第九講企業戰略分析與選擇1、企業戰略分析的階段2、戰略分析與選擇的方法September20021戰略分析與選擇定量戰略計劃評價矩陣階段3:戰略選擇大戰略矩陣內部-外部矩陣波士頓矩陣(BCG矩陣)戰略地位與行動評價矩陣(SPACE矩陣)SWOT分析階段2:戰略匹配內部因素評價矩陣競爭組合矩陣外部因素評價矩陣階段1:信息輸入定量分析方法階段September20022外部因素評價矩陣(EFE_Matrix)建立EFE矩陣的五個步驟：1.列出在外部分析過程中確認的關鍵因素。因素總數在10-20個之間；因素包括影響企業和所在產業的各種機會與威脅；首先列舉機會，然后列舉威脅；盡量具體，可能時采用百分比、比率和對比數字。September200232.賦予每個因素以權重。數值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；權重反映該因素對于企業在產業中取得成功的影響的相對大小性；機會往往比威脅得到更高的權重，但當威脅因素特別嚴重時也可得到高權重；確定權重的方法：對成功的和不成功競爭者進行比較，以及通過集體討論而達成共識；所有因素的權重總和必須等于1。September200243.按照企業現行戰略對關鍵因素的有效反應程度為各關鍵因素進行評分。分值范圍1-4；4代表反應很好，3代表反應超過平均水平；2代表反應為平均水平；1代表反應很差；評分反映了企業現行戰略的有效性，因此它是以公司為基準的；步驟2的權重是以產業為基準的。September200254.用每個因素的權重乘以它的評分，即得到每個因素的加權分數。5.將所有因素的加權分數相加，以得到企業的總加權分數。September20026September20027該矩陣用于確認企業的主要競爭對手及相對于該企業的戰略地位，以及主要競爭對手的特定優勢與弱點。CPM與EFE中的權重與總加權分數涵義相同。競爭組合矩陣(CP_Matrix)September20028CPM與EFE之間區別：CPM中的關鍵因素更為籠統，它們不包括具體的或實際的數據，而且可能集中于內部問題；CPM中的因素不像EFE中的那樣劃分為機會與威脅兩類；在CPM中，競爭公司的評分和總加權分數可以與被分析公司的相應指標相比較，這一比較分析可提供重要的內部戰略信息。September20029September200210內部因素評評價矩陣(IFE_Matrix)這一工具總總結和評價價了企業各各職能領域域的優勢與與弱點，并并為確定和和評價這些些領域間的的關系提供供基礎。建立IFE矩陣需要要靠直覺性性的判斷。。對矩陣中因因素的透徹徹理解比實實際數字更更為重要。。September200211建立IFE矩陣的五五個步驟：：1.列出出在外部分分析過程中中確認的關關鍵因素。。因素總數在在10-20個之間間；因素包括優優勢和弱點點兩個方面面；首先列舉優優勢，然后后列舉弱點點；盡量具體，，可能時采采用百分比比、比率和和對比數字字。September2002122.賦予每每個因素以以權重。數值由0.0(不重重要)到1.0(非非常重要)；權重反映該該因素對于于企業在產產業中取得得成功的影影響的相對對大小性；；無論關鍵因因素是內部部優勢還是是弱點，對對企業績效效有較大影影響的因素素就應當得得到較高的的權重。確定權重的的方法：對對成功的和和不成功競競爭者進行行比較，以以及集體討討論的共識識；所有因素的的權重總和和必須等于于1。September2002133.為各各關鍵因素素進行評分分。分值范圍1-4；1代表重要要弱點，2代表次要要弱點；3代表次要要優勢；4代表重要要優勢；評分以公司為基準；步驟2的權權重以產業為基準。4.用每每個因素的的權重乘以以它的評分分，即得到到每個因素素的加權分分數。