通過楚漢相爭看用人主講:肖立毅2008年7月15日基層管理人員培訓教材培訓大綱管理人員“不問出處”；能聽得見意見，且正確的可采納；用人所長，群策群力；不可驕橫武斷，義氣行事，個人主義；目光長遠，切莫將事情當兒戲；識時務，在不同時期用不同的方法用人待人；得饒人處且饒人；。通過楚漢相爭看用人第一節管理人員“不問出處”VS管理人員“不問出處”（一）

劉邦

劉邦何許人也？

江蘇沛縣人。

劉邦的父母，既非當朝重臣，亦非社會賢達，

可能連名字都沒有。《史記》說劉邦“父曰太公，

母曰劉媼。其實劉邦自己也沒名字,史書上說“小字

季，即位易名邦”，季也不是什么字，是古人的排

行（伯、仲、叔、季）。

從小父母管教不嚴,除了罵他不如劉二勤勉外,其他都很放任,好吃懶做，游手好閑，就連本朝太史為他作傳時，也不得不承認他“好酒及色”，“不事家人生產作業”。

后來總算謀了個“泗水亭長”，秦制叫做十里為一亭,十亭為一鄉,就是十個村子合起來叫做一亭,十個亭合起來叫做一鄉,即亭長比村長高半級,比鄉長低半級.權不大，事不少，好處不多，麻煩不少，體面人家子弟不愿做，老實人家又做不了，倒適合劉邦這種小混混去做。管理人員“不問出處”（二）

項羽

項羽何許人也？

項羽，名籍，字羽，又字子羽（公元前233年-公元前202年）項羽有名有

字，說明是貴族身份。封在項地的項氏一族，世代都是楚國的將軍。

到項羽的祖父項燕時，運氣就不太好了，公元前224年，即秦始皇二十三年，秦將王翦攻破楚國，俘虜了楚王，項燕只好去做流亡政府的將軍，在淮南起兵反秦，結果兵敗身亡。

項羽自己則出生在下相，即今江蘇省宿遷縣。后

來又隨叔父項梁逃到吳中（今江蘇吳縣），想來項羽

少時，過的已是破落貴族生活。

項羽又是江蘇人，和江蘇沛縣人劉邦也算老鄉。

項羽起兵時24歲，自刎時30出頭，一生雖短，

但留下了很多故事、傳說、成語等，如熟悉的成語：

破釜沉舟、作壁上觀、衣錦夜行、沐猴而冠、四面楚

歌、霸王別姬、“項莊舞劍，意在沛公”、無顏見江

東父老等。

管理人員“不問出處”（三）用平常心做管理

劉邦的家庭背景，個人歷史，教育條件，當時的號召力的勢力都遠不及項羽，但最終卻成了項羽的終結者。

大家所熟悉的是項羽的“力撥山兮力蓋世”和劉邦的“大風起兮云飛揚”，這兩句話都是二人在比較特殊的情況下所說。但從這兩句話可以看出項羽和劉邦的差距。“勞心者治人,勞力者治于人”，這句話就是一種體現。

同樣，我們不必太在意過去，看清楚現在的自己，取人之長，補己之短，提升自己的整體素質。用心，更要用平常心來做管理。

劉邦斬白蛇開始起義通過楚漢相爭看用人第二節能聽得見意見，且正確的可采納能聽得見意見，且正確的可采納（一）忠言逆耳，聽！！！

案例1：劉邦破咸陽

秦二世三年十月，劉邦破咸陽，駐軍霸上，當劉邦的軍隊到來的時候，秦王子嬰穿著白色孝服，脖子上掛了一塊絲巾表示要自殺，跪在路邊向劉邦投降。此時對劉邦來講是一個非常重大的考驗，宮中有多少酒、肉、美女，而劉邦“好酒及色”。劉邦此時的反應也是正常人的反應，今晚就住這兒了。但手下人對此進行勸阻：

沛公入秦宮，宮室帷帳狗馬重寶婦女以千計，意欲留居之。樊噲諫沛公出舍，沛公不聽。良曰：“夫秦為無道，故沛公得至此。夫為天下除殘賊。宜縞素為資。今始入秦，即安其樂。此所謂‘助紂為虐’，且‘忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病’，原沛公聽樊噲言。”沛公乃還軍霸上。

