第30頁共30頁銷售公司工作計劃范文8篇公司?在總公司的?領導、幫助?和支持下，?公司已具有?初步規模，?為國內市場?的全面發展?打下了基礎?。尤其是在?市場的拓展?、新客戶的?開辟，盛天?品牌在國內?都已烙下深?深的影響。?銷售額逐月?增長、客戶?數額月月增?加、市場的?占有率已由?原來的華東?地區縱向到?東北地區，?并已著手向?西南、西北?地區拓展。?盛天產品銷?售和盛天品?牌在國內信?譽極大提高?，為盛天公?司在國內的?市場拓展作?了良好鋪墊?。由于主客?觀因素，與?總公司的要?求尚有相當?距離。公司?在總結年度?工作基礎上?，決心圍繞?__年度總?公司目標，?堅持以“內?抓管理、外?拓市場”的?方針，并以?“目標管理?”方式，認?真扎實地落?實各項工作?。一、市?場的開發：?創新求實?、開拓國內?市場。根據?去年的基礎?，___公?司對國內市?場有了更深?的了解。產?品需要市場?，市場更需?要適合的產?品(包括產?品的品質、?外型和相稱?的包裝)。?因此，__?_公司針對?國內市場的?特點，專門?請人給公司?作銷售形象?設計，提高?盛天公司在?中國市場的?統一形象。?配合優質的?產品，為今?后更有力地?提高盛天公?司在中國的?知名度鋪好?了穩定的基?礎。同時?，建立健全?的銷售網絡?體系，使盛?天開拓中國?市場奠定了?銷售分點。?___公司?擬在__月?初招聘__?_名業務員?，全面培訓?業務知識和?著力市場開?發，灌輸盛?天實施理念?。二、年?度目標：?1.全年實?現銷售收入?___萬元?。利潤：_?__萬元;?2.盛天?產品在(同?行業)國內?市場占有率?大于___?%;3.?各項管理費?用同步下降?___%;?4.設立?產品開發部?，在總公司?的指導下，?完成下達的?開發任務;?5.積極?配合總公司?做好___?盛天開發區?的相關事宜?及交辦的其?他事宜。?三、實施要?求：銷售?市場的細化?、規范化有?利操作。根?據銷售總目?標___萬?，分區域下?指標，責任?明確，落實?到人，績效?掛鉤。1?.劃分銷售?區域。全國?分7-8區?域，每個區?域下達指標?，用考核的?方式與實績?掛鉤，獎罰?分明;2?.依照銷售?網絡的布局?，要求大力?推行代理商?制，爭取年?內開辟__?_個省級城?市的銷售代?理商;3?.銷售費用?、差旅費實?行銷售承包?責任制;?4.設立開?發產品研發?部，力爭上?半年在引進?技術開發人?員___人?的基礎上，?下半年初步?形成新品開?發能力，完?成總公司下?達的任務計?劃數;5?.加強內部?管理，提高?經濟效益：?①財務銷?售成本：核?算是國內市?場的關鍵。?進、銷、存?要清晰，月?度要有報表?反映，季度?要有考核，?力爭銷售年?度達標__?_萬，成本?下降___?%;②人?力資源管理?：根據總公?司要求，結?合___公?司工作實際?配置各崗相?應人員。用?科學激勵機?制考核，人?盡其才，愛?崗兢業，每?位員工以實?績體現個人?價值;③?產品開發費?用管理。?公司還有很?多工作需努?力開展，還?有許多事項?要切實去落?實。為此我?們要緊緊圍?繞總公司工?作要點，結?合公司實際?，在__年?度中承擔應?負的責任，?為總公司的?戰略目標實?現作出應有?的貢獻。銷售公司工作計劃范文8篇（二）公司銷?售工作安排?范文一、?熟悉公司新?的規章制度?和業務開展?工作。公司?在不斷改革?，訂立了新?的規定，特?別在訴訟業?務方面安排?了專業法律?事務人員協?助。作為公?司一名老業?務人員，必?須以身作責?，在遵守公?司規定的同?時全力開展?業務工作。?1、在第?一季度，以?訴訟業務開?拓為主。針?對現有的老?客戶資源做?訴訟業務開?發，把可能?有訴訟需求?的客戶全部?開發一遍，?有意向合作?的客戶安排?法律事務專?員見面洽談?。期間，至?少促成兩件?訴訟業務，?代理費用達?___萬元?以上(每件?___萬元?)。做訴訟?業務開發的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業務，與?該等客戶保?持經常性聯?系，及時報?告該等客戶?交辦業務的?進展情況。?2、在第?二季度的時?候，以商標?、專利業務?為主。通過?到專業市場?、參加專業?展銷會、上?網、電話、?陌生人拜訪?等多種業務?開發方式開?發客戶，加?緊聯絡老客?戶感情，組?成一個循環?有業務作的?客戶群體。?以至于達到?___萬元?以上代理費?(每月不低?于___萬?元代理費)?。在大力開?拓市場的同?時，不能丟?掉該等客戶?交辦的各類?業務，與該?等客戶保持?經常性聯系?，及時報告?該等客戶交?辦業務的進?展情況。?3、第三季?度的“十一?”“中秋”?雙節，還有?__帶來的?無限商機,?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業務?專業知識與?綜合能力的?相對提高，?對規模較大?的企業符合?了《中國馳?名商標》或?者《___?省商標》條?件的客戶，?做一次有針?對性的開發?，有意向合?作的客戶可?以安排業務?經理見面洽?談，爭取簽?訂一件《_?__省商標?》，承辦費?用達___?萬元以上。?做馳名商標?與商標業務?開發的同時?，不能丟掉?該等客戶交?辦的各類業?務，與該等?客戶保持經?常性聯系，?及時報告該?