股份公司戰略規劃部內部資料

編制背景及原則企業全景分析宏觀環境分析：經濟、法規、人口、西部開發、行業政策、WTO市場及行業分析：通信業、移動通信、傳輸、數據通信、服務、終端產品

客戶分析：移動、聯通、電信、網通、吉通、鐵通、衛通、電通競爭對手分析：Motorola、Nokia、Ericsson、Lucent、Alcatel、北電、Sumgsung、華為、中興、大唐、科健、波導、海爾、中郵普泰、天音、蜂星技術發展分析：GPRS、CDMA、3G企業內部環境分析：生產能力、銷售能力、研發能力、服務能力、管理能力（應變能力）、業務組合、價值鏈東信SWOT分析企業戰略分析與定位：愿景、目標、定位、指標、價值觀、特定戰略企業戰略規劃：業務發展組合、研發、生產、營銷、人力資源、服務、投資、聯盟與合作企業戰略實施計劃2001年2002年股份公司戰略規劃部內部資料

1995年—2000年中國移動通信集團用戶規模及增長率（萬戶）1995—2000年中國移動通信集團移動電話用戶各地區分布（萬戶）1995—2000年按技術劃分中國聯通移動電話用戶發展狀況（萬戶）數據來源：信息產業部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

數據來源：信息產業部、中國移動通信集團2000年移動通信能力發展指標2000年中國移動通信業務發展指標客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

數據來源：信息產業部、中國移動通信集團二OOO年中國移動集團移動電話用戶發展情況（萬戶）注：中國移動預付卡用戶：1440.2萬戶。客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

數據來源：信息產業部、中國移動通信集團二OOO年中國移動收入完成情況（億元）客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

數據來源：信息產業部、中國移動通信集團二OOO年中國移動分省通信能力完成情況客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

數據來源：信息產業部、中國移動通信集團二OOO年分省固定資產投資完成情況（元）客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

從移動電話用戶市場總體看，2000年我國移動電話用戶市場已經從導入期、增長期到了從增長期向成熟期過渡的階段，從中國移動通信集團移動電話用戶增長營業收入增長情況也可以看出這種變化。在這一階段，雖然移動電話用戶數量繼續快速增長，但是，用戶結構和特點已經發生了變化。由于歷史的原因，中國移動通信集團從1987年開始經營移動電話業務，而那時的用戶主要是工商界人士和政府人員，由于這些移動用戶具有較強的購買能力和消費能力（以公款消費為主），因此，話務量很大，屬于高端用戶。但是，近幾年手機價格和移動電話資費的下降，移動電話規模迅速擴大，尤其是2000年移動電話預付費用戶的快速增長，使中國移動電話用戶中低話務量、個人消費的低端用戶比例迅速增加。比如，預付費用戶比例高達22%。由此可見，由于移動通信市場用戶結構發生變化，使得中國移動通信集團用戶結構由以高端用戶為主轉變成以低端用戶為主。數據來源：信息產業部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

中國移動通信集團在2000年進一步加大了網絡建設力度，完善了網絡結構。全年完成固定資產投資617億元，新增移動電話交換機容量4000萬戶，總容量達到11900萬戶。新增信道85萬個。網絡優勢得到鞏固提高。1995-2000年中國移動通信集團交換機容量（萬戶）數據來源：信息產業部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰略規劃部內部資料

1995-2000年中國移動通信集團基站規模(個)1995-2000年中國移動通信集團基站數量(個)數據來源：信息產業部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料目前，中國國移動的通通信網絡覆覆蓋全國所所有地（市市）和絕大大多數縣（（市），全全國主要交交通干線實實現連續覆覆蓋，城市市內重點地地區基本實實現室內覆覆蓋。完成成了全國移移動智能網網二期工程程的建設，，"神州行行"業務實實現全國覆覆蓋。啟動動了中國移移動互聯網網試驗網工工程和骨干干網一期工工程，中國國移動互聯聯網已經投投入商用。。支撐服務務網進一步步完善，全全國各省級級計費中心心建成投產產，形成了了全國兩級級計費的體體系結構。。網絡運行行質量穩步步提高。強強化網絡管管理，完善善了網管和和本地集中中操作維護護中心的功功能，大規規模的網絡絡優化工作作，基本消消滅了超忙忙小區，無無線接通率率達到９９９％以上，，掉話率為為１．３％％。，中國國移動的GSM網已已經與63個國家的的116個個移動通信信網開通了了國際漫游游業務。客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料1995——2000年中國移移動通信集集團在移動動通信網絡絡建設和技技術改造方方面，一直直保持較高高的投資力力度。從投投資的地理理區域看，，由于東部部城鎮人口口數量和購購買力優于于中西部地地區，中國國移動通信信集團在東東部地區的的用戶規模模最大，固固定資產投投資主要集集中在東部部，2000年中國國移動通信信集團投資資總額為617億元元。東部地地區約占投投資總額的的70%左左右。各地區固定定資產投資資比例1995-2000年固定資資產投入狀狀況數據來源：：信息產業業部、中國國移動通信信集團客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國移動通信信集團2000年年底，完成成業務總量量２０５００億元，業業務收入１１１５０億億元，分別別比上年同同期增長３３１％和３３８．