第47頁共47頁籌劃書:校慶公關籌劃書籌劃書:校慶公關籌劃書。意義學校決定籌備啟動校慶工作是為了回憶學校歷史，展現辦學成就，展望美妙的將來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優勢，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，開展成為全國知名高校。公關籌劃的目的一：通過本次校慶活動，向社會各界傳達本校的開展歷程、教學成績，擴大學校在社會的影響力，提升社會的認知度與美譽度。二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氣氛”，加強學生對學校的理解與認識，形成榮譽與自豪感。三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息交流平臺。四：以本次活動為機遇，向與會的各級領導與師生進展匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力獲得到領導的滿意。五：借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯絡。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氣氛，并為日后的相關校園活動奠定根底。慶活動時間方案〔一〕啟動階段〔年月——月〕1.成立籌備領導機構和工作機構2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氣氛詳細活動(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。(2)以“我的教師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建教師與學生的情感交流。(3)針對“xx大學成立20周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開拓在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進展區別與突出。(4)校徽征集活動，目的完善學校的文化建立，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去表達校園在社會的認知根底。(5)“母校，我為你驕傲”慶賀xx大學20周年演講活動，以突出校園20年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。〔如刊首寄語〕4.啟動活動經費籌集工作學校承受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建立5.研究確定規劃工程和校園景觀工程6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。〔二〕籌備階段〔年月——校慶日前2個月〕1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。設立校友網站2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤〔專題片〕，設計確定校慶紀念品，出版發行校史3.布置校史陳列館4.組織校園環境美化，校舍整修5.組織文藝活動排練和師生活動布展(1)“二十年榮譽與夢想”xx大學20年的開展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇7.組織施行規劃工程和校園景觀工程8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金9.聯絡落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友10.制訂校慶活動詳細施行方案11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。〔三〕慶典階段〔校慶日前2個月——校慶日〕1.邀請領導、來賓、校友2.編印〔出版〕校史、校友錄、學術報告集(1)在校慶日舉行首發儀式3.起草校慶文稿，印制文字資料4.召開新聞發布會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度(1)邀請新聞媒體參加校慶活動5.登記接收禮品和錢物并進展展示6.在校慶日舉行慶賀活動(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席詳細安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會(2)“慶賀xx大學成立二十周年”文藝演出晚會。表達“榮譽”“團結”“夢想”主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成局部。(3)xx大學大型簽名活動。