俯瞰中珠澳小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略深圳長城盛花2009/06/21俯瞰中珠澳小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略深圳長城盛花2009/06/1一個驚世駭俗的作品一個驚世駭俗的作品2一個不愁銷售的項目一個不愁銷售的項目3如何賣得更貴？

如何制造絕對影響力，令品牌一炮而紅？如何賣得更貴？如何制造絕對影響力，4

如果視野局限于三鄉(xiāng)或中山，資源稀缺價值很難被體現(xiàn)，影響力無從談起！如果視野局限于三鄉(xiāng)或中山，5從澳門一路看過來從澳門一路看過來6寸土寸金的澳門，房價是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，價格差異，北上置業(yè)動力。2005起，澳門人在珠海、中山掀起高端物業(yè)置業(yè)潮，對山海頂級物業(yè)更是趨之若騖！寸土寸金的澳門，房價是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，2007山海是有限的珠海豪宅價格高歌猛進(jìn)的同時也向東大步拓展三鄉(xiāng)聽到了腳步聲山海是有限的三鄉(xiāng)聽到了腳步聲8

2005海灣半山2006，萬科金域藍(lán)灣

2008，中海海逸山莊07、08，鳳凰山1號2005海灣半山2006，萬科金域藍(lán)灣2008，中海92009，？2009，？10Wewillcomesoon

Wewillcomesoon11世界人居看中山中山看三鄉(xiāng)世界人居看中山12500強企業(yè)駐地私企業(yè)主眾多，毗鄰珠港澳，交通便捷優(yōu)美山水，度假勝地500強企業(yè)駐地13三地價格洼地三地價格洼地14雅居樂別墅客戶很多來源于珠港澳三地，他們對三鄉(xiāng)有著獨特的情結(jié)。目前雅居樂一家獨大的局面，正在被打破，三鄉(xiāng)別墅由鎮(zhèn)區(qū)中心向城郊山水資源靠攏。港澳客戶北上置業(yè)重鎮(zhèn)港澳客戶北上置業(yè)重鎮(zhèn)15目前三鄉(xiāng)現(xiàn)推出的別墅多為休閑、度假所用，這類住宅環(huán)境的人工痕跡仍顯太重，過多的人造景觀和大雜燴式的排布與高級住宅的風(fēng)范相去甚遠(yuǎn)，更談不上豪華享受。雍泉度假山莊、檀香山別墅、雅居樂別墅區(qū)混雜洋房，別墅不夠純粹。一個遺憾的事實目前三鄉(xiāng)現(xiàn)推出的別墅多為休閑、度假所用，這類住宅環(huán)境的人工痕16人杰地靈的三鄉(xiāng)，卻尚無真正別墅區(qū)！人杰地靈的三鄉(xiāng)，卻尚無真正別墅區(qū)！17三鄉(xiāng)等了太久！三鄉(xiāng)等了太久！18里程碑意義的項目，世光創(chuàng)建巨作要出場了！里程碑意義的項目，19看看1號別墅價值所在看看1號別墅價值所在20珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略2161棟純獨棟限量藏品61棟純獨棟限量藏品22區(qū)位價值中珠澳三地核心區(qū)位三鄉(xiāng)2分鐘核心商圈價值區(qū)位價值中珠澳三地核心區(qū)位23純獨棟，純粹圈層與鎮(zhèn)中心咫尺之遙，離塵不離世，純粹環(huán)境

。純粹純獨棟，純粹圈層純粹24獨創(chuàng)坡地雙首層15.7米坡地落差戶戶不同名人會所獨創(chuàng)坡地雙首層25純生態(tài)三大山脈環(huán)繞，上風(fēng)上水；毗鄰4328畝小朗環(huán)公園，健康養(yǎng)生；純生態(tài)園林、坡地純生態(tài)三大山脈環(huán)繞，上風(fēng)上水；26奢享1.1.5畝一幢的獨棟別墅，媲美皇家版圖；

