45/45當你成為安利的營業代表，你不只取得一項產品的代理權而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推舉一個朋友成為安利的營業代表，也確實是關心他從使用者――喜愛者――經營者，等于你開了一家分店。安利的九種12項獎金及獎勵第一種：毛利（零售利潤）安利公司所生產的450幾種產品，工農業代表的進貨價格與顧客售價之間，約有15％至25％的價差，平均約20％，這確實是「毛利」又叫「零售利潤」。專門多初次接觸安利事業的朋友，在聽不人講述安利事業的第一項收入「毛利」的時候，就產生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老總的人，認為安利賣的差不多上日用品，這些「蠅頭小利」如何能成為一個「事業」？事實上安利事業制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去推測其豐富。「毛利」的真實內涵「毛利」（零售利潤）的真正的內涵，應從以下講明中去深入了解。（一）代理權的取得在傳統商業中，一項產品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發精的某地區市場代理權。我們必須要從備以下幾種條件：1)要擁有一家資本雄厚的公司。2)公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3)具備暢通的營銷渠道。4)財務周轉能力，銀行信用證明。5)每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。6)繳付寵大數字的進貨押金。7)聘用許多業務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業務費用、行政費用。一次取得四百多種產品代理權當你成為安利的營業代表，你不只取得一項產品的代理權，而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。這種機會，在傳統商業領域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件，能夠一次取得四百多種產品代理權，豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數字所能表達其真實內涵？（二）不是「推銷員」的工作談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人依照傳統知識經驗，立即會自然「推論」到「推銷員」的結論上。腦中立即出現：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。事實上安利事業絕對不是這么做的。安利事業中的第一種收入：「毛利」，來自于自己試用安利產品開始。當你成為安利的營業代表以后，先從了解安利的產品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的？成份如何？它能雪白牙齒又不破壞琺瑯質的緣故何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業代表身份向安利公司買來試用。試用一段時刻以后，證明安利牙膏是否如同你所明白的這些優點，是否確實使原來刷牙會流血的情況消逝，刷過以后的「口感」如何？安利牙膏因為是「濃縮」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些差不多上自己的「親軀體驗」無從受騙。自己用過以后「感受」才是確實。假如你感受不行，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的鈔票。因為安利的產品有「百分之百」的「中意保證」。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項「百分之百的中意保證」，已夠讓你感到「驚奇」的了。如此尊重、信賴、愛護「消費者」的產品及公司，往常你可曾遇到過？人的本能——“口碑”在現時生活中，你常常會遇到如此的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影「鐵達尼號」（TitaniC）,你對該片的氣概、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都欣賞不已。你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發表你的觀后感人熱忱的為「鐵達尼號」進行「免費宣傳」，甚至「半強迫」的鼓舞他們去看這部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺鈔票，不賣座才怪！從那個例子，我們證實了「口碑」的功力。也清晰的證明一部賣座好，大賺鈔票的影片，必須「品質」要好到讓人產生「自動」去「分享」的動力。安利事業的特性，確實是那個道理，當你試用安利的某種產品，「親軀體驗」偵感受假如證實果真專門好，你會產生「自動自發」、「忍不住」要去告訴不人。它與「推銷」截然不同。「欺騙」、「推銷」與「分享」的區不假如我們沒用過某種產品，也不「確知」該產品是否真好，為了賺鈔票的目的「信口雌黃」、「言過事實上」，憑三寸不爛之舌，講動不人購買。靠不人的吃虧上當，而自己賺到鈔票。這種行為應該叫做「欺騙」。