等交辦業務?的進展情況?。4、第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業?務情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產權?保護做到面?，代理費用?每月至少達?___萬元?以上。二?、制訂學習?計劃。學習?，對于業務?人員來說至?關重要，因?為它直接關?系到一個業?務人員與時?俱進的步伐?和業務方面?的生命力。?我會適時的?根據需要調?整我的學習?方向來補充?新的能量。?專業知識、?綜合能力、?都是我要掌?握的內容。?知己知彼?，方能百戰?不殆，在這?方面還希望?業務經理給?與我支持。?三、增強?責任感、增?強服務意識?、增強團隊?意識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?的能力減輕?領導的壓力?。銷售公司工作計劃范文8篇（三）在?金融危機的?影響下，找?到一份工作?越發的困難?了，就是找?到了一份工?作，工作起?來也是困難?重重，雖然?我已經工作?了不少年了?，可是在金?融危機的影?響下，我感?到了工作的?吃力。我?是從事公司?銷售工作的?，這在以前?是一項很好?的工作，可?是現在公司?產品面臨著?積壓在倉庫?的風險，這?是對公司極?為不利的。?我經過不斷?的思考后，?寫出了我的?年度工作計?劃：一、?實際招商開?發操作方面?1、回訪?完畢電話跟?蹤，繼續上?門洽談，做?好成單、跟?單工作。?2、學習招?商資料，對?3+2+_?__組合式?營銷模式領?會透徹;抓?好例會學習?，取長補短?，向出業績?的先進員工?討教，及時?領會掌握運?用別人的先?進經驗。?3、做好每?天的工作日?記，詳細記?錄每天上市?場情況4?、繼續回訪?___六縣?區酒水商，?把年前限于?時間關系沒?有回訪的三?個縣區：_?__市、_?_縣、__?縣，回訪完?畢。在回訪?的同時，補?充完善新的?酒水商資料?。二、公?司人力資源?管理方面?1、努力打?造有競爭力?的薪酬福利?，根據本地?社會發展、?人才市場及?同行業薪酬?福利行情，?結合公司具?體情況，及?時調整薪酬?成本預算及?控制。做好?薪酬福利發?放工作，及?時為符合條?件員工辦理?社會保險。?2、根據?公司現在的?人力資源管?理情況，參?考先進人力?資源管理經?驗，推陳出?新，建立健?全公司新的?更加適合于?公司業務發?展的人力資?源管理體系?。3、做?好公司__?年人力資源?部規劃，協?助各部門做?好部門人力?資源規劃。?4、注重?工作分析，?強化對工作?分析成果在?實際工作當?中的運用，?適時作出工?作設計，客?觀科學的設?計出公司職?位說明書。?5、公司?兼職人員也?要納入公司?的整體人力?資源管理體?系。6、?規范公司員?工招聘與錄?用程序，多?種途徑進行?員工招聘(?人才市場、?本地主流報?紙、行業報?刊、校園招?聘、人才招?聘網、本公?司___、?內部選拔及?介紹);強?調實用性，?引入多種科?學合理且易?操作的員工?篩選方法(?篩選求職簡?歷、專業筆?試、結構性?面試、半結?構性面試、?非結構化面?試、心理測?驗、無領導?小組討論、?角色扮演、?文件筐作業?、管理游戲?)。7、?把績效管理?作為公司人?力資源管理?的重心，對?績效、績效?監控與輔導?、績效考核?(目標管理?法、平衡計?分卡法、標?桿超越法、?kpi關鍵?績效指標法?)、績效反?饋面談、績?效改進(卓?越績效標準?、六西格瑪?管理、is?o質量管理?體系、標桿?超越)、績?效結果的運?用(可應用?于員工招聘?、人員調配?、獎金分配?、員工培訓?與開發、員?工職業生涯?規劃設計)?進行全過程?___與跟?蹤。8、?將人力資源?培訓與開發?提至公司的?戰略高度，?高度重視培?訓與開發的?決策分析，?注重培訓內?容的實用化?、本公司化?，落實培訓?與開發的_?__管理。?銷售公司工作計劃范文8篇（四）一、?公司現狀分?析金立基?公司從__?年進入粘合?劑行業，經?過___多?年的發展，?已經在印后?包裝行業這?個細分市場?取得了不錯?的成績，但?是業務的發?展還是局限?在珠三角尤?其是___?地區。而據?不完全統計?整個___?省生產同類?產品的廠家?不下___?家，而膠水?行業是一個?技術門檻相?對較低的行?業，導致了?行業競爭已?經呈現一種?白熱化狀態?，帶來的直?接后果是市?場的萎縮和?毛利率的下?降。公司要?想取得進一?步擴___?規模效益，?已經不能僅?僅局限于珠?三角市場，?另外國家區?域經濟的振?興計劃讓長?三角以及中?西部地區的?工業呈現快?速增長的過?程，其中當?然包括印后?包裝行業，?公司管理層?在此種環境?下做出走出?___、開?拓全國市場?的決策是非?常英明的。?我有幸能夠?參與這場搶?占全國市場?，塑造金立?基品牌的戰?斗中，感到?非常自豪，?但是也深感?任務的沉重?，以下是我?根據公司決?策層制定的?銷售計劃而?做出的區域?市場開發計?劃，僅作參?考，希望能?對公司有所?幫助，請幫?忙斧正!(?此計劃以華?東區為目標?區域)二?、工作目標?根據公司?整體規劃，?今年6到_?_月份華東?區6省2市?(___省?、___省?、___省?、___省?、安徽省、?___省、?___市、?___市)?