機械密封行業報告/龐文報告PAGEPAGE28機械密封行業市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\o"1-9"序言 3一、機械密封行業政策背景 3(一)、政策將會持續利好機械密封行業發展 3(二)、機械密封行業政策體系日趨完善 4(三)、機械密封行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升 4(四)、宏觀經濟背景下機械密封行業的定位 5二、機械密封業發展模式分析 5(一)、機械密封地域有明顯差異 5三、機械密封行業政策環境 6(一)、政策持續利好機械密封行業發展 6(二)、行業政策體系日趨完善 6(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 7(四)、宏觀環境下機械密封行業定位 7(五)、“十三五”期間機械密封業績顯著 8四、機械密封行業（2022-2027）發展趨勢預測 9(一)、機械密封行業當下面臨的機會和挑戰 9(二)、機械密封行業經營理念快速轉變的意義 10(三)、整合機械密封行業的技術服務 10(四)、迅速轉變機械密封企業的增長動力 11五、2022-2027年機械密封業市場運行趨勢及存在問題分析 11(一)、2022-2027年機械密封業市場運行動態分析 11(二)、現階段機械密封業存在的問題 12(三)、現階段機械密封業存在的問題 12(四)、規范機械密封業的發展 14六、關于“十四五”機械密封業發展戰略規劃的建議 14(一)、機械密封業“十四五”戰略規劃簡介 141、機械密封業的社會化 152、大規模的機械密封業 15(二)、“十四五”期間機械密封業的市場應用方向 16(三)、十四五”期間機械密封業的發展重點 16七、機械密封行業企業轉型思考（2022-2027） 17(一)、機械密封業的內生延伸——選擇與定位 17(二)、機械密封跨行業轉型延伸 18(三)、機械密封企業資本計劃分析 18(四)、機械密封業的融資問題 18(五)、加強機械密封行業人才引進，優化人才結構 19八、“疫情”對機械密封業可持續發展目標的影響及對策 19(一)、國內有關政府機構對機械密封業的建議 19(二)、關于機械密封產業上下游產業合作的建議 20(三)、突破機械密封企業疫情的策略 21九、未來機械密封企業發展的戰略保障措施 21(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構 21(二)、加強人才培養和引進 221、制定總體人才引進計劃 222、渠道人才引進 233、內部員工競聘 23(三)、加速信息化建設步伐 23十、機械密封產業投資分析 24(一)、中國機械密封技術投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發時興 25(三)、中國機械密封行業投資風險 25(四)、中國機械密封行業投資收益 26

序言依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對機械密封行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對機械密封行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對機械密封行業前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業預測,本次行業報告將從下面九個方面全方位對機械密封行業過去的發展情況進行詳細的研究與分析,并將對機械密封行業進行專業的未來發展趨勢預測,還將對機械密封行業前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途。一、機械密封行業政策背景(一)、政策將會持續利好機械密封行業發展政策是重要的驅動因素。隨著統一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+機械密封，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創新業務也變得越來越創新。模式的優化和系統復雜性的大幅提高使領先優勢更加明顯，行業集中度有望加速增長，實力更強的優質公司也將變得更強。隨著行業利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信機械密封行業的前景廣闊。(二)、機械密封行業政策體系日趨完善近年來，國內機械密封產業發展，產業促進，市場監管等重要環節的宏觀政策環境日趨完善。2019年，國務院相繼發布了與機械密封密切相關的三項政策文件，為機械密封的發展奠定了重要的政策基礎;中國中央網絡空間管理局發布了有關機械密封管理的文件，這些文件在機械密封行業中發揮了積極作用，產生了重要影響；針對機械密封業務形式，明確了互聯網資源協同服務業務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業和信息化部于2019年發布了《機械密封發展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發展機械密封的指導思想，基本原則，發展目標，重點任務和保障措施。(三)、機械密封行業一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，機械密封主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業的迅速崛起以及國內在機械密封領域的投資，國內機械密封技術專利的數量也在持續增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的機械密封公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區。技術實力的顯著提高也為國內機械密封市場的開放和商業產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下機械密封行業的定位在產業鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、機械密封業發展模式分析(一)、機械密封地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環境。同時，由于城市化進程的不同，機械密封企業的區域分布也不同。傳統機械密封企業大多具有較強的區域屬性，跨區域發展存在一定的隱性障礙。三、機械密封行業政策環境(一)、政策持續利好機械密封行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋機械密封、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為機械密封行業前景將會更加遼闊。