合作伙伴演示思科Made-for-Midmarket產品組合議題 中端市場商機為什么選擇思科Made-for-Midmarket產品組合業務優先事項和IT計劃思科如何解決五個最主要的IT計劃思科Made-for-Midmarket產品組合協作數據中心網絡安全智能解決方案服務摘要大型1000以上小型1–99全球中端市場潛在商機剖析員工數量約250億

美元技術2016財年約140萬企業100–1000約300億

美元服務2016財年中型100–1000來源：D&B、IDC和思科分析思科合作伙伴機密為什么選擇思科Made-for-Midmarket產品組合？28年的IT行業領先地位業內最廣泛的產品組合全球合作伙伴網絡業內最佳的總擁有成本數十億美元的研發投資軟件支持的服務靈活的消費模式選項快速部署，易于操作為什么選擇思科？了解我們的解決方案和服務如何在關鍵時刻幫助您向您的顧客、客戶、患者或市民提供創新和卓越體驗。推動新的IT需求中型客戶的推動力是什么？業務優先事項提高員工工作效率多快好省，事半功倍業務連續性和合規性業務增長客戶體驗創新我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？關鍵IT計劃思科如何滿足客戶需求我如何支持移動性和自帶設備？服務：

由思科合作伙伴提供的通過軟件支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。統一接入—簡單、實惠、按需擴展的部署模式自帶設備—簡單、安全、快捷地進入工作狀態集中管理跨固定和移動設備的接入簡化任一用戶在任一位置對任一設備的控制集中管理協作工作空間網絡—統一接入產品組合智能解決方案—自帶設備—ISE、ASA、AnyConnect、AP、WLAN控制器、交換、Citrix、Vmware、Prime管理協作工作空間

—BE6000、Jabber、統一連接、統一話務臺、WebEx會議、網真、IP/視頻終端、Prime協作云協作統一通信、網真、WebEx思科如何滿足客戶需求我的私有云、

公共云和混合

云選項是什么？服務：

由思科合作伙伴提供的通過軟件支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。針對任何用戶、任何設備、任何位置的安全的云體驗簡化的云管理混合云安全和管理的連續性跨私有云、混合云、公共云的無縫遷移用戶到應用性能保證私有云和公共云應用的快速調配、性能優化及可操作的安全性私有云—UCS、CloupiaNexus1000KVInterCloud網絡

—借助ISR-AX、CSR1000V-AX、ASR1000-AX實現應用體驗(AX)優化云協作SaaS(HCS)提供的統一通信、聯系中心、網真、WebEx；配備BE6000的WebEx會議安全：ASA-XNG防火墻、ASA1000v、

虛擬安全網關、云網絡安全、云電郵安全、ScanSafe我需要快速部署

新業務應用和服務服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。思科如何滿足客戶需求降低總擁有成本，同時快速部署分支機構一體化ISR選項利用云和現場協作模式使用集成數據中心堆棧最大限度減少部署風險和性能假設集成DC堆棧—ExpressPod、VSPEX、Vblock100、FlexPod網絡

—ISR-AX、CSR1000V-AX、ASR1000-AX協作靈活的模式—BE6000（帶有VCS）、UCCX、WebEx會議、尋呼服務器、ER、其他思科統一通信應用、CDN批準的合作伙伴應用；云協作(HCS)合作伙伴托管的服務智能解決方案—虛擬化基礎集成了Nexus5000/2000/1000V、ASA、UCSB系列和C系列、VMwarevSphere安全：ISE、TrustSec、ASA-XNG防火墻思科如何滿足客戶需求我需要快速、安全的基礎設施部署服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。云托管網絡易用、快捷安全的分支機構一體化產品ISR簡化的統一交換矩陣融合及NX-OS具有通用策略、基于云的威脅防護以及網絡交付實施的安全DC統一交換矩陣網絡和安全

—Nexus交換機、VSG、ASA-X云托管網絡—Meraki解決方案智能解決方案

—行業網絡、虛擬基礎、虛擬桌面、自帶設備UC/協作—UCSC220M3服務器上的BE6000、統一調配管理器、安裝向導、開箱即用/自定義撥號計劃、自動化許可、最終用戶自助管理安全：ISE、TrustSec、ASA-XNG防火墻思科如何滿足客戶需求我如何對網絡和數據中心進行虛擬化？服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。融合的網絡、計算和存儲平臺融合網絡和交換矩陣虛擬化虛擬化服務器基礎設施上預加載的協作軟件從物理和虛擬資源中按需調配統一的網絡和安全技術跨物理和虛擬域的可操作的安全性統一數據中心UCS、Vblock、Flexpod、VSPEX、Cloupia、Nexus、MDS網絡