假如我們沒用過產品，但為了賺鈔票，照廠商提供的講明資料，進行對客戶的服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。假如通過對某種產品詳細的了解，通過自己的試用，親軀體驗，認為不行，不中意，可立即退貨還鈔票。假如證實真好「忍不住」去告訴不人，如同看過「鐵達尼號」后的感受與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業行為，和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當，則又另當不論了。「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊含的人性、動身點、手段及目的，皆有天壤之不，經渭分明，豈能一概而論，混為一談？（三）因不斷「分享」而產生毛利「分享」的行為來自于親身試用產品，了解產品知識，證實使用產品的感受，而產生「忍不住」自去「宣傳」的效果。當你透過一段時刻的學習，對安利所生產的五大系列產品都有清晰的了解與認識之后，因為這些產品都與自己、家人的健康息息相關，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識盡管比不上那些專業「博士」、「碩士」、「學士」那么「嚇人」，但絕對是特不有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質；沒有正確而豐富的健康營養知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養、彩妝知識，無法展現自己美的形象。「人要靠正確而豐富的知識過生活」。當你對安利五大系列產品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「漂亮」及「生活」的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你差不多「忍不住」分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。當你的親朋好友也開始學習這些產品知識，試用安利產品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產生。安利事業竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎。你從安利產品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經營者。那個過程是從人性的善良與高貴的情操動身，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。（四）成為不人的生活顧問「有知識才有發言權」。當你不停的進行分享產品時，你差不多將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產品一并做了傳遞。「分享」的積極意義在于「給不人所需要的」、「解決不人生活上的問題」、「成為不人生活上的顧問」。「不能產生第二次以后的持續購買行為，都不能成為大事業」。當你的消費者用過安利產品，又從你的傳遞與分享了解產品知識，他將成為安利產品的喜愛者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產生持續「分享」行為，自然而然又產生了更多的「分享客戶」。當一部分客戶也成為「經營者」時，你安利事業即向前推進了一大步。你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業能夠偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業，而不是投機取匚的生意。第二種：月結獎金顧名思義，「月結」確實是每月結算業績獎金的意思。然而如何結算？以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內容與價值？必須加以講明與分析：月結獎金是依照每個月的業績積分為計算標準。業績積分中有兩個計算數額：一個是：積分額（Pointvalue,簡稱PV）；另一個是「售貨額」（BusinesVolume后稱BV）。茲分不講明如下：（一）積分額（ＰＶ）積分額代表你要達到不同業績獎金標準所必須付出的努力。此數額用以決定你每個月由3％到21％不等的業績獎金百分比。（二）售貨額（ＳＶ）售貨額是指不包括增值型營業稅及零售利潤在內的產品原價。是計算獎金的基礎。售貨額會隨著通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。因此當產品價格因通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。售貨額（ＢＶ）與積分額（ＰＶ）者之間的比率，安利公司會依照當年通貨與匯率的變化做適當的調整，會預先在安利月刊中報導。例如1997年的SV:PV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1；1998年調整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2002-2003其間為6比1。（三）業績獎金的計算方法：業績獎金并非只依照你一個人的業績計算，而是依照你及你的所有合作伙伴整組業績來計算的。