新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件1平臺，作為廣受大眾喜愛的平臺，持續構建一個豐富的線上生態結構；平臺將成為包容和促生“人和人，人和內容，人和服務之間的巨型社會空間”在平臺的“線上社會”的大愿景下，在商業側，我們希望持續打造“綜合視頻營銷生態平臺”，從而更好的服務用戶的美好生活生態，進一步塑造生活方式上的新機會。平臺美好生活大生態塑造全新的生活方式綜合視頻營銷生態平臺【1】平臺以“美好生活大生態”構建的豐富的線上生態結構，并分別基于「看見」「連接」「聚焦」「養成」強化平臺帶來的全新生活方式。服務用戶生活，塑造營銷新機會【2】提出平臺在營銷視角下的“綜合視頻營銷生態平臺”定位，強化視頻時代降臨下平臺在娛樂生態、創作生態、直播生態的繁榮趨勢，從而更好的服務用戶生活，塑造新的營銷機會。連接用戶

激發生意升級服務矩陣

持續驅動生意增長【3】強化巨量引擎作為綜合數字化營銷服務平臺，帶來的「完善的原生經營服務體系」與「強大的營銷產品體系」，并基于此，聚焦5大經營場景

即流量經營、內容經營、陣地經營、交易經營、營銷科學分別展開介紹營銷趨勢與模式的總結、重點產品能力與應用。聚焦行業場景探索營銷新模式站在行業視角

探究案例背后的生意經營方法【4】聯合各大垂直行業篩選優質的平臺案例，通過拆解企業生意細分目標，適配平臺經營場景，為更多不分體量、規模的企業找到更多樣的生意經營新模式。平臺，作為廣受大眾喜愛的平臺，持續構建一個豐富的線上生態結構2塑

造

全

新

的

生

活

方

式塑造全新的生活方式3在這里“美好世界”平臺，持續構建豐富的線上社會6「一個人的美好值得6億人共享」「平臺記錄了829W次團聚」「平臺記錄了2871W次戀愛結婚」「記錄423億次疫情防控播放」......億*平臺DAU：數據截至2020年8月，含平臺火山版*數據來源：《2020平臺創作者生態報告》2020年10月；在這里“美好世界”平臺，持續構建豐富的線上社會6「一個人的美4在這里“生活樂趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「每天會產生超過4億次搜索」5.5「平臺紅包總互動次數達703億」「平臺拜年視頻累計播放量506億次」億「平臺春晚直播間累計觀看人次12.21億」......*平臺搜索月活數*數據來源：日均視頻搜索：數據截止2020年12月《2020平臺數據報告》搜索月活：

來自于

2020.2.17《

平臺搜索年度短片》在這里“生活樂趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「每天會產生超5在這里“興趣選擇”平臺，持續構建豐富的線上社會「萬粉創作者數量翻倍增長」417「平臺2200W有收入的創作者總收入金額」「2021投入100億流量資源扶持平臺創作者」億

「娛樂、萌寵、體育、美食、科技等領域為年度熱門」*平臺有收入創作者總收入金額（FY20）「

2

0

2

0

-

2

0

2

1

部

分

抖

?

垂

類

扶

持

計

劃

?

覽

」*數據來源：巨量算數《平臺用戶畫像報告-2020.12》《2020平臺創作者生態報告》.2020.10在這里“興趣選擇”平臺，持續構建豐富的線上社會「萬粉創作者數6在這里“消費興趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「過去一年平臺電商快速發展」50「平臺奇妙好物節總成交額突破80億元」「平臺搶新年貨節總成交額達到208億」倍「95后增速最高，百萬創作者開啟帶貨」......*抖店GMV增長*數據來源：《2021平臺電商生態發展報告》統計周期：2020年1月-2021年1月在這里“消費興趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「過去一年平臺7“在這里

他們體驗美好生活

豐富美好生活”「平臺用戶性別、地域分布較均衡并呈現

特點」「午間周末期間在、晚間活躍度更高」「刷」在平臺「搜」在平臺「買」在平臺「參與」在平臺「創作」在平臺「圈層」在平臺「打卡」在平臺「充電」在平臺「團圓」在平臺「追星」在平臺「正能量」在平臺「熱點」在平臺*數據來源：巨量算數《平臺用戶畫像報告-2020.12》“在這里他們體驗美好生活豐富美好生活”「平臺用戶性別、地8新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件9服

務

用

戶

生

活

，

塑

造

營

銷

新

機

會服務用戶生活，塑造營銷新機會10「信息分發的“視頻時代降臨”

」網絡視頻用戶規模和使用率居于高位，用戶使用時長進一步攀升，基于視頻的信息形態成為主流*數據來源：CNNIC

中國互聯網絡發展狀況統計調查-2018.6-2020.12網絡視頻（含短視頻）用戶規模及使用率《中國網絡視聽發展研究報告》「信息分發的“視頻時代降臨”」網絡視頻用戶規模和使用率居于11?羅開播「國民級平臺的不斷演化」武漢加油《囧媽》上線幫助互聯網人群更好的連接人、內容、服務?

FeedsLive上線?

TopLive上線*平臺DAU：數據截至2020年8月，含平臺火山版?

TopView上線20162017201820192020?羅開播「國民級平臺的不斷演化」武漢加油幫助互聯網人群更好的12頂流明星在平臺丨娛樂內容在平臺「視頻時代下內容生態繁榮」用戶加劇的數字化生活依賴，不斷驅動內容生態進化多元創作生態空前繁榮丨讓表達真實獲益高品質直播在平臺：美好內容大流行頂流明星在平臺丨娛樂內容在平臺「視頻時代下內容生態繁榮」用戶13「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」頂流明星在平臺：激發全民追星盛宴平臺平臺明星入駐規模???明星主題活動明星音樂會明星生日會劉德華全球首個社交賬號歌神嗨翻全網，入駐即熱點明星認證賬號互動量增速????入駐48小時粉絲數超4000萬視頻點贊超5200萬???入駐一周粉絲總量670萬首次直播觀看人次超3700萬愛DOU榜全天霸榜Top1全網熱點52個平臺明星內容播放量全網綜曝光量達23.9億平臺明星粉絲規模新歌首發，極致視聽從舞臺到賽車場，全新跨界嘗試????《WhileCan》MV全球首發《NotTonight》新歌30秒全球搶先聽平臺直播總觀看人數超1730萬平臺站內熱點10個????直播累計在線觀看人數超1145萬全網熱搜熱榜11個平臺熱點上榜7個平臺直播榜Top1*數據來源：《暗夜尋光