2.前庭后院，頂天立地；3.私家院落；奢享1.1.5畝一幢的獨棟別墅，媲美皇家版圖；27尊崇原味西班牙風(fēng)情厚重的質(zhì)感，大氣的拙樸原生建筑低調(diào)的奢華尊崇原味西班牙風(fēng)情28高端資源盤一棟別墅，一部傳奇高端資源盤一棟別墅，一部傳奇29放在中珠澳視野下差異化價值躍然紙上放在中珠澳視野下30中珠澳高端別墅體品牌價值區(qū)位價值稀缺價值人文價值世光創(chuàng)建十年之作

中珠澳核心區(qū)位

自然生態(tài)資源

西班牙風(fēng)情別墅公園、坡地、山脈、森林、水景中珠澳高端別墅體品牌價值區(qū)位價值稀缺價值人31奢侈品？終極收藏？奢侈品？終極收藏？32NotNO.1JustonlyoneNotNO.133

誰是61位收藏家？誰是61位收藏家？34他們在哪里集中三鄉(xiāng)少量中山、珠海、港澳等其他區(qū)域他們在哪里集中三鄉(xiāng)35港/澳/臺客戶群珠海客戶群本項目港/澳/臺客戶群珠海客戶群本項目36灰色收入官僚

金字塔尖階層年入百萬以上外企CEO私營企業(yè)主文化娛樂界名人金融科技領(lǐng)軍人物港澳臺等外籍華僑灰色收入官僚金字塔尖階層年入百萬以上外企CEO私營企業(yè)主文37資本大亨第一代富豪家族企業(yè)創(chuàng)始人旗幟性人物資本大亨第一代富豪家族企業(yè)創(chuàng)始人旗幟性人物38掌控財富掌控權(quán)力掌控影響力掌控財富掌控權(quán)力39不喜歡在“福布斯榜”拋頭露面，卻常常在此相聚小圈子歸屬不喜歡在“福布斯榜”拋頭露面，卻常常在此相聚小圈子歸屬40常年忙碌，希望居所具備度假、休閑功能常年忙碌，希望居所具備度假、休閑功能41事業(yè)成功，更懂健康意義事業(yè)成功，42摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有錢”更能打動人！摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有錢”更能打動人！43私家王國夢想，御天下，傳家業(yè)私家王國夢想，御天下，傳家業(yè)44隱性欲望擁有財富后

犒賞

回饋家人

善待自我享受天倫傳承家業(yè)享受生活修煉品位

獨一無二的擁有由富到貴隱性欲望擁有財富后犒賞回饋家人善待自45給他們一把鑰匙，打開上流生活的宮殿！給他們一把鑰匙，打開上流生活的宮殿！46我們的策略只做惟一以獨特的資源及純獨棟稀有性，打造極少數(shù)圈子擁有的珍藏。我們的策略只做惟一以獨特的資源及純獨棟稀有性，打造極少數(shù)圈子47核心定位【森林公園純獨棟】

核心定位【森林公園純獨棟】48三重境界頂天立地純獨棟，有天有地，私家院落，坡地雙首層三重境界頂天立地49寧靜致遠(yuǎn)三山環(huán)繞、健康公園、生態(tài)園林，田園牧歌式的神話。寧靜致遠(yuǎn)50聚領(lǐng)風(fēng)云名人會所、高端社交平臺，群英匯聚。聚領(lǐng)風(fēng)云51slogan少墅才算墅席位稀缺，僅有61席；小眾高端圈層只有純粹才能算得上真正別墅，才有少墅人的享受slogan少墅才算墅席位稀缺，僅有61席；小眾高端圈52如何跟他們溝通如何跟他們溝通53策略一：用奢侈品的營銷方法做別墅的推廣嫁接并顛覆人們對奢華的傳統(tǒng)觀念策略一：54必需品奢侈品頂級奢侈品物質(zhì)滿足使用功能欲望滿足性價比符號感品質(zhì)感必需品奢侈品頂級物質(zhì)滿足使用功能欲望滿足性價比符號感品質(zhì)感55挑動富人欲望引誘大眾好奇心制造話題引起持續(xù)關(guān)注是關(guān)鍵，并懂得保持適時的神秘感與距離感。挑動富人欲望引誘大眾好奇心制造話題引起持續(xù)關(guān)注是關(guān)鍵，56策略二：緊扣品牌，品牌與項目聯(lián)袂出場，提升品牌知名度，并反映品牌核心：精心筑家策略二：57品牌先行：品牌的力量入市大眾傳播：樹立高端形象圈層營銷：小眾活動，品位對等，現(xiàn)場感動式營銷品牌先行：品牌的力量入市58溝通調(diào)性溝通調(diào)性59珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略60珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略61珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略62第一階段第一階段63用十年品牌帶出項目，以精品態(tài)度讓市場猜想。入市蓄勢用十年品牌帶出項目，入市蓄勢64傳播渠道：戶外、報紙通欄