開分店的原理任何一項生意假如只開一家單店，生意再好，收入依舊有限。像麥當勞，盡管只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，假如每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這因此也是大事業。月給獎金確實是鼓舞你開分店，當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推舉一個朋友成為安利的營業代表，也確實是讓他從使用者對喜愛者經營者，等于你開了一家分店。你推舉的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業就如此日積月累而成。安利事業開分店不需要資金投資開分店，講來簡單事實上不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、設備、聘用職員、水電行政費用，要進行治理、監督、考核、發薪水等等龐雜的工作。而安利事業的開分店，卻不要投資任何金鈔票設備，更不要負擔治理、發薪水等工作，月結獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清晰楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛鈔票，既公平又省事。二、充滿生命力又沒有風險的事業你自己從事安利事業，是介紹人推舉把你從可不能教到會，從不明白教到明白。他陪你上課；陪你去分享產品，當你從3％做到21％或更高的獎銜時，表示你差不多能夠獨立操作安利事業，你確實是介紹人開的一家分店。「能力轉移」等于開分店當你學會安利事業的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把不人從不明白教到明白，從可不能教到會，你的合作伙伴在你關心之下，從3％做到21％以上，也表示他能夠獨立操作安利事業，他確實是你開的一家分店。以此類推，證明那個事業充滿了自動生命力。因為你會教一個合作伙伴，也會教第二個合作伙伴、第三個、第四個……，你只要學會一種能力，即可不斷的將能力去「轉移」，事業就會生生不息的擴大，分店會越開越多。通常傳統事業做的越大，風險也越大。但安利事業沒有任何大資本的投資，因此就沒有任何風險可言。三、助人的事業當你深入了解了安利事業的本質、價值及遠景。學會了安利的產品知識，培養出做安利事業的能力。再將這些知識、經驗、能力去轉移給不人，把不人從不了解安利事業一直教到會做安利事業。你多開一家分店，等于關心不人創立了一個有終生保障的事業。因為你把安利事業介紹給他，帶給他的是一個沒有金鈔票投資，沒有風險的事業，帶給他安利產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力；帶給他一發和良師益友型的事業伙伴；帶給他一個學習成長的好環境；讓他的人生產生良性的改變與循環。因此安利事業是一個真真實實的助人事業，既利人又利己。第三種：領導獎金4％你有A、B、C、D、E五個部門，其中Ａ組在某一個月份做到21％（10000積分），在前述第二種「月結」獎金部分，你與Ａ之間已無「業績差額」，因此你領不到Ａ這一組的「月結」獎金。人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養一個部門，把他從可不能教到會，從不明白教到明白，從3％教到21％，當他會獨立操作安利事業時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。假如制度設計出現這種結果，就表示出現了「盲點」。你可能會要求Ａ只要做到18％即可，留3％的業績差額獎金給你領。那么那個制度就不具備「自動的生命力」，那個事業就沒有前途遠景可言。安利公司為了突破那個盲點，因此特不設計了第三種的獎金「領導」獎金。上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來當你的Ａ組做到21時，安利公司另外發給你Ａ組當月業績總額為基礎的4％獎金。這4％獎金不是從Ａ身上抽取，而是安利公司另外發給你，Ａ該拿的毛利及月結獎金一分許多，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。假設當月Ａ這組的業績達到10，000分，營業額達到60，000元（人民幣），你的4％領導獎金計算如下：60，000×4％＝2，400元（人民幣）這確實是你當月領到Ａ這組最低的領導獎金。（假如養育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你那個數字，你確實是一位令人艷羨的父母）。當Ａ在你的教導、鼓舞，又在其他部門的合作協助之下，從3％做到21％時，表示他在安利事業中已具有獨立領導該小組的能力，有接著進展行銷網的能力，他會在安利事業吵不斷前進，Ａ的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業「自動生命力」也就明白的呈現。因此這一組的業績會不斷自動擴大，Ａ的獎銜也會接著升高。而你在Ａ的身上所付出的時刻則相對減少（因此可不能有金鈔票的投資與付出）。假如Ａ的努力和積極都超過你，專門可能他在安利事業中的成就比你高，速度比你快。這確實是安利事業「公平」的地點。培養一個部門勝過一輩子的退休金我們再以Ａ為例，計算一下當你培養Ａ做到21％以上，你這輩子能夠從安利事業中最少能夠領到多少「世襲」獎金？