大宗商品供應(yīng)鏈管理企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 31、大宗商品供應(yīng)鏈管理具備較好的發(fā)展前景 32、供給側(cè)改革和“一帶一路”建設(shè)進(jìn)一步推動了大宗商品供應(yīng)鏈管理行業(yè)的發(fā)展 33、上游核心渠道資源的戰(zhàn)略重要性越來越高 4二、未來發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營計劃 5四、面臨的風(fēng)險及對策 51、多因素沖擊經(jīng)濟(jì)下行壓力較大 52、融資環(huán)境影響公司發(fā)展的風(fēng)險 63、合作伙伴誠信風(fēng)險 6

大宗商品供應(yīng)鏈管理企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢1、大宗商品供應(yīng)鏈管理具備較好的發(fā)展前景根據(jù)煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃，我國仍處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的歷史階段，能源需求總量仍有增長空間。立足國內(nèi)是我國能源戰(zhàn)略的出發(fā)點，必須將國內(nèi)供應(yīng)作為保障能源安全的主渠道，牢牢掌握能源安全主動權(quán)。根據(jù)《煤炭工業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，煤炭占我國化石能源資源的90%以上，是穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)、自主保障程度最高的能源。煤炭在一次能源消費中的比重將逐步降低，但在相當(dāng)長時期內(nèi)，主體能源地位不會變化。必須從我國能源資源稟賦和發(fā)展階段出發(fā)，將煤炭作為保障能源安全的基石，不能分散對煤炭的注意力。2、供給側(cè)改革和“一帶一路”建設(shè)進(jìn)一步推動了大宗商品供應(yīng)鏈管理行業(yè)的發(fā)展自2016年中國落實供給側(cè)改革相關(guān)措施以來，煤炭領(lǐng)域成效明顯，許多中小煤礦關(guān)停，產(chǎn)能向大型煤礦轉(zhuǎn)移，煤炭下游領(lǐng)域如鋼鐵領(lǐng)域供給側(cè)改革逐步鋪開，寶鋼和武鋼合并標(biāo)志著行業(yè)兼并重組進(jìn)入新的階段。2017年中央經(jīng)濟(jì)工作會議將供給側(cè)改革放在更加重要的位置，未來5年至10年“去產(chǎn)能”和兼并重組都將是大宗商品制造業(yè)的首要任務(wù)。上游行業(yè)兼并重組必將推動中游供應(yīng)鏈行業(yè)集中度提升，目前中國大宗供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模接近20萬億元，但市場占有率超過1%的企業(yè)很少，遠(yuǎn)低于美國和日本等發(fā)達(dá)國家，這意味著我國大宗供應(yīng)鏈行業(yè)集中度提升的潛力非常大。與供給側(cè)改革同步推進(jìn)的是國家大力推動的“一帶一路”建設(shè)，將中國的產(chǎn)能逐步帶向世界各地，而大宗商品作為“一帶一路”建設(shè)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，也將面臨未來市場需求的波動挑戰(zhàn)。一批市場占有率較高的行業(yè)企業(yè)將逐步培養(yǎng)出來，國內(nèi)大宗商品供應(yīng)鏈管理企業(yè)面臨著發(fā)展的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。3、上游核心渠道資源的戰(zhàn)略重要性越來越高從大宗商品供應(yīng)鏈管理行業(yè)的國際巨頭的成功經(jīng)驗來看，我國國內(nèi)目前還沒有像西方的嘉能可等公司類似的橫跨大宗商品全領(lǐng)域的公司，而是更多的專注在一個領(lǐng)域，而要在專門的領(lǐng)域取得行業(yè)話語權(quán)，對上游的大宗商品的供應(yīng)的保障至關(guān)重要。以公司目前主力的煤化工業(yè)務(wù)產(chǎn)品為例，建立與上游大型煤炭采、選、洗企業(yè)等核心一級煤炭供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作對于保障市場供應(yīng)的穩(wěn)定性、增強(qiáng)對下游客戶的履約能力具有很大的戰(zhàn)略意義。在國家行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級的大背景下，大宗商品供應(yīng)鏈管理行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中純貿(mào)易中間商逐步被擠出，具有競爭力的企業(yè)將逐步向煤礦上游靠攏。