時間：2009年7月上旬對不起！10年我們只建61席別墅第一階段入市蓄勢主題傳播渠道：戶外、報紙通欄

時間：2009年7月上旬對不起！第65珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略66珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略67通欄之一對不起！10年我們只建61席別墅——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映61席純獨棟，中珠澳頂級別墅體。山脈、公園、坡地、森林、水景，西班牙風(fēng)情院落……自然尊崇，更有傳世風(fēng)范，每一棟都是一部傳奇！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888通欄之一對不起！68珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略69通欄之二對不起！1.5畝土地只允許建一棟別墅——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映61席純獨棟，中珠澳頂級別墅體。山脈、公園、坡地、森林、水景，西班牙風(fēng)情院落……自然尊崇，更有傳世風(fēng)范，每一棟都是一部傳奇！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888通欄之二對不起！70珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略71硬廣主題勞斯萊斯從不量產(chǎn)我們也是——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映勞斯萊斯1年只產(chǎn)60輛，幾十年如此。尊崇從來不是批量生產(chǎn)。10年，我們只建61棟別墅，戶戶不同。奢侈向來屬于少數(shù)人！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888硬廣主題勞斯萊斯從不量產(chǎn)72珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略73硬廣主題南非鉆石是時光的雕琢我們也是——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映64道工序、30次切割、45次打磨，才誕生世界上最昂貴的南非鉆。奢華從來都是精雕細(xì)琢。10年，我們只建61棟別墅，戶戶不同。奢侈向來屬于少數(shù)人！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888硬廣主題南非鉆石是時光的雕琢74珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略75珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略76軟文炒作十年一墅

軟文一：品牌角度炒作1.十年磨劍，世光創(chuàng)建經(jīng)典之作2.前所未有，我們創(chuàng)造3.鍛造中珠澳頂級純獨棟別墅軟文炒作十年一墅軟文一：品牌角度炒作1.十年磨劍，世77珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略78別墅中的勞斯萊斯軟文二：項目炒作1.61席，戶戶量身打造1.森林，公園，純獨棟2.自然尊崇，傳世風(fēng)范別墅中的勞斯萊斯軟文二：項目炒作1.61席，戶戶量身打造79珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略80珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略81珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略82珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略83珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略84十年.顛峰—世光創(chuàng)建10周年慶&小瑯環(huán)壹號新品鑒賞會PR活動之一：十年.顛峰PR活動之一：85活動時間：暫定8月底或9月初活動地點：三鄉(xiāng)某五星級酒店邀請對象：政府官員、新聞媒體、新老業(yè)主等活動內(nèi)容：1.世光創(chuàng)建十年慶；2.小瑯環(huán)壹號別墅新品推介；3.專業(yè)建筑師、業(yè)界專家點評講解項目設(shè)計獨到之處；4.以酒會形式，中間穿插表演串場。

活動時間：暫定8月底或9月初86珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略87珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略88珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略89珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略90第二階段第二階段91第二階段—第一步在一階段蓄勢，引起市場強烈期待后，迅速建立小瑯環(huán)壹號高端形象認(rèn)知。可結(jié)合產(chǎn)品新聞發(fā)布會來做。形象建立第二階段—第一步在一階段蓄勢，引起市場強烈期待后，形象建立92傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、形象樓書

時間：2009年8月中旬-9月底主題第二階段形象建立少墅才算墅傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、形象樓書