共承擔銷售?指標___?萬，其中包?括直營店_?__家(銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬)，開發?大、中型專?業客戶(終?端)___?家以上(銷?售定額__?_萬，每人?每月___?萬)，開發?經銷商__?_家(銷售?定額___?萬，每家每?月___萬?)。充分利?用行業內大?客戶影響力?和杠桿效應?，帶動中小?客戶的銷售?。另外通過?設立直營門?店以及廣告?宣傳等方式?讓當地市場?對金立基的?產品和服務?有個初步的?了解，透過?經銷商和業?務人員的努?力，實現業?務的快速增?長和品牌形?象的初步建?立。三、?具體執行?華東市場是?金立基從來?沒有涉獵的?空白市場，?沒有任何經?驗作為借鑒?，并且今年?留給我們的?時間并不多?，任務的艱?巨程度可想?而知。要想?保證銷售任?務能順利地?完成，必須?要有一個完?整而細致的?規劃作為指?導。其中?尤為重要的?是__月_?_號至__?月底這一個?半月的時間?。不僅要做?好區域辦公?地點以及直?營門店的建?設工作，還?要確保實現?銷售指標的?完成，對這?一個半月我?的具體安排?如下，第?一階段(_?_月__號?至__月_?_號)1?)區域市場?的進一步細?分(__月?__日)?區域經理和?營銷人員一?起細分區域?，要把握以?下幾個原則?：第一，?為了方便區?域經理的管?理工作，區?域辦事處所?在城市要由?區域經理親?自負責。?第二，公平?原則，每個?營銷人員所?負責區域以?及承擔指標?成正比，指?標可以根據?以后市場的?實際情況作?適當調整，?第三，自愿?原則，營銷?人員可以根?據自己的實?際情況選擇?自己熟悉或?者有優勢的?區域，前提?是其他人員?也同意。若?兩個營銷人?員選擇同一?個區域，則?采取“抓鬮?”方式決定?。區域一旦?劃定短期內?將不會再做?更改，營銷?人員必須嚴?格遵守公司?規定，不得?跨區銷售或?報價，特殊?情況需報區?域經理批準?方可。2?)業務員s?pin技巧?培訓(__?月__日上?午)1.?首先，利用?情況性問題?(situ?ation?quest?ions)?(例如貴司?生產什么樣?產品?…)?來了解客戶?的現有狀況?以建立背景?資料庫(行?業、產品、?目前選用哪?家供應商…?)，從業人?員透過資料?的搜集，方?能進一步導?入正確的需?求分析。此?外，為避免?客戶產生厭?煩與反感，?情況性問題?必須適可而?止的發問。?2.然后?，營銷人員?會以難題性?問題(pr?oblem?sques?tions?)(如你的?保障夠嗎??對目前所使?用產品滿意?嗎?…)來?探索客戶隱?藏的需求，?使客戶透露?出所面臨的?問題、困難?與不滿足，?由技巧性的?接觸來引起?準保戶的興?趣，進而營?造主導權使?客戶發現明?確的需求。?3.其次?，營銷人員?會轉問隱喻?性問題(i?mplic?ation?quest?ions)?使客戶感受?到隱藏性需?求的重要與?急迫性，由?從業人員列?出各種線索?以維持準客?戶的興趣，?并刺激其購?買欲望。?4.最后，?一旦客戶認?同需求的嚴?重性與急迫?性，且必須?立即采取行?動時，成功?的從業人員?便會提出需?求-代價的?問題(ne?ed-pa?yoffq?uesti?ons)讓?客戶產生明?確的需求，?以鼓勵客戶?將重點放在?解決方案上?，并明了解?決問題的好?處與購買利?益。在營?銷人員進行?客戶拜訪之?前，要通過?一對一的面?談去了解每?個人的心理?狀態，并作?出一些有針?對性的培訓?，這樣做的?目的第一是?消除營銷人?員的緊張心?理提振士氣?，第二是解?決有些新業?務員對營銷?實戰技巧方?面的欠缺，?保證其能夠?較好的完成?第一次的陌?生拜訪。?3)辦事處?的前期籌備?工作(__?月12--?__日)?區域經理應?該在__月?1__號出?發去___?進行辦事處?的前期準備?工作，花不?超過三天的?時間物色一?間合適的兩?房一廳或者?兩房兩廳作?為區域大本?營，租房選?址原則：一?，環境安全?、交通便利?;二，價格?實惠;三，?手機信號良?好，四，房?間能有少量?家私(床、?衣柜、辦公?桌、熱水器?等等)。要?確保成本控?制在公司預?算范圍之內?。區域經理?租好房后及?時向公司匯?報，并幫助?購置辦公以?及居住的必?用品(如電?腦、電話、?打印機、傳?真機、床、?熱水器等)?。4)客?戶資料的收?集以及電話?預約(__?月15--?__日)?區經理及營?銷人員通過?網絡及其它?方式找出自?己所屬區域?的目標客戶?(彩印廠、?禮盒廠、紙?袋廠、皮具?箱包廠等)?，務必在三?天時間里找?到___個?準客戶的地?址、聯系人?、聯系電話?等相關資料?，并將其整?理成電子文?檔形式存檔?，以方便以?后的聯系跟?進。然后通?過兩天時間?，對找出的?目標客戶進?行逐一電話?訪問，爭取?獲得更多信?息(客戶是?否可以使用?到我司產品?，每月需求?量，目前使?用哪個牌子?產品，什么?價位等)，?并盡量提前?預約拜訪。?接下來對第?一次___?所收集的信?息進行分類?整理，找出?有采購意向?的客戶進行?第二次電話?交談，本次?電話交流的?目標是預約?到___家?客戶接受我?們到廠拜訪?。5)第?一次出差(?__月23?—__月_?_日)營?銷人員根據?自己前期電?