５９９％。集團團公司全部部從業人員員11.1萬人，比比上年減少少1379人；勞動動生產率達達到128.6萬元元/人，比比上年增長長53.7％。1995-2000年中國移移動通信集集團收入狀狀況客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料中國移動在在2000年客觀地地認識到政政府為扶持持中國聯通通，規定聯聯通具有比比政府定價價低10%的價格優優勢的事實實和市場份份額下降的的趨勢，通通過加強服服務內容、、人員服務務、分銷渠渠道、企業業形象方面面的市場營營銷策略，，推動移動動電話業務務快速發展展。２０００年年中國移動動通信集團團公司，完完成了七省省（區、市市）公司的的資產重組組和海外上上市任務。。支持中西西部移動通通信企業發發展，加大大了集團內內部資金調調配力度，，實施建設設資金補貼貼、集中資資金返還、、注資減債債等措施，，為中西部部移動通信信企業的發發展解決資資金不足的的問題。繼續加快對對基礎網絡絡的建設，，鞏固網絡絡優勢；改改變單一的的價格競爭爭方式和策策略，積極極拓展業務務領域，開開發和推廣廣新業務，，提升品牌牌價值和服服務檔次。。2000年年中國移動動在服務方方面采取的的一系列策策略，希望望在公眾中中樹立良好好的企業形形象，改變變過去壟斷斷經營和官官商作風給給人們留下下的烙印，，通過提高高用戶的滿滿意度，提提升客戶對對品牌的忠忠誠度，吸吸引價格需需求彈性低低的潛在高高端用戶和和聯通的用用戶。對企業價值值鏈進行整整合，加強強和企業外外部分銷渠渠道價值鏈鏈的關系，，通過和代代銷點、代代辦點建立立合作關系系，擴大市市場占有率率，并使新新業務在分分銷渠道中中得到有效效的推廣。。客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料中國移動通通信集團為為了繼續保保持快速健健康的發展展和在日益益激烈的市市場競爭中中的領先地地位，根據據企業內部部的資源狀狀況和外部部環境的發發展變化趨趨勢，制定定了在2001—2005年年的發展目目標和經營營策略。發展目標：：到２０００５年，中中國移動通通信集團公公司移動電電話客戶將將達到１．．８億戶，，其中預付付費客戶達達到９００００萬戶。。，占中國國移動手機機用戶的50%左右右,力爭發發展短消息息用戶7000－8000萬萬戶。移動動網絡交換換容量將達達到２．２２５億戶。。到２０００５年，移移動通信網網覆蓋全國國所有縣市市以及絕大大部分交通通干線、旅旅游區。數數據通信網網絡覆蓋全全國所有本本地網，人人口覆蓋率率達到４００％以上。。網絡接通通率達到９９５％以上上。同時，，中國移動動將積極進進行第三代代移動通信信系統的試試驗工作，，適時引入入第三代移移動通信系系統，實現現移動網絡絡由第二代代向第三代代的升級。。數據多媒體體終端客戶戶達到６００００萬戶戶，其中固固定數據多多媒體終端端客戶１５５００萬戶戶。ＩＰ電電話業務量量占全國市市場的三分分之一。長長途匯接交交換機容量量達到１２２萬個２ＭＭ端口。長長途傳輸網網覆蓋全國國重要城市市及大業務務量地市，，省際、省省內光纜線線路總長度度達到８．．２萬公里里。基本建建成本地傳傳輸網，為客戶提提供寬帶接接入。建成成覆蓋全國國并與世界界主要因特特網實現互互聯，提供供窄帶和寬寬帶接入方方式的中國國移動互聯聯網，并實實現網絡的的國際延伸伸。建成以以個性化、、社會化、、信息化服服務為重要要特征，滿滿足新業務務發展和實實時處理的的一體化業業務運營支支撐系統。。建設集團團內部管理理信息系統統，促進管管理和決策策工作的信信息化、科科學化。客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料經營策略：：把“爭創創世界一流流通信企業業”作為長長期的一項項戰略目標標。“十五五”期間，，中國移動動通信集團團公司將積積極啟動旨旨在提高企企業核心競競爭實力的的“核心能能力戰略””作為整體體戰略，主主要包含六六大戰略措措施：保持業務領領先——在在滿足客戶戶需求、引引導消費、、推出市場場主流產品品方面始終終處于領先先地位。占據核心市市場——占占據產業價價值鏈中最最擅長的位位置、最有有價值的客客戶群和價價值最大的的業務領域域。推進資本運運營——積積極推進企企業改制上上市，拓寬寬融資渠道道，為企業業走向世界界奠定基礎礎。創建企業文文化——要要通過企業業文化建設設，引導和和激勵員工工積極向上上，推動企企業健康發發展。實施人才工工程——要要確立以人人為本的思思想，建立立高效的用用人機制，為中國移移動的持續續發展提供供智力支持持。實現企業信信息化———提高管理理效率和企企業決策水水平。客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料“十五”期期間，中國國移動準備備：基礎網絡將將向寬帶化化發展，由由傳統的電電路交換網網，向寬帶帶分組交換換型的ＩＰＰ網演進；；通信業務向向多元化發發展，由單單純的無線線話音業務務，向集話話音、圖像像、數據為為一體的以以移動通信信為主體的的多種類、、多品牌的的綜合業務務演進；支撐系統向向集中化發發展，面向向業務和服服務的計費費、網管、、客服系統統等支撐服服務網絡，，由以地市市為單位向向以省為單單位集中，，實行集中中建設、集集中運行維維護、集中中管理；決策系統向向網絡化發發展，建立立企業管理理信息系統統，實現各各類信息的的資源共享享，提高企業信信息化能力力和決策水水平。中國移動通通信集團未未來5年的的發展目標標將從追求求規模最大大化轉向規規模效益最最大化，即即在快速發發展的同時時追求企業業利潤最大大化。通過過提高企業業資源配置置的能力和和水平，引引進新的技技術，提供供新的服務務產品和業業務組合，，滿足消費費者多樣化化和多層次次的需求。。進一步完完善企業內內部的經營營機制、提提高管理水平、、服務水平平、經營水水平，形成成企業的核核心競爭力力，以求更更大的生產產效率和效效益。但是是，受長期期壟斷經營營的影響，，服務質量量和效率存存在問題，，經營管理理機制轉變變中的阻力力將制約其其發展和創創新。