時間：93珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略94珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略95珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略96硬廣主題硬廣主題絕少墅大多數(shù)建筑拼的是速度，絕少墅，花費了10年的光陰。大多數(shù)，求的是規(guī)模，絕少墅，只允許純粹的61席。大多數(shù)房子，不講天賦，絕少墅，前有水，后有山，周圍有龍脈。大多數(shù)人，只能評價，絕少數(shù)人，擁有絕少墅。少墅才算墅硬廣主題硬廣主題絕少墅97珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略98硬廣主題少墅才算墅有天有地，是不夠的有山有水，是不夠的物以類聚，是建筑的最高境界，小瑯環(huán)壹號，僅有61席，戶戶純獨棟，夠純粹，才夠味道。少墅才算墅硬廣主題少墅才算墅99珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略100珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略101珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略102第二階段—第二步進(jìn)一步鞏固小瑯環(huán)壹號高端形象，并釋放稀缺資源價值。持續(xù)深化高端形象第二階段—第二步進(jìn)一步鞏固小瑯環(huán)壹號高端形象，持續(xù)深化高端形103傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、

形象樓書、產(chǎn)品樓書

時間：2009年10月初主題第二階段第二步形象深入森林公園純獨棟傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、

104珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略105珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略1061.5畝的獨棟，4320畝的公園報廣主題一1.5畝的獨棟，4320畝的公園報廣主題一107珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略108PR活動之二：名流所鑒—小瑯環(huán)壹號保時捷&頂級私人奢侈品展PR活動之二：名流所鑒109珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略110珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略111一、頂級奢侈品展1.保時捷新款車型；2.世界頂級紅酒1981年價值幾十萬的拉菲紅酒；3.世界頂級高爾夫球具等。一、頂級奢侈品展1.保時捷新款車型；112珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略113珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略114其他活動其他活動115豪門夜宴——紅酒雪茄品鑒會威尼斯西餐廳聯(lián)辦，邀請老客戶，活動現(xiàn)場可選擇營銷中心，或會所。墻上掛置世界各地紅酒地圖，嘉賓可以按圖指行品到不同酒莊，不同年份的紅酒陳釀。豪門夜宴威尼斯西餐廳聯(lián)辦，邀請老客戶，活動現(xiàn)場可選擇營銷中心116珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略117別墅與風(fēng)水——香港風(fēng)水大師麥玲玲女士論風(fēng)水中山、珠海、香港、澳門人都很重風(fēng)水，尤其是富人。風(fēng)水大師從風(fēng)水學(xué)、環(huán)境學(xué)解析本案上風(fēng)上水，旺家興業(yè)。別墅與風(fēng)水中山、珠海、香港、澳門人都很重風(fēng)水，尤其是118珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略119珠港澳地區(qū)推廣策略珠港澳地區(qū)推廣策略120珠港澳客戶置業(yè)動機1.看中三鄉(xiāng)優(yōu)越的自然環(huán)境，作為度假、休閑之用；2.三鄉(xiāng)獨特的地理條件，交通非常便捷；3.三鄉(xiāng)與周邊區(qū)域懸殊的價格差異，性價比高，在珠海買套高層，在三鄉(xiāng)可以住洋房；澳門價格是三鄉(xiāng)5~7倍。珠港澳客戶置業(yè)動機1.看中三鄉(xiāng)優(yōu)越的自然環(huán)境，作為度假、休閑121本項目吸引點1.純獨棟，珍藏品；2.三大山脈環(huán)繞、毗鄰小瑯環(huán)健康公園、純生態(tài)園林、名人會所、西班牙浪漫風(fēng)情……擁有度假居所的一切必要條件；3.高性價比，珠海別墅豪華一路高漲本項目吸引點1.純獨棟，珍藏品；122