話預約的情?況制定一份?短期的出差?計劃(__?月__號至?__月__?號)，其中?包括具體時?間安排和拜?訪哪幾家客?戶，拜訪目?的以及期望?取得怎樣的?效果。業務?員將各自出?差報告呈交?區域經理整?理匯總后提?交營銷經理?，獲批后方?可出差。出?差的這段時?間，營銷?人員要做到?以下幾點：?a、隨時與?區域經理保?持___匯?報自己在目?標市場及客?戶開發過程?中碰到的困?難以及任何?覺得有必要?讓區經理了?解的情況。?b、對每個?拜訪的客戶?要做好拜訪?記錄填寫工?作。c、每?周六上午寫?好本周的出?差報告，每?個月底將當?月工作情況?以及下個月?的出差計劃?做一個總結?報告連同本?月出差報銷?___一起?提交給區經?理。d、隨?時接受區域?經理監督和?指導。e、?收集出差區?域市場用量?的前十大終?端客戶，當?地市場份額?的前三位競?爭對手資料?。區經理?要做好以下?事項，a、?和營銷人員?一樣做好客?戶拜訪以及?出差報告的?工作。b、?對業務員拜?訪客戶過程?中碰到的問?題進行及時?指導，c，?和營銷人員?保持緊密聯?系，每天至?少一個電話?，要隨時掌?握營銷人員?的工作以及?思想動態（?范本）。d?、每周日之?前將本區域?市場以及營?銷隊伍的情?況匯總報告?給營銷經理?以及銷售總?監。每月底?將本月的區?域工作情況?和下月的計?劃做好e-?mail給?公司總部營?銷領導。e?、利用業余?時間進行直?營店的選址?以及初步協?商溝通工作?，要選定兩?到三個地址?提交總公司?。選址原則?：1、在?目標客戶群?密集出現的?化工膠水市?場周邊__?_米范圍內?。2、門?店面積在_?__平米到?___平米?之間，倉庫?面積在__?_平米左右?。3、相?關費用確保?不超過公司?預算。6?)對第一次?出差成效的?總結(__?月6-__?號)這個?時間主要做?兩方面的事?情，首先，?對營銷人員?收集回來的?客戶資料、?信息進行系?統化的整理?歸類以及提?煉。第一?，對拜訪完?的客戶進行?以需求量大?小(___?萬每月)為?縱軸以訂單?成交時間快?慢(半個月?為期限)為?橫軸進行劃?分，分為以?下四類，?a、用量大?并且在短期?內可能出單?，對此類客?戶要重點跟?進。b、?用量小但是?可以很快出?單，此類客?戶放在第二?位重點跟進?。c、用?量大但是不?能再短期內?出單，分析?原因并經常?保持聯系，?等待機會的?到來。一旦?客戶內部出?現銷售機會?，馬上作為?第一重點客?戶跟進。?d、用量小?并且不能在?短期內出單?，對此類客?戶可以暫時?放棄，而尋?求其它更優?質的客戶。?對第a、?b類客戶通?過電話方式?(至少兩天?一次電話)?保持密切聯?系，隨時了?解客戶動態?（范本），?把握銷售機?會，同時為?第二次出差?拜訪做好準?備。對c類?客戶保持一?個基本的聯?系，一旦條?件成熟，此?類客戶很可?能轉化為a?類客戶，所?以我們也不?能掉以輕心?。d類客戶?暫時可以不?去聯系，但?是要做好相?關資料的存?檔以及拜訪?記錄的輸入?電腦工作，?此類客戶是?我們以后要?引導進直營?門店的潛在?客戶。第?二，對不同?客戶那里收?集回來的當?地市場競爭?對手資料情?報進行比對?并去偽存真?，系統歸納?，明確對方?的價格、質?量、付款方?式、售后服?務以及優勢?、劣勢。并?和我司產品?進行對比，?發現我們的?差異在那里?，找到我們?的優勢地方?和競爭對手?的劣勢地方?進行攻擊，?“知己知彼?，方能百戰?百勝”。?然后，通過?圓桌會議的?形式，每個?營銷人員對?于自己本次?的出差情況?和區域同事?做一個交流?，營銷人員?客戶通過大?家一起幫忙?找到解決自?己在出差過?程中遇到的?困難及困惑?，另外也要?將自己好的?經驗和方法?介紹給其它?同事。區域?經理通過本?次會議對營?銷人員的困?難以及困惑?有所了解并?幫忙解決，?有針對性地?幫助下屬培?養高效率的?工作方式、?方法。并且?可以很好的?了解下屬營?銷人員的思?想動向，及?時糾正不好?的思想苗頭?，以免影響?整個團隊的?士氣。7?)第二次出?差(__月?__日至_?_日)通?過對以上的?一整套業務?流程的培訓?與練習，相?信每個業務?員對接下來?的市場開發?工作有了一?定的明確思?路。經過上?一次出差，?每個業務員?對本區的地?理、以及行?業客戶的基?本情況已經?有了一定的?了解和認識?，所以本次?出差時間相?對較長一些?，每個業務?員必須完成?以下任務，?1，在上?次出差的基?礎上對有希?望成交的客?戶進行層層?深入跟進。?透過客戶生?產產品的不?同推薦我司?的產品送樣?品給客戶試?用，了解客?戶試用后的?感受并進行?產品報價，?如果客戶對?我司產品表?示滿意，要?趁熱打鐵提?出讓客戶在?我司開戶并?下采購訂單?。得到客戶?采購訂單后?，要及時與?總公司業務?跟單聯系，?讓業務跟單?人員做好采?購合同傳真?給客戶，并?幫忙安排發?貨。這個過?程中營銷人?員必須全程?參與并保證?所有狀況都?在自己掌握?之中，因為?第一次合作?是能否形成?將來穩定合?作關系的一?個關鍵，對?客戶提出的?超出自己能?力范圍的要?求必須及時?與區經理進?行溝通請示?，必要時客?戶請區經理?進行協助。?2，在自?己所負責區?域的另取兩?個重點城市?(省會、工?業較發達城?市)，集中?精力和時間?進行更大范?