假設你可再活四十年或更長時刻，現以四十年為例。2，400元×12月×40年＝1，152，000元（人民幣）這一百多萬元的數字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。你對那個數字應該會產生「震撼」的感受。一般人假如只「聽過」安利，只「明白」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數字？而且你會培養一個部門，也會培養3個、5個、10個、20個，那個獎金數字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不明白而已。1.多一份收入，少一份工作：在傳統事業中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一份工，社會上這種努力工作的人特不多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因為傳統工作的「制度」，沒有「自動生命力」的存在，因此它的工作與收入就會只能如此「有限」。而安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。當Ａ做到21％以上，表示他在你的關心之下，從可不能到會，從不明白到明白，他也能教他所有的合作伙伴，還能夠幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時刻與精力。這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將連續終生。與傳統的工作比較是何等美妙及意想不到的事？當Ａ做到21％以上，你能夠將時刻、精力轉移到關心還未長大的其它合作伙伴身上，還能夠從Ａ得到助力，因而使你的安利事業產生生生不息的動力。2.終生保障：一般人買的保險，所買到的是自己對「今后的保障」，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續有效。而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時刻與精力，又不存在風險與苦惱之情況下，提供了「終生保險」。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現出它「無懈可擊」的迷人之處。3.重視人才培養：你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓舞、協助之下，從對安利事業一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業的能力，到具有獨立操作領導的能力；從消極變為積極，從沒有信心到對事業前途深具信心從對以后不抱希望到對自己以后充滿夢想，且有能力一步一步去規化實現。這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業的「人才」，他今后在那個事業上能激發出多大的奧運會潛力，你是無法預估的。因此，領導獎金的設計，專門明顯的告訴我們，在安利事業中，只要我們肯用心、細心耐心的去發掘人才，培養人才，那個事業就會充滿無窮的希望與保障。第四種：紅寶石獎金2你的部門中A、B、C三級已分不做到21％以上，這確實是你的獨立部門，你每個月能夠領到這三組4％的領導獎金。D、E、F、G各級分不只做到3％、6％、12％、18％均未達到21％，這確實是你的小部門。假如這些小部門的當月業績總和達到20，000分以上（營業額達到16萬人民幣以上），你即符合「紅寶石高級營業主任」的獎銜。除了能夠領到毛利、月結獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發給你小部門業績總和2％的「紅寶石獎金」。「紅寶石獎金」講明了：（一）安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永久成正比：傳統事業的工作，月薪大部分差不多上固定可不能困你那個月特不努力辛苦，月薪會加倍。假如你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業績，往往不是你一個人能夠舍命努力獨立完成的，因此你專門難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永久有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓舞你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，能夠維持生活，難免會松懈下來。這項資金能夠發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也能夠去分享也能夠去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。可不能有蓋子可不能有限制。這種制度才符合「人性」，才可不能有努力后的失落感。