銷售部年度計劃范文3篇新的一?年新的工作?計劃，必須?要準備好工?作的詳細計?劃，去年的?工作任務基?本完成。今?年，我們本?著"多溝通?、多協調、?積極主動、?創造性地開?展工作"的?指導思想，?發揚慧康人?"精誠團結?，求真務實?"的工作作?風，全面開?展新的一年?的工作。?一、市場分?析空調市?場連續幾年?的價格戰逐?步啟動了。?二、三級市?場的低端需?求，同時隨?著城市建設?和人民生活?水平的不斷?提高以及產?品更新換代?時期的到來?帶動了一級?市場的持續?增長幅度，?從而帶動了?整體市場容?量的擴張。?__年度內?銷總量達到?___萬套?，較__年?度增長__?_%.__?年度預計可?達到___?萬-___?萬套.根據?行業數據顯?示全球市場?容量在__?_萬套-_?__萬套.?中國市場容?量約為__?_萬套，根?據區域市場?份額容量的?劃分，深圳?空調市場的?容量約為_?__萬套左?右，___?萬套的銷售?目標約占市?場份額的_?__%.?目前格蘭仕?在深圳空調?市場的占有?率約為__?_%左右，?但根據行業?數據顯示近?幾年一直處?于"洗牌"?階段，品牌?市場占有率?將形成高度?的集中化。?根據公司的?實力及__?年度的產品?線，公司_?_年度銷售?目標完全有?可能實現.?___年中?國空調品牌?約有___?個，到__?年下降到_?__個左右?，年均淘汰?率___%?.到__年?在格力、美?的、海爾等?一線品牌的?"圍剿"下?，中國空調?市場活躍的?品牌不足_?__個，淘?汰率達__?_%。__?年度LG受?到美國指責?傾銷;科龍?遇到財務問?題，市場份?額急劇下滑?。新科、長?虹、奧克斯?也受到企業?、品牌等方?面的不良影?響，市場份?額也有所下?滑。日資品?牌如松下、?三菱等品牌?在__年度?受到中國人?民的強烈抵?日情緒的影?響，市場份?額下劃較大?。而格蘭仕?空調在廣東?市場則呈現?出急速增長?的趨勢。但?深圳市場基?礎比較薄弱?，團隊還比?較年輕，品?牌影響力還?需要鞏固與?拓展。根據?以上情況做?以下工作規?劃。二、?工作規劃?根據以上情?況在__年?度計劃主抓?六項工作：?1、銷售?業績根據?公司下達的?年銷任務，?月銷售任務?。根據市場?具體情況進?行分解。分?解到每月、?每周、每日?。以每月、?每周、每日?的銷售目標?分解到各個?系統及各個?門店，完成?各個時段的?銷售任務。?并在完成任?務的基礎上?，提高銷售?業績。主要?手段是：提?高團隊素質?，加強團隊?管理，開展?各種促銷活?動，制定獎?罰制度及激?勵方案(根?據市場情況?及各時間段?的實際情況?進行)此項?工作不分淡?旺季時時主?抓。在銷售?旺季針對國?美、蘇寧等?專業家電系?統實施力度?較大的銷售?促進活動，?強勢推進大?型終端。?2、K/A?、代理商管?理及關系維?護針對現?有的K/A?客戶、代理?商或將拓展?的K/A及?代理商進行?有效管理及?關系維護，?對各個K/?A客戶及代?理商建立客?戶檔案，了?解前期銷售?情況及實力?情況，進行?公司的企業?文化傳播和?公司__年?度的新產品?傳播。此項?工作在__?_月末完成?。在旺季結?束后和旺季?來臨前不定?時的進行傳?播。了解各?K/A及代?理商負責人?的基本情況?進行定期拜?訪，進行有?效溝通。?3、品牌及?產品推廣?品牌及產品?推廣在__?年至__年?度配合及執?行公司的定?期品牌宣傳?及產品推廣?活動，并策?劃一些投入?成本，較低?的公共關系?宣傳活動，?提升品牌形?象。如"格?蘭仕空調健?康、環保、?愛我家"等?公益活動。?有可能的情?況下與各個?K/A系統?聯合進行推?廣，不但可?以擴大影響?力，還可以?建立良好的?客情關系。?產品推廣主?要進行一些?"路演"或?戶外靜態展?示進行一些?產品推廣和?正常營業推?廣。4、?終端布置(?配合業務條?線的渠道拓?展)根據?公司的__?年度的銷售?目標，渠道?