發動和號召屆時到會的所有實驗師生的簽名活動，表達“母校情深”的統一，表達出“我以xx大學為榮”的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成構造校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、工程規劃組、學術活動組、環境與建立組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。經費預算本次校慶活動公關費用預算如下：前期活動費用元校慶日費用元領導小組費用元推廣宣傳費用元校慶籌備工作領導小組校慶委員會年月日籌劃書:校慶文藝演出籌劃書今年是我校60年華誕，這在我校開展是一個重要里程碑，是學校拼搏奮進、再創輝煌的新起點。校慶文藝演出是慶典工作的重要組成局部，是繼承優良傳統，展示辦學成就，振奮師生精神的重要形式，根據校慶籌委會要求，特制定如下籌劃方案：一、主題：回憶榮耀歷史，展望美妙將來〔暫定〕二、名稱：流金歲月〔暫定〕三、舉辦時間：時間：2023年12月場次：一場〔彩排兩場〕時長：100分鐘四、演出場所：市體育館/校大操場五、主辦單位：市第十一中學六、協辦單位：市歌舞團、馬鞍山市____支隊、金家莊區教育局七、形式：一臺以演員與觀眾現場互動為特色，以大合唱、器樂演奏、舞蹈及曲藝等為表演形式的大型綜藝演出。八、定位：內部包場九、宣傳口號〔布置于場地四周〕：1、熱烈慶賀市第十一中學建校六十周年！2、喜迎六十華誕，共創美妙將來！3、弘揚傳統，凝聚力量，繼往開來，再創輝煌！4、堅持與時俱進，不斷開拓創新。5、愛我學校，興我學校，強我學校。6、新世紀，新開展，新學校。7、團結奮進，加快開展，為實現市教育的崛起作出新奉獻。8、振奮精神，再創佳績，迎接建校六十周年。9、歡慶六十華誕，續寫世紀新篇。10、共商母校開展大計，共創母校美妙將來。十、觀眾：主體觀眾：全校師生特邀觀眾〔嘉賓〕：上級和兄弟單位領導、局部校友和學生家長、新聞媒體等。這些特邀嘉賓可以為也有才能為演出提供經濟上的支持與贊助。校慶聯絡組必須作好他們的工作。他們的出席必將成為晚會的亮點與風景，必將進步演出的檔次與知名度。十一、演員：本校師生和校友、市歌舞團專業演員及兄弟單位演員十二、主持：〔一〕人選：主持人是這臺晚會的靈魂，也在一定程度上決定著晚會的成敗。擬設置4位主持人，男女各2位。〔二〕要求：1、要求外在形象好，氣質成熟，普通話標準，音色好；2、富有激情與感召力，能充分表達出演出的主題；3、能調動演員和觀眾的情緒與激起演員與觀眾之間的互動，還要適時加以引導和總結，以保證節目的順利進展。十三、節目：〔一〕設想一：第一板塊：“奮斗”第二板塊“榮耀”第三板塊“輝煌”設想二：第一板塊“春的勃發”第二板塊“夏的熾熱”第三板塊“秋的豐碩”第四板塊“冬的積蓄”〔二〕要求：1、發揮各方面〔包括兄弟單位、市歌舞團等〕的積極性，豐富節目形式，保證節目質量，表達學校整體程度。2、前期，結合校園文體節，組織各級、各類節目的展演活動，評出優秀節目參加校慶演出，對優秀節目給予獎勵。3、邀請專業人士對整臺演出進展藝術指導和加工以及統籌。十四、經費的籌措與管理：〔一〕籌措方式：1、學校撥款；2、承受單位或個人的贊助；3、其他。〔二〕管理形式：經費籌措之后，直接存入專設的銀行帳戶，資金的使用，一律先編制預算，再決定是否列支。列支僅限于籌備或演出的直接本錢〔含紀念品〕。籌劃書:50周年校慶籌劃書自XX年舉行45周年校慶以來，四中人秉承學校積淀了近50年的優良傳統，銘刻“勤奮、嚴謹、務實、創新”之校訓，勤勉務實，銳意改革，開拓創新，獲得了一個又一個的輝煌成績：XX年榮獲長沙市文明單位稱號，XX年被評為長沙市花園式單位和省“雷鋒式”學校，XX年全國第二、全省第一個中華傳統文化楹聯教育基地掛牌，繼姜齊榮同學考入清華大學之后，張揚同學以661分的高分考入北京大學，創造了非重點中學以文化生直升進入清華北大的奇跡，XX年榮獲長沙市文明標兵單位、全國詩教先進單位稱號，特別是XX、XX年連續二年全市都市質量評價一等獎，XX年10月又一舉通過長沙市示范性高級中學評估驗收，躋身長沙市重點中學行列。這一系列優異成績的獲得，充分說明學校實現了跨越式的大開展，將揭開開展嶄新的一頁。四中開展到今天，離不開各級領導和社會各界的長期關心與支持，是一代又一代四中人智慧和汗水的結晶，四中的輝煌是所有四中人的榮耀和驕傲。――與此同時，從四中走出去的一批又一批四中學子也伴隨著母校的開展不斷成長，不斷拼搏，不斷創造，不斷奉獻，他們把母校的優良傳統更加發揚光大，從他們身上折射出四中人的精神，在他們身上綻放著四中輝煌的光輝。――積淀了50年的學校精神和文化有待進一步去挖掘和提升，這項工作需要全體校友的參與，更需要全體校友的責任和智慧。――學校新時期辦學目的的實現和遠景開展規劃的制定與施行需要四中人特有的精神和文化底蘊去支撐和鼓勵。――光陰似箭，歲月如梭。只有不斷地總結歷史，才能感恩過去，把握如今，珍惜將來，才能更好地創造歷史。50周年只有一個，50周年校慶是學校開展的一個良好契機，不能在我們手中留下遺憾。【50周年校慶的理念建構】宗旨回首校史展示成就挖掘文化提升品位凝聚人心升騰人氣謀求合作鑄造品牌目的