（二）紅寶石是上鉆石的基礎：紅寶石獎金的設計，確實是鼓舞你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓舞你去不斷分享，多關心不人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份愛護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業基礎就不斷擴大，當你每月都保持「紅寶石高級營業主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業經理」獎銜的基礎已打好，就能夠輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎銜，而且能穩住那個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當你能接著維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。第一種：銷售酬勞顧客服務酬勞的真正內涵，應從以下講明中去深入了解。（一）代理權的取得傳統商業中，一項產品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發水的青島的市場代理權。我們必須具備以下幾種條件。1、要有一家龐大的公司作后盾。2、公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。3、具備暢通的分銷網絡。4、財務周轉能力，銀行信用證明。5、每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。6、繳付龐大數字的進貨押金。7、聘用許多業務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業務費用、行政費用。以上這些差不多條件，并非一般人所能具備的，且只能取得一項產品的代理權。安利事業的營業代表，只要年滿18周歲，有位合格的推舉人，非政府法令不能從事直銷的人，都有資格成為安利的營業代表，沒有任何特不的資格限制。這種機會，在傳統商業領域中是絕對沒有的。當你成為安利的營業代表，不是只取得一項產品的代理權，而是安利（中國）公司幾百種產品代理權都一次取得。如此簡單而不需具備任何條件。能夠一次取得幾百種產品代理權，豈是“顧客服務酬勞”寥寥數字所能表達其真實內涵的？安利的九種12項收入的每一項，都不能只以字面去推測其豐富的內容。當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去分享，當你推舉一個朋友成為安利的營業代表，也確實是關心他從使用者——喜愛者——經營者，等于你開了一家分店。（二）不是一般推銷員的工作談到“顧客服務酬勞”等名詞，一般人依照傳統的知識經驗，立即會自然推論到推銷員的結論上。腦中立即出現：“左手提著安利的洗潔精，右手提著安利的沐浴露，腋下夾著安利的牙膏、牙刷，沿街敲門，頻頻吃閉門羹的慘狀。”事實上安利事業絕對不是這么做的。安利事業中的第一種收入來自于從自己試用安利產品開始。當你成為安利的營業代表以后，先從了解安利的產品知識開始。例如安利的牙膏，它是什么原料制造的？成分如何？它能雪白牙齒又不損傷牙釉質的緣故何在？為何它有預防慢性牙周病的功能？與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴？了解這些知識以后，再以營業代表身份向安利公司買來試用。試用一段時刻以后，證明安利的牙膏是否如同你所明白的這些優點？是否確實使原來刷牙會流血的情況消逝，刷過以后的“質感如何？”安利牙膏因為是高科技的，用量只要豆粒大的一點，這些差不多上自己的“親軀體驗”，無從受騙。自己用過以后的感受才是真。假如你感受不行，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司要求退貨，按安利公司寬松的退貨制度退貨即可。因為安利的產品有“百分之百”的“中意保證”。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項“百分之百的中意保證”，已夠讓你感到驚奇的了。如此尊重、依靠、愛護消費者的產品及公司，往常你曾遇到過嗎？人有分享的本能那個詞用得特不行。人都有分享的本能，例如你最近去看了一場專門不錯的電影，你對該片的情節、音樂、導演手法等等都專門中意。你事后忍不住的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停的發表你的觀后感，熱忱的為那個電影進行免費宣傳，甚至半強迫的鼓舞他們去看這部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的宣傳行為。這部電影不賺鈔票，不賣座才怪！從那個例子我們證實了“分享”的功力。也清晰的證明一部賣座好，大賺鈔票的影片，必須品質要好到讓人產生自動去分享的動力。安利事業的特性確實是那個道理，當你試用安利的某種產品，親軀體驗的感受，假如證實效果真專門好，你會產生自動自發，忍不住要去告訴不人的分享的沖動。這確實是“分享”。它與推銷截然不同。“欺騙、推銷”與“分享”的區不假如我們沒用過某種產品。也不確知該產品是否真好，為了賺鈔票的目的信口雌黃、言過事實上，憑借三寸不爛之舌，講動不人購買。靠不人的吃虧上當，而自己賺到鈔票。這種行為應該叫做“欺騙”。假如我們沒用過產品，但為了賺鈔票，照廠商提供的講明資料，對客戶進行服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不包退、不包換，這種行為叫做“推銷”。假如通過對某種產品詳細的了解，通過自己的試用，中關村軀體驗，認為不行、不中意，可立即退貨還鈔票。假如證實真好，忍不住去告訴不人，如同看過“泰坦尼克號”后的感受與行為，這叫分享。