向陽而生-巨量引擎2020年娛樂算數白皮書》、《2020平臺娛樂白皮書》、巨量算數「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」頂流明星在平臺：激發全民14「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」娛樂內容在平臺：打造全民娛樂熱點2020平臺娛樂內容播放量2020平臺娛樂內容登陸熱點榜2020平臺影視綜內容互動總量《你好,

李煥英》《三十而已》《乘風破浪的姐姐》×伊利金典

《中國好聲音2020》《為歌而贊》《男翔花園》《平臺美好奇妙夜》《平臺星動之夜》征稿總播放量6.7億+征稿總點贊數1200萬征稿總播放量10億+征稿總點贊數1900萬主話題累計播放量66億+挑戰賽累計播放量5億+節目正片宣推量級78億平臺官方話題播放46.4億歌手新作VS平臺熱曲強強聯手制造流行IP破次元+沙雕+型男2021年3月上線同時段全國網、城市網收視排名第一頂流明星陣容娛樂領域年度盛會*數據來源：

《2020平臺娛樂白皮書》巨量算數「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」娛樂內容在平臺：打造全民15「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」全民創作在平臺：多元創作生態空前繁榮過去一年新增創作者過去一年有收入的創作者≈東三省+內蒙古常駐人口之和時尚、美食、劇情類有收入的創作者占比均超過50%新成長為萬粉的作者數過去一年創作者收入其中85%是從普通人成長起來的原生創作者未來將實現收入目標800億平臺帶動直接和間接就業規模曝光量過億作者數增長截至2020.8曝光過億6.6萬人相當于1.5個上海常駐人口之和*數據來源：《2020平臺創作者生態報告》.2020.10「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」全民創作在平臺：多元創作16「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」高品質直播在平臺：美好內容大流行國內全網直播用戶規?？床r長增長率平臺開播作者增長率截止2020.12

我國網絡直播用戶規模6.17億，占整體網民的62.4%2020.7

VS

2019.122020.7

VS

2019.12從創業大佬到平臺頂流??羅永浩直播賣貨首秀2020.4.1??90后+開播占比最高達39%20歲+觀看次數更多從名企BOSS到直播紅人??雷軍平臺特別直播2021.4.6??主播&看播用戶城市級別分布比例基本一致三四線觀看次數多，一二線用戶粘性更強從明星到好物推薦官???平臺奇妙好物節千位主播擔任精選購物官2020.8.11*數據來源：巨量算數，《2020平臺創作者生態報告》，2020年10月CNNIC-中國互聯網絡發展狀況統計調查-2020.12網絡直播用戶規模及使用率「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」高品質直播在平臺：美好內17Part

.3連接用戶

激發生意升級服務矩陣

持續驅動生意增長Part.3連接用戶激發生意升級服務矩陣持續驅動生意增18依托綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎是字節跳動旗下綜合的數字化營銷服務平臺，致力于讓不分體量、地域的企業及個體，都能通過數字化技術激發創造、

驅動生意，實現商業的可持續增長。依托綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎是字節跳動旗下綜合的數字化19完善的原生經營服務體系強大的營銷產品體系投放決策反哺轉化優化及時轉化與反饋營銷科學0

5

.

營

銷

科

學0

1

.

流

量

經

營廣告Sales銷售管理Marketing營銷管理及時轉化與反饋陣地品牌號/企業號外部交易素材供給與原生化交易關系經營與復購內容0

2

.

內

容

經

營及時轉化與反饋交易轉化內容管理反哺0

3

.

陣

地

經

營0

4

.

交

易

經

營完善的原生經營服務體系強大的營銷產品體系投放決策反哺及時轉化20新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件21流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學中國互聯網廣告規模持續增長，短視頻平臺帶來流量新場景「2018-2020

中國互聯網廣告市場規模變化」「短視頻成為品牌信息的首要渠道」短視頻用戶規模持續上升短視頻用戶活躍度持續上升被動認知

品牌信息的渠道

TOP5R&F能力填補品牌力建設與效果空缺請問以下哪些渠道的廣告或信息會引發您對品牌的關注和好奇？品牌品牌知名度曝光型品牌廣告傳達力建設說服品牌具有觸達&頻控認知度的品牌廣告品牌忠誠度&品牌聯想培養效果廣告效果轉化轉化R&F：Reach&

Frequency，即觸達與頻控的注：參照公開財報數據，結合QM

AD

INSIGHT廣告洞察數據庫進行估算。廣告形式為互聯網媒介投放廣告

不包括直播、軟植、綜藝節目冠名、贊助等廣告形式，新增游戲買量廣告。Source:QuestMobile

AD

INSIGHT廣告洞察數據庫，營銷研究院，2021.4月數據來源：《巨量引擎短視頻廣告價值白皮書》2021.1月流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學中國互聯網廣告規模持22流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【平臺核心流量產品資源一覽】品牌曝光創新互動搜索產品-短視頻--直播-TopLive丨FeedsLive丨VideoLive-短視頻--直播--第一觸點--內容聯動-點贊/評論彩蛋動態浮層品牌定制掃一掃LandmarkAR試裝TopView丨開屏丨信息流品牌專區超級品專搜索彩蛋明星品專

熱點品專直播品專

活動品專貼紙AB劇福袋紅包-短鏈交易-裸眼3D連麥旗艦店品專搖動彩蛋......紅包裂變內容加熱附加功能內容熱推丨內容服務丨超級熱推3-0丨超級熱推3-0PLUS粉絲必現丨星粉通圖片磁貼丨選擇磁貼丨投票磁貼丨卡券丨POI丨明星關注組件丨表單/落地頁直達......流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【平臺核心流量產品資23流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺黃金曝光產品：打造第一視覺沖擊平臺TopView開屏超級視覺沖擊，品牌信息完整觸達開屏第一入口：多種創意形式第一點位強勢吸睛超級觸達，沉浸式體驗TopView-搖動彩蛋形式靜態-3秒視頻-5秒動圖-4秒

疊加搖動彩蛋前3秒—強勢曝光引領后4-60秒【落地承接】H5落地頁—完整沉浸觸達-樣式解讀-淡入賬號頭像、賬號昵稱、創意標題、點贊、評論、分享、查看詳情按鈕等視頻組件站內頁面吊起APP等前3秒—強勢曝光引領后4-60秒—完整沉浸觸達開屏無縫銜接信息流1-1*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺黃金曝光產品：打24流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學品效模式探索：深化品牌影響力

打破合約廣告限制優效智達：觸達能力是品牌增長之源品牌優+：「品牌營銷目標」&「競價化投放方式」實現N+Reach按需觸達，有效加深品牌記憶度原生展示丨品牌競價化丨自助投放區別于OTV產品的被動強制觀看優質媒體

