房地產策劃實習心得房地產策劃實習心得.（精選13篇）

房地產策劃實習心得.篇1

一、實習目的

在學校的兩年里雖然我們是成天與書本打交道，學到了許多學問，但是那些東西究竟都是理論學問，在.上是否能真正的用的上誰也不知道的，所以實習的目的是要將我們的理論學問實踐化，真正的運用到.上去。除此之外，多多參與實習，可以為我們積累許多的工作閱歷，為以后找工作也起到了肯定的推動作用。由于離開父母自己一個人獨自在.上打拼確定都不是一帆風順的，會經常遇到難以解決的困難，而這個困難不能依靠任何人，只能自己想方法去解決的，所以參與實習能夠培育我們吃苦耐勞的精神和提高我們獨立解決問題的力量，最重要的就是學習做事的方法和做人的道理。

二、實習單位

原華中房地產經紀有限公司，20xx年華中集團機構調整，成立華中集團營銷總公司。營銷總公司的建立，使華中集團的龍頭產業房地產業更加壯大，逐步實現著從地方性品牌向全國性品牌的轉變。華中集團營銷總公司下設保定市華中房地產經紀有限公司、北京市金房筑家房地產經紀有限公司兩家分公司，是華中集團向二手房市場的勝利延長。保定市華中房地產經紀有限公司，匯合華中集團精英銷售人員，組成專業房產經紀人團隊。公司本著"服務創新生活'的理念全心服務大眾，以連鎖經營方式下設多家分部，為廣闊居民供應房屋買賣居間、代理;房屋租賃居間、代理;房地產詢問及營銷策劃等專業房產服務。在保定市各社區制定了便民專欄，同時開通便民專線，免費為社區居民進行房產評估及相關領域的詢問服務，降低居民購買房產的風險，努力為古城百姓供應便捷、高效、安全、專業的房產服務!北京市金房筑家房地產經紀有限公司，致力于打造專業的經紀人團隊，是以優質服務為特色品牌的大型經紀公司。金房筑家是華中集團戰略擴張期向京津冀挺進的排頭兵，以二十余家門店、百余人團隊迅猛進入了北京房地產經紀行業。公司本著"我專業、我真誠'的品牌理念，敬重市場規章，崇尚客戶至上，通過規范化管理運營，以專業、真誠的服務，為廣闊消費者搭建陽光、放心的交易平臺，在北京市漸漸形成具有影響力的房地產經紀企業。

三、實習內容及感悟：

在實習中做的每件事都是很歡樂的，由于每做一件事情都必定會有肯定的收獲。做周末活動，我知道了在公司中做活動，面對的對象是顧客，一切都要以顧客為主，并抱有一顆服務顧客的心和熱忱的態度，轉變了我在學校中做同學工作的一些態度和看法。寫請示文件，我知道了最重要的就是簡明扼要的表達出主要意思，讓別人能很快的看懂所要表達的意思，并且要有嚴謹的態度，尤其在一些關系到錢的方面，肯定要細致周到全面，分毫不差。

事情不多，或許大部分都是小事，但是要從這些小事中學會思索，懂得發覺，所謂復雜的事情簡潔做，簡潔的事情重復做，重復的事情創新做。就是這些，一點點積累，現在的我已經可以進入到工作的狀態了，即使師傅沒有給我支配事情，我也會自己找一些事情，看看資料，學習一下有關營銷策劃或是廣告方面的學問，弄懂一些之前工作中遇到的問題，在后來的工作中假如用上了自己所學的學問就特別有成就感。

當然，我在公司也學到了許多東西，不過更多的看到了自己的不足，同事的力量和特長，也不是我幾天就能學會的。他們讓我看到了一個優秀畢業生所應有的學問儲備，一個優秀職業人所應具備的職業素養，一個優秀領導人的人格魅力。也突然讓我找到了自己在大四一年里應當努力的方向和目標，就是向他們靠近，改正缺點，彌補不足。

前總認為，自己性非常向，有些馬虎大意，但是在工作中發覺，只要我專心，做事還是可以很細心周到的，這一點也受到了師傅的認可。在工作的這幾十天中，最值得自我確定的，應當是學會了"自省'。以前很奇怪???地覺得世界離我有那么遠，兩只眼睛不夠看，兩只手不夠抓，小腦袋也轉不過來，有那么多東西可以去學，去看去走去體驗，每日跑來鬧去，卻很少停下回頭看看，看看自己走過的路，總結一下。每天下班回學校的路上，或是晚上一個人在宿舍，都會回憶一下一天做過的事，哪些是今日新學的東西，哪些事情或許可以做的更好，似乎也不是刻意地，不經意間就會時不時的想起，這樣一來，還感覺自己一天做了不少事情，問題多了，收獲也更多了。

真的走出校門了，自己做的事情就要擔負起責任了。在學校中，敢于大膽做事，由于即使做錯了，影響也不會太大，沒有人會責怪，大不了就是做的不好。但是現在不一樣了，事情做的不好，有可能會影響到同事，影響到公司的利益，所以自己總是很當心翼翼，有些事情不敢自己做打算，拿不定辦法。我覺得這個問題不光是缺乏閱歷，也還需要轉換自己的思維，看來在以后的學習生活當中還要多熬煉，盡快要讓自己成為一個有思想，敢擔當的人，究竟立刻就要找工作了，要為自己的人生大事做選擇了。