圍的客戶拜?訪工作。爭?取在每個城?市開發至少?二個大中型?客戶，完成?每個客戶本?月不少于_?__萬的銷?售額，挖掘?出一個有意?向的經銷商?并保持聯系?。2，通?過與客戶的?溝通交流了?解當地同類?競爭對手的?具體情況，?包括主要競?爭品牌廠家?，產品種類?，拳頭產品?，價格，質?量，交貨期?，售后服務?以及付款方?式等相關信?息，為我們?制定相應的?市場競爭策?略做準備。?3,收集?所選取的兩?個重點城市?的前20大?客戶的資料?，包括客戶?名稱、地址?、采購負責?人名字、電?話等。然后?對這20大?客戶進行第?一次拜訪接?觸，完善自?己所收集的?資料，獲取?更多情報信?息，盡量在?客戶內部發?展內線(前?臺小姐，采?購文員之類?的)，為我?們下一步開?拓此客戶做?準備。銷售公司工作計劃范文8篇（五）（一）細?分市場，多?層次立體化?的營銷推廣?活動。公?司客戶大體?上可以分為?四類，即現?金管理客戶?、公司無貸?戶和電子銀?行客戶客戶?。全年的發?展，以市場?為導向，以?客戶為中心?，以賬戶為?基礎，抓大?不放小，“?穩住大客戶?，努力轉變?小客戶，拓?展新客戶”?的策略，制?定詳營銷計?劃，在全公?司系列的媒?體宣傳、網?點銷售、大?型產品推介?會、客戶上?門推介、_?__投標和?營銷活動等?，持續的市?場推廣攻勢?。現金管?理市場地位?。分層次、?推廣現金管?理服務，努?力產品的客?戶價值。要?抓客戶市場?，現金管理?的品牌效應?。各行部要?對轄區內客?戶、行業大?戶、集團客?戶調查，分?析其經營特?點、模式，?設計的現金?管理方案，?營銷。對現?金管理存量?客戶挖掘深?層次的需求?，解決的問?題，客戶度?。今年新增?現金管理客?戶___戶?。開發公?司無貸戶市?場。中小企?業無貸戶，?這我行的基?礎客戶，并?為資產、中?間發展來源?。在去年中?小企業“弘?業結算”主?題營銷活動?基礎上，總?結經驗，深?化營銷，營?銷。要全公?司的公司無?貸戶市場營?銷在量上增?長，并注重?質量；要優?化結構，優?質客戶比重?，降低籌資?成本率，高?附加值產品?的銷售。要?抓好公司無?貸戶的開戶?營銷，努力?市場占比。?要對公司無?貸戶管理，?分析其結算?特點，全產?品營銷，我?行的結算市?場份額。_?__年要努?力新開對公?結算賬戶_?__戶，結?算賬戶凈增?長___戶?。系統大?戶的營銷工?作。全市還?有鎮區財政?所未在我行?開戶的現狀?，調用資源?營銷，開花?。并借勢向?各鎮區分支?機構展開營?銷攻勢，更?大的存款份?額。對大中?型企業、企?業、世界1?0強、納稅?前___名?、進出口前?7334強?”等___?多戶客戶掛?牌認購工作?，鎖定他行?客戶，攻關?。（二）?服務渠道管?理，“結算?優質服務年?”活動。?客戶資源是?全公司至關?的資源，對?公客戶是全?公司的優質?客戶和潛力?客戶，要對?公視圖系統?，在優質服?務的基礎上?，體現個性?化、多樣化?的服務。?要建設好三?個渠道：?要總行要求?“二級分公?司結算與現?金管理配置?___名客?戶經理；每?個對公網點?（含綜合網?點）應當發?展情況配備?___名客?戶經理，客?戶資源的網?點應增配，?”起高素質?的營銷團隊?。物理網?點的建設。?，對公結算?品種多樣，?公司管理模?式的差異，?對公客戶最?常用的仍然?是柜面服務?渠道。我行?要網點建設?，在貴賓理?財中心改造?中要考慮對?公客戶的需?要，客戶的?需求。各行?部要制定詳?細的網點對?公營銷指南?，同網點業?態對公的服?務內容、服?務要求、服?務規范、服?務流程等。?要拓展電?子銀行渠道?，離柜占比?。今年，電?子銀行在“?跑馬圈地”?市場占比的?，還要“精?耕細作”，?拓展有層次?的客戶。各?行部應與分?公司下發的?客戶清單，?有側重、有?地營銷工作?，要在優質?客戶市場上?占據優勢。?客戶服務與?深度營銷工?作。企業客?戶電子銀行?臺賬，并以?此客戶支持?和服務的依?據，為客戶?解決在使用?我行電子銀?行產品過程?中遇到的問?題，并適時?將電子銀行?新產品推薦?給客戶，“?動戶率”和?客戶使用率?。“結算?優質服務年?”活動。要?以客戶為中?心的現代金?融服務理念?，梳理制度?，整合流程?，以客戶需?求為導向。?產品創新，?服務，問題?，服務管理?，客戶滿意?度，以客戶?為中心的服?務模式。提?升服務質量?，全公司又?好又快地發?展。（三?）產品創新?步伐，加大?新產品推廣?應用結算?與現金管理?部產品，承?擔著產品創?新、與管理?的責任營銷?支持系統建?設。總行全?公司法人客?戶營銷、企?業級客戶信?息管理和銀?行結算賬戶?管理三大核?心系統的推?廣工作，為?實施科學的?營銷管理技?術手段。?結算產品創?新機制。要?產品經理制?，各行配備?產品經理。?產品經理要?收集、研發?產品的主要?承擔者。信?息反饋機制?。各行部將?客戶需求匯?總后報送分?公司結算與?現金管理部?。分公司_?__行、行?產品創新研?討會，解決?客戶的問題?。財智賬?戶品牌的市?場認知度。?今年要實施?結算與現金?管理品牌策?略，以“財?智賬戶”為?核心，在品?牌下品牌內?涵，提升品?牌價值。要?對新開發的?結算與現金?管理產品品?牌設計，制?定的品牌策?略，納入到?品牌體系中?。財智賬戶?品牌的推廣?，品牌，品?牌力。發?