跨端聯投觸達頻次定向人群流量單價投放素材品牌優+擁有用戶主動刷視頻的天然優勢。黃金位置

一站觸達優質素材

優先展示可自定義計費方式：每實現一次5s播放或5s內的完播，計作一次V，對競價到的CPV的量進行實時扣款，使廣告主的有效播放率達到100%今日頭條信息流平臺火山版信息流

西瓜視頻（視頻詳情頁）

信息流打通巨量引擎三大媒體提供充足流量優選池*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學品效模式探索：深化品25流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學信息流產品：覆蓋用戶場景觸達，精細化信息滲透單?信息流?告原?信息流?告垂直場景：本地達長周期商圈精細化覆蓋點擊頭像|昵稱|點擊廣告組件等操作后進入品牌推廣落地頁點擊頭像|昵稱/左滑點擊頭像“+”號門店周邊覆蓋效果最大化進入企業號主頁成為企業號粉絲企業號主頁營銷落地頁圖片磁貼團購頁面POI門店點擊廣告組件進入營銷落地頁信息流廣告品牌落地頁商圈定向丨長周期投放丨適配多創意?精細化覆蓋商圈目標受眾??支持長周期內對目標人群多次觸達應用下載場景：單頁應用下載丨原生應用下載因系統維護，安卓端暫停售賣針對游戲、網服、金融等行業，提升應用下載效果覆蓋3s、12s觀看視頻、評論全路徑，多次提示下載，提升下載目標轉化；支持POI、團購、卡券等附加創意樣式，滿足客戶卡券領取或線下門店引流訴求*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學信息流產品：覆蓋用戶26流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容加熱：原生視頻傳播，覆蓋多樣營銷目標內容服務內容熱推超級熱推3-0粉絲必現星粉通——原生視頻品牌傳播與內容種草——高質量內容傳播

黃金位置投放黃金曝光位

強化品牌記憶明星賬號內容推廣*不單獨售賣，并入星聚力產品售賣平臺平臺認證明星可帶有購物車組件/支持磁貼推薦流視頻頁→展示購物車組件點擊購物車→中間頁→品牌H5點擊賬號的頭像、昵稱、視頻內容左滑進入賬號主頁

點擊圖片磁貼→進入品牌落地頁《上汽榮威

X宮毯

品鑒國潮》推薦信息流2-1位置曝光量：3.6億+

丨點贊率：0.62%快速精準地向品牌號、企業號、明星、達人粉絲推薦賬號下優質內容*內容服務和內容熱推均不屏蔽原視頻上自帶的購物車組件

但購物車組件的展示及交互邏輯以用戶端規則為準。*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容加熱：原生視27流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人群觸達

持續曝光引流TopLive:強勢吸睛

?效引流直播間TopLive

新樣式更新黃金直播時段

第一眼視覺前3s示意圖4s后示意圖進入直播間開機有聲60s傳遞品牌信息一鍵直達直播間3s后淡出直播互動組件及視頻轉化組件點擊頭像|直播組件|廣告底部按鈕|標題，進入直播間點擊右上角跳過廣告按鈕：可關閉廣告，廣告關閉后進入推薦流第一支視頻新button組件樣式button標題進入原生直播間文案圖片點擊「進入直播間」按鈕：üüü(開播前)：廣告落地頁(直播中)：原生直播間(直播后)：廣告落地頁新直播組件直播榜單及名次直播間觀看/粉絲評論信息等*平臺15.4.0及以上版本展示不支持投放單頁廣告支持播放：10s-60s時長

上文無廣告干擾*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人28流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人群觸達

持續曝光引流FeedsLive:

多樣化?效引流

滿?品牌直播訴求VideoLive

:

?效傳達直播信息，陶冶?戶?智支持10-60s短視頻內容，傳遞品牌信息，陶冶用戶心智前置直播間畫面

高效導流*用明星達人、趣味話題等提升直播間熱度前置具有吸引力的直播畫面內容助力轉化效果提升正常開播狀態下，投放VideoLive

推薦流界面展示短視頻內容動態卡片內容支持自定義設置最大化貼合直播內容進行直播營銷多觸點進入直播間動態卡片頭像呼吸燈廣告名稱&標題附加創意等多觸點高效直播引流直播間引流電商引流線索轉化收集品牌號私域流量沉淀推薦流左滑、點擊平臺賬號昵稱進入賬號主頁*支持展示、點擊、點擊率、播放、有效播放、新增關注、賬號主頁訪問量及廣告流量觸發的直播相關數據流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人29流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學短視頻創新互動：基于營銷需求定制創意

增強互動參與感Landmark定制掃?掃AR試裝點贊彩蛋動態浮層AB劇裸眼3D實現大型

3D物體檢測/追蹤的突破，具有更具視覺沖擊的體驗創新互動玩法AR技術加持

從互動-購買一鍵開啟用戶新體驗創意新穎、趣味互動，有效提升廣告互動效果用戶自由選擇劇情走向個性化跳轉產品趣味露出突破性3D創新互動樣式核心元素更吸睛

品牌形象更立體突破品牌廣告互動營銷邊界增強品牌好感度為品牌樹立獨有UGC內容沉淀浮層結合素材

帶來沉浸觀感CTR＞大盤均值

20%+選擇磁貼交互技術升級交互體驗升級*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學短視頻創新互動：基于30流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播多樣化互動玩法：助?原?直播提升?戶活躍度福袋紅包紅包裂變連?抖幣福袋分享激勵方式，吸引用戶主動分享拉新普通紅包主播連麥/直播PK觀眾連線自定義福袋官方紅包用戶發起分享（僅隨招商售賣）等待好友接受邀請Logo產品底紋紅包純背景被分享者底紋紅包接受好友邀請進入直播間指定數量抖幣指定數量抖幣指定數量禮物自定義實物獎品福利內容與樣式多樣化激勵分享與互動裂變*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播多樣化互動玩法：31流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學搜索產品：全域營銷的樞紐，品牌的第二增長曲線品專/超級品專搜索彩蛋活動品專明星品專直播品專熱點品專旗艦店品專第一觸點排他展示多屏展示專屬定制關聯熱點關鍵信息展示內容聯動爆款打造意向用戶超值引流直播必選“伴侶”挑戰賽/全民任務引流“標配”短鏈交易，引流小店人店一體，交易直達視覺化創意帶來驚喜感活動倒計時+短鏈引流高度匹配品牌調性高內容適配

打造熱點短鏈交易*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學搜索產品：全域營銷的32流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學附加功能：多樣性組件助力品牌傳播圖?磁貼投票磁貼落地?直達明星關注組件POI卡券用戶可點擊落地頁直達磁貼，進入廣告主落地頁。多樣性組件創意加持短鏈高效決策引導*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學附加功能：多樣性組件33新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件34流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學在平臺