即使我不算一名最優秀的實習生，但至少我是一名合格的實習生。實習的目的最主要就是要積攢工作閱歷，提高工作力量，我認為我達到了此次實習的目的，也達到了我自己預定的目標。

盼望自己可以連續總結自我，熟悉自我，努力改正不足，學習更多的學問，有朝一日可以成為一名真正的地產人。

房地產策劃實習心得.篇2

日歷的翻閱伴隨著歲末敲響鐘聲即將迎來20xx年，新的工作篇章將連續在新年度再次抒寫。20xx年時間表的終結就像大海浪滔的聲音，召喚著自我工作.應有滔滔浪濤的猛勁、心胸比大海更加寬廣，應有海納百川之氣魄、不斷進取的步伐應像春風吹又生永燒不盡之精神、攀登人生的高峰，向世人展現自我的能與才;自我創新，打破常規，讓策劃的理念引領南部商業地產，讓公司的項目獨占鰲頭，成為商業地產的領跑者!須高舉標桿，總結閱歷、展望來年，更新績效薄的歷史記錄，將是新的一年首要任務說明。

回首在20xx年走過的歷程，感慨甚多。從財務工作的轉移加入策劃的隊伍，讓我明白了學問的海洋就是一個無底深淵、學無止盡的真諦;時間跨度的延長伴隨著對策劃認知高度的提升共同走過。回顧一年的工作經受，有業務上的高點，也有專業上需要提升之處。

20xx年，策劃工作主要表現為;充分利用現有資源、項目優勢，營造奧體中心項目營銷氛圍，整合南部及周邊城市資源，下面是我個人對策劃工作狀況的簡潔回顧，做以下幾方面總結：

一、20xx年策劃工作完成狀況：

(一)項目前期策劃完成狀況;

1、1月2月完成了新世紀購物中心和奧體中心財務統計、報表統計、幫助新世紀房屋交接的辦理和房交會展廳布置、活動推廣參加、創新建議，以及日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事與公司設施設備管理、維護等工作完成。

2、3月份工作重心轉向項目策劃，完成了公司企業LO單的設計、現場廣告設計安裝、刀旗拆裝、小道旗轉移、精品房廣告位安裝等待相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳健美操等工作完成。

9、10月的工作幫助完成了奧體中心銷售部包裝方案的廣告的設計與修改，卡通人物的詢價等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳健美操等工作完成。

10、11月份的工作幫助完成奧體中心銷售外立面的整體效果修改、現場廣告包裝、圣誕老人隔離帶詢價、招商DM單設計修改、落地看板廣告創新設計現場安裝，圣誕節前夕銷售部節日歡樂包裝方案等相關事宜，以及LED修理、節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

11、12月份的工作完成了奧體中心招商DM單的最終修改和制作、設計了新世紀購物中心6樓的廣告設計。幫助完成了奧體中心銷售部吸塑字拆裝、節日歡樂等泡沫字的詢價、美妙奧體不準夜城入口的廣告圍欄搭建、廣告安裝和銷售部里面圣誕節包裝等相關事宜，以及LED節目的制作、更換和日常的車輛保養維護、接送同事外出辦事、戶外廣告巡查，參與跳健美操、刀旗手續的審批、處理應急小組互聯網攻略等工作的完成。

二、工作中存在的不足：

由于工作做得不夠全面,在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1、日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;

2、創新意識還不夠深化，沒有達到公司要求的高度

3、崗位專業學問還須提升。

二、20xx年策劃主要工作標向：

針對20xx年工作中存在的不足,為了更好地完成20xx年度的工作,將重點做好以下幾個方面：

1、完善南部房地產市場數據庫整理工作，建立健全奧體中心項目市場推廣數據庫'，并進一步對縣、市乃至全國同行業的商業地產項目、在建項目和經營項目進行了解，建立完善市場項目數據庫。

2、連續奧體中心全部項目整合營銷推廣方案，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總等工作;推動正在預備的策劃方案，做好房交會、美妙奧體熙城開盤的預備工作與推廣大事營銷等相關工作。

3、結合公司規劃，組織相關人員討論制定策劃工作規劃，有效整合相關優勢資源，形成對外開展策劃工作的合力。

4、建立健全策劃管理制度，實施策劃工作制度，充分發揮策劃部門的作用，整合工作資源，提升策劃業務力量。

5、連續幫助銷售部依據市場動態做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺，仔細篩選，提前做好項目營銷的對接洽談工作，擴大奧體中心項目對外宣揚影響，提高公司形象，提高營銷成效。

6、更深化了解公司的進展歷史與企業文化,使自己更好地融入公司這個大家庭;

7、加強與同事之間的溝通,以利于工作的更高效開展。

8、堅持原則、落實制度,履行崗位職責;

9、做好保密工作，涉及到公司機密內容決不外泄。

10、幫助其他部門的工件，做到分工不分家，落實個人責任制，團結奮進、共同進步的工作作風。

11、要做好廣告預前刊評估工作，要"以四倆搏千斤'的方式來應對廣告燃錢的殘酷事實，以少量的廣告投入量來達到最大收獲成效。

依據