——《史記.留侯世家》

同時還表現得非常大度：

召諸縣父老豪杰曰：“……與父老約，法三章耳：殺人者死，傷人及盜抵罪。余悉除去秦法。諸吏人皆案堵如故。凡吾所以來，為父老除害，非有所侵暴……”——《史記.高祖本記》能聽得見意見，且正確的可采納（二）忠言逆耳，不聽？？？案例2：項羽烹殺韓生

公元前206年，項羽領兵進入咸陽，殺了已經投降的秦王子嬰，大肆燒殺，燒了非常豪華的阿房宮，咸陽火三日不絕。他自立為西楚霸王。謀臣韓生勸項羽說：“關中山河四塞險阻，土地肥美，可以作為霸王之都。”而項羽以“富貴不歸故里，如同夜間穿錦綾走路，沒有人知道（錦衣夜行）”為借口加以拒絕。勸他的人感嘆道：“人們說楚人是沐猴而冠，果真不假。”項羽聞聽此言，就烹殺了說這話的人。能聽得見意見，且正確的可采納（三）善于傾聽并敢于承認錯誤

作為管理者，你需要維護自己的權威。但并不見得每次都是獨立決策，你需要去傾聽部下的聲音，匯集多家之言，俗話說“三個臭皮匠，頂個諸葛亮”。俗話說，人無完人，管理者也不是圣人，犯錯誤也不足為奇，千萬不要因為維護權威去掩蓋錯誤，那會讓你更愚蠢。

正視相對的意見和建議

發現問題是解決問題的一半。我們每個人都喜歡正面的意見，對待負面的意見往往會有敵對的心理。但作為管理者，應該善于傾聽并正視這個問題，有些需要給與澄清和解釋，有些就會成為正面的意見和建議。最后，再重申一次，管理著因該是管理自己，影響別人。希望身為管理者或者即將成為管理者的人們以此共勉。通過楚漢相爭看用人第三節用人所長，群策群力用人所長，群策群力(一)唯才是用案例3:韓信起用

韓信在項羽手下得不到重視,投奔劉邦,劉邦讓他當個連敖，就是接待員，即公關先生。此是韓信的狀態是未得知名。有一次，韓信同幾個同事都犯了軍法，一個個拉出來殺頭，一口氣殺了十三個，輪到韓信了，劊子手把他叫出來要殺他，這時韓信抬頭看見一個人，這個人叫夏侯嬰。夏侯嬰是劉邦的哥們兒，從小在一起，跟劉邦一起起義，再之后當劉邦的太仆，按當時的制度，太仆是部長級官員，當時劉邦是諸侯王，所以夏侯嬰至少也是副部長級官員。韓信看見夏侯嬰就大喊一聲：我們大王不是想得天下嗎？為什么要殺英雄好漢？夏侯嬰說：咦！怎么還有這樣的人啊？過來過來。夏侯嬰一看韓信，呀！一表人才，跟他談話，發現他頭頭是道，不殺了，就向蕭何推薦。

韓信還是得不到重用，也就走了，韓信一走蕭何就急了，甚至來不及向劉邦報告，連夜去追，有手下人向劉邦報告，大王，不好了，丞相跑了！劉邦當時大驚失色，蕭何怎么也跑了，別人跑了算了，蕭何怎么能跑。過了兩天，蕭何回來了，劉邦氣不打一出來，問蕭何為什么？蕭何說為追韓信，蕭何當時對他的評價是“國土無雙”，被推為大將軍（做將軍都留不住），既三軍總司令，并要求正式進行任命，任命時有四個要求：第一擇吉，你要選一個黃道吉日；第二齋戒，先吃三天素，遠酒色；第三筑壇，你要專門建一個拜將壇；第四具禮，準備好所有禮儀，香湯沐浴，換一身干凈衣服，恭恭敬敬的拜他做大將軍。