5.將所所有因素的的加權分數數相加，得得到企業的的總加權分分數。September200214September200215SWOT矩矩陣(SWOT_Matrix)幫助管理者者制定如下下四類戰略略的重要匹匹配工具：：SO、WO、ST、WT戰戰略。考察關鍵外外部與內部部因素是建建立SWOT矩陣中中最困難部部分。它要求有良良好的判斷斷，而且不不存在一種種最佳的匹匹配。September200216September200217建立SWOT矩陣的的八個步驟驟：1.列出出公司的關關鍵外部機機會。2.列出出公司的關關鍵外部威威脅。3.列出出公司的關關鍵內部優優勢。4.列出出公司的關關鍵內部弱弱點。5.將S與O相匹匹配并記錄錄SO戰略略。6.將W與O相匹匹配并記錄錄WO戰略略。7.將S與T相匹匹配并記錄錄ST戰略略。8.將W與T相匹匹配并記錄錄WT戰略略。September200218September200219SPACE矩陣的軸軸線代表了了兩個內部部因素(財財務優勢和和競爭優勢勢)，兩個個外部因素素(環境穩穩定性和產產業優勢)。SPACE矩陣的4個象限表表明進取、、保守、防防御和競爭爭這4種戰戰略最合適適于特定的的企業。戰略地位與與行動矩陣陣(SPACE_Matrix)September200220September200221建立SPACE矩陣陣的步驟：：1.選擇構構成財務優優勢、競爭爭優勢、環環境穩定性和產產業優勢的的一組變量量。2.對構成成FS和IS軸的各各變量給予予從+1(最差)到到+6(最最好)的評評分值；對對構成ES和CA軸軸的各變量量給予從-1(最好好)到-6(最差)的評分值值；3.將各數數軸所有變變量的評分分相加，再再分別除以以各數軸變變量總數，，得出FS、CA、、IS、ES各自的的平均分數數。September2002224.將FS、CA、、IS、ES各自的的平均值標標在各自數數軸上。5.將x軸軸上的兩個個分數相加加，其結果果標在x軸軸上；將y軸上的兩兩個分數相相加，結果果標在y軸軸上。標出出x、y數數值的交點點。６.自SPACE矩矩陣原點至至x、y數數值的交點點畫一條向向量。這一一向量表明明企業可采采取的戰略略類型：進進取、保守守、競爭或或防御。September200223Aggressive市場滲透，，市場開發發前向/后向向/橫向一一體化混合/同心心多元化Competitive前向/后向向/橫向一一體化市場滲透，，市場開發發、產品開開發或組建建合資企業業Conservative市場滲透，，市場開發發同心多元化化Defensive收縮/剝離離/清算同心多元化化FSESCAISSeptember200224波士頓矩陣陣(BCG_Matrix)BCG_Matrix和IE_Matrix都是是為了促進進多部門經經營企業的的戰略制定定而專門設設計的決策策方法。相對市場份份額：分部部在其本產產業市場份份額與該產產業最大競競爭公司的的市場份額額之比。產業增長速速度：一般般用產業銷銷售增長率率代替。September200225業務單位在在其產業中中的相對市市場份額產業銷售增增長率(百百分比)1明星業務單位問題或幼童單位金牛業務單位瘦狗高1.0中0.5低0.0高+20中0低-20September200226圖中中每每個個圓圓圈圈代代表表一一個個獨獨立立的的分分公公司司圓圈圈的的大大小小表表示示該該業業務務單單位位的的收收入入占占公公司司總總業業務務收收入入的的比比例例圓圈圈中中紅紅色色陰陰影影部部分分代代表表該該業業務務單單位位所所創創造造利利潤潤占占公公司司總總利利潤潤的的比比重重。。September200227內部部外外部部矩矩陣陣(IE_Matrix)IE矩矩陣陣是是由由通通用用電電器器公公司司的的業業務務檢檢查查矩矩陣陣發發展展而而來來的的。。