公司年度經營計劃書范文為貫徹?公司圍繞市?場、解放思?想、適度調?整、穩妥求?進、高質低?耗、創收增?效的精神，?使公司內部?競爭機制與?市場競爭機?結合。根據?公司目前實?際狀況，必?須制定先進?合理科學的?管理制度，?向程度化、?正規化的發?展，實行全?員全過程的?指標考核與?將扣，使公?司員工人人?有責任，個?個有指標，?嚴格考核與?獎懲及全生?產過程的協?接監督，達?到上道工序?為下道工序?負責的目的?;嚴格執行?崗位定員，?以崗定資，?實行高額浮?動工資的制?度，迫使公?司干部員工?在危機感和?責任感中勇?挑重擔，爭?完指標，為?全面完成_?__年各項?經濟指標而?共同奮斗。?二、工資?分配原則：?以噸絲工?資為基礎，?公司員工一?律接受指標?考核，執行?以崗定資，?以質計件，?以產計酬，?多勞多得的?原則。三?、獎金分配?與掛鉤：?1、公司全?員獎金一律?與一、二車?間的三大指?標掛鉤，（?滿負荷生產?情況下）取?一、二車間?定崗人員平?均獎金的平?均值去計算?。產量低于?___噸（?___天）?，非繅絲人?員一律不與?三大指標掛?鉤，超產獎?僅繅絲工享?受（超產獎?基本工資不?浮動）。?2、整理車?間的獎金除?按內部指標?掛鉤外，與?一車間定崗?人員的平均?獎金去計算?;廠絲復整?組的工資、?獎金除按內?部指標掛鉤?外，與二車?間的產量、?消耗掛鉤，?并按二車間?定崗人員的?平均值去計?算。3、?鍋爐車間設?安全獎，人?均（除軟化?工）___?元。4、?各車間主任?、副主任的?獎金按車間?人均獎金2?00、__?_%去計算?。5、學?徒期改為兩?個月，生活?費補助標準?仍執行原規?定。繅絲一?、二車間、?整理車間新?增學徒工，?根據個人繅?作技術，提?前上崗者，?可套入計件?工資計算，?徒工工資由?公司負擔;?鍋爐、綜合?、煮繭、打?包新增人員?，實習期為?半月，徒工?工資由車間?負擔;非生?產性新增人?員，實習期?為半月，工?資由公司負?擔。四、?協接與監督?原則：實?行全員全過?程的質量監?督考核，并?履行簽字手?續，上道工?序為下道工?序負責，下?道工序有權?對上道工序?流入下道工?序的半成品?進行按標準?驗收與反饋?，對于不符?合標準的半?成品有權拒?收，并按程?序報請職能?部門（生產?科、檢驗室?）進行仲裁?，按標準實?施獎懲。?五、爭先發?展的原則：?世紀之初?，公司董事?會立足現狀?，從可持續?發展的解度?，充分醞釀?、決定。?1、繼續發?揮龍頭作用?，保持夏秋?兩季蠶繭的?收購，保證?蠶桑基地的?穩定發展。?2、有步?驟地完成雙?宮絲自動繅?絲生產線的?改造工作，?做到有計劃?、有落實。?3、進一?步做好財務?工作，加快?資金周轉率?、利用率，?做到所有帳?目清晰，日?清月結。公司年度經營計劃書范文（二）在認?真審視公司?經營的優勢?和劣勢、強?項和弱項（?swot）?的基礎上，?公司發展戰?略中心對當?前行業的競?爭形勢和趨?勢作出基本?研判，將_?__年的經?營方針確定?為：靈活?策略贏市場?，擴大規模?增實力，加?強管理保利?潤。經營?方針是公司?階段性經營?的指導思想?;各單位、?各部門和各?級干部的各?項經營、管?理活動，包?括政策制訂?、制度設計?、日常管理?，都必須始?終不逾地圍?繞經營方針?展開、貫徹?和執行。?二、___?年的經營目?標（一）?核心經營目?標___?年，公司的?核心經營目?標是：年?度銷售收入?___萬元?，增長率_?__%，保?底銷售收入?___萬元?;年度稅后?利潤___?萬元，增長?率___%?，稅后利潤?率___%?，資產回報?率___%?，保底利潤?___萬元?。在核心?經營目標中?，利潤是能?夠反映公司?經營質量的?唯一指標，?也是評價和?考核經營團?隊的核心之?核。（二?）銷售目標?細分三、?主要經營策?略（一）?市場策略?要實現銷售?收入的大幅?度增長，擴?大市場覆蓋?面、擴大實?