只有從根源上確保戰(zhàn)略合作，才能剪除供應(yīng)鏈管理產(chǎn)業(yè)鏈上的多余環(huán)節(jié)，提升供應(yīng)鏈管理服務(wù)的綜合性和及時響應(yīng)，供應(yīng)鏈管理企業(yè)才能在行業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)升級的行業(yè)演變中立于優(yōu)勢地位。二、未來發(fā)展策略公司將以發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，堅持大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展方向不動搖，規(guī)模與效益并重，搶抓機(jī)遇、創(chuàng)新發(fā)展，繼續(xù)做大做強(qiáng)公司核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)公司經(jīng)營管理，促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展。三、2020年經(jīng)營計劃1、持續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)；堅持煤炭、焦炭等煤化工業(yè)務(wù)品種的主力和優(yōu)勢地位，同時積極拓展新的大宗商品品類，比如液化天然氣、石油焦、航空煤油等；拓展新的上下游供應(yīng)商和客戶，特別是上游資源型供應(yīng)商和客戶，以戰(zhàn)略合作的方式與優(yōu)質(zhì)客戶建立并鞏固緊密、長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；2、以業(yè)績導(dǎo)向為核心，建立并不斷完善公司的考核與激勵制度”。為實現(xiàn)公司既定營業(yè)收入與凈利潤目標(biāo)，拓展公司業(yè)務(wù)范圍、探索公司業(yè)務(wù)模式，激發(fā)員工的工作積極性，倡導(dǎo)員工自我價值實現(xiàn)，實現(xiàn)員工與公司的雙贏。3、強(qiáng)化數(shù)字化管理，通過ERP系統(tǒng)的建設(shè)優(yōu)化，采取系統(tǒng)化措施提升業(yè)務(wù)毛利率、周轉(zhuǎn)率，投資回報率、凈資產(chǎn)收益率等核心指標(biāo)，為業(yè)務(wù)開展提供決策依據(jù)。四、面臨的風(fēng)險及對策1、多因素沖擊經(jīng)濟(jì)下行壓力較大在多種因素影響下，一季度中國經(jīng)濟(jì)將遭受重創(chuàng)，經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。但是保持中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的基本要素沒有改變，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌性、彈力和空間依然存在，不會因為突發(fā)疫情而發(fā)生改變。公司所處行業(yè)主要為煤炭、焦炭等大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)，與國家宏觀經(jīng)濟(jì)緊密相關(guān)。2020年上半年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，公司業(yè)務(wù)與整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨同。公司經(jīng)營業(yè)績與下游行業(yè)的景氣度高度相關(guān)，下游行業(yè)的需求會影響公司的業(yè)績波動。對策：公司會做好行業(yè)發(fā)展預(yù)判，根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策發(fā)展做好經(jīng)營策略的調(diào)整，降低經(jīng)營風(fēng)險。2、融資環(huán)境影響公司發(fā)展的風(fēng)險國家積極出臺政策解決民營企業(yè)融資難題，出臺系列政策主要傾向于國家鼓勵的新興行業(yè)以及各行業(yè)的頭部企業(yè)，公司作為傳統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)鏈領(lǐng)域的新秀，在融資工具方面存在一定難度。融資環(huán)境的好壞對公司加快訂單落地實施進(jìn)度快慢有著重要影響。對策：公司將積極推進(jìn)產(chǎn)融結(jié)合，不斷提升融資模式創(chuàng)新，運用多元化融資工具開拓融資渠道，為公司經(jīng)營發(fā)展提供融資支持。3、合作伙伴誠信風(fēng)險受疫情影響，公司部分客戶由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及政策調(diào)控的影響，其生產(chǎn)經(jīng)營情況、償債能