·招商工作方案書·服裝店工作方案書·工程方案書·企業方案書·培訓方案書·創業方案書模板1.2.任務[簡要描繪公司到達目的所必須完成的任務][任務一][任務二][任務三]1.3.關鍵因素[完成任務的關鍵因素][因素之一，例如加強老客戶的平均購置金額，市場占有率][因素之二，例如進步效勞質量][因素之三，例如加強技術或產品開發]2.0公司情況[對公司進展簡要描繪，營業范圍]2.1.公司所有權構造[公司名稱]是由[創始人或股東]于[年份]年創立的。公司為[性質：有限責任、合伙制、股份等]的公司，注冊地址：[________________]。共計投資人民幣[____]萬元。目前，股份構造如下：出資額股份比例現任職位[股東一][股東二][股東三]2.2.公司歷史[介紹公司成立以來的經營狀況，獲得了什么成果，等等]2.3.公司現狀[介紹公司目前狀況][消費才能]我們目前的月消費才能為___________，能滿足____________時間的市場需求。[銷售情況]公司年銷售額，增長率，利潤率等。[客戶情況]客戶數目、來、特點。[公司現有設備或資產]我們的辦公樓大約面積為_______平方米，工廠或倉庫面積為________平方米。[財務狀況]請參見附錄所列財務報表。[分析^p財務情況]2.4.商業形式[介紹公司的商業形式、盈利點等]2.5.其它情況[其它要說明的情況，如是否屬于國家扶植企業，是否享有稅收優惠，有哪些特許消費或經營權等]3.0產品及效勞3.1.產品及效勞描繪[介紹公司所提供的產品和效勞的種類、詳細內容][產品一]3.2.產品優勢和市場上同類產品或效勞相比，我公司的產品具有以下優勢：[優勢一：例如本錢優勢，我們的本錢比競爭對手低____%，這是因為__________。][優勢二][優勢三]3.3.切入產品或效勞[闡述公司初期以什么樣的產品或效勞進入市場，原因何在，會有何影響等]3.4.產品資[闡述產品的原材料供給情況，有那些優勢，可選擇的供給商情況等]3.5.產品技術[闡述公司的產品或效勞具有什么技術優勢，優勢產生的原因以及如何能保持技術優勢等]3.6.將來開展[產品和效勞的將來開展方向，將來的產品和效勞方案等]4.0市場分析^p[簡述市場根本情況]4.1.市場組成我們所要面對的市場主要由以下幾局部組成：[局部一：特點、所占比例、需求等][局部二][局部三]4.2.目的市場[針對上局部闡述的市場組成闡述我們的目的市場有哪些、原因何在]4.2.1.市場需求[目前的產品有哪些無法滿足市場需要，我們的產品會滿足哪些需求，客戶為什么愿意購置我們的產品]4.2.2.市場趨勢[市場開展的趨勢是什么，我們如何面對]4.2.3.市場增長[我們所處的市場領域是逐漸擴大、保持不變還是逐漸萎縮，會給我們造成什么影響]4.3.行業分析^p從以下幾個方面進展分析^p4.3.1.行業參與者[行業參與者有哪些，都有什么特點，等等]4.3.2.行業分銷形式[本行業中，產品的分銷渠道如何、分銷本錢分析^p、本公司目前的分銷渠道如何，有什么優勢及缺乏]4.3.3.行業購置形式[本行業客戶的購置決定受哪些因素影響、一般客戶的購置決定過程如何。針對這種情況，我們會采取哪些措施]4.4.競爭分析^p4.4.1.競爭形式[闡述在此行業領域競