內容是營銷的起點「

內

容

的

長

效

擴

散

力

，

帶

來

階

梯

放

大

效

果

」粉絲增長品牌建設卡券/電商素材任務持續轉化投稿任務話題多次分發全民任務挑戰賽明星內容互動綜藝內容帶來更大的效益劇集分發電影達人內容內容{

內

容

}

是

營

銷

的

起

點優

質

內

容

是

生

意

的

放

大

器

實

現

品

銷

一

體流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學在平臺內容是營銷的35流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容生態價值：釋放平臺內容影響力完善的內容經營模式與體系全行業、全體量客戶提供跨平臺的商業內容解決方案內容營銷工具內容生態供給平臺挑戰賽超級挑戰賽品牌挑戰賽區域挑戰賽......互動工具貼紙話題常規話題子母話題整

合內

容

項

目整

合

創

作

服

務音樂影集剪映模板合拍3D技術自營服務SaaS服務服

務

層應

用

層轉化組件卡券購物車POI行業錨點...跨平臺多形態內容IP全民任務常規任務開播任務錄屏任務......達人版權定制服務工具內容原生經營體系內容評估與內容生產投前預測-投中跟進-投后反哺創作人榜單丨創作人主頁指數結案維度投放分析丨星圖創意視頻榜單.....生

態

層創作者生態與社區流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容生態價值：釋36流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量星圖——打造高效、科學、智能的內容營銷交易平臺豐富卓越助力品牌高效匹配目標達人賦能各類型生意機會入駐創作人數入駐MCN數入駐明星數廣告主創作人廣告主優質內容營銷需求百萬粉以上創作人選擇指定達人進行1對1或1對多的短視頻制作定向合作不指定達人，發布短視頻制作任務邀請全體達人參與直播場景下通過達人進行品牌推廣或效果轉化合作達人或創作機構拍攝指定素材品牌宣傳效果轉化品牌宣傳效果轉化陣地經營廣告素材品牌宣傳商品種草產出大量內容驚喜創意頻出場景化展現產品賣點互動性、實時性強鎖定優質達人內容把控度高使用靈活*數據來源：巨量星圖《巨量星圖2021營銷通案》2021.3流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量星圖——打造高效37流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺挑戰賽——全面激發UGC營銷新勢能???定制挑戰話題熱榜+banner+添加話題+站內信達人+貼紙/影集/音樂???定制挑戰話題熱點榜+banner+添加話題達人+貼紙/影集/音樂??定制挑戰話題熱點榜+banner+添加話題?全民任務+話題+banner+添加話題+貼紙+達人??定制挑戰話題(區域定向)熱點榜+banner+添加話題UGC互動標準產品矩陣

適應多元營銷訴求三大聯動場景拓展—

直播場景聯動

——

品效達人團聯動

——

全民任務聯動

—兩大創新玩法升級—

合拍挑戰賽

——

影集挑戰賽

—挑戰話題樣式升級任務綁定話題搜索頁品牌榜

平臺站內信Tab內banner平臺添加話題智能影集平臺熱點榜單開屏/信息流創意貼紙流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺挑戰賽——全面激38流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學全民任務——激勵+互動驅動品牌創新傳播以為載體，通過的方式調動平臺用戶參與品牌發贏取豐厚任務激勵起的任務類活動，在參與互動中正向構建用戶關系。品牌內容多重激勵模式創作與互動現金獎勵流量獎勵觸達多元營銷場景常規任務快拍任務直播任務普適輕量的內容變現及創新的內容營銷合作模式流量獲取渠道簡單有趣的互動玩法有效保證品牌傳播內容質量及相關度基于等互動玩法邀請用戶參與發布相關內容多種任務互動/品牌/粉絲/豐富平臺內容生態生意的多維增長全民共同參與全民相互分享全民互動裂變有效鏈接廣告主與內容創作者流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學全民任務——激勵+互39流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學多形態內容IP：釋放平臺平臺內容影響力權威背書流行引力平臺勢能平臺盛典丨戰略大項目美好購車節丨DIC丨直播綜藝影視綜丨明星營銷丨音樂項目本地深耕多元縱深汽車丨家居丨房產丨教育丨快消丨美妝丨科技丨財經丨泛知識巨量中國|

城市煙火集市|

刷我滴卡

|

美好目的地

|

巨好吃美食季*更多內容IP詳細資料，請關注相關招商方案流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學多形態內容IP：釋放40流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺IP新模式：以IP為核心輻射整合營銷鏈路重品牌名人/明星微代言/直播【IP】+【流量】【IP】+【互動】名人定制挑戰賽/話題全民任務/投稿任務跨端聯動全網/全站宣推平臺宣推互動玩法IP新模式重流量重內容全內容供應與全鏈路開發素材授權轉化鏈路創意內容制作素材授權電商/線索卡券/核銷IP衍生【IP】+【轉化】【IP】+【經營】IP衍生授權IP定制IP+O2OIP+陣地重轉化流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺IP新模式：以I41新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件42流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學陣地經營面臨的機遇與挑戰「流量成本走高」「陣地價值突顯」數據來源：QuestMobile研究院2020年10月數據來源：巨量引擎平臺內部數據流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學陣地經營面臨的機遇與43流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學陣地經營

帶來更深的品牌認同

更增量的獲客效果陣地思維，從短期指標走向長效收益陣地經營能夠帶來「更深度的品牌認同」實時轉化認知

吸引吸引

認同認同

擁護知名度美譽度忠誠度廣告曝光訴求粉絲沉淀效果提升企業交易場景陣地

高效轉化陣地經營能夠帶來「更增量的獲客效果」關系復購資源沉淀效果提升內容形象訴求內容沉淀商業流量

自然流量

一次轉化

多次轉化直接推銷

深度互動流量規模轉化效果復購幾率實時轉化流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學陣地經營帶來更深的44流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【品牌號能力圖譜】品牌在平臺生產及傳播內容、沉淀及經營粉絲、互動及提供服務的全鏈路經營陣地品牌建設內容聚合粉絲積累轉化成交經營沉淀優質流量?效沉淀充分釋放粉絲影響??業場景定制多渠道鏈路轉化數據資產?效反哺品牌?戶持續觸達品牌形象和權威保護的承載陣地品牌內容聚合傳播?效鏈接產品和?戶觸達行動品牌??保護搜索品專品牌話題聚合PUGC內容聚合創意服務搜索品專品牌旗艦店?友圈/VIP