網點普及還?會大量的增?加，根據此?種情況隨時?、隨地積極?配合業務部?門的工作，?積極配合店?中店、園中?園、店中柜?的形象建設?，(根據公?司的展臺布?置六個氛圍?的要求進行?)。積極對?促銷安排上?崗及上樣跟?蹤和產品陳?列等工作。?此項工作根?據公司的業?務部門的需?要進行開展?。布置標準?嚴格按照公?司的統一標?準。(特殊?情況再適時?調整)5?、促銷活動?的策劃與執?行促銷活?動的策劃及?執行主要在?___年_?__月—_?__月銷售?旺季進行，?第一嚴格執?行公司的銷?售促進活動?，第二根據?屆時的市場?情況和競爭?對手的銷售?促進活動，?靈活策劃一?些銷售促進?活動。主題?思路以避其?優勢，攻其?劣勢，根據?公司的產品?優勢及資源?優勢，突出?重點進行策?劃與執行。?銷售部年度計劃范文3篇（二）一、?__年工作?總結1、?銷量任務完?成，銷量任?務需要加勁?。__年?計劃完成銷?量__噸，?實際完成銷?量__噸，?回款__萬?元，完成銷?售、回款雙?___%目?標，但個人?銷量比計劃?銷量減少_?_噸。⑴?_#_粒減?少原因。市?場銷量萎縮?。⑵..?.肥減少原?因。春季_?__市場由?于種植結構?調整，銷量?減少__噸?，秋季回補?有限;節能?減排導致廠?里產量不夠?，市場投放?量減少__?噸。個人?不足：如果?產量能保證?，可以增加?銷量__噸?，與實際所?需銷量仍有?__噸差距?。銷量不能?按計劃完成?的主要原因?為個人努力?程度不夠，?市場容量沒?有得到有效?拓展;不能?有效遏制部?分市場萎縮?。2、根?據實際情況?開展市場開?發和維護?⑴開發情況?。鑒于_?_地區銷量?逐年萎縮，?今年__肥?開發重點放?在__地區?的蔬菜種植?大戶和尋找?__用戶。?...肥開?發重點放在?_復合肥生?產廠家和農?資經銷商。?⑵維護情?況。今年?做了周邊市?場統一出庫?價格和關鍵?幾位經銷商?繼續繳納保?證金政策等?工作控制竄?貨。個人?不足：有時?候跟經銷商?的溝通不及?時，不能及?時處理市場?發生的一些?問題;市場?開發和維護?力度不夠。?3、竭盡?全力搞好物?流工作4?、對內搞好?團隊協作，?對外團結協?作其它部門?。__團?隊是需要團?結也是特別?團結的團隊?，在我們的?團隊中既需?要保證總體?銷售任務的?完成，又要?克服個人市?場產品投放?、運輸均衡?難題。在_?_年的銷售?工作中，大?家展開廣度?、深度和密?度全方位合?作，每個人?都任勞任怨?、不辭辛苦?，信息共享?、物流共享?，互相做其?它方售前、?售中、售后?的服務補充?，從大局出?發而不謀私?利，共同想?辦法處理銷?售工作中出?現的各種問?題，最終保?證了銷售任?務的順利完?成。在完成?__內任務?的同時，隨?時積極處理?處長臨時交?代的其它工?作任務。在?同企業內_?_部門的合?作中，以合?理、合適的?方法溝通，?維護了與各?部門的良好?合作關系，?盡最大努力?做到企業利?潤最大化。?個人不足?：在團隊合?作中貢獻的?力量較少，?需要加倍努?力;與領導?溝通的不夠?，有時不能?很好理解領?導意圖;日?常工作有時?不夠認真;?與其它部門?溝通方式和?方法上需要?進一步改進?。5、妥?善處理好客?戶關系在?__年市場?操作中，隨?時給客戶提?供需要的市?場信息(非?本公司重要?信息)、便?宜的物流等?力所能及的?幫助，及時?處理了客戶?建議，滿足?了客戶市場?貨物需求，?平衡了企業?與經銷商關?系，延續了?企業與客戶?的良好合作?關系。個?人不足：銷?售理論比較?缺乏，對銷?售中發生的?一些問題不?能科學、有?效分析和解?決;對客戶?的自我營銷?做的不到位?，影響力小?;工作目標?不夠明確，?相關工作做?的細致程度?不夠。6?、其它相關?工作同步走?信息在銷?售中占有很?重要的位置?，內部我們?及時了解企?業內部的產?品產量和質?量情況，對?外部通過市?場調查、電?話、網絡等?