留下一批反映瀏陽四中____程的珍貴資料與實物

挖掘一種昭示往者奠基與創業艱辛，召喚來者傳承與創新的學校精神文化

鑄造一個底蘊深沉、質量優良、特色鮮明的四中品牌形象

建立一個生命靈動、關系和諧、人氣升騰、榮校報國的四中精神家園原那么隆重熱烈簡樸節約重視過程把握細節注重實效辦出特色【50周年校慶籌備工作網絡】籌備委員會顧問：待定主任：瀏陽四中校長郝貽奇副主任：*瀏陽四中支部書記張俊輝瀏陽四中工會____黃昀瀏陽四中副校長羅凱波瀏陽四中副校長王凱華師友會會長待定學友會會長待定成員：瀏陽四中行政辦公室主任姚續權處室主任、副主任、團委書記，師友會、學友會成員下設辦公室，姚續權兼辦公室主任。校慶籌備委員會、校友會、師友會、學友會校慶籌備委員會師友會校友會學友會――歷屆學友分會【50周年校慶籌備工作框架】――工作原那么尊重歷史求真務實廣泛參與專兼結合優質高效追求完美――工作目的建立一個嚴密的校友信息系統搭建一個便捷的交流合作平臺形成一個強烈的宣傳言論氣氛探尋一個強大的共建雙贏機制謀求一個有效的促進開展渠道――工作任務