推廣主題少墅，才算墅——61席森林公園純獨棟中國.中山.三鄉(xiāng)0760－66288888推廣主題少墅，才算墅123傳播渠道戶外廣告：珠海香洲港、拱北口岸廣告等；報紙廣告：《澳門日報》、《珠海日報》少量投放；網(wǎng)絡(luò)廣告：珠海房地產(chǎn)網(wǎng)三鄉(xiāng)五星級酒店：針對渡假、打高爾夫球的港澳客戶群體進(jìn)行小眾廣告投放傳播渠道戶外廣告：珠海香洲港、拱北口岸廣告等；124營銷渠道建議邀請銀行VIP客戶電信VIP客戶高爾夫球會員三鄉(xiāng)商會會員進(jìn)行小眾營銷營銷渠道建議邀請銀行VIP客戶125Logo&VI系統(tǒng)Logo&VI系統(tǒng)126珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略127珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略128珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略129珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略130珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略131珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略132珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略133珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略134珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略135珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略136珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略137珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略138珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略139珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略140核心定位廣告語森林公園純獨棟少墅才算墅核心要素核心定位廣告語森林公園純獨棟少墅才算墅核心要素141推廣節(jié)奏第一階段：蓄勢期第二階段：形象建立第三階段：形象深化7月上旬~8月上旬傳播渠道戶外、報紙、圍墻、網(wǎng)站8月中旬~9月底10月初~十年顛峰—新品鑒賞會推廣主題：對不起10年我們只建61席別墅推廣主題：少墅才算墅別墅與風(fēng)水講座

推廣主題：森林公園純獨棟名門所鑒——保時捷&頂級奢侈品展公關(guān)活動公關(guān)活動傳播渠道戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)、形象樓書、高級場所廣告?zhèn)鞑デ缿敉狻蠹垺⒕W(wǎng)絡(luò)、形象樓書、高級場所廣告品牌活動：十周年慶公關(guān)活動推廣節(jié)奏第一階段：蓄勢期第二階段：形象建立第三階段：形象深化142線上推廣造影響、造稀缺圈層營銷，造體驗、傳口碑線上推廣造影響、造稀缺圈層營銷，造體驗、傳口碑143數(shù)風(fēng)云之作，還看小瑯環(huán)壹號數(shù)風(fēng)云之作，還看小瑯環(huán)壹號144謝謝聆聽！謝謝聆聽！145俯瞰中珠澳小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略深圳長城盛花2009/06/21俯瞰中珠澳小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略深圳長城盛花2009/06/146一個驚世駭俗的作品一個驚世駭俗的作品147一個不愁銷售的項目一個不愁銷售的項目148如何賣得更貴？

如何制造絕對影響力，令品牌一炮而紅？如何賣得更貴？如何制造絕對影響力，149

如果視野局限于三鄉(xiāng)或中山，資源稀缺價值很難被體現(xiàn)，影響力無從談起！如果視野局限于三鄉(xiāng)或中山，150從澳門一路看過來從澳門一路看過來151寸土寸金的澳門，房價是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，價格差異，北上置業(yè)動力。2005起，澳門人在珠海、中山掀起高端物業(yè)置業(yè)潮，對山海頂級物業(yè)更是趨之若騖！寸土寸金的澳門，房價是珠海的3~5倍，是中山5~7倍，200152山海是有限的珠海豪宅價格高歌猛進(jìn)的同時也向東大步拓展三鄉(xiāng)聽到了腳步聲山海是有限的三鄉(xiāng)聽到了腳步聲153

2005海灣半山2006，萬科金域藍(lán)灣

2008，中海海逸山莊07、08，鳳凰山1號2005海灣半山2006，萬科金域藍(lán)灣2008，中海1542009，？2009，？155Wewillcomesoon