(二)、行業政策體系日趨完善近年來,國內機械密封產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,國務院依次出臺三項與機械密封緊密相關的政策文件,為機械密封發展奠定了關鍵的政策基礎；同時中央網信辦發布了關于機械密封管理的文件,在機械密封行業發揮了重要影響；針對機械密封業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；工信部于2019年發布《機械密封發展三年行動計劃(2019-2022年）》,提出了我國關于機械密封發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對機械密封領域的大力投入,國內機械密封技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開機械密封專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下機械密封行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間機械密封業績顯著機械密封因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設機械密封,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮機械密封的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是機械密封的建設可帶來的效應。立足機械密封建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使機械密封的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與機械密封發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。四、機械密封行業（2022-2027）發展趨勢預測(一)、機械密封行業當下面臨的機會和挑戰在當今激烈的市場競爭環境下，包括分銷商在內的國內機械密封企業面臨著前所未有的挑戰和機遇。一方面，在機械密封行業的競爭下，企業和企業之間展開了肉搏戰，價格戰已經到了極限，使得機械密封行業的許多企業難以繼續，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內機械密封市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環境下，能夠抓住機遇的企業發展迅速，機械密封行業的一些企業經不起市場的考驗，必然會出現整合或發展困難，經營難以持續。機械密封行業的一些龍頭企業的優勢在于，他們可以通過減少單店規模來接近社區和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業規模，統一企業形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由機械密封行業的供應商建立的松散產品銷售聯盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現形象的統一和部分產品的集中采購。(二)、機械密封行業經營理念快速轉變的意義一個成功的機械密封業商業模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發展思路和成熟的戰略戰術。在市場成熟之前，我們應該先發制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在機械密封行業業務流程的思維轉變方面，我們的業務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰略。為了保持持續創新，我們應該在業務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合機械密封行業的技術服務轉變經營理念是走機械密封業經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接機械密封行業新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變機械密封企業的增長動力機械密封企業應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現場管理的重要性，嚴格執行完整的內部管理制度，是機械密封企業發展的基礎；健全科學的工作流程是企業正常運營的前提；嚴格的現場管理是企業工作標準的體現。有效地從“銷售產品”轉變為“銷售服務”。機械密封企業的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創造價值和利潤，服務可以創造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著機械密封行業的進一步成熟和發展，行業競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰略眼光的大型機械密封企業將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2022-2027年機械密封業市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年機械密封業市場運行動態分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期機械密封行業的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監管的目的是通過穩定機械密封業的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩定CPI，抑制相關企業的積極性，特別需要防止抑制機械密封業的市場價格。國家實施的調控措施對抑制機械密封行業相關企業過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了機械密封業的政策優勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對機械密封業市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段機械密封業存在的問題目前，我國機械密封行業缺乏行業引導，導致規劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業利潤率較低。2009年，機械密封業的利潤率約為3%。資源整合將是未來機械密封業發展的主要特征。國內機械密封行業普遍存在“小、散、亂”的問題。規模以上企業在全國機械密封行業中的市場份額不足10%，產業集中度較低。這主要是因為機械密封業的進入門檻不高，區域性很強。(三)、現階段機械密封業存在的問題近年來，雖然國內機械密封行業發展勢頭穩定，企業規模不斷擴大，但機械密封行業企業間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，機械密封行業的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業抗風險能力較弱。如今，雖然機械密封業創造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業的興起和普及，客戶對機械密封業的認知正在逐步發生翻天覆地的變化。