劉邦這個人別看沒文化，為人粗魯，愛罵人，自己也沒什么本事，但他確實有個優點，能聽得進意見，只要他認為正確的就一定采納。

用人所長，群策群力(二)用人策略----群策群力案例4:用人所長

劉邦當了皇帝以后，曾和群臣討論項羽為什么失天下、自已為什么得天下的原因。劉邦說，運籌帷幄之中，決勝之外,我不如張良;鎮國家撫百姓,供應軍需,不絕糧道,我不如蕭何.將百萬之眾,戰必勝,攻必克,我不如韓信.這三個都是天下最優秀的人才,卻能為我所用,因此我得了天下。項羽中只有一個范增還不能用，能不失敗嗎？

劉邦把楚王韓信貶為淮陰侯后,一次找韓信聊天:

上嘗從容與信言諸將能將兵多少。上問曰：“如我能將幾何？”信曰：“陛下不過能將十萬。”上曰：“于君如何？”曰：“多多益善耳。”上笑曰：“何為為我禽？”信曰：“陛下不能將兵而善將將，此乃信之所以為陛下禽也。且陛下，所謂‘天授，非人力’也。”—---《治通鑒.卷十一.漢記》有才卻用不了案例5:鴻門宴

劉邦先破咸陽后，項羽勃然大怒，派英布擊函谷關，項羽入咸陽后，到達戲西，而劉邦則在霸上駐軍。劉邦的左司馬曹無傷派人在項羽面前說劉邦打算在關中稱王，項羽聽后更加憤怒，下令次日一早讓兵士飽餐一頓，擊敗劉邦的軍隊。一場惡戰在即。劉邦從項羽的季父項伯口中得知此事后，驚訝無比，劉邦兩手恭恭敬敬地給項伯捧上一杯酒，祝項伯身體健康長壽，并約為親家，劉邦的感情拉攏，說服了項伯，項伯答應為之在項羽面前說情，并讓劉邦次日前來謝項羽。鴻門宴上，雖不乏美酒佳肴，但卻暗藏殺機，項羽的亞父范增，一直主張殺掉劉邦，在酒宴上，一再示意項羽發令，但項羽卻猶豫不決，默然不應。范增召項莊舞劍為酒宴助興，趁機殺掉劉邦，項伯為保護劉邦，也撥劍起舞，掩護了劉邦，在危急關頭，劉邦部下樊噲帶劍擁盾闖入軍門，怒目直視項羽，項羽見此人氣度不凡，只好問來者為何人，當得知為劉邦的參乘時，即命賜酒，樊噲立而飲之，項羽命賜豬腿后，又問能再飲酒嗎，樊噲說，臣死且不避，一杯酒還有什么值得推辭的。樊噲還乘機說了一通劉邦的好話，項羽無言以對，劉邦乘機一走了之。劉邦部下張良入門為劉邦推脫，說劉邦不勝飲酒，無法前來道別，現向大王獻上白壁一雙，并向大將軍（范增）獻上玉斗一雙，請收下。不知深淺的項羽收下了白壁，氣得范增卻撥劍將玉斗撞碎。用人所長，群策群力(三)用人所長，群策群力(四)你就是伯樂

其實你的下屬中有很多人才，如插機高手、電批高手、烙鐵高手、涂膠高手等等，但也一定有各自的缺陷，你了解嗎？合理利用了嗎？有扼殺他們的才能嗎？

首先，我們要對每位員工進行細致的了解，他的生活/學習/就業背景，他的性格，他的需求。再因才是用，合理調配，讓員工有空間發揮。

在日常工作中，我們還要經常與員工交流，掌握其變化，并灌輸新思想新觀念，并鼓勵員工各盡其能。

更新自身的思維，保證自己的先進性，只有先進才能夠指導后來者。

楚漢相爭古戰場通過楚漢相爭看用人第四節不可驕橫武斷，義氣行事，個人主義不可驕橫武斷，義氣行事，個人主義（一）

處理事情切莫憑主觀

大禹王與其父鯀相比,關鍵在于他掌握了水的運行規律,并采取了"疏導"的方法,導出一條黃河,讓洪水歸入河道,幾千年來,黃河經久不息地流注入海,而不必四處漫延濫危害百姓。任何組織都有其運行的規律,就好比大禹王找到水的運行規律一樣。我們推行的主張,如果是符合水的運行規律,這條河還可以安靜自如,如果我們要倒行逆施,驕橫武斷，義氣行事，個人主義就可能陷入重重尷尬。驕兵必敗