Wewillcomesoon156世界人居看中山中山看三鄉(xiāng)世界人居看中山157500強企業(yè)駐地私企業(yè)主眾多，毗鄰珠港澳，交通便捷優(yōu)美山水，度假勝地500強企業(yè)駐地158三地價格洼地三地價格洼地159雅居樂別墅客戶很多來源于珠港澳三地，他們對三鄉(xiāng)有著獨特的情結(jié)。目前雅居樂一家獨大的局面，正在被打破，三鄉(xiāng)別墅由鎮(zhèn)區(qū)中心向城郊山水資源靠攏。港澳客戶北上置業(yè)重鎮(zhèn)港澳客戶北上置業(yè)重鎮(zhèn)160目前三鄉(xiāng)現(xiàn)推出的別墅多為休閑、度假所用，這類住宅環(huán)境的人工痕跡仍顯太重，過多的人造景觀和大雜燴式的排布與高級住宅的風(fēng)范相去甚遠(yuǎn)，更談不上豪華享受。雍泉度假山莊、檀香山別墅、雅居樂別墅區(qū)混雜洋房，別墅不夠純粹。一個遺憾的事實目前三鄉(xiāng)現(xiàn)推出的別墅多為休閑、度假所用，這類住宅環(huán)境的人工痕161人杰地靈的三鄉(xiāng)，卻尚無真正別墅區(qū)！人杰地靈的三鄉(xiāng)，卻尚無真正別墅區(qū)！162三鄉(xiāng)等了太久！三鄉(xiāng)等了太久！163里程碑意義的項目，世光創(chuàng)建巨作要出場了！里程碑意義的項目，164看看1號別墅價值所在看看1號別墅價值所在165珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略16661棟純獨棟限量藏品61棟純獨棟限量藏品167區(qū)位價值中珠澳三地核心區(qū)位三鄉(xiāng)2分鐘核心商圈價值區(qū)位價值中珠澳三地核心區(qū)位168純獨棟，純粹圈層與鎮(zhèn)中心咫尺之遙，離塵不離世，純粹環(huán)境

。純粹純獨棟，純粹圈層純粹169獨創(chuàng)坡地雙首層15.7米坡地落差戶戶不同名人會所獨創(chuàng)坡地雙首層170純生態(tài)三大山脈環(huán)繞，上風(fēng)上水；毗鄰4328畝小朗環(huán)公園，健康養(yǎng)生；純生態(tài)園林、坡地純生態(tài)三大山脈環(huán)繞，上風(fēng)上水；171奢享1.1.5畝一幢的獨棟別墅，媲美皇家版圖；

2.前庭后院，頂天立地；3.私家院落；奢享1.1.5畝一幢的獨棟別墅，媲美皇家版圖；172尊崇原味西班牙風(fēng)情厚重的質(zhì)感，大氣的拙樸原生建筑低調(diào)的奢華尊崇原味西班牙風(fēng)情173高端資源盤一棟別墅，一部傳奇高端資源盤一棟別墅，一部傳奇174放在中珠澳視野下差異化價值躍然紙上放在中珠澳視野下175中珠澳高端別墅體品牌價值區(qū)位價值稀缺價值人文價值世光創(chuàng)建十年之作

中珠澳核心區(qū)位

自然生態(tài)資源

西班牙風(fēng)情別墅公園、坡地、山脈、森林、水景中珠澳高端別墅體品牌價值區(qū)位價值稀缺價值人176奢侈品？終極收藏？奢侈品？終極收藏？177NotNO.1JustonlyoneNotNO.1178

誰是61位收藏家？誰是61位收藏家？179他們在哪里集中三鄉(xiāng)少量中山、珠海、港澳等其他區(qū)域他們在哪里集中三鄉(xiāng)180港/澳/臺客戶群珠海客戶群本項目港/澳/臺客戶群珠海客戶群本項目181灰色收入官僚

金字塔尖階層年入百萬以上外企CEO私營企業(yè)主文化娛樂界名人金融科技領(lǐng)軍人物港澳臺等外籍華僑灰色收入官僚金字塔尖階層年入百萬以上外企CEO私營企業(yè)主文182資本大亨第一代富豪家族企業(yè)創(chuàng)始人旗幟性人物資本大亨第一代富豪家族企業(yè)創(chuàng)始人旗幟性人物183掌控財富掌控權(quán)力掌控影響力掌控財富掌控權(quán)力184不喜歡在“福布斯榜”拋頭露面，卻常常在此相聚小圈子歸屬不喜歡在“福布斯榜”拋頭露面，卻常常在此相聚小圈子歸屬185常年忙碌，希望居所具備度假、休閑功能常年忙碌，希望居所具備度假、休閑功能186事業(yè)成功，更懂健康意義事業(yè)成功，187摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有錢”更能打動人！摘掉“土豪”的帽子，“有品位”比“有錢”更能打動人！188私家王國夢想，御天下，傳家業(yè)私家王國夢想，御天下，傳家業(yè)189隱性欲望擁有財富后