成立校慶籌備委員會

成立校友會、師友會、學友會

成立各學友分會

召開校慶籌備座談會

搜集校友信息

征集見證四中____程的珍貴資料與實物

校友采訪

《母校憶事》等系列征文

勵志論壇――校友報告會

建立校史陳列館

校友基金會成立

校慶典禮籌劃書:贊助籌劃書尊敬的企業負責人:我們是中國礦業大學徐海學院“乒乓競技協會”一個關愛大學生成長的學生組織。為了全面活潑大學生校園文化生活展示當代大學生朝氣蓬勃,智能,青春的風采,讓大家可以積極參與,發現與展示自己美妙獨特的一面,更有自信的去表達和展示自我,體驗一份難得的感動,同時推動學校精神文明建立想更高層次開展,在學校團委教師以及體育教研組的有關教師的配合下,由中國礦業大學徐海學院“乒乓競技協會”舉辦這次浩大的乒乓球競技大賽。此次活動已經得到了有關教師的充分肯定和支持，但是如今遇到一個經費問題，希望您能為我們提供這次活動費用方案細那么1、贊助方式：提供資金提供實物2、回報方式：我們將以提供資金數額、實物折算金額為根據，以多種方式回報贊助方：在活動的前期宣傳中，為贊助方制作獨立的宣傳板及宣傳海報；在活動的前期宣傳及后期宣傳中，我方將通過播送在黃金時段對贊助方及產品進展專項報道；贊助方企業名稱將在此次活動的各種宣傳單中出現；在比賽中，我方將邀請贊助方致辭；在比賽中，主持人將屢次感謝贊助方對大學生成長的關心和對此次活動的大力支持。假設贊助方同意，我方將以貴公司產品做為本次活動的嘉賓禮品；在活動后期宣傳的影展及各項投稿中，對贊助方的支持表示感謝，并對贊助方進展專題報道。協助贊助方在我校內進展市場調查；在本次比賽1500份抽獎券上印制贊助商名稱以上是我方一些對贊助方表示感謝的回報方式，詳細施行程度和操作方法可根據贊助形式進展商討確定。假設贊助方有其它合理要求也可以向我方提出，我們將會盡力努力回報關愛學生的企業及相關人士。我方財務責任及財務制度細那么一、活動資金由贊助方提供，贊助方應按雙方協議在規定時間內提供贊助資金。二、資金所有權歸我方所有，其使用情況對雙方負責。三、贊助方可以轉帳、支票和現金等多種方式支付贊助，我方將開據正式收執憑證。四、我方將會有專人管理贊助方提供的資金。做到妥善保管、防止流失、合理利用、防止浪費。五、我方財務管理制度：a.嚴格遵守會計制度和會計準那么。b.各項業務有多人負責共同完成。會計、出納各司其職，務必做到財務、帳務分管。c.所有支出均應保證開據正式發票，無法開據發票時，支出憑證至少保證有負責人簽名。d.所有支出應認真審核，確認合理、合規前方可登記入帳，否那么不予報銷入帳。e.所有支出均應及時入帳、及時核算，并做到所記錄業務真實、可靠、準確。f.所有支出均須做到節儉節約，不得隨意浪費。g.在活動過程中，贊助方可以隨時抽調我方的財務情況。中國礦業大學徐海學院乒乓競技協會籌劃書:活動籌劃書一、活動目的：寢室是學生主要的學習、生活場所，為進一步進步我院學生的文明素質，通過組織廣闊同學開展豐富多彩的寢室文化活動，以豐富寢室文化內涵，繁榮寢室文化生活，濃重寢室育人氣氛，促進大學生綜合素質的全面進步，促進廣闊學生養成良好的生活、學習和工作習慣。同時進一步提升我院學生寢室的文化品位，院學生會決定4月在全院范圍內組織以文明、頌美、求真、育人為活動宗旨的“商學院第二屆屆寢室文化節”系列活動。二、活動主題：文明、頌美、求真、育人三、活動時間：XX年4月四、活動對象：商學院全體非畢業班寢室五、籌劃機構在院領導、教師的指導下，在團委學生會各部門的配合下，由生活部、女生部詳細全面負責和協調各項活動的開展。六、組織機構(活動組委會成員)主任：李紅革副書記副主任：蔣利平陳晨黃震沈智祥劉彩委員：陳俊逸、李文智、任棟梁、李鴻浩、鐘波李智嫻、尹旺民、唐廣慶、常暉、姚雷容睿、楊琴、何義起、曾曉東、劉奕活動宗旨：文明頌美求真育人主體活動：1、寢室長大會暨第二屆寢室文化藝術節開幕式(活動時間：4月2日晚8：00~10：00)2、“模范寢室大比拼”(活動時間：4月)a、“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書(贊助商：影神)(活動時間：4月2-3日)b、優秀學風寢室評比(活動時間：4月)c、優秀寢室長評比(贊助商：無名酒樓)(活動時間：4月)d、“溫馨之家，我愛我家”雅室設計大賽(贊助商：影神)(活動時間：4月4日-12日)e、優秀日常管理寢室評比(贊助商：學子園酒樓)(活動時間:4月)f、“張揚自我個性,展示自我舞臺”寢室個性雜志、手工藝作品大賽(贊助商：月兒樂樂)(活動時間：4月13日-16日)3、“我show我喜歡”寢室才藝大賽暨首屆寢室文化藝術節閉幕式(現場頒獎)(活動時間：4月27日)4、寢室文化藝術節成果展(贊助商：新藍電腦)(活動時間：4月28日)七活動內容及安排：活動時間活動名稱主要負責部門主要負責人活動簡介(詳細情況見詳細籌劃書)4月3日(星期日晚上)寢室長大會暨首屆寢室文化節開幕式生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿拉開第二幾屆寢室文化節活動的序幕，進步各寢室參與活動的積極性。