案例6:楚漢彭城之戰

漢二年(前205年)，漢王劉邦暗渡陳倉，平定關中，留蕭何經營，自率大軍出關與項羽逐鹿中原，三月到達洛陽，聽從新城(今河南伊川西南)三老董公的建議，為義帝發喪，遍告諸侯“愿從諸侯王擊楚之殺義帝者”。常山、河南、韓、魏、殷五個諸侯王響應號召，由劉邦統率，合計兵力五十余萬，向楚都彭城進發。到達外黃(今河南杞縣東)，彭越又將兵三萬歸漢，劉邦封他為魏相國，令其率部平定梁地。當時西楚霸王項羽正在全力進攻齊國，彭城空虛，所以劉邦所率的聯軍在四月就攻下彭城。

不可驕橫武斷，義氣行事，個人主義（二）

勝利得來太容易了，劉邦就驕傲起來，收寶貨美女，日日置酒高會。項羽聞訊，留其部將駐守齊地，親率精兵三萬，星夜回軍，越過胡陵(今山東魚臺東南)，趕到彭城附近的蕭縣(今安徽蕭縣西北)。次日晨，與漢軍在彭城靈壁東睢水上大戰，漢軍大敗，被殺、被溺死的約二、三十余萬人，“睢水為之不流”。項羽又派人到沛縣把劉邦的父母妻子抓到自己的軍中作為人質。當時，諸侯王見楚強漢敗，復又背漢附楚。

案例7:項羽烹殺劉太公

公元前206年，楚漢交戰，劉邦的父親劉大叔和妻子呂大姐當了俘虜。項羽在軍前架起燒鍋，把劉大叔放在案板上，要挾劉邦說，再不投降，我就把你老爸下了油鍋。誰知劉邦居然嬉皮笑臉地說，當年咱倆在懷王手上當差，曾結拜為兄弟，所以我爸就是你爸。今天哥們既然找算把咱爸烹了，可別忘了給兄弟我留碗肉湯。項羽見劉邦一副流氓腔，氣呼呼地沒有半點辦法，只好拉倒。

其實這也是劉邦的三條流氓才有的看家本領：一是忍，二是賴，三是痞。

但我們可以試想，在當時，以孝道治天下的時期，換用其他手法，義氣行事，個人主義，后果會是怎樣？

不可驕橫武斷，義氣行事，個人主義（三）切忌義氣行事，個人主義討論你認為松山湖的哪處景觀最能代表松山湖？休息10分鐘通過楚漢相爭看用人第五節目光長遠，切莫將事情當兒戲；

管理者與領導者

一個人可能既是管理者也是領導者。但并不時所有的管理者都能領導者。合格的管理者運用的是領導的方式，不合格的管理者則是運用管理的方式。管理者有能力管理的沒有任何人，只有你自己，管理者雖然握有職權，但只能通過自己的專長權和影響力去影響別人。

要做好管理者成為領導者，目光必須長遠，管理之事無小事，但要堅持。

只有做到管理自己，影響別人，這才是合格的領導者。

目光長遠，切莫將事情當兒戲（一）目光長遠，切莫將事情當兒戲（一）目光長遠，不可沖動案例8：韓信受胯下之辱

淮陰屠中少年有侮信者，曰：“若雖長大，好帶刀劍，中情怯耳。”眾辱之曰：“信能死，刺我；不能死，出我袴下。”於是信孰視之，俛出袴下，蒲伏。一市人皆笑信，以為怯。——《史記?淮陰侯列傳》

韓信當時在想：不可，殺之無名。如果沒有長遠的目光，可能韓信會一時沖動殺了此人，但這樣可能是被抓進大牢而不再有歷史上的韓信了。

因為他有長遠的理想，忍受了當年的跨下之辱，協助劉邦成就了劉漢王朝的霸業。

目光長遠，切莫將事情當兒戲（二）天下大事豈能兒戲？！

案例9：項羽找劉邦決斗

戰爭一直打到漢四年。楚漢兩方處于膠著狀態。在這樣一種情況下，項羽就有些焦躁了。因為項羽的糧食已經不夠了。他就出來跟劉邦說了這樣的話：劉邦，現如今天戰事頻仍，戰亂不已，不就是因為我們兩個嗎？不就是我們兩個都要爭著當老大嗎？那么這一場弄得天下百姓都不得安寧的戰爭不就是你我兩個男人之間的事嗎？不就是我們兩個都要爭著當老大嗎？來，我們兩個決斗，好不好？不要再反大家都拖進去，好不好？這個建議，劉邦肯定不會答應，對不對？項羽是什么人呢？項羽是“力拔山兮氣蓋世”，是“力能扛鼎”。他們兩個要是決斗的話，項羽一巴掌就能把劉邦的腦袋給打下來，劉邦怎么能夠答應和項羽決斗呢？