犒賞

回饋家人

善待自我享受天倫傳承家業(yè)享受生活修煉品位

獨一無二的擁有由富到貴隱性欲望擁有財富后犒賞回饋家人善待自190給他們一把鑰匙，打開上流生活的宮殿！給他們一把鑰匙，打開上流生活的宮殿！191我們的策略只做惟一以獨特的資源及純獨棟稀有性，打造極少數(shù)圈子擁有的珍藏。我們的策略只做惟一以獨特的資源及純獨棟稀有性，打造極少數(shù)圈子192核心定位【森林公園純獨棟】

核心定位【森林公園純獨棟】193三重境界頂天立地純獨棟，有天有地，私家院落，坡地雙首層三重境界頂天立地194寧靜致遠(yuǎn)三山環(huán)繞、健康公園、生態(tài)園林，田園牧歌式的神話。寧靜致遠(yuǎn)195聚領(lǐng)風(fēng)云名人會所、高端社交平臺，群英匯聚。聚領(lǐng)風(fēng)云196slogan少墅才算墅席位稀缺，僅有61席；小眾高端圈層只有純粹才能算得上真正別墅，才有少墅人的享受slogan少墅才算墅席位稀缺，僅有61席；小眾高端圈197如何跟他們溝通如何跟他們溝通198策略一：用奢侈品的營銷方法做別墅的推廣嫁接并顛覆人們對奢華的傳統(tǒng)觀念策略一：199必需品奢侈品頂級奢侈品物質(zhì)滿足使用功能欲望滿足性價比符號感品質(zhì)感必需品奢侈品頂級物質(zhì)滿足使用功能欲望滿足性價比符號感品質(zhì)感200挑動富人欲望引誘大眾好奇心制造話題引起持續(xù)關(guān)注是關(guān)鍵，并懂得保持適時的神秘感與距離感。挑動富人欲望引誘大眾好奇心制造話題引起持續(xù)關(guān)注是關(guān)鍵，201策略二：緊扣品牌，品牌與項目聯(lián)袂出場，提升品牌知名度，并反映品牌核心：精心筑家策略二：202品牌先行：品牌的力量入市大眾傳播：樹立高端形象圈層營銷：小眾活動，品位對等，現(xiàn)場感動式營銷品牌先行：品牌的力量入市203溝通調(diào)性溝通調(diào)性204珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略205珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略206珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略207第一階段第一階段208用十年品牌帶出項目，以精品態(tài)度讓市場猜想。入市蓄勢用十年品牌帶出項目，入市蓄勢209傳播渠道：戶外、報紙通欄

時間：2009年7月上旬對不起！10年我們只建61席別墅第一階段入市蓄勢主題傳播渠道：戶外、報紙通欄

時間：2009年7月上旬對不起！第210珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略211珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略212通欄之一對不起！10年我們只建61席別墅——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映61席純獨棟，中珠澳頂級別墅體。山脈、公園、坡地、森林、水景，西班牙風(fēng)情院落……自然尊崇，更有傳世風(fēng)范，每一棟都是一部傳奇！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888通欄之一對不起！213珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略214通欄之二對不起！1.5畝土地只允許建一棟別墅——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映61席純獨棟，中珠澳頂級別墅體。山脈、公園、坡地、森林、水景，西班牙風(fēng)情院落……自然尊崇，更有傳世風(fēng)范，每一棟都是一部傳奇！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888通欄之二對不起！215珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略216硬廣主題勞斯萊斯從不量產(chǎn)我們也是——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映勞斯萊斯1年只產(chǎn)60輛，幾十年如此。尊崇從來不是批量生產(chǎn)。10年，我們只建61棟別墅，戶戶不同。奢侈向來屬于少數(shù)人！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888硬廣主題勞斯萊斯從不量產(chǎn)217珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略218硬廣主題南非鉆石是時光的雕琢我們也是——世光創(chuàng)建十年巨作，即將首映64道工序、30次切割、45次打磨，才誕生世界上最昂貴的南非鉆。奢華從來都是精雕細(xì)琢。10年，我們只建61棟別墅，戶戶不同。奢侈向來屬于少數(shù)人！中國.中山.三鄉(xiāng)0760~66288888硬廣主題南非鉆石是時光的雕琢219珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略220珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略221軟文炒作十年一墅