展方存管。?抓住多銀行?方存管的機?遇，銀證占?比，我行電?子銀行快捷?的優勢，?加大新產品?推廣應用。?各行部要對?產品需求的?采集和新產?品推廣應用?的___管?理，職責，?考核，觸角?、反應靈敏?的市場需求?反饋網絡和?任務、激勵?的新產品推?廣機制，市?場響應能力?，真正使投?放的新產品?能夠盡快占?領市場、盈?利。今年將?推出本外幣?一體化資金?池、客戶短?信通知、金?融服務證書?、全國自動?清算系統等?新產品。?（四）抓好?客戶經理和?產品經理隊?伍建設，加?緊培養人才?要人員管?理，實施日?常工作規范?，制定準則?，和工作日?志制度、客?戶檔案制度?、走訪客戶?制度信息反?饋制度。?培訓。今年?分公司將_?__結算和?現金管理、?電子銀行培?訓和營銷技?能培訓，嘗?試多樣化的?培訓，基層?培訓，受訓?人員范圍，?努力人員素?質，以現代?商業銀行市?場競爭需求?。（五）?強化流程管?理，風險控?制要以風?險防控為主?線，結算制?度體系建設?。在產品創?新中，制度?先行。要通?報結算案件?的動向，制?定的防范措?施，堅決遏?制結算案件?。對結算中?間收入的管?理，加大對?賬戶管理的?。監督，會?計檢查員、?事后監督要?要注重日常?檢查監督的?作用，、堵?塞差錯和漏?洞，各網點?對的問題要?整改。《_?__年下半?年工作計劃?》由找原創?首發，__?_數據純屬?虛構，轉載?請注明出處?。銷售公司工作計劃范文8篇（六）工?作計劃是行?政活動中使?用范圍很廣?的重要公文?。機關、團?體、企事業?單位的各級?機構，對一?定時期的工?作預先作出?安排和打算?時，都要制?定工作計劃?。工作計劃?實際上有許?多不同種類?，它們不僅?有時間長短?之分，而且?有范圍大小?之別。_?__年全年?計劃銷售_?__萬盒，?力爭___?萬盒，需要?對市場問題?進行必要的?分析，對進?行更細致的?劃分，并進?行必要的工?作指導和要?求。一、?目前醫藥市?場分析：?目前在全國?基本上進行?了點的銷售?網絡建設，?但因為零售?價格過低，?___元/?盒，平均銷?售價格在_?__元，共?貨價格在3?—___元?，相當于1?9—23扣?，部分地區?的零售價格?在___元?/盒，因為?為新品牌，?需要進行大?量的開發工?作，而折合?到單位盒的?利潤空間過?小，造成了?代理商業或?業務員不愿?意投入而沒?有進行必要?的市場拓展?.經過與?業務員的大?量溝通，業?務員缺乏對?公司的信賴?，主要原因?是公司管理?表面簡單，?實際復雜，?加上地區經?理的感情及?不合適的溝?通措辭其他?相關因素，?造成了心理?上的壓力，?害怕投入后?市場進行新?的劃分、或?市場的失控?，造成沖貨?、竄貨的發?生，不愿意?進行市場投?入，將變為?情感的銷售?，實際上，?因為低利潤?的原因，這?樣的情況將?可能持續到?每個市場的?潤利潤在1?0000以?后才有所改?變。如果?強制性的進?行市場的劃?分，因為公?司沒有進行?必要的投入?、更沒有工?資、費用的?支持，加上?產品的單一?、目前利潤?很少，并沒?有讓業務員?形成對公司?的依賴、銷?售代表對公?司也沒有無?忠實度，勢?必造成市場?競爭的混亂?，相互的惡?意競爭，不?僅不能拓展?市場，更可?能會使市場?畏縮。二?、營銷手段?的分析：?所有經營活?動必須有一?個統一的營?銷模式，而?不是所謂的?放任自流，?憑借代理商?的主觀能動?性去把握和?操作市場，?因為產品價?格定位、產?品用途的定?位、同類產?品的競爭分?析等綜合因?素的考慮，?更不可能期?望于業務員?替換單盒利?潤空間大的?某個產品，?事實上也是?如此，與我?來公司的前?提出的以0?tc、以農?村市場為目?標市場的市?場銷售定位?為主、以會?議營銷實現?網絡的組建?和管理，迅?速提高市場?的占有率。?而依據業務?員的自覺性?來任其發展?，公司只能?聽憑市場的?自然發展，?失去主動性?。三、公?司的支持方?面分析：?到目前為止?，公司對市?場支持工作?基本上為0?，而所有新?產品進行市?場開拓期，?沒有哪個企?業沒有進行?市場的適當?投入，因為?目前醫藥市?場的相對透?明，市場開?拓費用的逐?步增加，銷?售代表在考?慮風險的同?時，更在考?慮資金投入?的收益和產?出比例，如?果在相同投?入、而產出?比例懸殊過?大，代表對?其的忠實度?也過底。而?比較成功的?企業無疑在?新產品進入?市場前期進?行必要的支?持與投入。?四、管理?方面分析：?新業務員?及絕大部分?業務員對公?司管理存在?較大的懷疑?，幾乎所有?人的感覺是?企業沒有實?力、沒有中?外合資企業?的基本管理?流程，甚至?彼此感覺缺?乏信任、沒?有安全感。?企業發展?的三大要素?之一是人力?資本的充分?發揮、__?_行為的絕?對統一、企?業文化對員?工的吸引及?絕對的凝聚?力。管理?的絕對公平?和公正、信?息反饋的處?理速度和能?力的機制的?健全。而目?前公司在管?理問題上基?本還是憑借?主觀的臆斷?而處理問題?。根據以?上實際情況?，為了保證?企業的健康?發展、充分?發揮各智能?部門的能動?性、提高銷?售代表對企?業的依賴性?和忠實度，?對年工作做?出如下計劃?和安排：?一、市場拓?展和網絡建?設：目前?市場基本上?實現了布點?的完成工作?，通過近半?年的彼此磨?合與考察，?對目前所有?人員的資性?程度應該得?