和競競爭對手服服務產品的的相似性，，沒有形成成有效的差差異化，以以及政府的的非對稱管管制，會影影響競爭優優勢的形成成和持續發發展。客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：泰戈睿明明2001年年—2005年中國國移動通信信集團用戶戶發展預測測（萬戶））客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、萬方方數據2005年年中國移動動發展目標標客戶分析：：中國移動通通信集團客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通1995——2000年中國聯聯通用戶規規模及增長長率（萬戶戶）1995——2000年中國聯聯通移動電電話用戶各各地區分布布（萬戶））1999——2000年按技術術劃分中國國聯通移動動電話用戶戶發展狀況況（萬戶））客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通2000年年移動通信信能力發展展指標2000年年中國移動動通信業務務發展指標標客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通移移動電話和和尋呼用戶戶發展情況況（萬戶））客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通收收入完成情情況（億元元）注：以上收收入不含初初裝費和附加加費客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通部部分省通信信能力完成成情況客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通注：不含上上市的12個省市公司的的投資完成額二OOO年年分省固定定資產投資資完成情況況（億元））客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通成成立后，大大力投資移移動通信網網絡的建設設，從珠江江三角洲、、長江三角角洲、環渤渤海灣三個個經濟發達達的經濟區區向周邊省省市和中部部地區擴展展。經過多多年的建設設和經營，，網絡的覆覆蓋范圍不不斷擴大、、網絡服務務質量日益益提高，逐逐步克服了了技術壁壘壘、資金短短缺、移動動用戶品牌牌忠誠度等等障礙，使使中國聯通通的價格優優勢得以充充分體現，，吸引了大大量的價格格需求彈性性高于中國國移動的電電話用戶。。從1998年開始始，中國聯聯通從進入入期過渡到到高速增長長期，中國國聯通移動動電話用戶戶量迅猛增增加，到2000年年底，中國國聯通移動動電話用戶戶量達到1874.3萬戶。。從中國聯通通的發展過過程可以看看出，中國國聯通的移移動電話用用戶多數是是購買力和和消費水平平相對比中中國移動低低，對價格格比較敏感感的低端用用戶，這些些用戶多數數是參加工工作時間不不長、購買買力低、年年齡不大。。因此就目目前中國聯聯通的移動動電話用戶戶結構而言言，低端用用戶所占比比重高于高高端用戶。。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通移移動通信網網經過近6年的建設設，目前已已基本建成成覆蓋全國國30個省省、市、區區的GSM網，到2000年年底，開通通城市不到到300個個，基本覆覆蓋全部省省會城市和和經濟發達達地區、主主要交通干干線和重點點旅游區，，目前網絡絡容量已達達2336萬戶。并并已開通同同30多個個國家和地地區的40多個運營營商之間的的國際漫游游業務。同同時投入大大量資金加加強了信令令網、匯接接網等支撐撐系統的建建設，加強強了互聯互互通系統的的建設，基基本建成了了一個覆蓋蓋廣闊、支支撐可靠、、業務豐富富的具有規規模效益的的GSM網網。此外，，中國聯通通已經開始始建立CDMA網絡絡。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通1995-2000年中國聯聯通交換機機容量(萬萬戶)1995-2000年中國聯聯通交換機機容量(萬萬戶)客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通1998-2000年中國聯聯通基站發發展(個)中國聯通基基站發展狀狀況(個)客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通持持續加大在在移動通信信領域的投投資力度。。從投資地地理區域上上看，由東東部沿海地地區省市如如廣東、福福建、江蘇蘇、北京、、天津向中中西部省市市如河北、、河南、湖湖北、陜西西擴散。東東部地區占占投資額的的80-90%,中中西部地區區約占10-20%。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通中國聯通自自1995年7月在在開通北京京、天津、、上海、廣廣州四城市市的移動電電話業務以以來，一直直把移動通通信作為重重點，加大大投入力度度。一方面面，積極建建設和完善善通信網絡絡；另一方方面，不斷斷引入新技技術開發和和推廣新業業務。中國國聯通在開開通移動電電話話音業業務的同時時，目前已已開通基于于短消息平平臺的信息息點播、移動秘書、、天氣預報報、交通信信息服務、、手機銀行行、GPS定位位等新業務務，開通基基于移動智智能網的預預付費業務務，開通基基于移動互互聯網的WAP業務務及移動IP電話業業務。積極極進行了GPRS的的實驗，在在深圳開通通我國第一一個GPRS系統，，實現了手手機購物等等新穎服務務。這些年來，，中國聯通通在移動通通信網絡方方面處于劣劣勢的情況況下，依靠靠價格優勢勢和良好的的服務與企企業形象，，使營業收收入持續快快速增長，，取得了較較好的經營營業績。2000年年中國聯通通全年完成成通信業務務總量641億元，，比上年增增長75.8％；；通信業務務收入完成成256億億元，比上上年增長58％。