員工服裝銷售工作計劃范文在競?爭日趨激烈?的時代，商?家為了吸引?消費者的眼?球，提高銷?售量，應該?在每個細節?上力求做到?于眾不同，?在原有硬件?設施設備的?條件下除了?店鋪的設計?，櫥窗的造?型外，軟件?服務尤為總?要。服務提?升銷售業績?才會隨之提?高，如何提?升服務重點?有以下幾方?面：一、?服裝的陳列?在賣場除?了店鋪的設?計和櫥窗的?造型外，需?要在服裝的?陳列上表新?立異，以求?強烈的視覺?沖擊力，營?造成一種商?業空間的銷?售環境，以?濃重的設計?烘托自身的?賣場氛圍，?以獨特的個?性確立商圈?的形象，以?爭取更多消?費者的光顧?，來獲取更?大的利潤。?因此，服裝?陳列也越來?越受商家的?注意，成為?銷售系統的?重要環節。?作為營銷系?統中重要的?一環，如何?陳列商品，?有以下幾點?建議：1?、疊裝陳列?(1)首?先強調視覺?，在色塊掌?握上，原則?應是從外到?內，有淺至?深，由暖?至冷，由明?至暗，因為?這是人觀察?事物的習性?，這樣也能?使消費者對?商品產生興?趣，從注意?、吸引、觀?察、購買等?幾個環節進?行購物。?(2)同季?節同類型同?系列的產品?陳列同一區?域。(3?)疊裝區域?附近位置盡?量設計模特?，展示疊裝?中的代表款?式，以吸引?注意增進視?覺，并且可?以擺放相應?的服裝的海?報，宣傳單?張，以全方?位位展示代?表款。2?、掛裝陳列?：(1)?每款服飾應?同時連續掛?___件以?上，掛裝應?保持整潔，?無折痕。?(2)掛裝?的陳列顏色?應從外到內?，從前到后?，由淺到深?，由明至暗?，側列從前?到后，從外?到內，由淺?到深，由明?至暗，這些?得根據店鋪?的面積與服?裝的主推風?格來定。?3、模特服?裝的陳列，?二到三天則?須更換一次?，這樣給顧?客保持新鮮?感，吸引人?流進店。在?細節決定成?敗的今天，?商家想在激?烈的市場競?爭中，立于?不敗之地，?就得從細微?處入手，作?為服裝銷售?的專賣店，?有三個因素?決定著專賣?店開得是否?成功，一是?硬件，二是?其貨品陳列?，三是專賣?店的員工素?質，服務質?量提高銷售?量也必將隨?之提高。?二、提高服?務質量：?服裝導購代?表工作的目?的不盡相同?，有的是為?了收入，有?的是為了喜?好，有的兼?而有之，不?論是那一種?目的首先工?作就必須具?備工作責任?心及工作要?求，好的服?務必將贏得?顧客認同，?獲得顧客認?同也必將提?高銷售量。?1、自身?工作要求：?(1)保?證積極的工?作態度，在?工作中持有?飽滿的工作?熱情;(?2)善于與?同事合作，?精誠合作發?揮團隊銷售?力量;和公?司其他員工?要有良好的?溝通，有團?隊意識，多?交流，多探?討，才能不?斷增長業務?技能;(?3)要有好?業績就得加?強業務學習?，開拓視野?，豐富知識?，采取多樣?化形式，把?學業務與交?流技能相結?合。(4?)對自己嚴?格要求，學?習亮劍精神?，工作扎實?細致，要不?斷加強業務?方面的學習?，多看書及?相關產品知?識，上網查?閱相關資料?，與同行們?交流，向他?們學習更好?的方式方法?。(5)?善于做出工?作總結，一?周一小結，?每月一大結?，看看有哪?些工作上的?失誤，及時?改正下次不?要再犯，學?會自主嚴格?要求自己。?2、客戶?維系要求：?(1)知?道顧客的真?正需求，在?了解顧客的?需求同時，?滿足顧客提?出的合理要?求，提高與?顧客之間的?信任度，這?是維系客戶?所必要的條?件。(2?)建立客戶?資料，對客?服的喜好要?清楚了解，?客戶電話必?須詳細記錄?，在每季有?新產品上架?時可以通知?客戶。(?3)對于老?客戶，和固?定客戶，要?