這種好東西與好朋友分享的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。透過這種“分享”的本能與人性中善良、高貴的情操而完成的產業行為，這叫網絡營銷。（許多不法奸商，假借網絡營銷之名去干獵人頭等“老鼠會”的不法欺騙勾當，則又另當不論了。）欺騙、推銷、分享，所蘊含的人性、動身點、手段及目的，皆有天壤之不，涇渭分明，是不能混為一談的。（三）因不斷分享而產生酬勞分享的行為來自于親身試用產品，了解產品知識，證實使用產品的感受，而產生“忍不住”自然去分享的效果。當你透過一段時刻的學習，對安利所生產的四大系列產品都有清晰的了解與認知之后，因為這些產品都與自己、家人的健康息息相關，因此你已懼備了家庭生活、健康生活、美好生活的豐富知識。這些知識盡管比不上那些專業博士、碩士、學士那么嚇人，但絕對是特不有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。人要靠正確的知識過生活。沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質；沒有正確而豐富的健康營養知識，無法保障自己與家人的健康；沒有正確而豐富的美容、保養、彩妝知識，無法展現自己美的形象。“人要靠正確而豐富的知識過生活。”應該是一句放之四海而皆準、能夠讓人同意的名言。當你對安利四大系列具備了豐富而正確的知識。你已成為一位健康、漂亮及生活的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你差不多忍不住分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。當你的親朋好友也開始學習這些產品知識，試用安利產品，你已完成了“分享”的工作，利益自然產生，安利事業竟在不知不覺之中，在你不停的分享過程中，開始建立基礎。你從安利產品的學習者——試用者——使用者——喜愛者——分享者，直至晉升成為一位經營者。那個過程從人性的善良與高貴的情操動身，極其自然而充滿動力，絕非推銷能夠比擬。（四）成為不人的生活顧問有知識才有發言權。當你不停的進行分享產品時，你差不多將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產品一并做了傳遞。“分享”的積極意義在于：“給不人所需要的、解決不人生活的問題、成為不人生活上的顧問。”不能產生第二次以后的持續購買的行為，都不能成為大事業。當你的消費者用過安利產品，又從你的傳遞與分離他用產品知識，他將成為安利產品的喜好者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產生持續“分享”的行為，自然而然又產生了更多的“分享客戶”。當一部分客戶也成為經營者時，你的安利事業即向前推進了一大步。當你把產品與朋友分享，賣給了朋友并為其服務后，依照你銷售產品的凈營業額數量，你能夠取得相應比例和數量的傭金。其傭金比例如下凈營業額（BV）實際銷售額酬勞比例所得銷售傭金9000010588327%162630007411824%648360004235321%1620216002541218%3888108001270615%75605400635312%15120180021189%24300你“分享”得越多，利益就累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業能夠人情而所成的。這也證明安利是一種公平的事業，而不是投機取巧的生意。第二種、市場開拓經費當您一個人每月銷售1800元我想比較容易，但是叫您每月銷售90000元產品的時候就比較難了，是嗎？因此我們比較聰慧地應用了一個方法確實是找幾個朋友和自己合作銷售安利產品，組成一個營銷部門，你能夠找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。您的部門：A：5000、B：5000、C：5000、D：5000您：5000；25000×18%=4500您如何結算您的部門的獎金呢？確實是把ABCD您=25000×18%=4500元。然而這些鈔票不是您一個人的，必須減去您的朋友所得的鈔票，也確實是講4500—A600（5000×12%）—B600（5000×12%）—C600（5000×12%）—D600(5000×12%)=2100，您的收入也確實是2100元。那個地點要講明一下，四位朋友只付出了個人銷售的勞動，因此只能拿第一項收入即個人銷售傭金，這是公平的；而你既付出了個人銷售的勞動，還付出了為安利公司介紹了四位直銷員的勞動，因此盡管你和其他四位朋友一樣差不多上銷售了5000，然而你卻能比其他四位朋友多拿收入，確實是因為你比其他四位朋友多付出了勞動，而不是剝削你的朋友。從那個角度來講，安利的獎金制度是按勞分配、多勞多得。這一條也體現了安利獎金制度能夠超越，假如你的朋友A比你銷售更多，比你開發介紹的直銷員更多，A的收入會超過你的，因此做安利不在于加入的早晚，而在于誰比誰更努力。講到那個地點您的朋友就有些納悶了，您叫了朋友和您一起銷售安利產品，什么緣故您同樣賣了5000元就有2100的收入而您的朋友一樣也賣了5000才600元呢？這確實是安利的第2項獎金：您的朋友一定會想，您在賺他的鈔票對嗎？我們能夠如此做個假設，您的朋友假如不和您合作直接和安利公司合作，按照他的銷售額5000*12%，也只有600元，您呢？