但但我們也看看到，雖然然營業收入入的絕對數數量在增長長，但是，，受1999年以后后低端用戶戶的快速增增長和收入入基數增大大的因素影影響，增長長率呈現相相對低速增增長的趨勢勢.客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通注：此數據據中包含尋尋呼的業務務收入。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通2001年年中國聯通通發展目標標：新增GSM移動動通信網絡絡容量2200萬戶戶，累計突突破5000萬戶，，覆蓋300個城市市。加快接接入網和網網管、計費費、客服等等支撐系統統，以適應應網絡規模模和業務發發展的需要要。2001年年，新增GSM移動動通信用戶戶1630萬戶，累累計達到3500萬萬戶。新增增數據與長長途通信大大客戶3萬萬戶，新增增互聯網撥撥號用戶200萬戶戶。聯通把把新業務開開發與推廣廣作為GSM網絡業業務發展重重點，進一一步加強短短消息、WAP等增增值業務的的開發和經經營，盡快快建成綜合合移動互聯聯網管理平平臺。繼續續擴大國際際漫游范圍圍，將新開開通40個個國家共50個運營營商的國際際漫游業務務。2001年年，建成1330萬萬容量的CDMA移移動電話網網，覆蓋200個城城市。這是是聯通今年年工作的重重要突破口口，也是聯聯通新網絡絡、新技術術、創造新新優勢、樹樹立新形象象的重點項項目。該工工程預計于于今年10月份完工工，部分城城市在2001年第第四季度先先行放號，，2002年開始大大規模手機機放號。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通2001——2005年中國聯聯通的中期期發展目標標是：到2005年年，移動電電話用戶總總數達到8000萬萬至1億戶戶，市場占占有率達到到35％左左右；國際際國內長途途電話、數數據通信和和互聯網市市場占有率率分別達到到20％；；無線尋呼呼繼續保持持市場占有有率的絕對對優勢。固固定資產投投資2500至2600億元元，累計實實現收入4000至至4500億元，年年均增長40％左右右，2005年業務務收入達到到1300至1400億元，，利潤達到到100至至120億億元。到2005年年，中國聯聯通將建成成GSM和和CDMA兩個數字字移動通信信網。GSM主要覆覆蓋東部和和中部經濟濟發展比較較快的地區區，并通過過與中國移移動通信集集團GSM網的相互互漫游，實實現在全國國范圍內漫漫游通話，，在部分大大城市還將將組建雙頻頻網；CDMA網將將直接覆蓋蓋全國絕大大部分地區區，并適時時向第三代代移動通信信系統平滑滑過渡，開開始向用戶戶提供144kbps～1Mbps速速率的多種種數據業務務。2001——2005年中國聯聯通總體發發展戰略：：以增加企企業價值和和實現股東東利益最大大化為目標標，堅持建建立新機制制、建設新新網絡（CDMA））、采用高高技術、實實現高增長長、發展綜綜合業務的的市場戰略略，以移動動通信、數數據通信、、國際國內內長途通信信為重點業業務，根據據現代企業業制度的要要求，深化化改革，加加強管理，，改善服務務，提高效效益，迅速速增強綜合合實力，實實現跨越式式發展，努努力把中國國聯通建設設成為國際際一流的電電信企業。。據了解，，目前中國國聯通正積積極爭取國國家批準，，實施高級級管理層強強制性持股股和員工儲儲蓄性持股股計劃，加加強企業與與員工的凝凝聚力，建建立激勵機機制，減少少人才流失失。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通2001——2005年CDMA網絡發發展策略：：中國聯通通計劃以三三年的時間間逐步建成成一個覆蓋蓋全國、總總容量5000萬戶戶的ＣＤＭＭＡ網絡。。其規模之之大、覆蓋蓋范圍之廣廣在世界上上都是前所所未有的。。CDMA網建設的的基本策略略是：大覆覆蓋起步、、“點面結結合”，力力爭在較短短時間內覆覆蓋全國，，進而擴充充容量，擴擴大市場，，以新技術術、新業務務實現競爭爭優勢；后后幾年則逐逐步完善網網絡、繼續續擴大規模模、向用戶戶提供快速速數據傳輸輸等更多的的業務，爭爭取更大的的發展空間間。中國聯通2001年年將斥資200億元元，以成熟熟的ＣＤＭＭＡＩＳ－－９５Ａ加加強型技術術為依托，，完成總容容量為1330萬戶戶的ＣＤＭＭＡ網一期期工程，覆覆蓋包括西西藏在內的的全國31個省、自自治區、直直轄市的200個以以上地級市市，在中部部地區可覆覆蓋到縣，，東部發達達地區可覆覆蓋到鄉。。這一工程程將包括建建設中國聯聯通ＣＤＭＭＡ核心網網、智能網網、信令網網、無線網網、傳輸網網、同步網網及計費和和網管系統統，并建設設中國聯通通專用移動動匯接網。。工程完成成后，中國國聯通ＣＤＤＭＡ網絡絡可向用戶戶提供呼叫叫前轉、呼呼叫限制/呼叫過濾濾、群組呼呼叫/多方方呼叫、呼呼叫顯示提提醒／限制制、業務控控制管理、、呼叫計費費／靈活計計費、移動動數據／短短消息及其其他移動智智能業務等等眾多新業業務，這將將成為中國國聯通新的的業務增長長點。據了了解，目前前這一工程程將于2001年１１０月底在在部分地區區開通運行行。以后每每年新增容容量1000萬用戶戶。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國聯通從網絡覆蓋蓋目標看，，將根據全全國經濟發發展水平和和市場需要要，采取不不同的覆蓋蓋策略：即即在經濟發發達地區包包括地、市市、縣發達達鄉鎮及重重要鐵路、、公路干線線、旅游景景點等地實實行全覆蓋蓋；在經濟濟中等水平平地區，除除地區、市市、縣及重重要鄉鎮外外，盡量兼兼顧重要鐵鐵路、公路路干線、旅旅游景點等等地區；在在經濟欠發發達地區，，只集中于于重點地市市。采用這這種方案，，既可實現現全國漫游游又達到了了靈活覆蓋蓋目標的目目的，同時時充分利用用目前已有有的局房、、傳輸、鐵鐵塔等基礎礎設施，可可減少施工工難度，節節約工程投投資。另外外，作為實實現這一覆覆蓋目標的的基本手段段，即采用用宏蜂窩基基站、直放放站和微蜂蜂窩基站混混合組網相相結合的方方式，使中中國聯通的的ＣＤＭＡＡ網絡以較較小的投資資成本實現現較高水平平的覆蓋。。