4月模范寢室大比拼之優秀寢室長評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴大力進步寢室長管理寢室的積極性和進步寢室長在寢室的地位.模范寢室大比拼之優秀學風寢室評比生活部女生部學習部李鴻浩鐘波姚雷楊琴創造良好的寢室學習氣氛,進步學習積極性,表彰優秀學風寢室模范寢室大比拼之優秀日常管理寢室評比生活部女生部李鴻浩鐘波姚雷加強寢室的日常管理工作和同學們對自我行為的約束和管理。4月日2-3日模范寢室大比拼之“爭做文明學生，共建文明寢室”建議、征集意見書活動生活部女生部報道團李鴻浩鐘波姚雷曾曉東讓每位同學從我做起，共建和諧、文明寢室。同時征集同學們關于寢室文化藝術節好的建議,讓同學們積極參與.4月4日-8日模范寢室大比拼之雅室設計大賽生活部女生部社團部李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷何義起創造良好的學習、生活和成長環境，加強寢室成員之間的協調、互助和合作才能，培養創新意識和集體榮譽感4月10-13日模范寢室大比拼之寢室個性雜志手工藝作品大賽生活部女生部宣傳部學生會辦公室李鴻浩鐘波姚雷容睿常暉通過個性雜志和手工藝作品的內容和形式等各方面的創意，反映出本室不同于其他寢室的特色,張揚本寢室的個性，展示本室的獨特風采,展示本寢室特有的才藝.4月25日成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，讓廣闊同學欣賞,此活動面向全校。4月27日“我show我喜歡”寢室才藝賽、閉幕式暨現場頒獎生活部女生部宣傳部社團部志愿團李鴻浩鐘波唐廣慶姚雷容睿何義起武濤對表現突出的寢室給予表彰、頒獎;對整個活動進展總結，標志整個活動圓滿完畢。4月28日寢室文化藝術節成果展生活部女生部宣傳部李鴻浩鐘波姚雷容睿對搜集的作品進展展覽，此活動面向全校。(一)前期工作：主要負責部門：生活部、女生部協作部門：宣傳部1)對外宣傳：以海報和宣傳板的形式宣傳，3月下旬第一次對整個系列活動做總的宣傳。以后根據各個活動的安排和需要進展宣傳。要求：新穎，醒目，有氣勢，擺放到位2)對內宣傳：以通告(負責部門到寢室通知)和開會的形式調動同學們的積極性，迅速投入活動，促進活動能順利進展。(二)中期工作(主體活動的開展)：負責部門：生活部、女生部協作部門：社團部、宣傳部、報道團、學習部團委學生會辦公室(三)后期工作：主要負責部門：宣傳部、報道團、網絡部協作部門：生活部、女生部3)宣傳：以宣傳板的形式進展總結宣傳。4)報道：由報道團在商院快訊、院網站、校播送站、校報等宣傳媒體報道活動情況。5)總結：對此次活動寫好工作報告，報送院學工辦。宣告此次活動圓滿成功。九：經費預算(獎金)：建議書：55元雅室設計大賽：560元個性雜志、手工藝：300元才藝賽450元模范寢室：1000元優秀學風寢室：240元優秀寢室長：400元總計：3005元(注：不包括其他開銷的預算)商學院學生會生活部、女生部籌劃書:募捐籌劃書一、活動背景：愛是無私的，無論飄到哪里，都會融化。愛是石，擦然生命之火；愛是火，點亮生命之燈；愛是燈，帶著我們走向光明。同在一片藍天下，卻有著截然不同的境遇。他們每一個充滿期待的眼神無不觸動著我們每個人的心弦，使我們仿佛有一種使命感，也驅使者每一顆仁慈的心想著能為孩子們做些什么。為此，我們特別發起了此次愛心募捐活動。假如可以的話，我們愿意用生命中的每一分每一秒去愛這個世界上需要被愛的每一個孩子，而如今我們能做的，是利用我們的每一分每一秒去做我們可以做到的事情。二、活動目的：1、呼吁在校學生以募捐的形式奉獻愛心，捐贈書籍、文體用品、衣服等，為希望小學的圓夢方案籌集物資。2、以我們現有的才能，通過實際行動去幫助那些需要幫助的孩子們。3、通過此次活動的開展，培養我們對社會的責任感及使命感，帶動和影響周圍更多的教師和同學參加我們的愛心行動中，播撒愛心，收獲愛心。4、通過此次募捐活動，可以讓我們為解決貧困孩子們生活、學習上的困難作出力所能及的奉獻，用大家的力量共同托起孩子學生活、學習的希望。