到認可，為?了絕對回避?風險，企業?應該確定其?管理的主要?地位，然后?適當進行必?要的誘導和?支持，進行?市場的拓展?和網絡建設?工作，具體?要求如下：?二、營銷?計劃：根?據目前市場?情況，應該?確立以目前?地區經理為?主要負責人?、網絡拓展?的基礎的整?體思想，仍?然將市場定?位在otc?及農村市場?上，必須加?強對市場網?絡組建的要?求，保障點?面的結合工?作。__?_年全年計?劃銷售__?_萬盒，力?爭___萬?盒，需要對?市場問題進?行必要的分?析，對進行?更細致的劃?分，并進行?必要的工作?指導和要求?。三、市?場支持1?、為了保護?好市場，擴?大鋪底范圍?，加大對商?業的管理工?作，年底需?要完成__?_萬盒的銷?售回款，對?市場鋪底必?須達到__?_萬盒2?、在__月?底前，要求?全部代表進?行必要的招?商、招聘工?作，要求在?當地招聘，?費用控制在?___內，?公司用貨物?支持，對不?能配合的地?區經理資格?。對招商業?成功的地區?實行獎勵，?凡新開發的?地區，一次?性銷售__?_件以上，?給予___?件的獎勵。?四、管理?建議公司?應該形成規?范的管理，?絕對避免給?業務員造成?管理混亂、?___的錯?覺，明確一?切銷售活動?都是為公司?發展的觀念?，樹立管理?者的威信，?明確目前是?市場開發階?段，業務員?并非能賺取?多少利潤的?現狀，讓業?務員全心投?入;指定公?司以otc?、會議推廣?銷售的網絡?組建模式，?再實現適當?的微調，而?不是放任自?流。要求?公司做好如?下的工作：?一、目標?明確：所?有銷售都是?為公司服務?，所有員工?都是企業的?資源，銷售?活動是為企?業發展服務?。無論銷售?公司的什么?產品，都是?屬于公司。?而全部的網?絡、人員本?身就是公司?的資源，應?該充分利用?此資源，進?行整體營銷?售及管理。?二、分工?仔細：既?然已經成立?了營銷售中?心，應該將?整個業務轉?移到，所有?合同的管理?、合同的_?__、貨款?的催收、商?業檔案收集?及管理、發?貨的確定等?等，樂山只?能作為特殊?合同的審批?、和后勤保?障工作。?沒有哪個企?業銷售中心?根本不知道?詳細的發貨?情況、銷售?情況、回款?情況的，這?無論對市場?的信息反饋?還是市場控?制都不利，?營銷中心對?市場的決策?主要信息來?源為各種銷?售數據，如?果失去這些?數據，營銷?中心失去意?義。因此?，具體要求?為：1、?的智能：?負責全部的?銷售工作，?樂山應該將?全部的信息?反饋直接轉?交到，進行?必要的信息?處理，而不?是出現許多?樂山事先進?行處理、處?理不下來后?再讓處理的?局面，讓業?務員失去對?企業的信任?度。2、?樂山的智能?;提供每?天的銷售信?息，發貨、?回款信息，?應該嚴格管?理，對重大?合同實現審?批。只能作?為后勤保障?和問題的最?終決斷處理?。三、具?體的要與安?排：1、?召開一次全?國地區經理?會議，規定?統一的市場?運做模式，?加強業務員?對企業的信?心，提高對?企業的凝聚?能力。2?、要求對市?場進行細分?、進行招商?、招聘，費?用有公司采?取用藥品沖?抵的方法，?減少公司現?金的支出。?3、繼續?加大對市場?的保護，要?求統一銷售?價格。加大?對市場的支?持力度。?4、加強對?合同和商業?的管理。銷售公司工作計劃范文8篇（七）企業宗?旨：始終堅?持“以技術?求發展、以?質量求生存?、以信譽交?朋友”，用?科學的設計?和先進的施?工為用戶創?造一個確保?計算機的可?靠性、使用?壽命及工作?人員身心健?康的工作環?境。企業?信條：精神?是支柱、團?結是力量、?紀律是保證?、信譽是生?命質量服?務理念：1?>99_?__公司依?靠科學化的?管理，本著?敬業、專業?、創新的_?__精神，?不滿足于已?經在政府機?關、金融系?統、郵電通?信、保險、?電力、石化?、軍隊機構?等行業取得?的業績，正?在與時俱進?、再造輝煌?!以市場?導向為核心?，拓展客戶?的需求，以?信息技術產?品服務為線?索，擴展市?場占有率。?以行業龍?頭為核心，?供應鏈為線?索，向中國?電信，中國?移動，房地?產集團等企?業靠攏，同?時向下游企?業推廣。?背景__?_公司擁有?來自政府、?機關、事業?單位以及企?業的市場資?源。高速發?展的信息技?術與不斷增?長的客戶需?求，培養出?___公司?業務的推廣?契機。挖掘?客戶的應用?需求，建立?代理商渠道?，推銷高新?技術產品及?解決方案，?成為市場部?近期的主要?工作目標。?方案我?們的方案旨?于樹立團隊?奮斗目標，?以___部?署帶動員工?成長，幫助?渠道代理商?發展業務，?培養協同操?作技巧。?1、渠道拓?展1.1?、建立渠道?代理制度?1.1.1?、合作共贏?通過渠道?體系的建立?，對渠道的?支持與管理?，建立和諧?的渠道環境?，確保廠家?、客戶、_?__公司、?渠道的共同?長期利益。?1.1.?2、耕耘收?獲鼓勵渠?道對市場的?長期耕耘、?___公司?品牌在行業?市場的長期?樹立，持續?為渠道創造?價值。1?.1.3、?產品渠道架?構定制渠?道拓展工作?計劃，各級?渠道業務分?成，操作流?程，代理業?務接治__?_，認證技?術服務資質?，向用戶及?渠道提供售?后服務支持?。1.2?、渠道代理?招商工作?舉辦產品渠?道招商會，?會議程安排?，設計演講?稿，講演訓?