中國聯通成成立了全資資子公司————聯通通新時空移移動通信有有限公司，，具體負責責CDMA網絡的建建設和經營營。聯通海海外上市公公司覆蓋地地區的CDMA網絡絡由中國聯聯通總公司司建設，上上市公司租租賃經營。。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：泰戈睿明明2001年年—2005年中國國聯通用戶戶發展預測測（萬戶））客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料2000年年網絡建設設及業務種種類客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料目標用戶市市場業務需需求分析2000年年中國聯通通收支完成成情況（億億元）數據來源：：信息產業業部、中國國聯通客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料資本運作聯通的上市市2000年年3月中國國聯通基本本完成了重重組工作。。中國聯通通的上市實實行整體上上市、分步步實施的總總體方案。。中國聯通通將沿海12省市即即北京、天天津、河北北、遼寧、、上海、江江蘇、浙江江、安徽、、福建、山山東、湖北北、廣東的的移動電話話資產、全全國的數據據業務資產產、全國的的長途電話話資產（不不包括國際際出入口局局）和國信信尋呼資產產注入上市市公司————中國聯聯通股份有有限公司。。2000年6月21、22日，中國國聯通股票票先后在美美國紐約和和香港上市市，籌資規規模達63億美元，，中國聯通通成為國際際性的電信信運營企業業。擴展香港市市場中國聯通獲獲得了香港港電訊管理理局頒發的的香港電纜纜對外固網網服務牌照照，業務擴擴展到了香香港。中國國聯通的總總體策略是是集中發展展中國電訊訊行業中高高增長、高高利潤的業業務，以獲獲得最大的的投資回報報。尋覓戰略投投資者聯通引入戰戰略股東目目的在于通通過向其出出售部份股股權獲得資資金，并透透過外資在在管理和營營運方面的的加盟，幫幫助聯通成成為一個國國際級電信信運營商客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料未來投資方方向未來幾年，，中國聯通通將以移動動通信、數數據通信、、國際通信信為重點。。經過努力力，建成以以移動通信信、數據通通信和國際際、國內長長途為主的的高質量精精品網絡。。在2003年之前前將投資120億美美元擴大其其移動通信信網絡，推推出具有語語音功能的的IP電話話服務，并并擴大IP通訊基干干和數據網網絡。數據通信領領域聯通公司建建設數據通通信網絡思思路是建成成一個全國國統一的寬寬帶數據網網，以信元元交換技術術為核心建建設ATM骨干網，，并采用多多協議標記記交換技術術，提供IP服務。。建設光通信信干線系統統和城域傳傳輸和用戶戶接入聯通公司在在積極部署署40Gbps波分分復用光通通信干線系系統，2000年內內光纖覆蓋蓋200個個城市。在在城域網方方面，聯通通公司將重重點發展城城域傳輸和和用戶接入入，采用FTTB等等方式使光光纖到戶，，并利用LMDS等等技術作為為重要補充充。擬投資150億元建建設CDMA網絡中國聯通集集團計劃投投資150億元人民民幣建設一一覆蓋全國國、采用美美國高通(Qualcomm)(QCOM.CO)碼分分多址(CDMA)技術的移移動電話網網絡。今年年該集團網網絡覆蓋范范圍將由目目前的數個個城市拓展展至160個城市，，網絡容量量將擴充至至1，000萬用戶戶。中國聯通已已經成立了了全資子公公司————聯通新時時空移動通通信有限公公司，負責責CDMA網絡的建建設和經營營，而上市市公司地區區的CDMA網則由由中國聯通通總公司負負責建設，，上市公司司租賃經營營。今年中中國聯通的的重要工作作就是建設設1330萬用戶容容量的“技技術先進、、質量優良良、規模大大、覆蓋好好、終端精精美、業務務新穎、實實現國際漫漫游、建設設成本經濟濟合理”的的CDMA通信網，，預計10月能開通通。因此聯聯通計劃2001年年底“新時時空”開始始放號，2002年年初將大規規模放號。。客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料聯通2001年建設設目標數據來源：：信息產業業部、中國國聯通客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料2001年年聯通業務務經營指標標數據來源：：信息產業業部、萬方方數據客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料聯通2005年發展展計劃數據來源：：信息產業業部、中國國聯通客戶分析：：中國聯通客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信集集團公司是是國家主體體電信企業業，是經國國務院同意意進行國家家授權投資資的機構和和國家控股股公司的試試點。目前前，中國電電信集團公公司主要經經營國內、、國際各類類固定電信信網絡與設設施，包含含本地無線線環路；基基于電信網網絡的語音音、數據、、圖像及多多媒體通信信與信息服服務以及相相關的系統統集成、技技術開發紉紉滴瘛“中國電信信”的服務務商標由中中國電信集集團公司所所有。中國國電信集團團公司下設設31個全全資省級企企業、6個個控股和參參股企業、、5個直屬屬單位。集集團公司與與各省級企企業是既以以資本為紐紐帶又以網網絡和業務務為紐帶的的母子公司司關系。