經常保持聯?系，在有時?間有條件的?情況下，送?一些小禮物?或宴請客戶?，好穩定與?客戶關系。?(4)對?所有客戶的?工作態度都?要一樣，加?強產品質量?和服務意識?，為公司樹?立更好的形?象，讓客戶?相信我們的?工作實力，?才能更好的?完成任務。?了解客戶最?需要的服務?質量，盡自?己最大的努?力做的更好?。三、具?體工作計劃?1、對銷?售任務的細?化分解，將?每月的任務?量分配至每?周、每天，?每日當班工?作結束后核?對任務完成?情況，總結?工作得失;?2、于老?客戶保持良?好關系，在?周末時發送?祝福短信，?讓客戶感受?到被重視。?3、新品?上架或換季?活動時主動?通過電話通?知顧客，邀?約顧客到店?消費。在?日益激烈的?競爭環境中?，我將以公?司利益為中?心，以服務?客戶為宗旨?、提高自身?素質同時加?強客戶維系?量。當穩定?的客戶群體?帶動散戶消?費群體，確?保銷售穩定?才是面對競?爭的利器。?員工服裝銷售工作計劃范文（二）一、任?務分配本?月總目標_?__萬，按?照公司的要?求分攤到每?一擊分別為?：第一擊?___萬;?第二擊__?_萬;第三?擊___萬?，現在店面?共有店員四?人每一擊任?務已平均分?配到每個人?身上，確保?合理分配，?并激勵員工?按照每天任?務向前趕月?目標進度。?二、人員?分配將店?鋪每天的工?作按照員工?特點分配，?合理利用人?力資源。每?人每天至少?五名試穿顧?客，至少成?交兩單，提?高試穿率及?成交率。因?___月份?是春季新款?剛上市的時?候，我會組?織大家背款?號了解貨品?，積極調整?陳列，讓顧?客感到耳目?一新。作?為高端品牌?服務是不可?或缺、重中?之重的，在?提高人員服?務水平，加?強服務意識?教育的同時?，注重員工?、銷售人員?的言、談、?舉止等綜合?素質的提高?，更好的全?心全意為顧?客著想，減?少投拆。?三、經營管?理1.加?強商品進、?銷、存的管?理，掌握規?律，提高商?品庫存周轉?率，不積壓?商品，不斷?貨，使庫房?商品管理趨?于科學化、?合理化。?2.因店鋪?進商場之初?沒有進行裝?修及形象設?計，希望公?司于春節后?及時作出升?級店面形象?的計劃，我?會積極配合?公司做好裝?修期間一切?工作。3?.利用節假?日做文章，?多做些促進?銷售的活動?，如新品滿?額贈禮品等?吸引顧客眼?球的活動。?另外因為我?們品牌剛進?入天津市場?，與其它在?天津已成熟?品牌競爭缺?乏競爭力的?主要原因之?一就是固定?的顧客群，?建議公司可?以做一些鼓?勵顧客辦理?會員的優待?政策，如入?會有贈品等?，我們會緊?緊抓住有潛?力的顧客，?發展成為本?品牌會員。?4.積極?抓住大宗、?集團購買的?接待工作，?做好一人接?待，全面協?調，讓顧客?感到熱情、?貼心的服務?。5.?為了保障完?成目標所指?定的內部管?理制度：?1)店鋪員?工要做到積?極維護賣場?陳列，新貨?到店及時熨?燙;2)?工作時間電?話必須靜音?，且接聽私?人電話不得?超過___?分鐘;3?)無論任何?班次必須保?證門口有門?迎，且顧客?進店后必須?放下手中任?何工作接待?顧客。6?.為了完?成目標業績?需上級領導?給予貨品與?活動方面支?持，保證每?款不斷碼及?大量贈品支?持。以上?是我對__?_月份工作?的計劃，有?不足之處請?領導指正。?員工服裝銷售工作計劃范文（三）一、省?內行情分析?同類競爭?品牌是衣香?麗影、三彩?、伊布都、?IAM27?服飾二、?公司現有的?店面公司?現有加盟商?___家，?___月份?新開___?家，黔西、?錦屏;其中?遵義有__?_家店，仁?懷___個?店;直營店?