轉變營銷思想、掌握新的營銷方法實現銷售目標

做人做事的本質責任負起對人、事、物、家庭、團體、社會的責任溝通溝通就是為了克服困難、解決問題、提高價值放棄放棄過去和現在部分個人的利益，追求做重要的事和有更高價值的事

(利用別人的資源，提高自己的價值）

前言：營銷無定式，營銷的成功在于在適當的時間在適當的地點用適當的方法做適當的事一、新營銷思想營銷是賣思想營銷不僅僅是賣產品和服務，更重要的是讓消費者產生美好的感覺營銷是把一切困難留給自己，把一切方便讓給顧客營銷的不同層次賣東西——注意力集中在產品和生產過程上，關注規模和效率滿足消費者的要求——從消費者的需求出發創造差異——用與眾不同的方法和手段銷售產品獨特的銷售主張把原來不能做成的買賣做成

1.1換個角度1.2換個頭腦1.3換個方向1.4換種方法2.為消費者創造價值3.傳播營銷思想4.1給一個恰當的理由4.2講一個企業故事4.展示企業的營銷理念4.1真誠銷售，顧客的利益高于一切4.2關系高于一切，不要對不起顧客4.3提高營銷人員的素質二、敢于迎接新的挑戰與螳螂作戰，你的胸懷會越來越小；與蝸牛伴路，你離冠軍的寶座不是近了，而是更遠與結巴辯論，你有成為第二個結巴的危險——牛根生對待競爭的正正確態度有市場就有競競爭，沒競爭爭就沒有市場場。競爭是不能回回避，但可以以使你變得更更加有智慧。。（一）勇于競競爭才能贏得得機會丟掉抱怨———抱怨只是逃逃避現實的借借口認清對手的利利益關系———利益點就是是所有問題的的根本認清自己的缺缺點——認清清自己最難比對手快一點點——沒速度度就沒機會比對手多一點點理由——沒沒賣點就不能能獲得顧客的的感動（二）在競爭爭中發揮創造造力能力是逼出來來，而不是自自發的。機會是創造出出來的，而不不是等出來。。成功屬于有充充分準備的人人。（三）在競爭爭中向對手學學習與強手下棋，，無論輸了贏贏了，你都是是贏家。因為為你輸了也可可以從對手那那里得到有益益的東西。與水平低的對對手競爭，自自己永遠難以以提高。（四）發揮自自己的優勢把自己最好的的一面做得更更好。只有你自己最最優秀的部分分才具有競爭爭力。把缺點變成特特點。把溝通變成橋橋梁1溝通就就是激勵2溝通就就是控制3溝通就就是感情交流流、4溝通就就是信息交流流三、掌握新的的市場機會賺了錢的買賣賣并不是成功功的買賣，成功的買賣是是雙方都滿意意的買賣。——李嘉誠危機———成成功危機就就是客客觀的的，不不可避避免的的。問問題是是你怎怎樣對對待，，怎樣樣處理理。解決了了危機機也就就贏得得了機機會。。障礙———機機會營銷就就是排排除障障礙，，克服服困難難，解解決問問題。。有障礙礙、有有困難難、有有問題題才有有機會會。只要爭爭取到到了機機會，，營銷銷才能能打開開局面面。服務———創創造價價值通過服服務，，滿足足個性性要求求。通過個個性服服務，，贏得得顧客客的忠忠誠。。通過服服務，，傳達達企業業文化化。新的營營銷思思想想把困難難留給給自己己，把把一切切方便便留給給客戶戶。第一時時間解解決問問題。。主動了了解產產品的的使用用情況況，征征求服服務的的要求求。培養忠忠誠的的客戶戶質量信信任人格信信任能力信信任企業信信任前景信信任總結：：佛祖釋釋迦牟牟尼問問笛子子：““一滴滴水怎怎樣才才能不不干？？”弟子無無言以以對。。釋迦牟牟尼講講：““放到到大海海里去去！””張瑞敏敏問他他的員員工：：“石石頭怎怎樣在在水上上飛起起來？？”大家回回答不不上來來。張瑞敏敏講：：“速速度！！”企業的的資源源和能能力是是“一一把鹽鹽”，，把它它撒在在西湖湖里，，就什什么都都沒有有，而用這這把鹽鹽做一一盆湯湯，我我們全全體員員工圍圍著這這盆湯湯，用用小勺勺慢慢慢喝，，都感感到很很有滋滋味。。請大家家思考考：憑你個個人的的能力力，能能做成成什么么？？？？謝謝謝12月-2214:58:0314:5814:5812月-2212月-2214:5814:5814:58:0312月月-2212月月-2214:58:032022/12/3114:58:039、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業業貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。14:58:0314:58:0314:5812/31/20222:58:03PM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2214:58:0314:58Dec-2231-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。14:58:0314:58:0314:58Saturday,December31,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2214:58:0314:58:03December31,202214、他鄉生白發發，舊國見青青山。。31十二月月20222:58:04下午14:58:0412月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:58下午午12月-2214:58December31,202216、行動出出成果，，工作出出財富。。。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217、做前，能能夠環視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:58:04下下午2:58下下午14:58:0412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。14:58:0414:58:0414:5812/31/20222:58:04PM11、成成功功就就是是日日復復一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2214:58:0414:58Dec-2231-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。14:58:0414:58:0414:58Saturday,December31,202213、不不知知香香積積寺寺，，數數里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2214:58:0414:58:04December31,202214、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。31十二月月20222:58:04下午14:58:0412月-2215、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2:58:04下午2:58下下午14:58:0412月-229、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。14:58:0414:58:0414:5812/31/20222:58:04PM11、越是是沒有有本領領的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2214:58:0414:58Dec-2231-Dec-2212、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯兒。。14:58:0414:58:0414:58Saturday,December31,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強強。。12月月-2212月月-2214:58:0414:58:04December31,202214、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。31十十二二月20222:58:04下下午14:58:0412月月-2215、最具挑戰戰性的挑戰戰莫過于提提升自我。。。十二月222:58下下午12月-2214:58December31,202216、業余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/3114:58:0414:58:0431December202217