銷售工作計劃范文參照一、對于?銷售工作的?認識1.?市場分析，?根據市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?___萬元?。2.適?時作出工作?計劃，制定?出月計劃和?周計劃。并?定期與業務?相關人員會?議溝通，確?保各專業負?責人及時跟?進。3.?注重績效管?理，對績效?計劃、績效?執行、績效?評估進行全?程的關注與?跟蹤。4?.目標市場?定位，區分?大客戶與一?般客戶，分?別對待，加?強對大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時間贏取?最大的市場?份額。5?.不斷學習?行業新知識?，新產品，?為客戶帶來?實用的資訊?，更好為客?戶服務。并?結識弱電各?行業各檔次?的優秀產品?提供商，以?備工程商需?要時能及時?作好項目配?合，并可以?和同行分享?行業人脈和?項目信息，?達到多贏。?6.先友?后單，與客?戶發展良好?的友誼，處?處為客戶著?想，把客戶?當成自己的?好朋友，達?到思想和情?感上的交融?。___?對客戶不能?有隱瞞和欺?騙，答應客?戶的承諾要?及時兌現，?講誠信不僅?是經商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?___的同?事關系，善?待同事，確?保各部門在?項目實施中?各項職能的?順利執行。?二、銷售?工作具體量?化任務1?.制定出月?計劃和周計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?___個電?話，每周至?少拜訪__?_位客戶，?促使潛在客?戶從量變到?質變。上午?重點電話回?訪和預約客?戶，下午時?間長可安排?拜訪客戶。?考慮北京市?地廣人多，?交通涌堵，?預約時最好?選擇客戶在?相同或接近?的地點。?2.見客戶?之前要多了?解客戶的主?營業務和潛?在需求，最?好先了解決?策人的個人?愛好，準備?一些有對方?感興趣的話?題，并為客?戶提供針對?性的解決方?案。3、?從招標網或?其他渠道多?搜集些項目?信息供工程?商投標參考?，并為工程?商出謀劃策?，配合工程?商技術和商?務上的項目?運作。4?、做好每天?的工作記錄?，以備遺忘?重要事項，?并標注重要?未辦理事項?。5.填?寫項目跟蹤?表，根據項?目進度：前?期設計、投?標、深化設?計、備貨執?行、驗收等?跟進，并完?成各階段工?作。6、?前期設計的?項目重點跟?進，至少一?周回訪一次?客戶，必要?時配合工程?商做業主的?工作，其他?階段跟蹤的?項目至少二?周回訪一次?。工程商投?標日期及項?目進展重要?日期需謹記?，并及時跟?進和回訪。?7、前期?設計階段主?動爭取參與?項目繪圖和?方案設計，?為工程商解?決本專業的?設計工作。?8.投標?過程中，提?前兩天整理?好相應的商?務文件，快?遞或送到工?程商手上，?以防止有任?何遺漏和錯?誤。9.?投標結束，?及時回訪客?戶，詢問投?標結果。中?標后主動要?求深化設計?，幫工程商?承擔全部或?部份設計工?作，準備施?工所需圖紙?(設備安裝?圖及管線圖?)。10?.爭取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應時間響應?工程商的需?求，爭取早?日回款。?11.貨到?現場，等工?程安裝完設?備，申請技?術部安排調?試人員到現?場調試。?12.提前?準備驗收文?檔，驗收完?成后及時收?款，保證良?好的資金周?轉率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會，增進彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓沙龍成為?生活的一部?份，讓工作?在更快樂的?環境下進行?。銷售工作計劃范文參照（二）轉眼之間?又要進入新?的一年-_?_年了,新?年要有新氣?象,在總結?過去的同時?我們要對新?的一年一個?好的計劃.?我是一個從?事工作時間?不長,經驗?不足的工作?人員,很多?方面都要有?一定的要求?,這樣才能?在新的一年?里有更大的?進步和成績?.__年?是我們__?地產公司發?展非常重要?的一年，對?于一個剛剛?踏入房地產?中介市場的?新人來說，?也是一個充?滿挑戰，機?遇與壓力的?開始的一年?。為了我要?調整工作心?態、增強責?任意識、服?務意識，充?分認識并做?好廠房中介?的工作。為?此，在廠房?部的朱、郭?兩位同事的?熱心幫助下?，我逐步認?識本部門的?基本業務工?作，也充分?認識到自己?目前各方面?的不足，為?了盡快的成?長為一名職?業經紀人，?我訂立了以?下年度工作?計劃：一?、熟悉公司?的規章制度?和基本業務?工作。作為?一位新員工?，本人通過?對此業務的?接觸，使我?對公司的業?務有了更好?地了解，但?距離還差得?很遠。這對?于業務員來?講是一大缺?陷，希望公?司以后有時?間能定期為?新員工組織?學習和培訓?，以便于工?作起來更加?得心順手。?1、在?第一季度，?以業務學習?為主，由于?我們公司正?值開張期.?間，部門的?計劃制定還?未完成，節?后還會處于?一個市場低?潮期，我會?充分利用這?段時間補充?相關業務知?識，認真學?習公司得規?章制度，與?公司人員充?分認識合作?;通過到周?邊鎮區工業?園實地掃盤?，以期找到?新的盤源和?了解鎮區工?業廠房情況?;通過上網?，電話，陌?生人拜訪多?種方式聯系?客戶，加緊?聯絡客戶感?情，到以期?組成一個強?大的客戶群?體。2、?在第二季度?的時候，公?司已正式走?上軌道，工?業廠房市場?會迎來一個?小小的高峰?期，在對業?務有了一定?了解熟悉得?情況下，我?會努力爭取?盡快開單，?從而正式轉?正成為我們?公司的員工?。并與朱、?郭兩經理一?起培訓新加?入的員工，?讓廠房部早?日成長起來?。3、第?三季度的“?十一”“中?秋”雙節，?并且，隨著?我公司鋪設?數量的增加?，一些規模?較大的客戶?就可以逐步?滲入進來了?，為年底的?廠房市場大?戰做好充分?的準備。此?時我會伙同?公司其他員?工竭盡全力?為公司進一?步發展做出?努力。4?、年底的工?作是一年當?中的頂峰時?期，加之我?們一年的廠?房推界、客?戶推廣，我?相信是我們?廠房部最熱?火朝天的時?間。我們部?門會充分的?根據實際情?況、時間特?點去做好客?戶開發工作?，并根據市?場變化及時?調節我部的?工作思路。?爭取把廠房?工作業績做?到最大化!?二、制?訂學習計劃?。做房地產?市場中介是?需要根據市?場不停的變?化局面，不?斷調整經營?思路的工作?，學習對于?業務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業務人員?與時俱進的?步伐和業務?方面的生命?力。我會適?時的根據需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。工業知?識、營銷知?識、部門管?理等相關廠?房的知識都?是我要掌握?的內容，知?己知彼，方?能百戰不殆?(在這方面?還希望公司?給與我們業?務人員支持?)。三、?加強自己?思想建設，?增強全局意?識、增強責?任感、增強?服務意識、?增強團隊意?識。積極?主動地把工?作做到點上?、落到實處?。我將盡我?最大的能力?減輕領導的?壓力。以?上，是我對?__年的一?些設想，可?能還很不成?熟，希望領?導指正?；?車跑的快還?靠車頭帶，?我希望得到?公司領導、?部門領導的?正確引導和?幫助。展望?__年，我?會更加努力?、認真負責?的去對待每?一個業務，?也力爭贏的?機會去尋求?更多的客戶?，爭取更多?的單，完善?廠房部門的?工作。相信?自己會完成?新的任務，?能迎接__?年新的挑戰?。銷售工作計劃范文參照（三）目標導向?是營銷工作?的關鍵。在?新季度營銷?工作規劃中?，首先要做?的就是營銷?目標的擬訂?，包括總體?的銷售目標?、銷售團隊?的建設、電?話約訪的數?量、新客戶?開發數量、?老客戶維護?流程、新員?工培訓綱要?、員工工作?狀態、貴金?屬技術知識?每日學習等?，都要進行?有效的規劃?，這樣在我?們日后的工?作當中才會?做到有章可?循，有理可?依，做到高?效、高率。?一、明確?目標首先?要明確我們?的工作目的?，作為電話?銷售，我們?的每天的工?作目標就是?一個，約訪?客戶，對于?每天打多少?個電話，打?這些電話當?中能有多少?對貴金屬投?資感興趣的?人，有多少?人能約訪來?公司或者參?見講解會，?我們要在這?些問題當中?明確自己的?目標。作?為銷售二部?主管來說，?主要的責任?在于團隊的?建設，建立?一支熟悉業?務，相對穩?定的電話營?銷團隊，因?為人才是企?業最寶貴的?資源，一切?銷售業績都?起源于一個?好的銷售人?員，建立一?支具有團隊?凝聚力，有?合作精神的?隊伍。二?、計劃1?人員在部?門建設當中?，要不斷壯?大成員人數?，比如可以?隊內轉介紹?，并制定獎?勵政策。以?及在壯大隊?伍的過程中?，積極配合?行政人員做?好新員工的?培訓工作。?2意向?客戶在對于?我們手中積?累的一些客?戶，我們要?學會做好客?戶的分類工?作，分為：?A類客戶和?B類客戶。?A類客戶屬?于非常有意?想的，有投?資意愿的可?以分A類客?戶。B類客?戶屬于對于?貴金屬投資?不了解，但?是在日后跟?進的過程當?中不是很排?斥可以分為?B類。我們?要不斷積累?B類客戶，?把手中的B?類客戶轉換?成A類客戶?。3建?立完善的考?核制度完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發?揮主觀能動?性，對工作?有高度的責?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識?。1)工?作態度考核?_