ROOM商品櫥窗品牌資產分析內容數據診斷?戶線索沉淀轉化數據分析?效搜索明星關注組件粉絲群聊功能私信管理功能?戶管理功能定制主?/tab官?信息組件置頂模糊詞流量扶持計劃購物?/POI?店認領品牌案例&?法論精選直播預約組件傳播認同……貫穿品牌成長周期，圍繞用戶歷程實現品牌價值升級流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【品牌號能力圖譜】品45流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學企業陣地經營四大場景與案例品牌場景：如何通過好內容的放大和聚合幫助商家積累更多粉絲到店場景：消費者需要到店完成服務

如何連接門店和消費者

如何大規模種草、高效拔草留資場景：消費決策長，如何高效獲得目標客戶、拓展生意渠道電商營銷場景：作為電商售賣新秀場，如何獲得流量、做好轉化——立白總裁力搭配星引力————飯店直播引流到店————小松汽車留資線索收集————玫珂菲直播賣貨新秀場——短視頻種草+話題互動品牌號預熱內容最高觀看達600w+明星預熱視頻觀看最高達400w+互動話題觀看達1900w+配置企業號基礎能力短視頻內容+門店種草完整留資鏈路：短視頻-行業錨點直播-小風車賬號累計曝光量2.4億平臺門店累計曝光量1.6億打造直播賣貨秀場品牌號裝修+持續加粉管理留資效率：異地線索分發430萬+售賣金額品牌號活動期間漲粉20.2wtab裝修H5實現預約關注主頁PV最高達19w+1.7W件20小時售罄強化日常直播+團購能力直播廣告引流+自助餐券平臺渠道在生意中占比達60-70%直播間配置團購優惠券獲得商品分享豁免權通過團購平臺單日最高成交30輛單場最高看播人數8萬最高同時在線4000人單場直播最多銷售200單自助餐券直播廣告引流+粉絲價值驗證品牌&競價引流直播間累計vv達到1億粉絲看播時長明顯高于非粉流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學企業陣地經營四大場景46新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件47流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學交易經營：伴隨各個行業的新生意增長，進一步建設經營與交易能力交易費者決策、線上化程度等維度，對各行各業的【全鏈生意目的】進行分類交易留資完

善

生

意

全

鏈

能

力滿

足

多

樣

交

易

訴

求銷量增長渠道優化口碑提升體驗溢價市場份額行業地位品牌價值客戶資源到店流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學交易經營：伴隨各個行48流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量千川——電商一體化智能營銷平臺內

容

創

作投

放

優

化店

鋪

經

營元素級洞察丨多模式生產丨個性化激發交易精準優化丨一鍵托管廣告&自然流量協同/加速消費者流轉巨量千川是巨量引擎旗下的電商廣告平臺為商家和創作者們提供平臺電商一體化營銷解決方案，平臺致力于成為領先的電商智能營銷平臺，構建繁榮共贏的電商營銷生態，讓電商營銷更省心高效，成就生意可持續增長。場景協同經營提效數據驅動生態繁榮與平臺小店深度融合打造營銷全場景解決方案交易化智能營銷全鏈提升電商營銷效率和效果數據技術支持營銷全鏈路助力商家效增長構建健康開放的良性生態創造生意發展穩定共贏多營銷訴求滿足深度轉化目標優化全場景投放能力適配一體化營銷鏈路自動化智能投放差異化版本設置投前洞察分析投中實時診斷優化投后長效歸因度量健康良性生態開放平臺能力流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量千川——電商一體49流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學典型行業：持續增強留資能力與效率全域生態流量獲取全員動員

流量多「星火燎原3.0」「星火燎原」X「車云店」汽車消費決策復雜線上不能完整覆蓋異地/預算/打法不同步提升企業ROI全場景提升留資能力房產「美好創享家」短視頻+直播

留資全提升線索質量與流轉家居創新模式丨行業聯動丨影響破圈提升留資能力等行業「萬家燈火」留資管理

效率高陣地經營丨營銷交易丨品店雙贏流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學典型行業：持續增強留50流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學本地生活：豐富用戶使用場景，連接生意經營場景更短鏈的「種草+消費」場景更多元的「觸達+互動」方式更聚焦的「生活+導流」服務興

趣

種

草門

店

轉

化流量獲取匯聚各區域優惠信息興趣指數排序更新廣告流量DOU+達人探店同城引流觸達推廣卡片POI錨點門店團購榜單推薦轉化轉化經營短視頻場景直播場景企業號品牌經營口碑經營長效經營本地達人探店POI+限時團購流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學本地生活：豐富用戶使51新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件52流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學營銷科學

開啟增長新征程巨量引擎是全渠道高增效強拉新的平臺短視頻已成為重要的品牌力建設陣地之一品效組合投放可使效率最大化從增效的視角來看，短視頻全渠道的增效轉化高于其他形式高獨占-多家主流視頻媒體同時投放，平臺獨占率較高不同投放方式下的轉化率*Kantar

增效度量研究白皮書，Nielsen研究：引發品牌關注、認知的top渠道流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學營銷科學開啟增長新53流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量引擎提供的營銷科學能力面對市場的不確定性，企業需要構建長效增長的增長白盒（科學模型）科學洞察科學度量科學優化快速洞察增長機會真實度量增長效果體系優化增長效率增長場景合作模式能力基建廣告投放優化大促策略品效策略新品策略......規?；振R賽計劃生態體系O-5A關系資產管理內容資產達人和輿情行業洞察媒介優選度量評估巨量云圖：巨量生態的營銷資產沉淀池關系資產O-5A丨內容資產丨科學度量流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量引擎提供的營銷科54流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學「巨量云圖」——巨量生態營銷資產沉淀池巨

量

云

圖可視化洞察分析營銷策略輸出投后價值評估【關系資產分析】【流量分析】5A人群分層模型和分析巨量引擎廣告投放平臺跨多計劃的媒介分析一鍵推送至巨量引擎廣告平臺投放【內容資產分析】【創意分析】+品牌內容傳播和口碑分析分析不同創意素材的表現【人群分析】【媒介優選】人群策略洞察星圖達人下單分析不同人群表現及人群分層流轉達人前選分析后推送結果至星圖下單達人優選策略【情感分析】評論情感和詞云分析品牌一方數據巨量引擎內品牌數據沉淀線下購買會員線上購買官網品牌/效果廣告星圖達人直播品牌號粉絲媒體觸達小店搜索&自然內容流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學「巨量云圖」——巨量55流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學應用場景解讀—人群策略&品效度量【5A人群運營

提升直播引流轉化效率】【品效組合拳

帶來更長期轉化】如何在抖店直播場景下，選擇合適的人群，提升轉化效率？如何正確衡量品牌廣告/效果廣告的真實營銷效果和價值？后鏈路轉化人群畫像分析橫向對比不同媒體轉化增效效果細分維度用戶增效洞察解決方案云圖圈選5A人群

定向投放FeedsLive引流進入直播對照非5A人群和5A人群的轉化效果

優化后續投放策略解決方案1

品牌重長期，效果重短期，品+效轉化最優非5AA1了解A2吸引A3問詢品牌廣告可以成為大促抓手，且增效存在延后效應，增效效果維持更久品牌投放后追投效果廣告可達到1+1>2的效果觀看UV34.5%47.4%11.4%67.4%65.1%12.3%68.4%78.3%12.0%商品點擊UV商品下單UV商品訂單UV9.1%預熱期13%88%大促期34%36%返場期11%-8%68.4%72.2%品牌廣告競價廣告1.93.04.6品牌+競價廣告296%181%17%2

品牌

x

效果成為優化觸達頻次的突破點品牌廣告在曝光4次時轉化率最優ROI1.62.6(非5A)(A1,A2,A3)品效疊加投放情況下，觸達人群轉化率與競價曝光次數成正比，可持續加投?