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析二OOO年年中國電信信分省通信信能力完成成情況股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信收收入完成情情況（億元元）股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析二OOO年年分省電信信固定資產產投資完成成情況（億億元）股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信本本地電話用用戶發展情情況（萬戶戶）股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析2000年年中國電信信收支完成成情況（億億元）2000年年分區省會會城市主要要用戶指標標完成情況況股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析2000年年分區省會會城市通信信能力主要要完成情況況股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析發展特征目前，中國國電信建成成了世界第第二大的固固定電話網網，電話普普及率13％，其中中城市達到到28.4％。除了了“八縱八八橫”的長長途光纜干干線網外，，還擁有微微波通信、、衛星通信信、應急通通信等輔助助和迂回手手段。有數據通信信網、多媒媒體通信網網、智能網網等多種新新業務網疊疊加其上，，為用戶提提供多種立立體化選擇擇的業務和和服務。全國局用交交換機程控控化比重達達到100％；長途途傳輸數字字化比重達達到100％。新建光纜已已普遍采用用10G規規格；SDH傳輸設設備以及國國際先進的的密集波分分復用技術術的運用，，使傳輸網網的技術層層次、規模模容量已躍躍入世界先先進行列。。N－ISDN業務、、B－ISDN、異異步轉移模模式ATM寬帶交換換系統等高高新技術正正在網上大大量采用。。電信業務發發展已經逐逐步實現了了由傳統業業務向多樣樣化業務的的轉變。如如電子信箱箱、電子數數據交換、、可視圖文文、會議電電視、虛擬擬專用網、、幀中繼、、傳真存儲儲轉發、200、300、800、鮮鮮花禮儀電電報、中國國公眾計算算機互聯網網、中國公公用多媒體體通信網、、N－ISDN、直直撥國際話話務員業務務(108)、國際際因特網、、國際數字字專線、國國際ISDN得到了了很好的發發展。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析2001年年目標電信業務收收入增長８８％，達到到１８０００億元，新新增城鄉電電話用戶２２５００萬萬戶，發展展上網用戶戶１５０００萬戶，發發展ＡＤＳＳＬ用戶３３０萬戶，，發展ＩＳＳＤＮ用戶戶６０萬戶戶，發展局局域網終端端用戶１５５０萬戶。。中國電信將將建成一個個大容量、、高速率、、高質量、、高可靠性性的公眾骨骨干傳輸網網，滿足各各類用戶的的信息傳送送需要、網網絡帶寬出出租及銷售售需要。將將用３～５５年的時間間，建成一一個適合全全業務需求求、寬帶化化的接入網網。在近一一兩年的時時間內，逐逐步實現光光纖到小區區、到大樓樓、到鄉鎮鎮、到村落落，為商業業用戶提供供１０Ｍｂｂｐｓ～１１００Ｍｂｂｐｓ的接接入能力，，為普通用用戶提供１１．５Ｍ以以上帶寬的的接入能力力。“十五”規規劃“十五”期期間，中國國電信將建建成一個大大容量、高高速率、高高質量、高高可靠性的的公眾骨干干傳輸網，，滿足各類類用戶的信信息傳送需需要、網絡絡帶寬出租租及銷售需需要。將用用3～5年年的時間，，建成一個個適合全業業務需求、、寬帶化的的接入網。。在近一兩年年的時間內內，逐步實實施光纖到到小區、到到大樓、到到鄉鎮、到到村落，為為商業用戶戶提供10～100Mb/s的接入能能力，為普普通用戶提提供1.5Mb/s以上帶帶寬的接入入能力。未來5年里里，建設并并擁有世界界第一大電電話網，城城市電話將將與世界發發達國家不不相上下；；數據通信信用戶同樣樣位居世界界前列；其其他各類電電信用戶也也將有快速速增長。中中國電信的的光纜網絡絡將真正成成為快速、、安全的信信息高速公公路，國際際光纜網絡絡實力大為為增強。中中國電信集集團公司成成為具有國國際綜合競競爭力的大大型企業集集團，重點點發展三大大業務：股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析固定電話業業務，目前前中國電信信基本壟斷斷了固定電電話這一市市場；光纜及光纖纖出租業務務，占據了了市場的大大部分份額額；互聯網業務務。互聯網網牌照已非非中國電信信一家獨有有，并提出出了在今后后五年發展展一億戶互互聯網用戶戶的目標。。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、萬方方數據客戶分析：：中國電信公公司客戶分析2001－－2005年中國電電信市場發發展預測股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、萬方方數據客戶分析：：中國電信公公司客戶分析在2005年，中國國電信市場場將會呈現現如下的特特點住宅電話仍仍是最大的的用戶群體體；農村電電話用戶將將逐漸成為為本地電話話市場的主主角；中、、西部地區區差距將逐逐步縮小。。未來幾年移移動電話將將更加普及及；移動電電話需求業業務將逐漸漸向簡單消消息業務、、數據交換換業務、中中高速多媒媒體業務、、高速交互互式多媒體體業務漸次次轉移。第三代移動動通訊系統統從2002年進入入市場，將將有40－－60％的的移動擴容容市場將是是第三代移移動通信設設備。數據和多媒媒體業務市市場需求內內容將從窄窄帶業務向向寬帶業務務轉移，從從分類點播播式業務向向高速互動動業務多媒媒體轉移。。固定電話用用戶居于絕絕對優勢的的格局被打打破，移動動電話用戶戶比例將顯顯著上升；；中西部邊邊遠地區的的用戶將顯顯著增加，，中小城鎮鎮用戶的比比例上升速速度最快。。在業務需需求內容上上，業務增增長的重點點從話音業業務需求轉轉向多媒體體業務需求求，從單一一業務轉向向綜合業務務，從窄帶帶業務轉向向寬帶業務務，從低速速業務轉向向高速業務務。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信海海外上市前前景分析中國最大的的電信運營營商——中中國電信，，其海外上上市計劃醞醞釀已久，，終于在2000年年底敲定，，由中國國國際金融公公司、美林林證券、摩摩根士丹三三家投資銀銀行獲得其其主承銷資資格。