—ISR-AX上的UCSE系列UC/協作

—UCSC220M3服務器上的BE6000、UPM-BE輕松設置/安裝工具、Prime協作9.0管理安全：ISE、TrustSec、ASA-XNG防火墻、ASA1000v、VSG服務由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務由思科合作伙伴提供主動維護支持；思科SMARTnet服務思科Made-for-Midmarket產品組合

解決客戶IT挑戰的最佳選擇智能解決方案自帶設備—虛擬基礎—虛擬桌面—行業網絡思科支持的云和微軟合作伙伴提供的云合適的規模合適的規模數據中心統一計算統一交換矩陣統一管理網絡與安全統一接入—無線和交換統一服務路由分支機構一體化產品安全UC/協作統一通信協作服務客戶協作網真網絡即服務

(Meraki-MSD)協作即服務SaaS基礎設施

即服務(IaaS)面向中端市場的合作專為滿足中型客戶需求—協作我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？關鍵IT計劃對任何用戶、任何設備、任何位置的消費模式選擇、無與倫比的協作應用和服務體驗；無縫遷移路徑靈活、可定制、可擴展的協作交付模式，混合/匹配的應用/服務和終端；第三方應用支持對任一用戶在任一位置

對任一設備的簡單、可靠、安全、高效的協作工作

空間；集中控制、管理、監管思科和合作伙伴服務：

簡化IT運營。管理并降低風險。打造協作和安全的工作空間。集成、簡單的管理工具，帶有預加載的軟件映像和模板快速部署、本地和遠程管理、維護和支持在針對虛擬化優化的

服務器基礎設施上提供所有協作應用的預加載軟件映像專為滿足中型客戶需求—協作關鍵IT計劃對任何用戶、任何設備、任何位置的消費模式選擇、無與倫比的協作應用和服務體驗；無縫遷移路徑—云協作(HCS)提供的統一通信、聯系中心、網真、WebEx；WebEx會議（與BE6000集成）靈活、可定制、可擴展的協作交付模式，混合/匹配的應用/服務和終端；第三方產品支持—BE6000（帶有VCS、UCCX、WebEx會議、尋呼服務器、ER、支持CDN的合作伙伴應用）；

云協作(HCS)合作伙伴托管

的服務對任一用戶在任一位置對任一設備

的簡單、可靠、安全、高效的協作工作空間—BE6000（帶有Jabber、統一連接、統一話務臺、WebEx會議、網真、IP/視頻終端、Prime協作）；云協作（帶有統一通信、網真、WebEx）服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科和合作伙伴提供的智能關懷服務(SmartCare)。思科SMARTnet服務。集成管理工具，帶有預加載軟件

和模板快速部署、維護和支持—UCSC220M3服務器上的BE6000、UPM-BE單點登錄、安裝向導、開箱即用/自定義撥號計劃、自動化許可、遠程專家、最終

用戶自助管理在針對虛擬化優化的服務器基礎設施上提供所有協作應用的預加載軟件映像

—UCSC220M3服務器上的BE6000、UPM-BE輕松設置/安裝工具、Prime協作9.0管理我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？數據中心中端市場產品專為滿足中型客戶需求—數據中心關鍵IT計劃針對私有云優化的計算系統和管理，利用公共云/混合云時提供安全

和管理的領先創新包含應用合作伙伴、協調/自動化、動態資源彈性的集成系統交換矩陣融合、統一

安全、安全分區提供交換矩陣彈性、

網絡虛擬化、交換矩陣融合思科和合作伙伴服務：

簡化IT運營。管理并降低風險。使您的數據中心更安全并富有彈性。我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？專為滿足中型客戶需求—數據中心關鍵IT計劃簡化的計算和管理平臺—UCS、Cloupia混合云安全和管理的連續性—Nexus1000VInterCloud包含存儲和應用合作

伙伴—ExpressPod、FlexPod、VSPEX、Vblock100的集成系統統一交換矩陣和NX-OS集成并簡化了網絡和安全—Nexus交換機、MDSSAN、虛擬安全

