地產品牌建立之道1一、關于地產品牌二、萬科品牌透析三、深圳地產品牌對比四、建立品牌的方法五、X地產品牌塑造綱要2一、關于地產品牌3★地產為什么需要品牌？1、建立長久關系與消費者忠實度2、創造具競爭力的絕緣體3、有能力支持更高價位4、為新產品或新服務鋪路未來的市場是品牌的戰爭，對于消費者、投資者和發展商而言，都應該認清，品牌才是公司最珍貴的資產。而唯一擁有市場的途徑是擁有具市場優勢的品牌.4★什么是地產品牌？按奧美的觀點，品牌就是產品與消費者之間的關系建立地產品牌，也就是建立房子與消費者之間的關系并以差異化的生活體驗，建立信賴與忠誠持久留住美好印象于消費者/公眾心中維系今后購買或推薦他人購買的心理偏好5★地產品牌的十大關系地產品牌產品及名稱發展商/投資商競爭者開發歷史消費者促銷廣告包裝通路價格這十大關系構成了一個品牌獨有的資產.6二、萬科品牌透析7★萬科品牌發展階段論之一（業務軌跡）1988~1991多元并進1991~2001主力地產2001~2004單一化關鍵詞：上市；物業管理；優質；精品關鍵詞：加法到減法；跨區域；白領；職業經理人；子品牌：城市花園/四季花城關鍵詞：萬科地產在中國；15城市；規模化；MadeinVanke；世界企業8★萬科品牌發展階段論之二（品牌軌跡）1988~1991經營導向1991~2001產品導向2001~2004顧客導向主題：萬科的物業管理（首創客戶服務概念）要點：識別力/“游泳池的水可以喝”主題：萬科地產，優質永遠要點：競爭力/98年成立萬客會主題：建筑無限生活要點：品牌力/“以您的生活為本”（核心）（想得更遠，做得更好；持續超越每一天；永遠是你屋頂溫馨的天空）9★萬科品牌價值的六大支柱萬科品牌房型小區環境工程質量物業管理社區文化知名度高10★萬科的的品牌體體系核心價值值觀創造健康康豐盛的的人生品牌核心心品牌個性性品牌主張張品牌愿景景品牌口號號以您的生生活為本本有創見的的、有文文化內涵涵的、關關懷體貼貼的萬科提供供一個展展現自我我的理想想生活成為中國國房地產產行業領領跑者建筑無限限生活“建筑無無限生活活”的三三個層面面：建筑你的的生活，，從懂得得你的生生活開始始建建筑一個個更有深深度的住住宅萬萬科致致力于營營造一種種美好的的生活過過程，而而不僅僅僅是住宅宅本身“建筑無無限生活活”的四四層含義義：1、對客客戶，意意味著了了解你的的生活，，創造一一個展現現自我的的理想空空間；2、對投投資者，，意味著著了解你你的期望望，回報報一份令令人滿意意的理想想收益；；3、對對員工，，意味著著了解你你的追求求，提供供一個成成就自我我的理想想平臺；；4、對對社會，，意味著著了解時時代需要要，樹立立一個現現代企業業的理想想形象11三、深圳圳地產品品牌對比比12品牌名品牌個性品牌核心品牌項目招商地產（1984-2004）溫馨，人本家在，情在（家在蛇口）以人為本，以客為先（宗旨）半山海景/花園城/海月花園華僑城地產（1986-2004）風情，旅游創造新的生活品質致力于打造“旅游主題地產”第一品牌波托菲諾/錦繡花園金地集團（1991-2004）精品，誠摯創造生活新空間以品質提升價值，做中國最受信賴的企業金海灣花園/格林小鎮百仕達地產（1993-2004）尊貴，精細誠心建家，恒心服務“創造經典產品，實現完美服務”百仕達花園/紅樹西岸京基地產（1994-2004）大器，文化責任是京基的基礎，創新是京基的靈魂碧海云天朗鉅實業（1996-2004）上進，親情成就每一份卓越“我們努力，值得您期待”彩世界13四、建立立品牌的的方法14★地產品品牌建立立的類型型◆產品與與企業品品牌并進進型將產品開開發與企企業經營營戰略有有機組合合起來，，屬于一一種穩健健的品牌牌塑造方方式；如如萬科地地產、招招商地產產?！敉ㄟ^產產品帶動動企業品品牌型因為開發發出非常常有影響響力的產產品并獲獲得非凡凡聲譽，，從而逐逐步提升升企業品品牌，形形成規范范運營；；如百仕仕達地產產。◆導入品品牌規范范產品開開發型由專業公公司介入入，建立立于企業業歷史與與主要戰戰略基礎礎上，提提前規范范品牌核核心、視視覺及傳傳播，以以指導開開發，如如朗鉅實實業。15★地產品品牌整合合傳播方方式整合傳播播大全促銷活動動口碑廣告營銷材料料電話禮儀儀包裝社會態度度售樓員的的態度品質音樂樓盤歷史史投訴處理理公共關系系企業信譽譽售樓處/展廳DMLogo及延展16★常用渠渠道列舉舉戶外廣告告創意畫面面視覺封封殺，如如萬科、、朗鉅會員組織織及刊物物關系營銷銷深入民民心，如如萬客會會、招商商會電視廣告告與消費者者及社會會親密交交流，如如萬科品品牌廣告告公關&Event提升社會會知名度度/美譽譽度，如如萬科社社區運動動會，克克林頓京京基論壇壇，萬科科的主題題年（客客戶微笑笑年）其他渠道道報紙廣告告、網絡絡、雜志志廣告、、促銷活活動、專專業展會會、品牌牌展示、、出書等等等。17五、X地產品牌牌塑造綱綱要18★2004品牌牌年『轉機』』對于X企業，已已有一定定的地產產開發積積累，在在局部市市場已具具備一定定的知名名度，企企業在地地產領域域的發展展迅猛；；面對日日益嚴峻峻的市場場競爭，，企業面面臨觀念念的轉化化，必須須求變?。　浩鯔C』』2004年，X企業將差差不多同同期推出出三個地地產項目目，而且且處于從從布吉到到羅湖到到南山一一條線上上，可以以說是覆覆蓋深圳圳，是一一個絕佳佳的品牌牌宣傳機機會?！簯饳C』』通過產品品進入市市場的同同時，進進行企業業品牌的的整合宣宣傳，實實現一箭箭三雕的的效應：：快速銷銷售、提提升利潤潤、建立立資產，，從而為為整個企企業發展展建立長長遠價值值。19★品牌塑塑造綱要要消費者現狀趨