___家;?會員店__?_家三、?季度目標：?___萬折?扣是3.5?折計算方?式：___?萬/___?元=___?件現有庫存?等杭派45?600那么?還需要補貨?___件?四、任務分?配本季度?總目標__?_萬，按照?公司的要求?分攤到每一?擊分別為：?第一擊_?__萬;第?二擊___?萬;第三擊?___萬，?公司現有加?盟商、直營?店、會員店?及所有店面?每一擊任務?已平均分配?到每個店面?上，確保合?理分配，并?激勵加盟商?、直營店、?會員店及所?有店面按照?每天任務向?前趕季度目?標進度。?五、人員分?配將店鋪?每天的工作?按照員工特?點分配，合?理利用人力?資源。每人?每天至少五?名試穿顧客?，至少成交?兩單，提高?試穿率及成?交率。因_?__月份是?夏季新款剛?上市的時候?，組織大家?背款號了解?貨品，積極?調整陳列，?讓顧客感到?耳目一新。?作為高端?品牌服務是?不可或缺、?重中之重的?，在提高人?員服務水平?，加強服務?意識教育的?同時，注重?員工、銷售?人員的言、?談、舉止等?綜合素質的?提高，更好?的全心全意?為顧客著想?，減少投拆?。六、市?場的拓展?(一)建設?良好的企業?管理平臺?(1)建立?和完善選人?、用人、留?人的聘用體?系;(2?)建立完善?的薪酬制度?;(3)?建立完善的?人事制度、?管理制度;?(4)建?立獨立、透?明的財務制?度。(二?)市場拓展?和品牌運作?方式目前?服裝市場開?拓的基本模?式主要是：?央視廣告+?地方招商廣?告+人員拜?訪+招商會?訂貨的模式?。我方將在?種種模式的?基礎上配合?以自己的方?式：1.?廣告宣傳，?擴大區域的?品牌知名度?2.渠道?創新，培養?扎實的經銷?商隊伍3?.活動創新?，體現品牌?特征4.?服務客戶，?擴大占有率?七、市場?督導的工作?職責1、?跟進每日所?轄終端數據?上報的準確?性、及時性?。2、貨?品到貨信息?、發布到各?終端并跟進?配貨。3?、對每日銷?售與上周同?期銷售數據?進行對比分?析，對升降?幅度較大的?終端進行單?店分析其原?因。4、?掌握所轄終?端每日銷售?、下單配貨?情況，并核?實其配貨數?量與其銷售?、庫存是否?合理，進行?銷售動態管?理。5、?到店檢查相?關工作，隨?時了解終端?情況。八?、經營管理?1.加強?商品進、銷?、存的管理?，掌握規律?，提高商品?庫存周轉率?，不積壓商?品，不斷貨?，使庫房商?品管理趨于?科學化、合?理化。2?.利用節假?日做文章，?多做些促進?銷售的活動?，如新品滿?額贈禮品等?吸引顧客眼?球的活動。?另外因為我?們品牌剛進?入天津市場?，與其它在?天津已成熟?品牌競爭缺?乏競爭力的?主要原因之?一就是固定?的顧客群，?建議公司可?以做一些鼓?勵顧客辦理?會員的優待?政策，如入?會有贈品等?，我們會緊?緊抓住有潛?力的顧客，?發展成為本?品牌會員。?3.積極?抓住大宗、?集團購買的?接待工作，?做好一人接?待，全面協?調，讓顧客?感到熱情、?貼心的服務?。4.為?了保障完成?目標所指定?的內部管理?制度：1?)店鋪員工?要做到積極?維護賣場陳?列，新貨到?店及時熨燙?;2)工?作時間電話?必須靜音，?且接聽私人?電話不得超?過___分?鐘;3)?無論任何班?次必須保證?門口有門迎?，且顧客進?店后必須放?下手中任何?工作接待顧?客。4)?加盟商的銷?售回款管理?制度(見附?表一)5?.為了完成?目標業績需?上級領導給?予貨品與活?動方面支持?，保證每款?不斷碼及大?量贈品支持?。6.如?何VIP客?群：1)?結合自己的?產品特點和?優勢，仔細?選擇資料中?的客戶，挑?選出可能適?合你