也不必要顧慮您在賺朋友的鈔票，因為您在建立自己的銷售部門的時候要投入時刻和精力，電話費，差旅費，安利公司在全世界有300多萬的營銷人員，在每個月的時候每個人都拿著電話單，和差旅費報銷單和安利公司結帳，您講有可能嗎？那當您拿著報銷單的時候，安利公司對報銷單的真實如何審核？您是不是為了培養一個小組而付出了大量勞動呢？安利公司如何樣去核實您的勞動量呢？因此直接以獎金的形式返還給您，您覺得合適嗎？第三種、4%領導獎金您A當您的朋友把您的模式進行了復制，您的朋友A做到了90000大伙兒看是不是出了問題？計算您的部門的業績是90000×27%減去您朋友A80000×27%，您的收入等于0，您會干嗎？回答因此是可不能！安利公司的也可不能如此干，當您的合作伙伴每月的業績達到9萬的時候，他會和您有形式上的脫離，安利公司會因為您為他們公司培養了一個穩定的銷售部門，額外的撥給您該部門的凈營業額的4%作為您的獎金，這獎金具有世襲性，在國外叫世襲獎金，只要您的部門存在，這些獎金還會給您的法定繼承人，我們計算一下90000×4%=3600元。您的合作伙伴A收入是不是比您多？因此你的收入還不只是3600元，還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所制造的業績。世襲獎金充分得體現了安利事業的人性化，要明白這確實是保障。安利直銷事業的最大保障就體現在那個地點。第四種：紅寶石獎金2％（寬度）當您幫您的部門A、B、C三組分不做到了27%以上，這些確實是您的獨立部門，您每個月能夠領到這三組4%的領導獎金。D、E、F、G等合作伙伴分不只做到9%~27%均未達到27%的，這確實是您的小部門，假如這些小部門的月銷售業績達到80000的時候，除了能夠領您個人銷售顧客服務酬勞、銷售傭金、A、B、C的領導獎金之外，安利公司再發給您小部門業績的總和的2%作為紅寶石獎金。該獎金講明了安利事業是無蓋子、沒限制、努力與收入永久成正比：這項獎金也是鼓舞您盡量把安利事業做寬、做大、充分發揮您的潛能。您能夠得到這項獎金也就為您的鉆石夢打好基礎。你的部門中A、B、C三級已分不做到27％以上，這確實是你的獨立部門，你每個月能夠領到這三組4％的領導獎金。D、E、F、G各級分不只做到3％、6％、12％、18％均未達到21％，這確實是你的小部門。假如這些小部門的當月業績總和達到20，000分以上（營業額達到16萬人民幣以上），你即符合「紅寶石高級營業主任」的獎銜。除了能夠領到毛利、月結獎金及A、B、C三級的領導獎金之外，公司再發給你小部門業績總和2％的「紅寶石獎金」。「紅寶石獎金」講明了：1,安利事業無蓋子、沒限制，努力與收入永久成正比：傳統事業的工作，月薪大部分差不多上固定可不能困你那個月特不努力辛苦，月薪會加倍。假如你是公司的業務員，你固定月薪2，000元（人民幣），當你下個月增加一倍時，公司不太可能發給你4，000元（人民幣）的薪資。而且這一倍的業績，往往不是你一個人能夠舍命努力獨立完成的，因此你專門難靠自己之力開創出多一倍的業績，即使努力達到，收入也不太可能與付出成正比，可謂處處受限制、永久有蓋子。安利紅寶石獎金提你和你的合作伙伴共同的總和，與傳統事業的工作相比，輕松太多了。這項獎金也是鼓舞你盡量把安利事業做寬、做大。因為人有情性，當收入不錯，能夠維持生活，難免會松懈下來。這項資金能夠發揮、激勵你的「潛能」。因為當你學會做安利事業的能力，你去與一個人分享，也能夠去分享也能夠去分享10個20個，你的努力與付出會與你的收入成正比。可不能有蓋子可不能有限制。這種制度才符合「人性」，才可不能有努力后的失落感。2,紅寶石是上鉆石的基礎：紅寶石獎金的設計，確實是鼓舞你把組織網做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓舞你去不斷分享,多關心不人。越多的人使用安利環保產品，地球的環境就多一份愛護。當你的合作伙伴越來越多，你的安利事業基礎就不斷擴大,當你每月都保持「紅寶石高級營業主任」獎銜的時候，也表示你上「鉆石高級營業經理」獎銜的基礎已打好，就能夠輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。做到「鉆石」獎銜，而且能穩住那個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎。當你能接著維持紅寶石獎銜，安利事業更上一層樓的成就已指日可待。第五種：明珠獎金1％（深度）當您培養了A、B、C三組部門同個月做到27%，您除了能夠領A、B、C三組的4%領導獎金以外。而A、B、C三組以下的每個部門，不管深度如何，您每個月都能夠領到以下部門總業績的1%獎金，直到您的部門中有D.D亦做到明珠他的第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金叫明珠獎金。明珠獎金展現了充沛的“自動生命力”。前面所介紹的顧客服務酬勞、銷售傭金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金，后四項都稱為月結獎金。當您能夠領到明珠獎金的時候前面的獎金、傭金、都能夠得到。當你培養A、B、C三組部門，同一個月做到27％，你能夠同時領A、B、C三級4％的領導獎金。而A、B、C三組以下的每個部門，不管第幾代，你每個月都能夠領到他業績的1％獎金，一直到你部門中有DD亦做到「明珠」，則他第二代以下的明珠獎金歸他。這項獎金就叫做「明珠」獎金。這項獎金設計的用意在鼓舞你除了盡量做「寬」、做「大」（成為紅寶石）之外，再向深度去進展，結果有如「串串明珠」。明珠獎金展現了安利制度充沛的「自動生命力」。