軟文一：品牌角度炒作1.十年磨劍，世光創(chuàng)建經(jīng)典之作2.前所未有，我們創(chuàng)造3.鍛造中珠澳頂級純獨棟別墅軟文炒作十年一墅軟文一：品牌角度炒作1.十年磨劍，世222珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略223別墅中的勞斯萊斯軟文二：項目炒作1.61席，戶戶量身打造1.森林，公園，純獨棟2.自然尊崇，傳世風(fēng)范別墅中的勞斯萊斯軟文二：項目炒作1.61席，戶戶量身打造224珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略225珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略226珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略227珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略228珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略229十年.顛峰—世光創(chuàng)建10周年慶&小瑯環(huán)壹號新品鑒賞會PR活動之一：十年.顛峰PR活動之一：230活動時間：暫定8月底或9月初活動地點：三鄉(xiāng)某五星級酒店邀請對象：政府官員、新聞媒體、新老業(yè)主等活動內(nèi)容：1.世光創(chuàng)建十年慶；2.小瑯環(huán)壹號別墅新品推介；3.專業(yè)建筑師、業(yè)界專家點評講解項目設(shè)計獨到之處；4.以酒會形式，中間穿插表演串場。

活動時間：暫定8月底或9月初231珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略232珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略233珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略234珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略235第二階段第二階段236第二階段—第一步在一階段蓄勢，引起市場強烈期待后，迅速建立小瑯環(huán)壹號高端形象認(rèn)知。可結(jié)合產(chǎn)品新聞發(fā)布會來做。形象建立第二階段—第一步在一階段蓄勢，引起市場強烈期待后，形象建立237傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、形象樓書

時間：2009年8月中旬-9月底主題第二階段形象建立少墅才算墅傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、形象樓書

時間：238珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略239珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略240珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略241硬廣主題硬廣主題絕少墅大多數(shù)建筑拼的是速度，絕少墅，花費了10年的光陰。大多數(shù)，求的是規(guī)模，絕少墅，只允許純粹的61席。大多數(shù)房子，不講天賦，絕少墅，前有水，后有山，周圍有龍脈。大多數(shù)人，只能評價，絕少數(shù)人，擁有絕少墅。少墅才算墅硬廣主題硬廣主題絕少墅242珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略243硬廣主題少墅才算墅有天有地，是不夠的有山有水，是不夠的物以類聚，是建筑的最高境界，小瑯環(huán)壹號，僅有61席，戶戶純獨棟，夠純粹，才夠味道。少墅才算墅硬廣主題少墅才算墅244珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略245珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略246珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略247第二階段—第二步進(jìn)一步鞏固小瑯環(huán)壹號高端形象，并釋放稀缺資源價值。持續(xù)深化高端形象第二階段—第二步進(jìn)一步鞏固小瑯環(huán)壹號高端形象，持續(xù)深化高端形248傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、

形象樓書、產(chǎn)品樓書

時間：2009年10月初主題第二階段第二步形象深入森林公園純獨棟傳播渠道：戶外、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝、

249珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略250珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略2511.5畝的獨棟，4320畝的公園報廣主題一1.5畝的獨棟，4320畝的公園報廣主題一252珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略253PR活動之二：名流所鑒—小瑯環(huán)壹號保時捷&頂級私人奢侈品展PR活動之二：名流所鑒254珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略255珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略256一、頂級奢侈品展1.保時捷新款車型；2.世界頂級紅酒1981年價值幾十萬的拉菲紅酒；3.世界頂級高爾夫球具等。一、頂級奢侈品展1.保時捷新款車型；257珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略258珠海小瑯環(huán)壹號別墅推廣策略259其他活動其他活動260豪門夜宴——紅酒雪茄品鑒會威尼斯西餐廳聯(lián)辦，邀請老客戶，活動現(xiàn)場可選擇營銷中心，或會所。墻上掛置世界各地紅酒地圖，嘉賓可以按圖指行品到不同酒莊，不同年份的紅酒陳釀。豪門夜宴威尼斯西餐廳聯(lián)辦，邀請老客戶，活動現(xiàn)場可選擇營銷中心261珠海