各種手段收?集市場相關?競爭品的各?種情況，為?企業調整生?產、確定市?場價格以及?其它相關決?策提供了可?靠的參考依?據。個人?不足：相關?信息工作做?得不夠細致?，信息分析?手段缺乏，?不能全方位?提供銷售所?需信息資料?。二、_?_年工作計?劃__年?計劃生產_?_萬噸。對?于__年個?人區域的銷?量，可以參?考__年實?際銷量來操?作。__年?工作計劃如?下：1、?銷售任務繼?續完成。?2、市場信?息收集更完?善。3、?渠道改善再?進步。銷售部年度計劃范文3篇（三）一、對銷?售工作的認?識1.市?場分析，根?據市場容量?和個人能力?，客觀、科?學的制定出?銷售任務。?暫訂年任務?：銷售額_?__萬元。?2.適時?作出工作計?劃，制定出?月計劃和周?計劃。并定?期與業務相?關人員會議?溝通，確保?各專業負責?人及時跟進?。3.注?重績效管理?，對績效計?劃、績效執?行、績效評?估進行全程?的關注與跟?蹤。4.?目標市場定?位，區分大?客戶與一般?客戶，分別?對待，加強?對大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時間贏取最?大的市場份?額。5.?不斷學習行?業新知識，?新產品，為?客戶帶來實?用的資訊，?更好為客戶?服務。并結?識弱電各行?業各檔次的?優秀產品提?供商，以備?工程商需要?時能及時作?好項目配合?，并可以和?同行分享行?業人脈和項?目信息，達?到多贏。?6.先友后?單，與客戶?發展良好的?友誼，處處?為客戶著想?，把客戶當?成自己的好?朋友，達到?思想和情感?上的交融。?___對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?，答應客戶?的承諾要及?時兌現，講?誠信不僅是?經商之本，?也是為人之?本。8.?努力保持和?-諧的同事?關系，善待?同事，確保?各部門在項?目實施中各?項職能的順?利執行。?二、銷售工?作具體量化?任務1.?制定出月計?劃和周計劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?__個電話?，每周至少?拜訪___?位客戶，促?使潛在客戶?從量變到質?變。上午重?點電話回訪?和預約客戶?，下午時間?長可安排拜?訪客戶。考?慮北京市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?.見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。6、前?期設計的項?目重點跟進?，至少一周?回訪一次客?戶，必要時?配合工程商?做業主的工?作，其他階?段跟蹤的項?目至少二周?回訪一次。?工程商投標?日期及項目?進展重要日?期需謹記，?并及時跟進?和回訪。?7、前期設?計階段主動?爭取參與項?目繪圖和方?案設計，為?工程商解決?本專業的設?計工作。?8.投標過?程中，提前?兩天整理好?相應的商務?文件，快遞?或送到工程?商手上，以?防止有任何?遺漏和錯誤?。9.投?標結束，及?時回訪客戶?，詢問投標?結果。中標?后主動要求?深化設計，?幫工程商承?擔全部或部?份設計工作?，準備施工?所需圖紙(?設備安裝圖?及管線圖)?。10.?爭取早日與?工程商簽訂?供貨合同，?并收取預付?款，提前安?排備貨，以?最快的供應?時間響應工?程商的需求?，爭取早日?回款。1?1.貨到現?場，等工程?安裝完設備?，申請技術?部安排調試?人員到現場?調試。1?2.提前準?備驗收文檔?，驗收完成?后及時收款?，保證良好?的資金周轉?率。三、?銷售與生活?兼顧，快樂?地工作1?.定期組織?同行舉辦沙?龍會，增進?彼此友誼，?更好的交流?。(會議內?容見附件)?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?