按計計劃，中國國電信將于于今年下半半年在紐約約和香港證證交所上市市，融資規規模將達到到100億億美元，其其資金規模模在亞洲將將僅次于日日本。1、美國宏宏觀經濟環環境分析中國電信今今年在美國國紐約證券券交易所上上IPO計計劃的一個個關鍵因素素就是今年年美國股票票市場的走走勢。它直直接影響中中國電信上上市能否籌籌集到預期期的資金，，以及IPO計劃能能否按原定定日程順利利實施。2000年年美國股指指大跌，使使得吉通的的上市計劃劃推遲，今今年中國電電信的海外外上市是否否順利，美美國的股市市狀況起著著決定性的的作用。總的來說，，美國的經經濟將面臨臨衰退，高高科技行業業的利潤銳銳減，使美美國股票市市場重挫，，而高科技技股遭受的的打擊也更更大，而且且這一趨勢勢在2001年以內內很難扭轉轉。雖然美美聯儲開始始降低利率率，但是貨貨幣政策的的時滯性決決定利率降降低對經濟濟的促進作作用短期內內無法顯現現出來。所所以，中國國電信面臨臨的外部環環境不容樂樂觀。2、中國國國內環境分分析中國國內也也有很多決決定中國電電信IPO計劃能否否成功的因因素，包括括2001年中國宏宏觀經濟環環境、中國國電信業發發展趨勢、、中國電信信自身狀況況以及來自自其他競爭爭對手的挑挑戰等因素素。總體來說，，中國的經經濟增長仍仍將保持較較高的速度度，估計今今年的增長長速度在7%左右。。在“十五五”期間，，電信行業業仍然是中中國發展的的重點行業業之一，電電信業在未未來的時間間里將取得得飛躍發展展。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信海海外上市前前景分析3、中國電電信經營狀狀況分析1999年年5月拆分分后建立的的中國電信信，是國內內固定電信信網絡覆蓋蓋面最廣的的國家主體體電信企業業，注冊資資本為2220億元元。主要經經營國內、、國際各類類固定電信信網絡與設設施，包含含本地無線線環路，基基于電信網網絡的語音音、數據、、圖像及多多媒體通信信與信息服服務，以及及相關的系系統集成、、技術開發發等業務。。中國電信信下設31個全資省省級企業、、6個控股股和參股企企業和5個個直屬單位位。但是由由于衛星和和移動的業業務的剝離離，使中國國電信目前前僅存在三三大主業：：一是固話話業務，二二是互聯網網業務，三三是光纜及及光纖出租租業務。固定電話市市場基本由由中國電信信壟斷，但但是最近的的電信資費費調整，對對中國電信信的固定電電話收入將將產生不利利影響。此此次電信資資費調整后后，雖然長長途電話和和國際電話話費用大幅幅下調，但但是市話資資費卻有所所提高。電電信資費下下調所帶來來的短期效效應由此可可見一斑，，中國電信信2001年的收入入下滑已成成定局。4、來自市市場競爭者者的壓力目前對中國國電信的業業務構成挑挑戰的競爭爭者主要是是網通和鐵鐵通。中國國電信在中中國的IP電話市場場中占有65%的份份額，網通通只有5%的市場占占有率。網網通雖然起起步晚，但但是一直將將資源集中中于固定電電話IP領領域，其堅堅定準確的的發展方向向、資源的的集中使用用和正確的的競爭戰略略是它在IP電話領領域保持競競爭力的三三大法寶。。在過去一一年中，網網通投入57億元，，成功建成成世界上第第一個全網網統一采用用IP加最最新光纖技技術的商業業網，與電電信網正在在進行的寬寬帶建設相相比，其成成本將下降降數百倍，，這可能使使網通擁有有全世界最最便宜的寬寬帶。網通通前一段時時間又成功功完成私募募股本金約約200億億元，使其其股本金增增加了近百百倍，而最最近又完成成3.25億美元私私募，投資資者包括新新聞集團、、高盛證券券、中國銀銀行及中國國建設銀行行，投資者者通過中國國網股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國電信客戶分析：：中國電信公公司客戶分析中國電信海海外上市前前景分析通(香港)持有該公公司12%股權，從從而徹底解解決了發展展高速寬帶帶所需龐大大資金問題題。去年由由網通發動動的IP電電話降價大大戰，迫使使中國電信信、中國聯聯通和吉通通也降低IP電話資資費，對于于擁有65%IP電電話市場份份額和即將將海外上市市的中國電電信來說是是一個不小小的打擊。。鐵通在2001年3月1日正正式對外運運營，這一一舉動可能能對中國電電信的上市市計劃造成成一定的負負面影響。。中國鐵通通的業務和和中國電信信的業務范范圍大致相相同，包括括固定電話話、互聯網網接入和數數據傳輸以以及IP電電話等，此此外，中國國鐵通還獲獲準以更低低廉的價格格提供這些些電信服務務。這樣，，鐵通將和和中國電信信爭奪固定定電話和互互聯網用戶戶。鐵通雖然手手中握有它它的網絡資資源和鐵道道部等大客客戶的買單單，但是鐵鐵通的大部部分網絡都都已陳舊過過時，再加加上人才和和資金的缺缺乏，致使使鐵通短時時間內還不不具備很突突出的優勢勢對中國電電信構成大大的沖擊。。綜上所述，，中國電信信面臨國際際和國內的的雙重壓力力，這對中中國電信的的IPO計計劃的順利利實施增加加了難度。。現在國際際市場上通通信類股票票的供給量量充足，超超過了股市市對此類股股票的需求求。況且，，中國移動動（香港））和中國聯聯通作為中中國概念的的電信股，，在此之前前已經通過過國際資本本市場籌集集了118.7億美美元的資金金，中國概概念的電信信股并不稀稀缺。投資資者開始將將目光轉移移到盈利更更有保障的的其他股票票。中國電信在在海外上市市不僅僅關關乎它本身身，更重要要的是它代代表中國電電信運營業業的形象，，因而其未未來的發展展戰略格外外重要。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國網通客戶分析：：中國網絡通通信集團客戶分析國內第三家家電信企業業——中國國網絡通信信有限公司司(ChinaNetcomCorp)于于1999的10月月中旬成立立，注冊資資本1.2億元人民民幣。該公公司成為繼繼中國電信信和中國聯聯通后國內內第三大電電信企業。。中國網通通是由中國國社會科學學院、國家家廣播電影影和電視總總局、鐵道道部和上海海市政府聯聯合成立，，四方各占占25%的的股份。