中國人民人壽保險股份有限公司汕頭市中心支公司中國人民人壽保險股份有限公司汕頭市中心支公司通關(guān)說明通關(guān)規(guī)則1、學員分組2．關(guān)主設(shè)置：黃鵬A組、周偉鵬B組、查冬玲C組、曾樂瑩D組、邢一瑜E組、黃曉義F組3、關(guān)口設(shè)置：A組周經(jīng)理房間，B組蔡澤泓老師房間，C組查老師房間，D組曾經(jīng)理房間，E組黃培瑩老師房間、F組黃曉義老師房間4、各關(guān)通關(guān)時間設(shè)置：19：30--21:30通關(guān)規(guī)則5、通關(guān)案例：其中尊享生活，投保人:35歲父親，被保險人：0歲男孩，交費次數(shù)：5次，保額：100000元，繳費金額：191945元。6、通關(guān)方法：通關(guān)學員按通關(guān)順序分別進關(guān)口，其他待通關(guān)學員由巡場老師或通關(guān)關(guān)主安排在離關(guān)口最近的房間，盡量在關(guān)口隔壁，以方便通知下一位通關(guān)學員。7、通關(guān)要求：嚴格通關(guān)，必須包含尊享生活保險責任、積分兌獎會流程及話術(shù)，可適當增加其他授課內(nèi)容。8、通關(guān)標準：熟悉尊享保險責任、熟悉積分會流程及話術(shù)。9、舉例，若有A1、A2、A3三位學員，A1如能通關(guān)，即可回房間休息，若第一次未能通關(guān)，需重新排隊。在通關(guān)時某處表現(xiàn)不合標準,關(guān)主將在一關(guān)演練后點評不足之處，下一輪通關(guān)將從有問題的這一關(guān)開始。通關(guān)結(jié)束后請回自己房間，不要外出，若要外出必須經(jīng)班主任同意。10、每位學員記得帶通關(guān)測試表，填好信息后交給關(guān)主。通關(guān)規(guī)則認識關(guān)主主持人：請A組學員起立，掌聲有請關(guān)主。主持人：敬禮！學員：（欠身）請多多指教關(guān)主：請多多努力！祝您順利通關(guān)通關(guān)關(guān)主說明明白通關(guān)目的：不是在于學員對話術(shù)的掌握程度是多少，而是以學員對尊享產(chǎn)品掌握程度、積分會流程的掌握程度多少為主。事前準備：在通關(guān)前應(yīng)熟悉通關(guān)案例、熟知積分會項目運作的整體內(nèi)容。通關(guān)情況掌控：關(guān)主必須對通關(guān)節(jié)奏加以控制，不要一直刻意制造難度或一開始就有意放松的情況都應(yīng)加以糾正，讓每個學員都能獲得真實的成績。點評內(nèi)容：關(guān)主在學員演練過程中應(yīng)觀察的細節(jié)并將優(yōu)劣記錄在通關(guān)測試表中。通關(guān)速度掌控：關(guān)主在通關(guān)開始前期可有意加大通關(guān)的難度，盡量不讓學員輕易通過，以提高他們對通關(guān)的重視，直至學員對通關(guān)要求有一