網關、ASA-X統一數據中心平臺提供了簡潔性、靈活性和效率-UCS、FlexPod、ExpressPod、VSPEX、Cloupia

Nexus、MDS服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科和合作伙伴提供的

智能關懷服務(SmartCare)。思科SMARTnet服務。我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？面向中端市場的網絡專為滿足中型客戶需求—網絡關鍵IT計劃安全、直接地訪問任

何云，為遠程用戶/分支

機構提供卓越的云應用

體驗用于簡化管理、降低總擁有成本并能快速部署的分支機構一體化產品便于管理和運營的云托管網絡，提供詳細的能見度、優化和安全的

分支機構一體化產品適合分支機構的融合

網絡、計算和虛擬化

就緒平臺簡單、實惠、按需擴展，可提供無處不在的無線覆蓋、集中的控制和能見度和集中的管理服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科合作伙伴提供的主動維護支持。思科SMARTnet服務。我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？專為滿足中型客戶需求—網絡關鍵IT計劃具有ISR-AX、CSR1000V-AX、ASR1k-AX的應用體驗(AX)解決方案ISR-AX思科Meraki云托管網絡解決方案、帶有UCSE系列的

ISR-AXISR-AX上的UCSE系列統一接入產品組合（Catalyst交換機、無線接入點、控制器、Prime管理、ISE）服務：

由思科合作伙伴提供的以軟件為支持的專業服務。由思科和合作伙伴提供的智能關懷服務(SmartCare)。思科SMARTnet服務。我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？面向中端市場的安全更換不適合MM的圖片–客戶不希望使用數據中心圖像專為滿足中型客戶需求—安全關鍵IT計劃確保從用戶到應用的信任鏈。確保實現私有云和公共云應用的快速配置、最佳性能及可操作的安全。通過確保一致的策略和提供從用戶到新業務應用的信任鏈，即可快速調配并將進入市場的時間由數月縮短到數分鐘。通過通用策略、基于云的威脅防護、網絡交付實施，迅速提供與業務目標相一致的新安全服務。通過統一網絡和安全技術，在物理和虛擬域之間提供一致的、可操作的安全。為用戶和IT擁有的移動設備提供安全連接、快速入網以及自動策略控制。思科服務：

我們的合作伙伴提供了思科28年行業經驗支持的智能托管服務。這些服務提供了簡化IT運營所需的能見度和洞察力。

管理并降低風險。使您的網絡更安全并富有彈性。我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？專為滿足中型客戶需求—安全關鍵IT計劃ASA-XNG防火墻ASA1000v虛擬安全網關云網絡安全云電郵安全ISETrustSecASA-XNG防火墻ISETrustSecASA-XNG防火墻ISETrustSecASA-XNG防火墻ASA1000vVSGISEAnyConnectASA-XNG防火墻Web安全電郵安全服務：

合作伙伴和思科提供智能關懷服務(SmartCare)，同時合作伙伴還提供專業服務我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？面向中端市場的智能解決方案專為滿足中型客戶需求

—

智能解決方案關鍵IT計劃..思科服務：

我們的合作伙伴提供了思科28年行業經驗支持的智能托管服務。這些服務提供了簡化IT運營所需的能見度和洞察力。

管理并降低風險。使您的網絡更安全并富有彈性。虛擬基礎：端到端的虛擬化

包含服務器基礎設施、LAN、WAN和安全基礎設施。部署

新業務應用時，提供卓越的安全、能見度和控制以提高IT

效率和響應速度。自帶設備為高度安全訪問、卓越的用戶體驗、快捷的連接和自動化策略提供統一的政策，簡化了IT運營。虛擬桌面—對跨固定和移動設備的應用啟用高度安全的訪問行業網絡：構建一個通用、融合的堅固型工廠至企業

網絡。用于行業應用的系統恢復能力，從工廠的設備管理到制造執行系統(MES)根據統一計算、交換矩陣、

存儲技術構建一個單一平臺，并配備流行可信的軟件虛擬化。幫助實現集中管理的基礎

設施池我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？專為滿足中型客戶需求

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智能解決方案關鍵IT計劃虛擬化基礎集成了Nexus5000/2000/1000V、ASA、UCSB系列和C系列、VMwarevSphere行業網絡Catalyst2955、IE3000、3010交換機AP1520和1552、819ISR、統一無線7925IP電話FlexPodUCS、Nexus、NetApp存儲自帶設備–ISE、ASA、AnyConnect、AP、

