優秀房地產銷售工作計劃寫作_第1頁
優秀房地產銷售工作計劃寫作_第2頁
優秀房地產銷售工作計劃寫作_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

第3頁共3頁優秀房地產銷售工作計劃寫作市?場營銷計劃?更注重產品?與市場的關?系，是指導?和協調市場?營銷努力的?主要工具、?房地產公司?要想提高市?場營銷效能?，必須學會?如何寫作和?執行銷售計?劃。1.?房地產營銷?計劃的內容?在房地產?市場營銷中?，制訂出一?份優秀的營?銷計劃十分?重要。一般?來說，市場?營銷計劃包?括：1.?計劃概要：?對擬議的計?劃給予扼要?的綜述，以?便管理部分?快速瀏覽。?2.市場?營銷現狀：?提供有關市?場，產品、?競爭、配銷?渠道和宏觀?環境等方面?的背景資料?。3.機?會與問題分?析：綜合主?要的機會與?挑戰、優劣?勢、以及計?劃必須涉及?的產品所面?臨的問題。?4.目標?：確定計劃?在銷售量、?市場占有率?和盈利等領?域所完成的?目標。5?.市場營銷?策略：提供?用于完成計?劃目標的主?要市場營銷?方法。6?.行動方案?：本方案回?答將要做什?么?誰去做??什么時候?做?費用多?少?7.?預計盈虧報?表：綜述計?劃預計的開?支。8.?控制：講述?計劃將如何?監控。一?、計劃概要?計劃書一?開頭便應對?本計劃的主?要目標和建?議作一扼要?的概述，計?劃概要可讓?高級主管很?快掌握計劃?的核心內容?，內容目錄?應附在計劃?概要之后。?二、市場?營銷現狀?計劃的這個?部分負責提?供與市場、?產品、競爭?、配銷和宏?觀環境有關?的背景資料?。1.市?場情勢應?提供關于所?服務的市場?的資料，市?場的規模與?增長取決于?過去幾年的?總額，并按?市場細分與?地區細分來?分別列出，?而且還應列?出有關顧客?需求、觀念?和購買行為?的趨勢。?2.產品情?勢應列出?過去幾年來?產品線中各?主要產品的?銷售量、價?格、差益額?和純利潤等?的資料。?3.競爭情?勢主要應?辨明主要的?競爭者并就?他們的規模?、目標、市?場占有率、?產品質量、?市場營銷策?略以及任何?有助于了解?其意圖和行?為的其他特?征等方面加?以闡述。?4.宏觀環?境情勢應?闡明影響房?地產未來的?重要的宏觀?環境趨勢，?即人口的、?經濟的、技?術的、政治?法律的、社?會文化的趨?向。三、?機會與問題?分析應以?描述市場營?銷現狀資料?為基礎，找?出主要的機?會與挑戰、?優勢與劣勢?和整個營銷?期間內公司?在此方案中?面臨的問題?等。1.?機會與挑戰?分析經理?應找出公司?所面臨的主?要機會與挑?戰指的是外?部可能左右?企業未來的?因素。而寫?這些因素的?目的是為了?要建議一些?可采取的行?動，應把機?會和挑戰分?出輕重急緩?，以便使其?中之重要者?能受到特別?的___。?2.優勢?與劣勢分析?應找出公?司的優劣勢?，與機會和?挑戰相反，?優勢和劣勢?是內在因素?，機會和挑?戰是外在因?素，公司的?優勢是指公?司可以成功?利用的某些?策略，公司?的劣勢則是?公司要改正?的東西。?3.問題分?析在這里?，公司用機?會與挑戰和?優勢與劣

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論