三、活動主題：攜手愛心共建暖冬愛心傳遞有你參與四、活動時間：2023年10月20日—21日10：00—18：00五、活動地點：15棟〔k棟〕樓下、丁丁屋下六、活動主辦單位及承辦單位：貴州財經學院青年志愿者協會商務分會七、活動內容：〔一〕前期準備工作：1、由籌劃部制作宣傳海報，文秘部負責文字資料的準備。2、由人力資部對活動當天的工作人員進展分配。3、由組織部負責活動期間桌椅的放置及活動期間秩序、人員的協調。〔二〕活動詳細安排：1、10月19日在學校宣傳欄處張貼海報宣傳。2、10月20日—21日上午9：50工作人員準時在活動地點集合，10：00準時擺設好募捐點，進展募捐。3、每天活動完畢后負責人和值班人員查看活動募捐到的物資情況，對當日所有數據進展統計并總結歸納，負責人按值班表對值班人員嚴打考勤。〔三〕活動后期安排：1、由組織部對活動募捐到的物資進展歸納清理，作出詳細的統計，由外聯部、籌劃部、人力資部協助組織部完成此項工作。2、組織部負責將參與活動的人員報于加分辦加分。3、召開青協內部總結大會。4、由文秘部負責完成活動總結及活動資料的整理，并做備份留底。九、考前須知：1、活動期間，青協全體成員嚴謹認真實在做事。2、參節活動人員必須準時值班，特殊情況及時與負責人聯絡。3、要熱情的對待工作，耐心解答捐獻者的疑問。4、另有其他考前須知另行通知。八、活動意義：通過此次活動的開展，呼吁在校大學生以募捐的形式奉獻愛心，讓愛心傳遞給每一個人，讓我們為貧困兒童做一些力所能及的事情，為他們共同托起明天的希望以及讓更多的大學生理解貧困地區小學的情況，使我們擁有更強烈的使命感、責任感，去關愛那些需要幫助的孩子們，讓他們切身感受到世界充滿著愛和幸福的氣息。籌劃書:經營籌劃書一、前言該工程編制的根據：1、東光集團提供的工程資料;2、進展市場調研獲得的第一手資料;3、國家統計局1998年、1999年國民經濟和社會開展統計公報;4、商業結合會、商業經濟學會編輯的內部資料《流通商業參考》。二、工程概況工程名稱：東光批發市場。1、工程選址：位于商業中心區。南接中山路、廣闊百貨;北依火車站。2、工程規模及投資：(1)該工程占地面積2.53萬平方米，建筑面積7萬平方米，分地上三層，營業面積6萬平方米。(2)工程總投資：3800萬元，由東光集團投資。3、工程經營者：4、工程經營方式：采取租賃經營方式，即由東光集團投資，商戶租賃經營。三、工程經營環境分析^p1、工程所在城市--地區政治、經濟、文化和商貿中心，是地區的交通樞紐，有著豐富的人口和人才資及雄厚的經濟實力和工業根底。1999年全市經濟穩中有進，經濟程度逐步進步，國民經濟的財政政策作用下，經濟運行明顯加快，總體經濟形勢呈現出安康向上的開展態勢。目前宏觀經濟運行已進入"適度"的綠燈區，總體經濟開展已進入"景氣"狀態。2、第三產業開展迅速，每年都以較大力度支持全市經濟快速增長。1999年第三產業增加值總量達506.7億元，比1993年增長65.3%，平均增速達9.9%，第三產業對gdp的奉獻率穩步增加。從行業構成看，批零貿易餐飲業、運輸郵電倉儲業及金融保險業是推動我市第三產業開展的支柱產業。其中，批零貿易餐飲業作為第三產業開展的傳統行業，1999年增加值總量達180億元，在第三產業中高居榜首，以批零貿易為主的第三產業的持續開展既有利于推動居民消費程度的進步，同時也預示了東光批發市場在地區的行業潛力。3、工程符合市、區政府開展商貿的總體思路和根本原那么，符合市、區政府關于"規劃、標準和規那么市場"的根本思路，并且能對區的"商業街區改造"起到示范作用。市區政府開拓市場的宗指根本思路是：加快流通體制改革步伐，加快流通業從末端行業向先導行業轉化的過程。按照"三改一加強"的原那么，以建立現代流通企業制度為目的，建立多元化、產權明晰的流通主體;繼續推進新型營銷方式的開展，按照大市場、大貿易、大流通的方向構造商品流通體制;加強對市場載體的標準與管理，做到規劃合理、標準開展、規那么交易。重點改造和建立我市全國性和區域性批發市場，通過技術改造，使之進步現代物流技術交流程度和管理程度，逐步形成交易功能強、幅射面廣的商品集散中心和信息中心。工程的建立目的完全符合市區政府上述需求，因此將會得到各級政府的大力支持。4、綜上所述，社會經濟開展和運行勢態良好，第三產業持續增長，工程經營方針與各級政府對于開展大市場的思路相符，該工程將得到政府的肯定和大力扶持。這些因素為工程的運作提供了可靠的經濟及社會政策保證。一、市場及競爭對手分析^p1.市場分析^p(1)社會購置力分析^p。國民經濟增長穩中加快，經濟效益趨向好轉，人民生活進步改善。