控制器、管理交換、Prime基礎設施虛擬工作空間UCSB系列和C系列、ISE、ASA、CitrixXenDesktop服務：

合作伙伴和思科提供智能關懷服務(SmartCare)，同時合作伙伴還提供專業服務我如何支持移動性

和自帶設備？我的私有云、公共云和混合云選項是什么？我需要快速部署新業務應用和服務我需要快速、安全的基礎設施部署如何虛擬化我的網絡和數據中心？面向中端市場的服務盈利能力能力啟動支持技術技術創新強大的品牌、廣泛的產品組合及對創新的承諾為合作伙伴帶來增長機會和投資保護以合作伙伴為中心

的銷售和服務模式以合作伙伴為中心的銷售和服務模式基于信任而構建，最大限度地減少沖突、產生需求，并為差異化提供機會用于銷售、營銷和服務的服務實踐能夠幫助合作伙伴更迅速地進入新市場，并開發更多附加價值服務實踐合作伙伴

盈利能力全球一致的計劃、激勵、獎勵和工具提高盈利能力并保護合作伙伴價值提供促進增長、提高盈利能力并增強差異化的機會關系產品組合強大的品牌和廣泛的智能服務組合為合作伙伴帶來機會和差異化。服務創新具有激勵、獎勵和工具的全球一致計劃。幫助合作伙伴有效地營銷、銷售并提供服務，同時有效地管理

其業務基于價值的計劃和資源基于信任而構建，最大限度地減少沖突、產生需求，并為差異化提供機會以合作伙伴為中心的銷售和服務模式為您的企業/服務業務提供更大的價值計劃中端市場為什么選擇思科？借助我們適當規模的Made-for-Midmarket產品組合，您就可以為您的組織提供：實力之選—最廣泛的產品組合，借助大量研發奠定的行業領導地位投資保護—業內最佳的總擁有成本服務—以軟件為支持，且基于28年以上的行業經驗而打造簡單—易于部署、管理、運營和擴展生態系統—值得信賴的高水平合作伙伴全球網絡靈活的部署選項—現場、托管服務和云Made-for-Midmarket產品組合

競爭簡述類別產品組合競爭優勢客戶關注的問題思科HPJuniperArubaAvayaShoreTelMicrosoftIBM智能解決方案附有強大合作伙伴GTM資產的集成和驗證的跨技術解決方案-

最小化跨技術部署風險-加大技術投資回報率-加快IT用戶采用-交付可復制和可擴展的IT流程云批發業HCSMeraki云網絡云服務路由器Nexus1000VInterCloud-為協作利用云總擁有成本和靈活性-在精簡的IT模型內提供高可管理性和低總擁有成本-啟用嵌入云托管應用的SP級別的路由-創建高性能混合云UC協作-端到端、完整的通信和協作解決方案-選擇部署模型-語音/視頻呼叫控制、管理、移動性/自帶設備、統一消息傳送、軟客戶端—第三方視頻/網真終端互操作性-支持第三方應用-在一個平臺上集成語音、視頻、移動、消息、在線、會議、終端、第三方應用以及價格合理、簡單、可擴展的客戶協作-使安裝和日常管理簡單快速-在最廣泛的范圍內選擇終端以優化協作的效力-部署選項：合作伙伴托管的思科云協作，或根據客戶的需求、偏好現場集成的語音/視頻呼叫控制數據中心-思科UCS和UCSManager-集成的系統選擇-統一交換矩陣-統一安全-思科支持的云提供商-Cloupia-

簡化的刀片和機架服務器的部署和管理-FlexPod、ExpressPod、VSPEX、V-Block集成的虛擬化解決方案降低了風險和總擁有成本-融合LAN和SAN減少電纜和管理的復雜性-ASA1000V、ASA、VSG—在數據中心內和之間安全的應用移動性--高可靠、高成本效益的云解決方案-在計算、存儲和網絡之間完整的基礎設施管理企業網絡統一接入–“一個策略、一種管理方式、一個網絡”的應用體驗（ISR-AX、CSR1kv-AX、ASR1k-AX），云連接器。Cat2K/3K/4K/6K

領先CiscoPrimeMedianet、TrustSec、Ener