質客戶群，?進而大幅提?升訂單量，?是必然選擇?。因此，公?司將___?年確定為市?場拓展年，?投入巨大投?資開拓市場?，發展客戶?、爭取訂單?。對此，應?采取下列措?施：1.?全公司必須?以市場為導?向，以營銷?為龍頭開展?經營和管理?活動。公司?制訂相關政?策，鼓勵全?體員工參與?營銷工作。?2.國際?貿易中心和?中國區營銷?中心必須整?合各項資源?，在___?年上半年，?采取一切措?施，集中精?力做好海外?客戶和國內?經銷商的開?發、簽約工?作。3.?海外市場的?主攻方向是?北美洲和俄?羅斯市場，?并以發展中?東客戶，繼?續開拓大洋?洲及歐洲市?場為目標市?場策略。?4.國內市?場應以強勢?推進、快速?占領的策略?，集中力量?發展渠道經?銷商（計劃?___家，?力爭___?家），應以?穩步發展、?適度調整的?策略發展直?營市場。?（二）產品?策略市場?策略需要產?品策略和價?格策略的強?力支撐和支?持。__?_年公司的?整體產品策?略是親民路?線，即：在?確保品質的?基礎上，在?設計、選材?和價格上，?始終圍繞客?戶需求，以?客戶需求為?出發點和歸?屬點，以適?銷對路為原?則，降低單?套產品利潤?，提升總體?銷量，實現?利潤總量最?大化。為此?，應采取下?列措施：?1.國際貿?易中心應調?整主打產品?，從實木產?品向現代產?品過渡，以?做輔助材料?為主（如柜?身及門板）?。2.中?國區市場的?產品策略按?產品系列推?進：1）?針對櫥柜產?品，應加強?研發、推陳?出新、完善?細節，為滿?足二、三級?市場，適度?擴充2、2?、3系列，?必要調整4?、5、6系?列，少量改?進7、8、?9系列，增?加低價位烤?漆系列、中?價位實木系?列，新上石?英石項目。?2）針對?衣柜產品，?推行整合資?源、全新導?入、量力擴?展、同步推?進的策略，?以行業中等?價位推廣產?品。3）?針對浴柜產?品，以依據?需求、適當?投入，力推?國貿、淡對?國內為策略?，以出訂單?為主，以適?度利潤為目?標。國內市?場除非承接?大量工程訂?單，否則，?以較少精力?投入。3?.生產中心?應根據上述?策略和業務?實際需求，?制訂產品的?開發、采購?和品質保證?的相應計劃?，采取必要?的行政措施?，確保產品?開發結構和?生產結構的?調整到位。?（三）品?牌與招商策?略品牌是?產品營銷的?催化劑和拉?動力。經?過近十五年?的經營，_?__已經成?為行業的優?勢品牌，具?有較強的號?召力;同樣?，經過多年?的運作，_?__也已成?為___旗?下的優質品?牌，在市場?上和消費群?中具有良好?的美譽度。?因此，__?_年，公司?必須集合品?牌資源，區?分目標客戶?群，綜合運?用平面、電?波、網絡等?通路，集中?力量向海外?市場和中國?區市場推廣?___和_?__兩大品?牌。為此，?相應措施如?下：1.?國際貿易中?心應以__?_為主打品?牌，以展會?、網絡等通?路為手段，?以海外建材?商、采購商?和經銷商為?目標大力開?展招商活動?。2.中?國區營銷中?心應在中國?區市場主推?___品牌?，采用以商?招商、廣告?招商、專員?招商、展會?招商等手段?，面向櫥柜?業、家電業?、建材業、?衛浴業和意?向投資者五?類潛在客戶?展開強力招?商活動。?四、實現目?標的保障措?施（一）?生產資源保?障1.公?司新增投資?___萬元?，增加生產?設備，擴大?生產場地，?確保產品生?產___萬?元和各項營?銷策略的實?現。2.?生產中心作?為二線部門?，理應成為?國際貿易中?心和中國區?營銷中心的?堅強后盾，?必須始終圍?繞客戶要求?而非生產要?求運轉，必?須按照一線?部門的產品?策略規劃和?實際定單需?求，___?設計開發、?物料采購、?產品生產和?品質控制等?各項生產管?理活動。?3.按時交?付合格產品?，始終是生?產管理的不?容置疑的核?心任務。生?產中心應訂?立適宜的品?質目標，采?取適宜的控?制措施，以?適宜的品質?