5A人群

vs

非5A人群，轉化成本節約

41.5%?

5A人群

vs

非5A人群，ROI提升

64.3%核心發現核心發現?

巨量引擎能為其他平臺成交量帶來提升30%-200%*以上數據為測試數據流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學應用場景解讀—人群策56流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量算數——思考型觀點+產品型工具

洞察最前沿內容消費趨勢動見算數報告算數榜單算數指數思想領導力智庫數據分析團隊并引入以平臺數據能力衡量品牌在內容型平臺的綜合影響力以平臺數據能力輸出營銷領域的實戰經驗專業研究機構等外部合作伙伴提供關鍵詞熱度查詢工具營銷趨勢廣告策略人群洞察品牌榜單影視綜榜單熱詞指數實時熱點巨量算數創意指導產業研究品牌實驗達人榜單品牌直播榜關聯分析飆升熱點……（待上線）……（待上線）*掃碼關注-進入巨量指南-巨量算數移動版流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量算數——思考型觀57流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量算數應用場景解讀—發布會直播/品牌盛典《東風風行T5

EVO上市發布會直播》《五菱汽車潮創盛典》a.活動開始后品牌熱度整體攀升搜索量環比直播前一天增長41%搜索指數b.搜索行為環比活動開始前（4月5日）增長近99%c.活動后，品牌排行榜由第九名攀升至第二名直播期風行品牌整體熱度明顯提升品牌熱度↑*數據來源：巨量算數流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學巨量算數應用場景解讀58新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件59行業視角探究案例背后的經營模式拆解企業生意細分經營目標，適配平臺產品組合，找到更多樣的生意模式新思路。重曝光重轉化重經營品牌認知新品發布重磅節日促銷轉化內容互動線索收集引流到店粉絲增長人群管理行業視角探究案例背后的經營模式拆解企業生意細分經營目標，適配60新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件61平臺，作為廣受大眾喜愛的平臺，持續構建一個豐富的線上生態結構；平臺將成為包容和促生“人和人，人和內容，人和服務之間的巨型社會空間”在平臺的“線上社會”的大愿景下，在商業側，我們希望持續打造“綜合視頻營銷生態平臺”，從而更好的服務用戶的美好生活生態，進一步塑造生活方式上的新機會。平臺美好生活大生態塑造全新的生活方式綜合視頻營銷生態平臺【1】平臺以“美好生活大生態”構建的豐富的線上生態結構，并分別基于「看見」「連接」「聚焦」「養成」強化平臺帶來的全新生活方式。服務用戶生活，塑造營銷新機會【2】提出平臺在營銷視角下的“綜合視頻營銷生態平臺”定位，強化視頻時代降臨下平臺在娛樂生態、創作生態、直播生態的繁榮趨勢，從而更好的服務用戶生活，塑造新的營銷機會。連接用戶

激發生意升級服務矩陣

持續驅動生意增長【3】強化巨量引擎作為綜合數字化營銷服務平臺，帶來的「完善的原生經營服務體系」與「強大的營銷產品體系」，并基于此，聚焦5大經營場景

即流量經營、內容經營、陣地經營、交易經營、營銷科學分別展開介紹營銷趨勢與模式的總結、重點產品能力與應用。聚焦行業場景探索營銷新模式站在行業視角

探究案例背后的生意經營方法【4】聯合各大垂直行業篩選優質的平臺案例，通過拆解企業生意細分目標，適配平臺經營場景，為更多不分體量、規模的企業找到更多樣的生意經營新模式。平臺，作為廣受大眾喜愛的平臺，持續構建一個豐富的線上生態結構62塑

造

全

新

的

生

活

方

式塑造全新的生活方式63在這里“美好世界”平臺，持續構建豐富的線上社會6「一個人的美好值得6億人共享」「平臺記錄了829W次團聚」「平臺記錄了2871W次戀愛結婚」「記錄423億次疫情防控播放」......億*平臺DAU：數據截至2020年8月，含平臺火山版*數據來源：《2020平臺創作者生態報告》2020年10月；在這里“美好世界”平臺，持續構建豐富的線上社會6「一個人的美64在這里“生活樂趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「每天會產生超過4億次搜索」5.5「平臺紅包總互動次數達703億」「平臺拜年視頻累計播放量506億次」億「平臺春晚直播間累計觀看人次12.21億」......*平臺搜索月活數*數據來源：日均視頻搜索：數據截止2020年12月《2020平臺數據報告》搜索月活：

來自于

2020.2.17《

平臺搜索年度短片》在這里“生活樂趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「每天會產生超65在這里“興趣選擇”平臺，持續構建豐富的線上社會「萬粉創作者數量翻倍增長」417「平臺2200W有收入的創作者總收入金額」「2021投入100億流量資源扶持平臺創作者」億

「娛樂、萌寵、體育、美食、科技等領域為年度熱門」*平臺有收入創作者總收入金額（FY20）「

2

0

2

0

-

2

0

2

1

部

分

抖

?

垂

類

扶

持

計

劃

?