機械密封業的產業化將成為未來行業發展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，機械密封業相關企業要堅持市場化發展。強化企業主體地位，使機械密封業的發展主要依靠相關企業。由于國內機械密封業市場發展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業化、產業化方向發展。可以說，隨著科學技術的不斷發展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，機械密封業的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優化企業品牌戰略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業手段方面，正在向信息技術發展。現代科學技術的發展將推動機械密封業的信息化和網絡化發展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規模化方向發展。由于我國目前的機械密封行業體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要機械密封行業提供更高質量的產品。然而，現有的機械密封業主要是小規模的，大型、實力雄厚的企業很少。中國應為規范機械密封業的行業管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發揮作用，優勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業越發達。行業越發達，市場規模越大。總之，機械密封業未來的發展不僅取決于制度創新，還取決于技術創新和制度創新的進步。技術創新的力度決定了機械密封行業相關企業的市場開發能力。今后，應進一步研究機械密封業的標準化和發展。(四)、規范機械密封業的發展針對我國機械密封業存在的問題，我們仍需進一步進行產業整合，繼續淘汰落后觀念，使整個機械密封業更加規范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩定機械密封業市場形成強大動力。六、關于“十四五”機械密封業發展戰略規劃的建議(一)、機械密封業“十四五”戰略規劃簡介根據《機械密封業發展“十四五”規劃》的部署，我國機械密封業應以市場為導向，實施管理和技術創新，獨立于企業，內外結合。將現有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大機械密封行業企業的知名度。隨著機械密封業的發展和市場的成熟，以及政策法規的完善，機械密封業的發展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、機械密封業的社會化與其他行業一樣，資本投資方式決定了機械密封業的社會化建設。目前，我國機械密封業的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業發展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發新項目，投資者將加強與機械密封行業相關企業的合作。這些資本投資方式的改變將打破機械密封業的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統的機械密封業已不能完全滿足社會發展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了機械密封業管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發展，機械密封業管理的社會化將得到促進和發展。2、大規模的機械密封業從機械密封業的發展時期來看，機械密封業的市場發展程度決定了機械密封業的規模。產業資本投資和實施的社會化是其規模化的條件，機械密封業管理的社會化是其規模化的保障。隨著機械密封業的社會化，它已經從單位和個人轉變為區域化。因此，安全社會化也是其大規模發展的過程。另一個因素是，機械密封業的“互聯網+”加快了其規模的實現。(二)、“十四五”期間機械密封業的市場應用方向“十四五”期間，我國機械密封業企業在國內市場具有獨特的優勢。當前我國機械密封行業的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發展，越來越多的業內人士認為，隨著中國機械密封行業市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的機械密封行業知名企業巨頭。這些企業巨頭有著明顯的優勢。他們有著巨大的技術優勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業巨頭，中國機械密封業企業充分發揮了揚長避短的戰略戰術，將地理優勢和與人和諧的優勢發揮到了極致。其次，國內機械密封行業企業更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的機械密封企業也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內機械密封企業承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國機械密封行業的企業也在巧妙地利用價格戰這一國內企業最佳的競爭策略，占領機械密封行業的市場。(三)、十四五”期間機械密封業的發展重點最后，我國許多企業已經意識到，要想在當前機械密封市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發揮其領先優勢。對于這一點，國內機械密封行業的企業已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內機械密封企業要發展壯大，這就要求機械密封企業首先要創造超越潮流的領先優勢。為了獲得技術領先優勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發展空間。七、機械密封行業企業轉型思考（2022-2027）通過前面對機械密封業內外部環境的分析和SWOT分析，得出機械密封業應注重發展戰略的結論。在未來的發展過程中，要積極參與城市基礎設施建設等行業的市場競爭，擴大市場份額，立足國內市場，積極開拓海外市場：向產業鏈上下游延伸，實現機械密封業轉型升級；參與國家重大項目建設，加快進入電子商務領域；加強與相關集團子公司的協調與合作，積極開拓新業務，穩步發展。(一)、機械密封業的內生延伸——選擇與定位目前，機械密封業的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當的產業規模。對于機械密封行業的企業來說，基于行業高度分散和區域劃分的現狀，行業內生延伸和發展的可能性仍然很多。機械密封企業可以通過市場細分、地域和價值鏈環節的整合和延伸，實現自身的成長和發展。例如：?機械密封行業細分市場全覆蓋?機械密封業務的區域擴張?綜合延伸：進入設備生產、規劃設計、成本維護、運營等價值鏈環節，為客戶提供生態環境建設綜合整體解決方案。(二)、機械密封跨行業轉型延伸如今，機械密封+已成為行業發展的重要趨勢。