電接觸材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年8月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、市場空間廣闊 32、行業(yè)集中化加劇 33、綜合品質(zhì)管理能力 3二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 41、營銷方面 42、品質(zhì)管理方面 43、技術研發(fā)方面 54、財務管理方面 65、供應鏈管理方面 66、人力資源方面 6四、面臨的風險 71、主要原材料價格大幅波動的風險 72、存貨跌價風險 73、技術更新遲緩的風險 7

電接觸材料企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢電接觸材料目前主要下游企業(yè)所處行業(yè)為高壓電器行業(yè)、低壓電器行業(yè)及電子信息制造業(yè)。1、市場空間廣闊在國家供給側結構性改革浪潮下及新能源市場快速發(fā)展下，低壓電器行業(yè)整體發(fā)展向好，面對我國新能源發(fā)展、配電網(wǎng)建設、智能制造、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能電網(wǎng)等技術發(fā)展新機遇，各知名低壓電器企業(yè)都在積極調(diào)整產(chǎn)品結構，不斷開拓企業(yè)發(fā)展新模式，順勢而為、搶抓機遇。低壓電器行業(yè)的利好將傳導至上游的電接觸材料行業(yè)，為整個電接觸材料行業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供新的驅動力。2、行業(yè)集中化加劇國內(nèi)低壓電器行業(yè)中，優(yōu)勢企業(yè)競爭實力十分明顯，開始進行相應的產(chǎn)業(yè)整合。對電接觸材料行業(yè)而言，下游企業(yè)的整合將帶來定價權的弱化以及客戶壁壘的強化。隨著客戶關系的穩(wěn)固和產(chǎn)品市場信息的積累，行業(yè)領先企業(yè)更易發(fā)揮其規(guī)?；?jīng)營效益，電接觸材料市場呈現(xiàn)出向優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢。3、綜合品質(zhì)管理能力目前，對部分電接觸材料行業(yè)的國內(nèi)領先企業(yè)而言，其供貨能力、產(chǎn)品質(zhì)量基本接近國際先進水平，但在產(chǎn)品的技術裝備及綜合品質(zhì)管理能力上與國際知名廠商還存在差距，因此在國際市場上占用份額較小。未來，隨著國內(nèi)電接觸材料行業(yè)領先企業(yè)自身的綜合品質(zhì)管理能力的提高，國內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)將更多參與國際競爭，提升國際市場份額。二、未來發(fā)展策略公司將堅持產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和資本運營相結合，積極創(chuàng)新經(jīng)營、促進產(chǎn)業(yè)全面升級，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，利用公司品牌優(yōu)勢、技術創(chuàng)新能力，突破轉型，增加產(chǎn)品類別，培育戰(zhàn)略新材料產(chǎn)業(yè)，將公司打造成為技術領先、品種豐富、品質(zhì)優(yōu)良、價值高端、引領行業(yè)的先進制造企業(yè)。同時加快先進的數(shù)字技術、材料技術與先進制造的融合疊加，致力成為全球電接觸系統(tǒng)整體解決方案的提供者和行業(yè)標桿企業(yè)，以優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績回報客戶、回報員工、回報廣大投資者。三、2020年經(jīng)營計劃1、營銷方面根據(jù)公司制定的年度業(yè)務拓展計劃，在維護好老客戶業(yè)務的同時，優(yōu)化業(yè)務結構、優(yōu)化組織結構、激活組織活力，打造職業(yè)化的營銷團隊。以市場、客戶為導向，緊盯下游客戶發(fā)展動向、積極洞察新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，并組織統(tǒng)籌全球市場研究、市場開發(fā)及產(chǎn)品推廣工作，為公司戰(zhàn)略發(fā)展及產(chǎn)品規(guī)劃提供支持。利用好歐洲子公司，掌握國際市場的變化趨勢，學習探索先進的前沿技術，加大對國際市場開發(fā)力度，拓展新的海外客戶，尋求新的利潤增長點，持續(xù)擴大公司在國際高端市場的份額。2、品質(zhì)管理方面嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕帶病量產(chǎn)，積極尋找并引入新型自動化檢測設備代替人工檢測。通過自動化檢測設備提高檢驗工作效率，降低錯漏檢，并且可以通過信息化手段采集數(shù)據(jù)，做好質(zhì)量統(tǒng)計分析，預防不良發(fā)生。