覽

」*數據來源：巨量算數《平臺用戶畫像報告-2020.12》《2020平臺創作者生態報告》.2020.10在這里“興趣選擇”平臺，持續構建豐富的線上社會「萬粉創作者數66在這里“消費興趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「過去一年平臺電商快速發展」50「平臺奇妙好物節總成交額突破80億元」「平臺搶新年貨節總成交額達到208億」倍「95后增速最高，百萬創作者開啟帶貨」......*抖店GMV增長*數據來源：《2021平臺電商生態發展報告》統計周期：2020年1月-2021年1月在這里“消費興趣”平臺，持續構建豐富的線上社會「過去一年平臺67“在這里

他們體驗美好生活

豐富美好生活”「平臺用戶性別、地域分布較均衡并呈現

特點」「午間周末期間在、晚間活躍度更高」「刷」在平臺「搜」在平臺「買」在平臺「參與」在平臺「創作」在平臺「圈層」在平臺「打卡」在平臺「充電」在平臺「團圓」在平臺「追星」在平臺「正能量」在平臺「熱點」在平臺*數據來源：巨量算數《平臺用戶畫像報告-2020.12》“在這里他們體驗美好生活豐富美好生活”「平臺用戶性別、地68新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件69服

務

用

戶

生

活

，

塑

造

營

銷

新

機

會服務用戶生活，塑造營銷新機會70「信息分發的“視頻時代降臨”

」網絡視頻用戶規模和使用率居于高位，用戶使用時長進一步攀升，基于視頻的信息形態成為主流*數據來源：CNNIC

中國互聯網絡發展狀況統計調查-2018.6-2020.12網絡視頻（含短視頻）用戶規模及使用率《中國網絡視聽發展研究報告》「信息分發的“視頻時代降臨”」網絡視頻用戶規模和使用率居于71?羅開播「國民級平臺的不斷演化」武漢加油《囧媽》上線幫助互聯網人群更好的連接人、內容、服務?

FeedsLive上線?

TopLive上線*平臺DAU：數據截至2020年8月，含平臺火山版?

TopView上線20162017201820192020?羅開播「國民級平臺的不斷演化」武漢加油幫助互聯網人群更好的72頂流明星在平臺丨娛樂內容在平臺「視頻時代下內容生態繁榮」用戶加劇的數字化生活依賴，不斷驅動內容生態進化多元創作生態空前繁榮丨讓表達真實獲益高品質直播在平臺：美好內容大流行頂流明星在平臺丨娛樂內容在平臺「視頻時代下內容生態繁榮」用戶73「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」頂流明星在平臺：激發全民追星盛宴平臺平臺明星入駐規模???明星主題活動明星音樂會明星生日會劉德華全球首個社交賬號歌神嗨翻全網，入駐即熱點明星認證賬號互動量增速????入駐48小時粉絲數超4000萬視頻點贊超5200萬???入駐一周粉絲總量670萬首次直播觀看人次超3700萬愛DOU榜全天霸榜Top1全網熱點52個平臺明星內容播放量全網綜曝光量達23.9億平臺明星粉絲規模新歌首發，極致視聽從舞臺到賽車場，全新跨界嘗試????《WhileCan》MV全球首發《NotTonight》新歌30秒全球搶先聽平臺直播總觀看人數超1730萬平臺站內熱點10個????直播累計在線觀看人數超1145萬全網熱搜熱榜11個平臺熱點上榜7個平臺直播榜Top1*數據來源：《暗夜尋光

向陽而生-巨量引擎2020年娛樂算數白皮書》、《2020平臺娛樂白皮書》、巨量算數「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」頂流明星在平臺：激發全民74「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」娛樂內容在平臺：打造全民娛樂熱點2020平臺娛樂內容播放量2020平臺娛樂內容登陸熱點榜2020平臺影視綜內容互動總量《你好,

李煥英》《三十而已》《乘風破浪的姐姐》×伊利金典

《中國好聲音2020》《為歌而贊》《男翔花園》《平臺美好奇妙夜》《平臺星動之夜》征稿總播放量6.7億+征稿總點贊數1200萬征稿總播放量10億+征稿總點贊數1900萬主話題累計播放量66億+挑戰賽累計播放量5億+節目正片宣推量級78億平臺官方話題播放46.4億歌手新作VS平臺熱曲強強聯手制造流行IP破次元+沙雕+型男2021年3月上線同時段全國網、城市網收視排名第一頂流明星陣容娛樂領域年度盛會*數據來源：

《2020平臺娛樂白皮書》巨量算數「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」娛樂內容在平臺：打造全民75「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」全民創作在平臺：多元創作生態空前繁榮過去一年新增創作者過去一年有收入的創作者≈東三省+內蒙古常駐人口之和時尚、美食、劇情類有收入的創作者占比均超過50%新成長為萬粉的作者數過去一年創作者收入其中85%是從普通人成長起來的原生創作者未來將實現收入目標800億平臺帶動直接和間接就業規模曝光量過億作者數增長截至2020.8曝光過億6.6萬人相當于1.5個上海常駐人口之和*數據來源：《2020平臺創作者生態報告》.2020.10「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」全民創作在平臺：多元創作76「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」高品質直播在平臺：美好內容大流行國內全網直播用戶規模看播時長增長率平臺開播作者增長率截止2020.12

我國網絡直播用戶規模6.17億，占整體網民的62.4%2020.7

VS

2019.122020.7

VS

2019.12從創業大佬到平臺頂流??羅永浩直播賣貨首秀2020.4.1??90后+開播占比最高達39%20歲+觀看次數更多從名企BOSS到直播紅人??雷軍平臺特別直播2021.4.6??主播&看播用戶城市級別分布比例基本一致三四線觀看次數多，一二線用戶粘性更強從明星到好物推薦官???平臺奇妙好物節千位主播擔任精選購物官2020.8.11*數據來源：巨量算數，《2020平臺創作者生態報告》，2020年10月CNNIC-中國互聯網絡發展狀況統計調查-2020.12網絡直播用戶規模及使用率「娛樂?態」「創作?態」「直播?態」高品質直播在平臺：美好內77Part

.3連接用戶

激發生意升級服務矩陣

持續驅動生意增長Part.3連接用戶激發生意升級服務矩陣持續驅動生意增78依托綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎是字節跳動旗下綜合的數字化營銷服務平臺，致力于讓不分體量、地域的企業及個體，都能通過數字化技術激發創造、

驅動生意，實現商業的可持續增長。依托綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎是字節跳動旗下綜合的數字化79完善的原生經營服務體系強大的營銷產品體系投放決策反哺轉化優化及時轉化與反饋營銷科學0

5

.

營

銷

科

學0

1

.

流

量

經

營廣告Sales銷售管理Marketing營銷管理及時轉化與反饋陣地品牌號/企業號外部交易素材供給與原生化交易關系經營與復購內容0

2

.

內

容

經

營及時轉化與反饋交易轉化內容管理反哺0

3

.

陣

地

經

營0

4

.