1999年全年實現社會消費品零售總額263.2億，同比增長10.1%。城鄉市場分別實現不同程度的開展，市區實現社會消費品零售總額230.1億元，增長11.2%;縣及縣以下實現社會消費品零售總額13.1億元，增長4.5%;吃、穿、用商品銷售分別增長9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，預計城市居民人均可支配收入達4950元，增長61%;全市農民人均純收入可達2870元，增長19.7%。(2)消費傾向分析^p根據統計資料，從1997年以來，市城鄉居民吃穿消費全面增長，恩格爾系數下降。隨著城鄉人民生活程度的不斷進步，消費觀念發生了根本性的變化，消費呈現快速、安康、簡便、多樣、專業化的趨勢。人們對服裝消費的需求，特別是對高檔次、專業效勞、優雅的購物環境的需求越來越高。1998年投向穿著類的零售額為106.8億元，比1997年增長11.3%，1999年為132.8億元,比上年增長12.6%，占社會消費品的零售總額確實22.6%。(3)市場容量分析^p各類商品市場交易活潑，截止1998年，全市各類市場達533個，其中消費資料市場71個，消費市場462個。全市各類市場成交額556億元，同比增長4.2%。超億元市場55個,其中消費品市場46個;超10億元市場8個，其中多數為消費品市場，例如，五賽市場交易額已達110億元以上。總之，各類市場已經成為城鄉居民消費和生活購物的主要場所和空間，也培養了"東光批發市場"潛在客戶群體。上述分析^p說明，消費增長平穩有序，需求有所上升，社會購置力正在以較快的速度增長，為該工程的開展提供了堅實的市場根底。并且隨著生活程度不斷進步，居民正在脫離原來的消費傳統，步入更高的消費層次，人們將更多的消費的在"穿"上，而且追求更有個性的高質量的服飾(個性化亦為服裝訂制業務提供了市場來)居民消費程度的進步和消費習慣的改善，為工程提供了可靠的顧客來。2、競爭對手分析^p"東光批發市場"的根本定位為全國一流的實行標準化統一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心。基于此，該工程構成市場競爭接觸點的有這樣幾個目的。(1)白雪春天--從事服裝(成衣)零售。所經營的品牌知名度較高，與"東光批發市場"競爭承租業戶;(2)五賽市場--服裝(本錢)、布料(輔料)批零，所經營的服裝、布料檔次混雜且主要對外埠具有較強的輔射力，與"東光批發市場"競爭的也是承租業戶;(3)遼展--服裝(成衣)以休閑裝、運動裝為主打，多數業戶經營的是東南沿海"三來一補"企業為消費外單而余下的尾貨，進貨本錢較低，市場競爭力較強，與"東光批發市場"競爭的是最終的消費者。盡管存在競爭對手，但東光批發市場仍然有足夠的優勢立于不敗之地。其一，白雪春天和五賽市場雖有規模和地利優勢，但五賽市場不是服裝專營市場，缺乏專業優勢;它們只經營服裝、布料批零、缺乏服裝訂做業務，功能單一，品種檔次不一;個別攤主以次充好，損害了市場形象;其二，二者離東光批發市場較遠，商圈不會重疊;其三，光展等其它小市場雖有價格優勢，但存在品種少、規模小等缺陷，難以構成"東光批發市場'的競爭對手。鑒于此，"東光批發市場"工程在功能規劃上只要與上述競爭對手進展錯位設計，不進展迎頭競爭，以現代化管理、高檔次、高質量和良好的效勞贏得顧客，就要減低競爭風險，加大投資回報，獲取行業競爭優勢。二、工程立地條件分析^p1、地理位置"東光批發市場"處在市三大商業區之一的商業區，該商業區域是按照開展區域經濟思路建立地區商貿中心的要求，加大市場體系力度建立，于1998年重點改造完成的。該位置享有商業位置和最旺商業傳統，交通四通八達，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交車通行市區及郊區，車程短，運力強，具有較強的輔射才能。從西鄰的長江街至市的商業中心太原街僅十幾分鐘路程，如今為一片棚戶區所阻隔。目前，區委、區政府正致力于這一棚戶區的改造，工程一旦施行，那么北行地區的商業將與太原街、西塔街的商業中心聯成一體，其商業時機將更為廣闊。因此，該工程具有優于五賽市場、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五賽市場由于市場占地過于龐大、設施陳舊、管理滯后，往往交易最活潑時亦是交通堵塞最嚴重的時刻，從而影響其今后的開展后勁。2、合配套設置除"東光批發市場"工程本身具有的配套設置外，該工程所處位置周邊環境已形成的自然配置功能也非常完備。