BCG與與IE矩矩陣陣相相同同點點：：(1)BCG與與IE矩矩陣陣都都是是用用矩矩陣陣圖圖標標識識企企業業分分部部地地位位，，兩兩者者都都稱稱為為組組合合矩矩陣陣。。(2)兩兩矩矩陣陣中中圓圓圈圈大大小小與與陰陰影影涵涵義義相相同同。。September200228BCG與與IE矩矩陣陣兩兩者者區區別別：：(1)兩兩者者軸軸線線不不同同；；(2)IE矩矩陣陣比比BCG矩矩陣陣要要求求更更多多的的關關于于企企業業分分部部的的信信息息；；(3)兩兩者者戰戰略略涵涵義義不不同同。。大公公司司往往往往同同時時建建立立BCG與與IE矩矩陣陣。。通通常常的的做做法法是是：：用用BCG與與IE矩矩陣陣反反映映現現時時情情況況，，之之后后再再用用根根據據預預測測或或計計劃劃值值建建立立的的矩矩陣陣反反映映未未來來情情況況。。這這種種““之之前前-之之后后””式式分分析析預預示示了了企企業業所所期期望望的的戰戰略略決決策策對對企企業業分分部部組組合合的的影影響響效效果果。。September200229IIIIIIIVVVIVIIIXVIII強中弱IFE總總加加權權評評分分4.03.02.01.0EFE總總加加權權評評分分增長長和和建建立立堅持持和和保保持持收獲獲或或剝剝離離September200230大戰戰略略矩矩陣陣(GS_Matrix)大戰戰略略矩矩陣陣已已成成為為制制定定備備選選戰戰略略的的一一種種常常用用工工具具。。各種種企企業業都都可可以以被被置置于于大大戰戰略略矩矩陣陣的的四四個個象象限限之之一一。。公司司的的各各分分部部也也可可以以按按此此方方式式被被定定位位。。大戰戰略略矩矩陣陣基基于于兩兩個個評評價價數數值值：：競競爭爭地地位位和和市市場場增增長長。。September200231象限限I市場場開開發發/市市場場滲滲透透/產產品品開開發發前向向/后后向向/橫橫向向一一體體化化集中中多多元元化化象限限IV集中中多多元元化化/橫橫向向多多元元化化/混混合合多多元元化化合資資象限限II市場場開開發發/市市場場滲滲透透/產產品品開開發發橫向向一一體體化化剝離離/清清算算象限限III收縮縮集中中多多元元化化/橫橫向向多多元元化化/混混合合多多元元化化剝離離/清清算算市場場增增長長迅迅速速市場場增增長長緩緩慢慢弱競競爭爭地地位位強競競爭爭地地位位September200232定量量戰戰略略計計劃劃分分析析矩矩陣陣(QSP_Matrix)這一一技技術術客客觀觀地地表表明明了了哪哪一一種種被被選選戰戰略略是是最最佳佳戰戰略略。。QSPM利利用用第第一一和和第第二二階階段段分分析析的的結結果果來來客客觀觀選選定定戰戰略略。。QSPM需需要要良良好好的的直直覺覺判判斷斷。。September200233September200234建立立QSPM的的六六步步驟驟：：(1)在在QSPM的的左左欄欄列列出出公公司司的的關關鍵鍵外外部部機機會會與與威威脅脅、、內內部部優優勢勢與與弱弱點點。。這些些信信息息直直接接從從EFE和和IFE矩矩陣陣中中得得到到。。QSPM中中應應至至少少包包括括10個個外外部部和和10個個內內部部關關鍵鍵因因素素。。(2)給給每每個個外外部部及及內內部部關關鍵鍵因因素素賦賦予予權權重重。。這些些權權重重應應與與EFE和和IFE矩矩陣陣中中的的相相同同。。權重重在在第第二二欄欄中中。。September200235(3)考考察察匹匹配配階階段段各各矩矩陣陣并并確確認認企企業業可可考考慮慮實實施施的的備備選選戰戰略略。。這些些戰戰略略置置于于QSPM頂頂行行。。若可可能能將將各各戰戰略略分分為為互互不不相相容容的的若若干干組組