數據驅s電商的零售運營沈l潛Engin..ringDir.,tor|DataSolution:an-S.rvi,.:|.Bay.標題文本..標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本.標題文本沈l潛數據H商業智能總監?視物致知()?數據驅s電商?電商的零售運營?數據驅s季節性b銷?數據平臺架構?推廣數據v運營?總結為數據數據驅動電商運營優化運營優化數據驅動電商數據是電商平臺提供的核心服r之一?電商平臺擁有跨行業和零售商的市場數據?幫t商家en更為科學和系統的數據v零售運營?數據驅s電商?數據驅s季節性b銷?數據平臺架構?推廣數據v運營?總結零售運營的目標最好的時間最合理的價格最相h的商品最棒的體驗DeriveinventorystrategyfromDeriveinventorystrategyfromoverallstrategyPrioritizestrategicinv.gapsvs.tacticalinv.opportunitiesIdentifybest(i.e.,shortest)waytoclosegapsMakebestuseofmerchandising/marketingassetsWr結果頻率MonitorMonitorperformanceinreal-time.Measuretheoverallperformance.AssortedAssortedPlanAccountPlanAnnuaAnnualInventoryInventoryPriorityTrendBrie?ngQuarterlyQuarterly/MonthlySourcingSourcingListOptimizationListMonthlyMonthly/WeeklyGlobalGlobalBriefandRetailCalendarMonthlyMonthly/WeeklySalesSalesPerformanceReportMonthlyMonthly/WeeklyDeriveinventorystrategyfromoverallstrategyPrioritizestrategicinv.gapsvs.tacticalinvDeriveinventorystrategyfromoverallstrategyPrioritizestrategicinv.gapsvs.tacticalinv.opportunitiesIdentifybest(i.e.,shortest)waytoclosegapsMonitorperformanceinreal-time.Measuretheoverallperformance.AssortedPlanAccountPlanInventoryPriorityTrendBrie?ngSourcingListOptimizationListSalesPerformanceReportQuarterly/MonthlyMonthly/WeeklyAnnualMonthly/WeeklyWr結果頻率MakeMakebestuseofmerchandising/marketingassetsGlobalGlobalBriefandRetailCalendarMonthlyMonthly/WeeklySelectionMagicSourcingToolkRPPSelectionMagicSourcingToolkRPP數據驅動的運營工具Seasonality何時促銷什么InventoryGaps什么商品緊缺y預測促銷活動的表現并優化EventMonitor&Performance實時監控，分析活動效果和長期的影響推薦相關商品批量上架商品發布促銷活動SelectionSelectionMagic推薦相關商品數據驅動的運營工具SSeasonality何時促銷什么InventoryGaps什么商品緊缺y預測促銷活動的表現并優化EventEventMonitor&Performance實時監控，分析活動效果和長期的影響SourcingTool批量上架商品kRPP發布促銷活動?數據驅s電商?電商的零售運營?數據驅s季節性b銷?數據平臺架構?推廣數據v運營?總結hoolValentine’hoolValentine’sHalloweenraduation季節性促銷一一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月perLaunch傳統的季節性促銷題數據驅動季節性促銷long-runlong-runTrendRandomEffect挖掘商品銷售的季節性(ClassicalSeasonalDecompositionbyMovingAverage)?long-runTrend?SeasonalityEffect?RandomEffectSeasonalitySeasonalityEffect選取當季的類目季節性指數(SeasonalityreSeasonalmErrors選取b銷的主題?對大量的當季類目進行聚類成為b銷主題?基于,o-pur,ha:.行為計算類目相h度?采用)alktrap算法對類目聚類InProceedingsofthe20thinternationalconferenceonComputerandInformationSciences(ISCIS'05)PascalInProceedingsofthe20thinternationalconferenceonComputerandInformationSciences(ISCIS'05)優vb銷時間根據每個主題中類目的不同峰d對b銷活se更精細的規kBacktoSchool:SportsGears選取當季的h鍵詞?選取當季類目的常用h鍵詞?例如：Ba,ktoS,hool:?:ungla::m.n?laptop+a,kpa,k?BSearch“Playstation”wwSearch“Playstation”wwSearchwSearchPurchase選取當季的h鍵詞?通過用戶搜索行為的分析找n更多相hh鍵詞?同一個用戶:.::ion中的搜索詞i有相h性w?根據h鍵詞的季節性S中選取最終的h鍵詞MohammadAlHasan,NishParikh,GyanitSingh,andNeelSundaresan.2011.QuerysuggestionforE-commercesites.InProceedingsofthefourthACMinternationalconferenceonWebsearchanddatamining(WSDM?根據選取的類目?Top:ol-?Topvi.w.-選取商品h鍵詞選擇商品?Topwat,h.-?支持基于業r邏輯的m選評測活s效果通過實時數據監控b銷活s的效果Ey時調整和優v評測活s效果b銷活sg程效果的匯總和分析評測活s效果監控和分析活s對類目長期的影響數據驅s季節性b銷?Ha賴運營團隊經驗E手s操作的b銷活s相比較：?成c提w了b銷活s的效率E降低了組織b銷活s所需要的時間和人p?b銷活s的轉v率和成Q量大幅增加?數據驅s電商?電商的零售運營?數據驅s季節性b銷?推廣數據v運營?總結數據平臺的架構數據處理和平臺搭建?用戶數據在分析o需要清洗(Botfilt.ring,Qu.ryk.ywor-:t.mming,.t,.)?采用大數據平臺(Ha-oopD對海量的歷|Q易數據和用戶行為數據進行批量處理?將實時的商品Q易數據存fEla:ti,S.ar,h來支持更靈活的商品選取規l?數據驅s電商?電商的零售運營?數據驅s季節性b銷?數據平臺架構?推廣數據v運營?總結推廣數據v運營?培訓運營團隊理解數據和使用數據工i?通過改進運營流程來推s數據驅s的企業文v?數據驅s電商?電商的零售運營?