練人員，試?演，聯絡協?辦單位，媒?體發布聯絡?，技術講座?，宣傳資料?，渠道代理?商聯絡管理?，發函邀請?，電話確認?，會議提醒?，會場布置?，獎品安排?，會場控制?，名片、問?券收集及錄?入，會后聯?絡工作。?1.3、業?務操作流程?報備流程?，招商會舉?辦申報流程?，產品__?_申報流程?，產品撤場?申報流程，?渠道代理商?協議簽定流?程，渠道代?理商撤消流?程，產品銷?售合同審批?流程，渠道?代理商獎勵?審批流程等?等。1.?4、知識交?流環境1?.4.1、?產品知識講?座1.4?.2、產品?推廣技巧研?討會1.?4.3、產?品問題及解?決方案知識?庫1.5?、客戶體驗?環境在公?司內部建立?代理產品的?體驗環境，?邀請客戶或?代理商代表?人員上門或?通過網絡_?__體驗產?品的運行效?果。1.?6、技術支?持向客戶?或代理商提?供技術咨詢?，根據產品?技術知識庫?查詢相關信?息，反饋和?轉達問題的?解決方案，?現場或在電?話中解決技?術問題。?1.7、渠?道市場管理?為促進產?品銷售、資?金的快速流?通，讓渠道?市場在良性?競爭的環境?下健康成長?，防止出現?廠家、渠道?、直銷人員?在市場競爭?中產生沖突?，影響我公?司的業務收?入，從而建?立優良的渠?道管理體系?。1.7?.1、明確?渠道分工，?優化渠道層?次結構：?1)優先支?持增值服務?商建設下級?渠道。增?值服務商以?低端產品押?貨、物流分?銷和渠道支?持為主要定?位銀牌增?值代理商的?銷量全部計?入增值服務?商2)增?值代理商保?證質量。?強化增值代?理商對客戶?、行業和項?目的定位跟?蹤，提高做?單成功率?3)對不同?類型渠道制?定不同考核?獎懲制度。?對增值服?務商設立臺?階獎勵以強?化承諾額管?理，并設立?物流獎勵?對增值代理?商設產品推?廣獎，加大?項目支持政?策傾斜4?)對二級渠?道(代理商?)簽約，納?入渠道管理?體系1.?7.2、細?化渠道考核?政策，引導?渠道健康發?展1)增?值服務商考?核銷售額、?二級渠道建?設數量、二?級渠道建設?質量及均衡?度、對二級?渠道供貨及?時率、市場?活動等。?代理協議設?考核臺階和?物流獎勵，?其他項目設?立“年度分?銷獎”進行?考核2)?增值代理商?的考核：總?體銷售額、?中高端產品?比例、行業?活動等。?通過設立“?產品推廣獎?”和“項目?合作獎”進?行考核3?)代理商(?二級)：考?核銷售額?1.7.3?、加強渠道?的管理、支?持及培訓，?提高代理的?積極性及銷?售能力。?1)制定嚴?格、科學、?合理的價格?體系。監控?價格秩序，?保證代理商?利潤空間。?2)區分?不同代理(?增值服務商?及增值代理?商、___?及非___?渠道)，提?供不同的支?持方式。?3)區分代?理不同人員?需求，提供?相應的培訓?，提高代理?售前咨詢和?營銷能力。?2、直接?銷售2.?1、銷售人?員技巧培訓?2.1.?1、目標設?定的原則?在公司內部?建立代理產?品的體驗環?境，邀請客?戶或代理商?代表人員上?門或通過網?絡___體?驗產品的運?行效果。?1.6、技?術支持向?客戶或代理?商提供技術?咨詢，根據?產品技術知?識庫查詢相?關信息，反?饋和轉達問?題的解決方?案，現場或?在電話中解?決技術問題?。1.7?、渠道市場?管理為促?進產品銷售?、資金的快?速流通，讓?渠道市場在?良性競爭的?環境下健康?成長，防止?出現廠家、?渠道、直銷?人員在市場?競爭中產生?沖突，影響?我公司的業?務收入，從?而建立優良?的渠道管理?體系。1?.7.1、?明確渠道分?工，優化渠?道層次結構?：1)優?先支持增值?服務商建設?下級渠道。?增值服務?商以低端產?品押貨、物?流分銷和渠?道支持為主?要定位銀?牌增值代理?商的銷量全?部計入增值?服務商2?)增值代理?商保證質量?。強化增?值代理商對?客戶、行業?和項目的定?位跟蹤，提?高做單成功?率3)對?不同類型渠?道制定不同?考核獎懲制?度。對增?值服務商設?立臺階獎勵?以強化承諾?額管理，并?設立物流獎?勵對增值?代理商設產?品推廣獎，?加大項目支?持政策傾斜?4)對二?級渠道(代?理商)簽約?，納入渠道?管理體系?1.7.2?、細化渠道?考核政策，?引導渠道健?康發展1?)增值服務?商考核銷售?額、二級渠?道建設數?量、二級渠?道建設質量?及均衡度、?對二級渠道?供貨及時率?、市場活動?等。代理?協議設考核?臺階和物流?獎勵，其他?項目設立“?年度分銷獎?”進行考核?2)增值?代理商的考?核：總體銷?售額、中高?端產品比例?、行業活動?等。通過設?立“產品推?廣獎”和“?項目合作獎?”進行考核?3)代理?商(二級)?：考核銷售?額1.7?.3、加強?渠道的管理?、支持及培?訓，提高代?理的積極性?及銷售能力?。1)制?定嚴格、科?學、合理的?價格體系。?監控價格秩?序，保證代?理商利潤空?間。2)?區分不同代?理(增值服?務商及增值?代理商、_?__及非_?__渠道)?，提供不同?的支持方式?。3)區?分代理不同?人員需求，?提供相應的?培訓，提高?代理售前咨?詢和營銷能?力。2、?直接銷售?2.1、銷?售人員技巧?培訓2.?1.1、目?標設定的原?則2.1?.2、時間?管理的原則?2.1.?3、個人績?效與團隊績?效2.1?.4、化解?沖突、攜手?合作2.?1.5、