鐵鐵道部和國國家廣電總總局將分別別以其現有有網絡作為為部分資產產注入中國國網通。目前，網通通公司已經經分別組建建了華南、、華東、華華北、東北北和西南五五個大區公公司，在大大區公司下下設省分公公司、地市市分公司。。全國已成成立70多多個分公司司，員工1500多多人。中國網通擁擁有一個以以寬頻技術術為核心的的開放式電電信基礎結結構——CNCnet。中國國網通將在在CNCnet各個個節點上，，建設中國國最大規模模的數據中中心，以寬寬頻、高速速及開放網網絡為基礎礎，并以數數十個大型型網通數據據中心作支支援，建設設中國的e－基礎設設施。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國網通客戶分析：：中國網絡通通信集團客戶分析DWDM光纖傳輸網IP/DWDMISP接入城域網接入虛擬專網網間互聯帶寬批發業務信息港接入政府上網CABLEMODEN接入VOIP業務國際長話轉入國際長話呼出國內長話國際傳真國內傳真傳真轉發IDCWEBHOSTINGVIRTUALHOST個人主頁公司主頁應用代維主機托管DBMS出租其它加值應用信息導航電子商務多媒體會議網絡電臺VOD音樂欣賞網通業務分分層圖股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國網通客戶分析：：中國網絡通通信集團客戶分析業務分成以以下幾個部部分經營IP網網絡電話和和IP卡，，另外還經經營互聯網網信用卡，，商用呼叫叫ID卡，，IP—800卡等等，這部分分業務第一一年收入已已經達到4800萬萬美元。向客戶公司司提供高速速上網服務務和企業解解決方案；；建立網通數數據中心服服務器，并并且尋找服服務器出租租對象，計計劃建立50個數據據中心。網通打算通通過廣播電電影電視部部，2001年開始始經電視有有線網絡向向中國的8000萬萬個家庭提提供寬帶服服務。批發帶寬，，網通公司司現在已經經在向中國國移動和其其他的ISP批發帶帶寬。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國網通客戶分析：：中國網絡通通信集團客戶分析投資重點建設IP寬寬帶接入網通首先選選擇在北京京、上海、、廣州與深深圳四個城城市建設IP寬帶接接入示范工工程。其中中，廣州與與深圳的IP寬帶城城域網工程程在去年5月正式啟啟動，預計計到2001年3月月將可逐步步投入使用用，向社會會提供網通通的IP寬寬帶接入服服務。資本運作動動向進軍香港電電信業務中國網通預預計2001年在香香港設立中中國網絡通通信香港有有限公司。。香港網通通注冊資本本為2萬美美元，在香香港從事當當地電信業業務。中國國網通在境境外設立基基金從事融融資之方案案業已上報報國務院，，日前已獲獲同意。中國網通通通信（控股股）有限公公司將首先先在外屬某某群島設立立注冊資本本為5萬美美元的中國國網絡通信信（控股））BVI有有限公司，，管理投資資境外資產產及其境外外投資業務務。正式成成立之后，，中國網絡絡通信（控控股）BVI有限公公司將在香香港設立中中國網絡通通信香港有有限公司。。網通引入戰戰略投資者者中國網通將將引入國際際及本港的的策略股東東，籌集三三億美元以以拓展其高高速光纖網網絡骨干。。根據有關關交易協議議，中國網網通的估值值已超過二二十億美元元。本次入入股的策略略投資者包包括香港新新鴻基地產產的郭氏兄兄弟、恒基基地產主席席李兆基以以及嘉里地地產郭鶴年年。國際策策略股東方方面，則有有戴爾電腦腦主席戴爾爾、新聞集集團主席梅梅鐸及高盛盛證券等。。國內有中中國銀行、、以及中國國建設銀行行。中國網網通希望2001年年海外上市市。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國吉通客戶分析：：中國吉通通通訊集團公公司客戶分析吉通網絡通通信股份有有限公司是是一家高新新科技企業業，是1994年年1月12日成立的的、由多家家大型國有有企業參股股組成的股股份制企業業，歸屬信信息產業部部領導，致致力于提供供先進的網網絡通信及及綜合的數數據通信服服務。吉通通公司是金金橋工程業業主，負責責建設、運運營和管理理國家公用用經濟信息息網（即中中國金橋信信息網）。。截止到2000年年年底，吉通通公司已經經先后在北北京、上海海、廣州、、深圳、武武漢、大連連、青島、、沈陽、重重慶、長春春、天津、、杭州杭杭州、廈門門、東莞、、寧波、南南京等近百百個城市設設立了分公公司。吉通通公司采用用現代企業業運行模式式，開展了了衛星通信信、幀中繼繼業務、Internet接接入服務，，增值服務務、Intranet/Extrante工程程服務、域域名及IP受理服務務、培訓等等業務。吉通----中國6大電信運運營商之一一。衛星通通信、互聯聯網接入、、互聯網增增值、IP電話、IDC業務務、幀中繼繼/ATM等電信業業務。股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國吉通客戶分析：：中國吉通通通訊集團公公司客戶分析2000年年業務發展展指標股份公司戰戰略規劃部部內部資料料數據來源：：信息產業業部、中國國吉通客戶分析：：中國吉通通通訊集團公公司客戶分析“九五”發發展概況吉通公司作作為國家公公用經濟信信息通信網網（簡稱金金橋工程））的業主，，承擔金橋橋工程的建建設、運營營和管理。。金橋工程程是朱總理理于1993年3月月12日主主持國務院院會議提出出并部署的的，以建設設中國重要要的信息化化基礎設施施為目的的的跨世紀重重大工程。。1996年8月，，金橋工程程被正式批批準列為國國家的107個重點點工程項目目之一，由由吉通通信信有限責任任公司負責責其建設、、運營和管管理。1998年10月，一一期工程全全面開工，，金橋工程程進入新的的發展階段段。一期工工程完成后后，金橋網網絡由初期期以衛星傳傳輸為主的的窄帶數據據網，發展展成為以地地面光纖寬寬帶傳輸系系統為主、、面向用戶戶的、可支支持多業務務的全國性性新型電信信業務網，，在此網上上實現了數數據和話音音的融合，，使國內的的長途通信信能力得以以極大的改改造和完