國(guó)際商務(wù)談判—英一、性質(zhì)與目的《國(guó)際商務(wù)談判》—英是商務(wù)英語專業(yè)的核心課程之一，也是一門兼具理論性與實(shí)用性的學(xué)科。該課程是一門融英語基本知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)科、營(yíng)銷學(xué)科、公共關(guān)系學(xué)科為一體的邊緣交叉學(xué)科，綜合性、應(yīng)用性強(qiáng)，在商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)中居于非常重要的地位。課程主要介紹商務(wù)談判的有關(guān)知識(shí)、技巧和方法，具有知識(shí)面廣、法律性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)、系統(tǒng)性強(qiáng)的特點(diǎn)。通過本課的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握有關(guān)商務(wù)談判內(nèi)容和方法的基本知識(shí)，懂得商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定，基本掌握商務(wù)談判的程序及技巧，掌握商務(wù)談判的策略及有關(guān)技能，平衡處理談判過程中遇到的錯(cuò)綜復(fù)雜的風(fēng)險(xiǎn)、策略、利益關(guān)系，為今后從事商務(wù)談判工作打下良好的基礎(chǔ)。二、基本要求課程從經(jīng)濟(jì)貿(mào)易人員的實(shí)際需要出發(fā)，以具有代表性的商務(wù)談判為重點(diǎn)，闡明有商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)以及商務(wù)談判的基本技能。學(xué)生必須先完成商務(wù)英語基本知識(shí)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)相關(guān)知識(shí)，才能更好的完成本課程的學(xué)習(xí)。同時(shí)，通過學(xué)習(xí)本課程，可以鞏固、提高以前所學(xué)知識(shí)，并促進(jìn)后續(xù)其他課程的學(xué)習(xí)。通過本課程學(xué)習(xí)，學(xué)生要能夠熟悉商務(wù)談判的概念、過程，理解商務(wù)談判的原理，學(xué)會(huì)準(zhǔn)備談判，掌握國(guó)際上通行的談判方法和技巧，了解掌握商務(wù)談判中的各種策略。本課程旨在幫助學(xué)生增強(qiáng)商務(wù)活動(dòng)中的談判能力，使學(xué)生能夠利用商務(wù)談判的方法和知識(shí)對(duì)實(shí)際商務(wù)活動(dòng)，做出科學(xué)合理的商務(wù)談判方案，并能夠在實(shí)際談判中應(yīng)用自如，取得談判成功。三、教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)本課程32學(xué)時(shí)選用教材：《國(guó)際商務(wù)談判》，劉白玉主編，中國(guó)人民大學(xué)出版社。教學(xué)內(nèi)容Chapter1BasicTheoriesforInternationalBusinessNegotiationcasestudybasictheory:definition,win-winnegotiation3.backgroundinformation;oralpracticeChapter2StaffingBusinessNegotiation1.casestudy2.backgroundknowledge,practiceChapter3PhasesofInternationalBusinessNegotiation1.casestudy2.thefourphasesofnegotiation,conceptChapter4NegotiationStrategiesandTactics1.casestudy2.categoriesofstrategies,practiceChapter5TypesofInternationalBusinessNegotiation1.casestudy2.salesorservicesnegotiation,simulatednegotiationChapter6VerbalandNonverbalCommunicationSkills1.casestudy2.nonverbalbehaviors,andpracticeChapter7InternationalBusinessEtiquette1.casestudy2.backgroundknowledgeandpracticeChapter8Cross-CulturalBusinessnegotiation1.casestudy2.cross-culturaltheories,review四、教學(xué)原則與方法講授為主，在教學(xué)過程中輔之以討論、案例分析、實(shí)務(wù)應(yīng)用等。由于該課程的實(shí)踐性、實(shí)用性、藝術(shù)性、可操作性極強(qiáng)，因此在課堂教學(xué)中，要穿插大量的案例，進(jìn)行案例教學(xué)、情景教學(xué)和模擬教學(xué)，并盡可能地進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)（完成教學(xué)），以提高學(xué)生綜合運(yùn)用理論、運(yùn)用知識(shí)的能力。五、測(cè)試方式1.考試方法：筆試，模擬談判2.成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)占20%；期末考試占80%。平時(shí)成績(jī)包括考勤，課堂問答和模擬談判；期末考試以筆試方式進(jìn)行，主要考察學(xué)生對(duì)課程基本知識(shí)的理解和掌握情況以及應(yīng)用能力。六、主要參考書目1.《商務(wù)英語談判》，余慕鴻、章汝雯，外語教學(xué)與研究出版社，20052.《國(guó)際商務(wù)談判》，白遠(yuǎn)，中國(guó)人民大學(xué)出版社，20023.《國(guó)際商務(wù)談判》（第二版），劉園主編，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，20064.《哈佛商學(xué)案例精選集---談判》，HerminiaIbarra，DeborahM.Kolb，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2003