如北側距該工程1000米有大型綜合百貨店銀泰市場;南側有中型店三和百貨，具有十幾年傳統和良好社會口碑的北行農貿大廳，北行副食，西式快餐店麥當勞、肯得基，中式快餐店"小土豆"'老四季面條"，許家雞味抻面;金龍建筑裝飾市場、家具大賣場距此也僅XX米;建行、交行、工商行、招商行、農行都有專門的營業網點密布左右。總之，已形成了良好的社會商業環境和氣氛，這是其他競爭者所不具備或不完全具備的優勢。3、客流量分析^p總之，根據區人口數、人員構造及客流量已大大超過同時段的其他競爭對手來看，北行作為商業中心的位置是不容置疑的，說明該工程所處的地理位置非常優越，具有商業旺鋪具備的根本條件。東光批發市場工程附近客流量圖例(車流不計)測算地點與東光工程間隔測算時間客流量(次/分鐘)銀光百貨1000米XX年10月13日14：0098北太輕工500米XX年10月13日15：00122北太書店500米XX年10月14日10：00120北太商場800米XX年10月14日11：00133麥當勞快餐店800米XX年10月14日10：0092三、工程經營管理1、功能規劃全國一流的實行標準化統一管理和高水準效勞的服裝(成衣)批零、布料(輔料)批零、服裝(制服)加工訂制的商業中心。攤位設置：按9平米/攤位的國際標準，設置攤位3000個。f1(地上一層)：進口、國產布料批零銷售及服裝(制服)加工訂制：f2(地上二層)：服裝(成衣)批零銷售;f3(地上三層)：服裝(成衣)批零銷售;2、工程硬環境(1)該工程從設計的主導思想上注重空間流暢的行為學理念。總體布局具有較強的前瞻性，內部通行便利，有三個主通行口，另設貨物進出口一處，設置滾梯四部、客梯三部、貨梯三部;(2)在地上二層設有11000平方米的共享大廳，設置側面采光窗，空間通透;(3)每層設置衛生間兩處、休息椅多處;(4)各層將按防火分區要求，設置防火卷簾及相應的中央監控系統和自動報警、噴淋設施;(5)設置集中供暖和冷氣設備;(6)采用雙回路供電;(7)設置電子保安系統;(8)設置行政用房和工商、稅務、銀行、郵政、民航、鐵路客貨運代辦;(9)裝修標準;外部：鋁合金飾面板、塑鋼窗、玻璃板門;內部：花崗巖地面、吊頂、中央燈帶;衛生間：三酒店標準。3、工程經營管理(1)經營管理策略：借助于東光集團的綜合功能，將物業管理與商業效勞嚴密結合，采用國際化的商業效勞標準，通過計算機管理系統為商戶提供標準化、標準化和現代化的效勞，并按國際慣例組織經營，重點宣傳顧客(承租業戶)滿意。(2)經營管理形式：對經營利潤實行目的管理，把"企業目的"、"部門目的"和"個人目的"親密聯絡起來，到達同徑效果，使下接目的能保證上位目的的完成。也就是說形成開發投資者、目的管理者、詳細承租戶之間三位一體的利益鏈，建立市場規那么下的"一榮俱榮、一損俱損"利益關系。見下列圖：4、采用計算機管理系統進展管理計算機已經廣泛地應用于各行各業的管理工作中，"東光批發市場"的計算機管理系統將應用于招商、物業、商戶、合同、收費、工商管理和物流配套管理上，根本涵蓋了所有的業務流程。通過標準化、標準化和現代化的管理方式，樹立"東光批發市場"的高檔次市場形象。總之，"東光批發市場"工程須在投資者對整個工程進展充分掌控的前提下通過具有較高程度的經營管理機構，充分發揮領導統御技巧和溝通協調才能在運營上對根本業績、商品定位、招商會談、銷售促進、人員管理的方面制定非常理性和持續開展的方案;確立具有操作性的流程和規那么使各項業務有章可循，從而使人事、財務、商品和賣場管理按既定流程規那么推動和開展。四、工程市場策略1、招商渠道f1(地上一層)的租用者應該是：(1)原南二市場布料市場業戶;(2)五賽市場、西柳市場業戶;(3)北行輕工大廳二樓服裝加工戶、大南酒店用品市場從事服裝加工業戶;(4)原在市內各大型市場(商業城、中興--春城商業大廈)從事服裝加工業戶;(5)品牌廠家(黎富、富田洋服、賽詩哲服裝廠、派羽服飾、榮仕、惠英旗袍等);(6)散落于市內各區從事洋裁的服裝業戶。f2、f3(地上二、三層)的租用者應是：(1)在白雪春天中從事下等品牌經營，由于無法起到領導品牌的作用而效益不理想的業戶;(2)在五賽市場中從事較高檔次品牌，但由于五賽市場整體定位較低而無法吸引較高層次購置力的業戶;(3)在北行輕工市場、北行市場中經營，但因整體管理程度過低而無法獲得較高業績的業戶;(4)在市內各大型商場經營的品牌，方案進駐(北行)商業區，但因銀泰百貨和三和百貨的結款程序繁瑣、結款周期過長而無法進駐的業戶;(5)其客觀存在新生品牌，極具擴張性，方案在較短時間內占領較大市場份額的業戶。2、招商方式：租賃形式根據白雪春天(每個單位--9平方米6000元/月)、五賽市場(每