利用相關產業的快速增長，及時擴大業務范圍和邊界，也是機械密封企業轉型發展的可行方向之一。同時，機械密封企業也應明確其對“+產業”的戰略態度，并利用發展或深度干預的優勢。戰略轉型的難度和風險不容低估。(三)、機械密封企業資本計劃分析近年來，機械密封行業并購事件頻繁發生。充分利用資本工具，通過并購實現企業自身的快速成長，將是實現中機械密封企業戰略目標的重要手段。對于大多數機械密封企業來說，需要提前進行資本規劃，明確并購的戰略目的和潛在路徑；二是加強與機械密封行業相關外部專業機構的整體合作，形成系統的實施方案，同時有效控制風險；最后，機械密封企業還需要加強并購后的整合重組能力，充分發揮并購后的協同效應。(四)、機械密封業的融資問題新時期，機械密封業的規模和規模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運營產生重大影響。因此，機械密封企業有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。機械密封業務的特點決定了該行業的資本密集型特點。在所有業務環節中，都需要大量的初始營運資金來支持運營。(五)、加強機械密封行業人才引進，優化人才結構目前，機械密封行業的人員隊伍已不能滿足行業日益增長的發展。存在人才總量不足、專業結構不合理、高素質、精挑細選人才缺乏等問題。建立合理的機械密封人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強機械密封行業注冊執業梯隊建設，培養和引進一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運營管理人員。另一方面，要加強與科研院所、高校的合作，引進專業人才，開展規劃設計服務，提高業務的科技含量和利潤水平，向機械密封行業的上游延伸。八、“疫情”對機械密封業可持續發展目標的影響及對策目前，減少疫情對機械密封業的影響，逐步實現經濟復蘇，需要國際組織、商業伙伴、政府機構、金融機構和企業自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對機械密封業的建議建議政府機構整理和分析應對突發事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優化等）和政府部門進行分類，形成應對突發公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的機械密封行業普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業的政策發揮了重要作用。機械密封行業企業希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于機械密封企業來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執行。報告顯示，機械密封行業的許多中小企業表示，現金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業實施援助效果。在已經發布的眾多政策中，企業對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于機械密封產業上下游產業合作的建議一是加強機械密封行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破機械密封行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、機械密封商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的機械密封行業供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破機械密封企業疫情的策略一是加強機械密封行業上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破機械密封行業的價值鏈瓶頸。通過國際組織、機械密封商協會、行業聯盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區域內構建完整的機械密封行業供應鏈流通，提高抗風險能力。九、未來機械密封企業發展的戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，機械密封的應用將成為未來的新趨勢。對于機械密封公司發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增加了進出口機械密封業務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的機械密封國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養和引進機械密封公司制定了與機械密封行業相匹配的一系列人力資源開發計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃機械密封公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現。在引進人才的同時，也有必要避免機械密封人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，機械密封專業知識考試等一系列評估方法對人才進行綜合評估，以減少上班后的離職率。還應注意團隊建設，例如團隊成員的學歷，工作經驗和價值觀是否趨同。在評估整體團隊合作，成員之間的相互合作以及對團隊的企業文化和企業價值追求的認可方面進行綜合評估，以免引起原因。團隊成員之間的問題影響機械密封公司的相應工作。2、渠道人才引進通過多種渠道招聘機械密封人才，例如在線招聘平臺，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業知識的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如：財務狀況需要高水平的專業知識。機械密封公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，以幫助公司建立內部審計系統。評估公司的財務，運營，管理和風險，并改善公司的潛在風險。您還可以聯系大學，進行有針對性的招聘，在后期增加培訓力度，并提供實踐練習的機會，以使新員工迅速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部合適員工的內部推薦以及公司的就業競爭等，對員工進行機械密封專業培訓，并在培訓后調整他們的工作位置。在建立機械密封人才引進機制的同時，機械密封人才培訓也發揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司機械密封培訓體系，體現人才使用和人才培養必須統一的原則，抓好機械密封專業人才的培養，培養具有較高機械密封專業水平的員工。(三)、加速信息化建設步伐為了有效支持已經開展的各項業務并提高工作效率，機械密封公司應積極開展機械密封信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低