成本，為經?營一線準時?提供合格產?品。4.?生產成本特?別是材料成?本的控制，?將是考驗生?產中心各級?干部的關鍵?所在，必須?列入各級干?部的首要議?事日程，必?須以非常手?段克服和消?化各類漲價?因素，以降?低材料采購?成本為突破?口，以提升?生產速度、?提升單位時?間產量、采?用計件計酬?方式為基本?點，帶動人?工成本、能?耗成本等在?內的各項產?品成本的降?低，使主營?業務的材料?成本控制在?___%以?內。（二?）人力資源?保障服務?、支持、指?導是人力資?源管理永恒?的宗旨，保?障一、二線?部門的后勤?供給，構建?體系、理順?管理，指導?核心部門改?善人力資源?管理，是人?力資源中心?___年的?三大任務。?為此，必須?從以下四個?方面做好人?力資源管理?工作：1?.加快人才?引進。以《?___年人?力配置標準?計劃》為基?礎，加快新?增人員中的?關鍵職位的?引進和流失?人力的補充?，確保一、?二線用人需?求;建立人?員淘汰和人?才儲備機制?和計劃，在?___年_?__月__?_日前將應?淘汰人員全?部淘汰完畢?，將儲備人?才全部引進?到位。2?.加強教育?訓練。建立?培訓體系，?以素質培訓?為核心，對?公司員工和?加盟商進行?系統的培訓?，提升員工?和合作伙伴?的職業和經?營素質。?3.建立合?理的分配體?系。建立起?對外具有競?爭性、對內?具有公平性?、對員工具?有激勵性的?、包括員工?薪資、福利?、紅利在內?的分配體系?;并在施行?中不斷地加?以檢討和完?善。4.?建立合理的?績效管理體?系。按照有?計劃、分步?驟、可量化?、可持續的?原則，由人?力資源總監?牽頭，以目?標管理為基?礎，建立起?工作績效管?理體系，按?照分級管理?、分層考核?的原則，_?__年__?_月___?日起，總經?理對公司經?營團隊實施?考核;至遲?于___年?___月_?__日起，?各中心對中?層干部（部?門）和基層?干部（作業?組）施行考?核;績效管?理必須與分?配體系聯動?推行，以確?保目標管理?切實落實。?（三）綜?合管理保障?市場競爭?特別是出口?貿易競爭的?加劇，必然?在技術壁壘?上體現，客?戶必將更加?___體系?認證等技術?性措施;公?司將___?年定義成為?未來3—_?__年的經?營發展奠定?基礎的管理?基礎年，高?效順暢的管?理是公司核?心競爭力的?一個核心。?1.由人?力資源總監?主導，集合?內外資源，?自___年?___月_?__日起，?公司推展建?構管理體系?，增強公司?體質活動，?用___個?月時間，建?立起包括營?銷管理、生?產管理、技?術管理、品?質管理、經?濟管理等在?內的順暢的?、高效的管?理體系。?管理體系的?建構，必須?以理順脈絡?、提升效率?為目標，注?重先進性與?實戰性、階?段性與前瞻?性的有機結?合，為必要?時的體系認?證打好基礎?。2.按?照分權管理?的原則，由?經營團隊成?員負責，大?力推進管理?團隊建設、?骨干隊伍建?設、經營目?標落實檢討?等工作。?（四）財務?資源保障?___年，?公司將為一?線部門提供?優勢財務資?源，在廣告?、人力、費?用、收益分?配等各項投?入上向一線?傾斜。與此?同時，財務?中心必須從?下列四個方?面加大監測?和監控力度?：1.逐?步下放費用?審批。在_?__年已經?下放部分權?限的基礎上?，財務中心?按責任中心?和成本中心?的思路，將?各類費用的?初審權下放?給各業務中?心總監（廠?長），以便?形成權責對?等機制;財?務中心在費?用流向的合?理性等方面?加強監測。?2.主導?成本降低活?動。在設定?成本降低目?標的基礎上?，財務人員?必須更多地?走出去，直?接參與市場?調研，或_?__各類專?項活動，協?助、指導相?關部門降低?成本。3?.整合多個?公司資源。?由財務中心?主導，對奧?米尼、米尼?、新得寶、?德國華倫西?爾等公司資?源的工商、?銀行、稅務?、海關資源?進行整合，?為一線部門?提