安利事業「自動生命力」來自于每位營業代表對部門組員會無私的進行「能力轉移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。這種「不藏私」的行為，證明那個制度會激發人性的光輝。你也許認識一個朋友可你朋友能夠認識更多的朋友，這些合作伙伴你極可能已不認識，但他們這一輩子在安利事業上的努力成果，都與你有關。這是你原來無法想像的事業生命力。這種奇異的「自動生命力」在傳統事業中是絕對沒有的。「明珠獎金」的原理就像一個蘋果切開，你能夠數得出有幾顆種子。但假如把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中，通過園丁的細心照顧、灌溉、施肥，有一天蘋果樹長大了它會結出多少個蘋果，你是絕對數不出來的。明珠獎金就像一棵果實累累的蘋果樹，真是奇異又迷人。前面所介紹的從毛利、月結獎金、領導獎金、紅寶石獎金、明珠獎金共五種，這五種獎金，除「毛利」由營業代表直接獵取外，其余四種由安利公司每月結算發給，均屬于「月結獎金」。假如你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月能夠領到人明珠、紅寶石、領導獎、月結獎金加上毛利共五種獎金。安利公司創設至今四十年，從美國本土進展到超過80個國家和地區，他對任何一位營業代表，從未延遲發給應發的月獎金。安利公司四十年來對將近三百萬位營業代表信守承諾，這是他足以傲視同行業的光榮紀錄。每一位營業代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此在安利事業中所有的付出與努力，沒有任何風險存在。接著第六種以后的獎金均屬于年終獎金。安利的會計年度是從每年九月一日到翌年的八大三十一日。因此年度獎金都在九月初開始結算，在年底往常即逐項發放。二、以下是年度獎金第六種：翡翠獎金在介紹「翡翠獎金」之前，也對「直系高級營業主任」、「代推舉」、「銀章營業主任」、「金章營業主任」之定義先加以講明，以便讀者明白有關各類獎銜的內涵。（一）直系高級營業主任的定義：直系高級營業主任（簡稱DD）的資格是營業代表必須在同一個會計年度內，任何連續12個月中，有六個月整組業績做到符合銀獎章資格其中有三個月要連續，三個月能夠不連續。1,銀章營業主任的定義：符合下列三項中任何一項業績者，即符合「銀章營業主任」的資格；（1）任何月份個人及其所年代原小組積分達10000分（即21％）或以上者。（2）推舉或代推舉一個21％小組，且其個人小組積分額達4000分以上者。（3）推舉或代推舉兩個或兩個以上的21％小組者。2.「代推舉」的定義：假設你有一位在美國的朋友「A」，是美國的安利營業代表，A推舉了一位住在中國的B在中國加入為安利營業代表,因A在中國沒有戶籍，B對A而言是「國際推舉」。B在中國還需要一位本地營業代表為推舉人，當A拜托你做B的中國推舉人時，你確實是B的「代推舉人」。換句話講，你是B在中國介紹人，A是B的「國際推舉」上假如B在你的關心、鼓舞之下做到21％以上，百分之四的領導獎金，你和美國的A各領百分之二。可見安利制度的周詳、公平符合人性。假如B在中國做到DD，B確實是你在中國的一個部門，同時B是美國A的一條國際推舉部門。假設A在美國有兩個部門上DD，他能夠把B的DD資格PASS回美國，A就可在美國符合「翡翠」資格。第七種：鉆石獎金（一）鉆石高級營業經理獎銜的資格：在同一會計年度，你推舉的部門中有六組業績做到DD以上，你即符合鉆石資格。（二）鉆石年終獎金有計算方式：全國鉆石組的年營業額總和×0.25％，除以當年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領取的鉆石獎金。（三）鉆石獎銜的獎金收入情況：月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必定亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領。（四）做到鉆石你已終生遠離貧窮：在安利事業中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。做到鉆石獎銜，是你在安利事業追求最起碼的「成功指標」。這時你有六個已做到DD以上的「部門」，還有許多成長中的「小部門」，你整組的人數少則幾百人，多到數千人。每個人都明白安利事業是為自己做的，不是為不人做的。因此，只要教育訓練、能力轉移的方法正確；不投機、不取巧，心態正確、行為端正、言行誠懇一致、歡樂地付出愛心、真誠與關懷，你的營銷部門就會充滿「自動擴張的生命力」。你往常為部門中每一位伙伴付出的心力，永久可不能白費，永久可不能有失落感。現在你和你的家人已遠離貧窮的威脅，你付出「一小段」歲月的學習與努力，換來的是終生有保障又沒有風險的穩固事業。你的生活充滿了成長的喜悅，與伙伴們合作的歡樂。你在安利事業中累積的經驗、方法、知識，永久被所有合作伙伴所需要。現在你會突然發覺，在生命中為不人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當你發覺每天生活在「被確信」、「被艷羨」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」，同時又「充滿希望與以后」之中時，你才明白「幸福」二字的真義是什么。安利事業的「鉆石」獎銜，讓你此生立于不敗之地，你怎能容許自己偷懶而不努力追求？第八種：行政鉆石獎金（一）行政鉆石的資格：同一