規(guī)范過程控制，保證產(chǎn)品產(chǎn)出質(zhì)量。對每個崗位的6S、操作過程、工藝過程的執(zhí)行步驟進行標準化并做好防呆防錯，保證員工在按照相關技術要求、工藝文件以及作業(yè)指導操作輸出的產(chǎn)品具有一致性和穩(wěn)定性。針對公司現(xiàn)有質(zhì)量問題，重新梳理內(nèi)部主導推進的方案并予以實施。制定2020年的質(zhì)量目標及質(zhì)量改進專項計劃，定期推動改進。3、技術研發(fā)方面繼續(xù)以環(huán)保型觸頭材料、復層觸頭、集成化組件以及減少或者替代銀合金資源的節(jié)約型電接觸材料領域的新材料和先進加工技術的研發(fā)為主攻方向，積極戰(zhàn)略新材料研發(fā)，為公司新材料戰(zhàn)略發(fā)展做好調(diào)研，形成前瞻性研究、應用研究、成果初步產(chǎn)業(yè)化和批量生產(chǎn)的良性創(chuàng)新機制，保持并進一步擴大公司在國內(nèi)電接觸材料行業(yè)的技術領先優(yōu)勢。著力推動產(chǎn)品工藝研發(fā)與項目改進及生產(chǎn)作業(yè)研究，提升制程能力和可靠性，研究和攻克技術難題，提升質(zhì)量，降低成本，滿足和超出客戶的期望。其中包括高端車載繼電器用銀氧化錫氧化銦材料的開發(fā)、新能源用高壓直流電接觸材料的開發(fā)；功率繼電器用薄銀層制打技術的攻關、通訊繼電器微異型鍍金類新產(chǎn)品開發(fā)等。繼續(xù)加大研發(fā)投入力度，充分利用與“國家級博士后科研工作站”、“國家企業(yè)技術中心”及“省級重點研究院”等平臺優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，不斷增強公司的自主研發(fā)能力，強化產(chǎn)學研的合作。4、財務管理方面開展業(yè)務成本調(diào)查并形成方案，開展事業(yè)部、中心及各事業(yè)單元的精細化核算，深入業(yè)務、優(yōu)化分析，給公司投資決策提供及時有效的支持；建立全面預算管理體系，及時預警；提升計劃管理、服務能力，優(yōu)化融資結構，降低財務成本；強化審計隊伍的建設，提高審計部對各項業(yè)務和活動的參與面、滲透度，及時發(fā)現(xiàn)偏差、錯誤、舞弊，保證公司內(nèi)控制度的有效遵循，共同推進公司的廉政建設。加強法律風險防控，為公司可持續(xù)發(fā)展保駕護航。5、供應鏈管理方面著力打造供應鏈整體價值體系，不斷強化供應商績效管理，通過新資源開發(fā)，優(yōu)化獨家供應商，開展質(zhì)量幫扶，規(guī)范多家供貨比例分配管理等方式，實現(xiàn)“質(zhì)量優(yōu)良、成本合理、供貨及時、服務積極”的采購目標，從供應端不斷提升公司整體經(jīng)營價值。規(guī)范采購制度，預防風險。執(zhí)行廉政、透明、陽光采購政策，高懸“達摩克利斯之劍”，與各供應商建立公開、公平、公正的合作關系。6、人力資源方面根據(jù)公司人才戰(zhàn)略，圍繞人力資源三支柱體系，在招人、育人、留人等幾方面著手，引進、培養(yǎng)、優(yōu)化、配置相應的人力資源，搭建總部與事業(yè)部雙重管控的人力資源體系，堅持外引內(nèi)培的配置理念，引進高端型、戰(zhàn)略型的高質(zhì)量人才。提升人力資源管理體系建設，加大年輕干部的任用與在崗鍛煉；以人才發(fā)展、員工成長為中心，有效的健全人才引進、培養(yǎng)和激勵機制，為公司未來持續(xù)快速發(fā)展提供人力資源保障。四、面臨的風險1、主要原材料價格大幅波動的風險公司產(chǎn)品所需的主要原材料是白銀，由于白銀具有工業(yè)產(chǎn)品和金融產(chǎn)品的雙重屬性，其價格易受國際政治經(jīng)濟形勢以及宏觀經(jīng)濟政策等因素影響。公司主要產(chǎn)品的銷售價格按照“原材料價格+加工費”的模式確定。因此，在白銀價格平穩(wěn)波動期間，公司可以將白銀價格波動風險有效傳導至下游客戶，基本鎖定加工利潤，白銀價格的平穩(wěn)波動不會對公司產(chǎn)生重大影響；若白銀價格持續(xù)或短期內(nèi)大幅單向波動，由于公司白銀價格波動的風險傳導機制存在一定的滯后性，白銀價格波動將對公司的盈利能力產(chǎn)生較大影響，尤其是在白銀價格持續(xù)或短期內(nèi)急劇下跌的情況下，公司存在利潤大幅下滑的風險。2、存貨跌價風險在白銀價格平穩(wěn)或持續(xù)上升的趨勢中，由于公司在產(chǎn)品報價中已經(jīng)考慮了相關稅費以及合理加工利潤，產(chǎn)成品可變現(xiàn)凈值預計將高于成本，不會產(chǎn)生存貨跌價風險。在銀價持續(xù)劇烈下跌的情況下，對于存貨中客戶已經(jīng)下達訂單的產(chǎn)品，由于其定價已包括白銀的價格因素，該類存貨出現(xiàn)跌價的風險較??；對于存貨持有量超過訂單需要量的存貨，則可能會面臨跌價損失的風險，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生影響。3、技術更新遲緩的風險電接觸材料行業(yè)是技術和資金