通過楚漢相爭看用人第六節識時務，在不同時期用不同的方法用人待人識時務，在不同時期用不同的方法用人待人(一)做出正確的判斷，合理用人案例10：立韓信為齊王

漢四年，遂皆降平齊。使人言漢王曰：“齊偽詐多變，反覆之國也，南邊楚，不為假王以鎮之，其勢不定。原為假王便。”當是時，楚方急圍漢王於滎陽，韓信使者至，發書，漢王大怒，罵曰：“吾困於此，旦暮望若來佐我，乃欲自立為王！”張良、陳平躡漢王足，因附耳語曰：“漢方不利，寧能禁信之王乎？不如因而立，善遇之，使自為守。不然，變生。”漢王亦悟，因復罵曰：“大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為！”乃遣張良往立信為齊王，徵其兵擊楚。——《史記?淮陰侯列傳》

設想：漢王攻之，可能將是齊楚相爭，也可能中國的歷史會提前進入三國了。識時務，在不同時期用不同的方法用人待人(二)看清時局，對人員作出合理調整案例11：徙齊王信為楚王

漢王之困固陵，用張良計，召齊王信，遂將兵會垓下。項羽已破，高祖襲奪齊王軍。漢五年正月，徙齊王信為楚王，都下邳。——《史記?淮陰侯列傳》

《呂氏春秋?察今》里說："世易時移，變法宜矣。"即做事要據情況而論，該變法時就必須變法，該調整時就必須調整，該調動時就必須調動。識時務，在不同時期用不同的方法用人待人(二)識時務者為俊杰也

劉邦識時務，用好了韓信而得天下。而韓信不識時務，對老板不夠忠誠（要挾劉邦要做假齊王），在劉邦確定霸業后卻授人把柄，最終卻丟了性命。

管理當中也是如此，要把握時代的脈搏，看清楚當前的現狀，才可對人或事物做出正確的安排處理，立于不敗之地。通過楚漢相爭看用人第七節得饒人處且饒人得饒人處且饒人（一）管理需要以理服人，還需要以德報怨

管理人的過程，實際上也是發現人才，使用人才，培養人才的過程，同樣也伴隨著對過失者進行批評教育，再批評教育……

我們在這過程中，要對所有的人都曉之以情，動之以理，對有過失的人，不可以一棒子打死，可能更多的時候需要以德報怨，一笑抿恩仇。

得饒人處且饒人(二)以恩報恩，以德報怨案例12：韓信

漢五年正月，徙齊王信為楚王，都下邳。信至國，召所從食漂母，賜千金。及下鄉南昌亭長，賜百錢，曰：“公，小人也，為德不卒。”召辱己之少年令出胯下者以為楚中尉。告諸將相曰：“此壯士也。方辱我時，我寧不能殺之邪？殺之無名，故忍而就於此。”——《史記?淮陰侯列傳》

事實上，在當時，殺了那小子，不但無益，而且有害，這時來殺他，固然易如反掌，卻半點意思也沒有，反倒給人以大欺小，以強凌弱的感覺，很是不劃算。但以德報怨，卻顯得寬宏大量，頗能得到輿論的好評。那個死里逃生的家伙，當然也會感恩戴德，到處說韓信的好話，又能收買一批人心。“君子倘蕩蕩，小人常戚戚”，自韓信榮歸故里，辱信之少年可能就一直睡不好覺，然而韓信卻以德報怨。

有美人名虞，常幸從；駿馬名騅，常騎之。于是項王乃悲歌慷慨，自為詩曰：“力拔山兮氣蓋世，時不利兮騅不逝。騅不逝兮可奈