——廣告案例小組成員：營銷1311王陽—香奈兒指甲油方文靜—阿里巴巴柴文文—旺旺吸吸冰王玲—農夫山泉葉思佳—整合消費者行為學消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第1頁!案例分析消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第2頁!消費者動機

求實動機求廉動機安全動機求新動機求美動機求名動機求速動機模仿動機好癖動機消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第3頁!消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第4頁!香奈兒指甲油廣告這個廣告以舞臺為背景，用手指來代替人在舞臺上跳舞，每一根手指都涂上了顏色不同的指甲油，并以珍珠等配飾做輔助，完成一場完整的舞臺劇。整個廣告表演的舞臺劇帶有法國紅磨坊的歌舞表演的感覺，整齊劃一的陣勢，流光溢彩的舞臺，是讓很多女人會眼前一亮的元素，其華麗的感覺會讓人情不自禁的想去模仿，這是消費者的模仿動機。模仿動機消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第5頁!求名動機而廣告中舞臺劇的結尾處以香奈兒的經典標志作為舞臺的一部分，和舞臺和諧地融為一體。利用舞臺正中央的搶眼位置，以及倒影的效果，將香奈兒的品牌傳達給受眾，讓大家知道這是香奈兒的指甲油產品。眾所周知，香奈兒屬于奢侈品，而舞臺劇的華麗風格也表現出這一點，這正是表現了消費者的求名動機。在舞臺劇結束后，廣告的最后單獨展現了舞臺劇里出現的幾種顏色的指甲油，讓消費者一目了然，并知道自己心儀的是哪款，方便消費者購買。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第6頁!農夫山泉廠房設計師關于工廠設計的介紹，工廠內部景觀的展示，專為學生水設計的插畫，瓶體上的動物圖像，引起人們對自然的敬畏以及思考，進一步強化了農夫山泉崇尚自然的理念，符合消費者的求美動機、求新動機，符合現代社會的主流價值觀，使觀眾對該品牌產生好感。生產運營部職工的描述:一百萬瓶水里不允許出現一瓶有菌的水，消除了觀眾關于水質的疑慮，符合觀眾對產品的求實以及求安全的心理。而為了適合不同用戶的瓶體設計這一細節，不僅符合消費者的求實心理，更是體現的該企業注重細節，注重用戶體驗。“21年來，農夫山泉在全國優質的8大水源地建立自己的工廠”說明了該企業是一家具有較強實力的企業，符合消費者的求名動機，最后一句“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”將農夫山泉的產品理念濃縮為一句話，方便消費者記憶，使農夫山泉自然健康的理念深入人心。以一句“從水源到產品，你所不知道的農夫山泉”抓住觀眾的好奇心理，吸引觀眾的眼球。繼而向我們展示了農夫山泉的水源地-----長白山原始森林的美麗自然風光，并通過專業人員之口，講述工廠選址的初衷：只是想把一方的好水以最高的品質做出來。初步給人留下農夫山泉自然健康的好印象。接著介紹了工廠為了保護水源地的生態環境所做的努力：來自挪威的景觀設計團隊為用木樁定位，體現了企業對農夫山泉水源地生態保護的高度重視，符合大眾對企業的期望，提升了企業的形象。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第7頁!旺旺吸吸冰廣告

求實心理在該廣告中，描述的是兩個小孩吃不同的冰淇淋，前者吃的是普通的冰淇淋，非常不方便，會弄臟衣服，而后者吃的是旺旺吸吸冰，采用吸食的方式，非常方便，通過前后的對比，突出旺旺吸吸冰是一個干凈又好吃的冰淇淋，滿足了大眾的求實心理。求便動機在該廣告中，個小孩吃的是傳統意義上的冰淇淋，邊走邊吃冰淇淋的同時卻將衣服弄臟了，使媽媽洗衣服成為一大難題，另一個小孩吃的是旺旺吸吸冰，好吃又干凈，免去了父母洗臟衣服的煩惱，這滿足了大眾的求便動機。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第8頁!消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第9頁!隨之，通過廣告中展示Alibaba有全球最大的商品供應基地，貨源充足，告訴我們在阿里巴巴上可以迅速買到顧客需要的東西。這則廣告充分滿足具有求便購買動機的消費者的心理需求，這類消費者特別重視時間和效率，對商品本身則不挑剔。他們希望能夠快速、方便地買到中意、合適的商品，討厭繁瑣的購貨方式、過長的等候時間和過低的銷售效率。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第10頁!淺談消費者是廣告信息傳播的終端，是廣告所要影響的對象和目標。面對現今消費者消費心理的十大趨勢:求實、求廉、求實、求美、榮譽、舒適、安全、好勝、好奇、好痞等特點，要充分反映了消費者對理想商品的基本要求，又要吸引消費人群的眼球則廣告宣傳的方式更需要在美、新、奇等方面下功夫。所以，只有不斷學習，不斷研究市場，不斷分析消費者心理，我們才能適應未來廣告發展的需要，才能使廣告成為各類營銷活動的重要手段，才能通過廣告宣傳來引發消費者新一輪的購買行為。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第11頁!消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第12頁!求美動機并且廣告顏色復古，對比鮮明，以珍珠，臺球，以及指甲油的顏色不同，凸顯女人們不同的活力與氣質。而這些都表現出消費者的求美動機，商家以此來吸引消費者購買其產品，尤其針對女性消費者。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第13頁!農夫山泉有點甜消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第14頁!消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第15頁!求新動機相較于傳統的冰淇淋，旺旺吸吸冰將冰淇淋用包裝袋包裝，并采用吸食的方式，既干凈又方便，這對于傳統的方式是一個很大的創新，滿足了大眾的求新動機。從眾心理在該廣告中，個小朋友吃的是普通的冰淇淋，第二個小朋友吃的是旺旺吸吸冰，小朋友都有一種好奇和從眾心理，尤其第二個小朋友將旺旺吸吸冰吃得津津有味，在廣告的最后，個小朋友也吃起了旺旺吸吸冰，所以這滿足了大眾的從眾心理。消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第16頁!阿里巴巴總體來說，阿里巴巴這則創意廣告還是非常不錯的，視覺感特別好，有種美國大片的感覺，這能夠吸引消費者的眼球，繼續看完這則長達3分鐘的廣告。在廣告的最后說明自己的意圖，雖然跨越度非常大，但是效果還是非常好的，不管是稱贊還是批評，這則廣告都會使消費者深深地記住阿里巴巴的名字。

體現了消費者的求便（速）動機—消費者以追求商品購買和使用過程中的省時、便利為主導傾向的購買動機。“不一樣的選擇有不一樣的結局，而wrongway就會導致悲劇的發生”廣告中用夸張的手法強調了速度的重要性，迎合了消費者求便動機。求便動機消費者行為學廣告分析共18頁，您現在瀏覽的是第17頁!廣告中也特意展示了一雙鞋的價格，消費者會發現這雙鞋子不是特別貴。這一點也滿足了具有求廉動機的消費者。這