交

易

經

營完善的原生經營服務體系強大的營銷產品體系投放決策反哺及時轉化80新媒體短視頻平臺營銷通案-抖音平臺短視頻營銷課件81流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學中國互聯網廣告規模持續增長，短視頻平臺帶來流量新場景「2018-2020

中國互聯網廣告市場規模變化」「短視頻成為品牌信息的首要渠道」短視頻用戶規模持續上升短視頻用戶活躍度持續上升被動認知

品牌信息的渠道

TOP5R&F能力填補品牌力建設與效果空缺請問以下哪些渠道的廣告或信息會引發您對品牌的關注和好奇？品牌品牌知名度曝光型品牌廣告傳達力建設說服品牌具有觸達&頻控認知度的品牌廣告品牌忠誠度&品牌聯想培養效果廣告效果轉化轉化R&F：Reach&

Frequency，即觸達與頻控的注：參照公開財報數據，結合QM

AD

INSIGHT廣告洞察數據庫進行估算。廣告形式為互聯網媒介投放廣告

不包括直播、軟植、綜藝節目冠名、贊助等廣告形式，新增游戲買量廣告。Source:QuestMobile

AD

INSIGHT廣告洞察數據庫，營銷研究院，2021.4月數據來源：《巨量引擎短視頻廣告價值白皮書》2021.1月流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學中國互聯網廣告規模持82流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【平臺核心流量產品資源一覽】品牌曝光創新互動搜索產品-短視頻--直播-TopLive丨FeedsLive丨VideoLive-短視頻--直播--第一觸點--內容聯動-點贊/評論彩蛋動態浮層品牌定制掃一掃LandmarkAR試裝TopView丨開屏丨信息流品牌專區超級品專搜索彩蛋明星品專

熱點品專直播品專

活動品專貼紙AB劇福袋紅包-短鏈交易-裸眼3D連麥旗艦店品專搖動彩蛋......紅包裂變內容加熱附加功能內容熱推丨內容服務丨超級熱推3-0丨超級熱推3-0PLUS粉絲必現丨星粉通圖片磁貼丨選擇磁貼丨投票磁貼丨卡券丨POI丨明星關注組件丨表單/落地頁直達......流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學【平臺核心流量產品資83流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺黃金曝光產品：打造第一視覺沖擊平臺TopView開屏超級視覺沖擊，品牌信息完整觸達開屏第一入口：多種創意形式第一點位強勢吸睛超級觸達，沉浸式體驗TopView-搖動彩蛋形式靜態-3秒視頻-5秒動圖-4秒

疊加搖動彩蛋前3秒—強勢曝光引領后4-60秒【落地承接】H5落地頁—完整沉浸觸達-樣式解讀-淡入賬號頭像、賬號昵稱、創意標題、點贊、評論、分享、查看詳情按鈕等視頻組件站內頁面吊起APP等前3秒—強勢曝光引領后4-60秒—完整沉浸觸達開屏無縫銜接信息流1-1*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺黃金曝光產品：打84流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學品效模式探索：深化品牌影響力

打破合約廣告限制優效智達：觸達能力是品牌增長之源品牌優+：「品牌營銷目標」&「競價化投放方式」實現N+Reach按需觸達，有效加深品牌記憶度原生展示丨品牌競價化丨自助投放區別于OTV產品的被動強制觀看優質媒體

跨端聯投觸達頻次定向人群流量單價投放素材品牌優+擁有用戶主動刷視頻的天然優勢。黃金位置

一站觸達優質素材

優先展示可自定義計費方式：每實現一次5s播放或5s內的完播，計作一次V，對競價到的CPV的量進行實時扣款，使廣告主的有效播放率達到100%今日頭條信息流平臺火山版信息流

西瓜視頻（視頻詳情頁）

信息流打通巨量引擎三大媒體提供充足流量優選池*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學品效模式探索：深化品85流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學信息流產品：覆蓋用戶場景觸達，精細化信息滲透單?信息流?告原?信息流?告垂直場景：本地達長周期商圈精細化覆蓋點擊頭像|昵稱|點擊廣告組件等操作后進入品牌推廣落地頁點擊頭像|昵稱/左滑點擊頭像“+”號門店周邊覆蓋效果最大化進入企業號主頁成為企業號粉絲企業號主頁營銷落地頁圖片磁貼團購頁面POI門店點擊廣告組件進入營銷落地頁信息流廣告品牌落地頁商圈定向丨長周期投放丨適配多創意?精細化覆蓋商圈目標受眾??支持長周期內對目標人群多次觸達應用下載場景：單頁應用下載丨原生應用下載因系統維護，安卓端暫停售賣針對游戲、網服、金融等行業，提升應用下載效果覆蓋3s、12s觀看視頻、評論全路徑，多次提示下載，提升下載目標轉化；支持POI、團購、卡券等附加創意樣式，滿足客戶卡券領取或線下門店引流訴求*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學信息流產品：覆蓋用戶86流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容加熱：原生視頻傳播，覆蓋多樣營銷目標內容服務內容熱推超級熱推3-0粉絲必現星粉通——原生視頻品牌傳播與內容種草——高質量內容傳播

黃金位置投放黃金曝光位

強化品牌記憶明星賬號內容推廣*不單獨售賣，并入星聚力產品售賣平臺平臺認證明星可帶有購物車組件/支持磁貼推薦流視頻頁→展示購物車組件點擊購物車→中間頁→品牌H5點擊賬號的頭像、昵稱、視頻內容左滑進入賬號主頁

點擊圖片磁貼→進入品牌落地頁《上汽榮威

X宮毯

品鑒國潮》推薦信息流2-1位置曝光量：3.6億+

丨點贊率：0.62%快速精準地向品牌號、企業號、明星、達人粉絲推薦賬號下優質內容*內容服務和內容熱推均不屏蔽原視頻上自帶的購物車組件

但購物車組件的展示及交互邏輯以用戶端規則為準。*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學平臺內容加熱：原生視87流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人群觸達

持續曝光引流TopLive:強勢吸睛

?效引流直播間TopLive

新樣式更新黃金直播時段

第一眼視覺前3s示意圖4s后示意圖進入直播間開機有聲60s傳遞品牌信息一鍵直達直播間3s后淡出直播互動組件及視頻轉化組件點擊頭像|直播組件|廣告底部按鈕|標題，進入直播間點擊右上角跳過廣告按鈕：可關閉廣告，廣告關閉后進入推薦流第一支視頻新button組件樣式button標題進入原生直播間文案圖片點擊「進入直播間」按鈕：üüü(開播前)：廣告落地頁(直播中)：原生直播間(直播后)：廣告落地頁新直播組件直播榜單及名次直播間觀看/粉絲評論信息等*平臺15.4.0及以上版本展示不支持投放單頁廣告支持播放：10s-60s時長

上文無廣告干擾*DEMO僅為示意，具體廣告樣式以最終上線為主流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人88流量經營內容經營陣地經營交易經營營銷科學直播引流：直播意向人群觸達

持續曝光引流FeedsLive:

多樣化?效引流

滿?品牌直播訴求VideoLive

:

?效傳達直播信息，陶冶?戶?智支持10-60s短視頻內容，傳遞品牌信息，陶冶用戶心智前置直播