工作?的執行力以?及完成度。?_

與其?他各部門員?工的溝通，?協作力。每?月互動，以?小紙條形式?來寫出同事?的優點，票?高者小獎勵?以資鼓勵。?_

培訓?課程的學習?力以及掌握?能力。2?)業績考核?有效電話量?，郵件數，?意向客戶數?，約訪數量?三、方法?1完善?的電話營銷?流程，一套?完整的營銷?流程是對銷?售很有幫助?的。電話營?銷部門，團?隊內要同意?電話話術，?要做到客戶?的每一個問?題，有問必?答，做到熟?練應用，在?統一的話術?當中加入自?己各自的話?術特點，做?到游刃有余?。更快的提?高整體的工?作效率。?2制定員?工月度考核?機制，制定?考核機制的?目的是激發?員工的潛能?，讓大家在?規定的任務?中完成任務?，做到高效?，高率?？?核制度為月?末淘汰制，?員工獎勵制?，對于三個?月連續銷售?業績末尾者?淘汰。對于?連續三月銷?售業績前三?名者，提升?為組長，帶?領團隊，有?資金獎勵。?3于一?個客戶的開?發及維護過?程，不僅僅?在于一個部?門的努力，?是要求公司?的各個部門?的一個團隊?協作的一個?過程。要加?強本部門人?員的工作態?度、工作執?行力、協作?度、溝通度?。4對?于每天打電?話的過程當?中要確保每?天有效電話?的數量，對?于我們電話?營銷部門，?其實每天打?電話的工作?過程是很枯?燥的，所以?我們要在枯?燥的工作當?中從中發現?其中的樂趣?，在樂趣中?工作，是最?有效率的。?5培養?銷售人員發?現問